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“千两左右，活力牛肉丸和枫桐叶炖甲鱼的成本都不高。”林东摇头道。
马春松了口气，千两虽然也不少，却还没到骇人听闻的程度。不过……
“掌柜，我们这一免费，其它酒楼恐怕坐不住了，我怕会引得他们也跟着降价。”
“降吧我就是要让他们跟着降价。”林东目光狠厉起来，换做平常，不管哪家降价都等于是引起各大酒楼大战的导火索，到时候，谁也讨不到便宜。
现在不同，越乱才越容易破坏枫林酒楼的计划。要不然，光凭活力牛肉丸和活力球，新鲜不了两个月。到时候，有商业协会的消息拉着，人还得往枫林酒楼跑。
不如把水搅浑来，各家酒楼该关门的关门，该拿出本事反击的反击，这样多少还能把商业协会的消息冲淡。别的酒楼能不能挺上两个月，林东不清楚，只要枫林酒楼的计划被打乱了，大户们被满大街的降价搞得头昏眼花今天上这家明天上那家，没有完全习惯枫林酒楼的气氛。林记客栈挺到商业协会消息出了结果时，还有机会靠其它的手段把人给拉过来。
“掌柜，真要这么做？”马春苦着脸道：“这样的话，客栈恐怕得很长时间没多少盈利，甚至还可能赔本。”
林东摇头：“应该用不了很长时间，枫林酒楼一旦忍不住加入拼命降价的行列，秋风城的大酒楼，一两个月内就得有大半关门。到时候，食客多酒楼少的话，提起来也不会太难。”
马春欲言又止，林东则挥手斩钉截铁道：“按我说的去做”
“我这就安排？”马春一咬牙，等到林东点头以后，转身便跑。
林东看向一旁静静坐在石桌前的云岚，苦笑道：“看来，今天是没法再练招了。”
云岚轻轻摇头，悠然道：“你对敌的时候如果能一直保持刚刚和马春谈生意的气势，遇上实力相当的对手，有极大的好处。”
“我刚刚很有气势？”林东愕然道。
“嗯”云岚解释道：“尤其是你做出决定的时候。”
“回来以后找找看。”
林东咂了咂嘴，笑着迈步行向前院。
到达大堂外，门口已经停着一辆马车，接过伙计递过来的马鞭，林东跃上车身，挥鞭赶往城中。
到达李府时，已经接近正午，好在李健诚已经从府衙回来。并没有浪费太多的时间，林东把事情说了一遍，二人立即出门马不停蹄赶往城东。
城门外，乔天浩带着九名伙计和两辆马车已经等候多时。
眼看林东勒马停车，乔天浩忙凑了上前，对一旁的李健诚完全无视，讨好道：“掌柜，不是说还要过段时间吗？怎么今天就出发了？好在我当初就怕有突发*况，这几天抓得紧，要不然，他们几个肯定达不到掌柜的标准。”
“行了，带上人立即出发。”林东瞪眼道。
乔天浩忙不迭点头，招呼着伙计们上车，而后跟着林东的马车，一路朝数里外的峻岭学院前行。
到达学院，李健诚亮出身份。堂堂秋风府同知大驾光临，守卫哪敢怠慢，当即分成两拨，一拨前去通知院长，一拨带着众人进入学院。
一路朝里，演武场上，相互对战的学子随处可见，显然都是些学武的学生。
到达学院最靠里的一个院子，众人停了下来，院门外，一个年过六旬的老者缓步而来。
第二百一十七章事情有变
第二百一十八章 推销
第二百一十八章推销
“李大人大驾光临，有失远迎还请恕罪。”
老者朝李健诚微微颔首，语气中并未有太多的尊敬。
“翁老严重了，冒昧打扰，翁老别怪罪才好。”李健诚对老者的态度不以为杵，反而客气的拱了拱手。
“李大人这次来……”老者的目光缓缓移向林东等人，在看到抖着腿漫不经心的乔天浩时，不由蹙了蹙眉。
“这位是林记客栈的林掌柜。”李健诚笑着向林东介绍道：“这位是峻岭学院的院长翁老，翁老可是我们秋风城赫赫有名的名士，数十年来，无人可出其右。”
“李大人谬赞了。”翁老摇了摇头，看往林东：“林掌柜的大名，我也听说过一二，不知道林掌柜这次来峻岭学院所为何事？”
“翁院长，能不能里边谈？”林东拱了拱手，早在几天前他就已经有这位翁老的详细资料。
翁老名叫翁镇柯，二十岁成为名士，琴棋书画无所不精，略有些像傅纯简，都是受不得官场风气转而执掌学院，为人刚正不阿，加上数十年来桃李满天下，在秋风城有着极高的威望。
翁镇柯点了点头：“李大人、林掌柜里边请。”
跟着翁镇柯进了院门，院子不大，四五十个平米，除了正中摆放着一张古琴之外，只剩墙角几个栽种着一些菊花的花盆。一眼扫过去，清爽朴质。
一路来到大堂，和院子区别不大，同样清爽简单，除了桌椅，仅是墙壁上挂着几幅朦胧的山水画。
等到仆役上茶退下，林东拱手道：“翁院长，林东这次前来打扰，是想请翁院长同意在演武场上放置几张活力球桌。”
“活力球桌？”翁镇柯面露不解道：“林掌柜，这活力球桌是什么？”
林东起身，来到大堂中央后，从移动柜台中拿出一张活力球桌。
霎时，本略显宽敞的大堂，随之显得略显拥挤起来。
“这……”翁镇柯疑惑起身，来到活力球桌旁看了看，不解道：“林掌柜，这活力球桌有什么用？为什么会放到演武场？”
林东拿出一副球拍、两个用木棍挡住面门的木头盔和一个活力球放到桌面，朝着乔天浩点了点头。
“王正、梁山，你们两个去示范一下。”乔天浩朝着身旁二人一挥手，自己也站了起来。
二人上前，一人拿起一个球拍和头盔，王正在球桌朝大门的一边站好，梁山走到对面。
将木头盔戴在头上，王正一手拿着球拍，一手拿起活力球，在球桌中间三十几公分处站好，身体微侧少许，托着活力球的左掌微微朝上一送。
活力球在众人的视线中缓缓升起，就在翁镇柯有些丈二和尚摸不着头脑之时，王正蓦然扬手，手中的球拍在活力球不到胸口时猛然击出。
砰
一声轻响，球拍正中活力球。骤然间，活力球朝着对面飞驰，以略高铁丝网的高度快速奔袭，砸在桌面以后，急速弹起。
另一头，梁山显然早有准备，球拍微微前倾，不偏不倚，朝着活力球的中上部拍了出去。
砰的一声，活力球旋转着越过铁丝网，飞回王正所在的桌面。
旋即，王正反手一挥右臂，活力球毫不客气的疾驰而出，朝着桌面右角暴射而去。
梁山疾步后退，身体右侧，挥臂将活力球再度击打回去。
二人你来我往，时而疾如奔雷，时而缓如溪水，一旁，翁镇柯看得聚精会神，视线随着乳白色的活力球左右摇摆，急促时，甚至忍不住惊呼一声。
看着翁镇柯的神情，林东暗松了口气，这活力球，在这个没什么体育活动的世界，吸引力还是不小的。要不然，以翁镇柯堂堂名士，又是几十年的学院院长所养成的定力，断然不至于如此失态。
正你来我往中，梁山一球拍出，王正朝左快走一步，却没想，活力球竟越过铁丝网，旋转着朝他的右侧奔去。
啪的一声，王正措手不及，只能眼睁睁看着活力球从身旁飞过，砸在了后面的门槛上。
“哎呀”翁镇柯一声疾呼。
“该死”
却没想，李健诚猛的一拍大腿，朝着王正喝道：“没用的东西，你不会将胳膊反过来从背后来挡吗？胳膊没那么长，把那木牌快速丢到左手上啊”
王正唯唯诺诺不敢答话。
林东愕然，他这才想起来，李健诚虽然知道活力球桌，却还没来得及见识见识。
看这情形，明显也是被这活力球给吸引住了，所以才会下意识出声呵斥王正。
活力球连李健诚都能吸引住，林东的信心不由再增了几分，当即上前一步，看向还打算等王正二人再来上一球的翁镇柯：“翁院长，您觉得这活力球怎么样？”
“怎么样？”翁镇柯一怔，旋即毫不犹豫道：“好，老夫这一辈子，还从来没看过这么有趣的小玩意。林掌柜，你说，五张这种桌子和木牌需要多少银子，如果不是太贵的话，我要了。”
林东哭笑不得，这位翁院长，估计把自己当成推销的了。
真要带着秋风府同知来推销几张桌子，不卖万八千两银子，绝对亏本。
盘算了一下，林东开口道：“翁院长，这桌子叫活力球桌，木牌则可以叫做球拍。”
“球拍？”翁镇柯捋了捋长须，赞许道：“这名字贴切。”
林东笑了笑，继续道：“如果翁院长花银子买，球桌、头盔和球拍的成本价大概是三百文钱左右。”
“三百文钱？”翁镇柯略感诧异，带着李健诚来卖东西，加起来就一二两银子？够这位李大人中午牙缝里面塞的肉丝吗？他却想不到，李健诚中午压根就没吃饭，忙着赶路了，牙缝里面别说肉丝，青菜屑都没一点。
林东点头，徐徐道：“至于活力球，价格稍贵了一些，成本大概是两百文钱。”
相对另外几样来说，确实稍贵了一些，但加起来，五套同样也才二两五钱银子，对翁镇柯来说，二两五钱银子换学子们平常多出个消遣，完全值得。
想了想，翁镇柯决定道：“林掌柜，能不能卖给我十套？我愿意给你双倍的利润，也就是一两银子一套。”
林东摇了摇头道：“翁院长，您觉得这活力球的好处有哪些？”
“好处？”翁镇柯沉吟了一下，心中一动：“可以让学员增强体质？”
“对”林东笑了笑，开口道：“打这活力球，手得动，脚得动，整个身体也得动起来。而且，想赢对方，反应能力，眼力，判断力，都有一定的锻炼。”
翁镇柯细细一想，似乎，还真是这样。
看着一脸笑意的林东，翁镇柯犹豫了一下，询问道：“林掌柜，二两银子一套，你看怎么样？”
林东还是摇头，徐徐道：“除了增强体质之外，活力球另外还有一个好处。”
“另外一个好处？”翁镇柯不由看向已经被王正捡起反在桌面上的活力球。
林东点头拿起活力球，指甲朝着里面刺了进去，稍稍用力，一层薄膜被慢慢剥落下来。
将变成活力牛肉丸的活力球递向翁镇柯，林东笑道：“翁院长，您尝尝。”
翁镇柯面露迟疑，见林东点了点头，拿起他手上的活力牛肉丸，放入嘴边，轻轻咬了一小口。
“味道……不错”翁镇柯赞许道：“不亏是林记客栈的厨艺。”
“多谢翁院长赞赏。”林东的目光，依旧盯着翁镇柯手中的活力牛肉丸。
翁镇柯无奈，将整个活力牛肉丸塞入嘴中，细细咀嚼了片刻，意犹未尽的将其咽入腹中。
“不错，确实不错。口齿留香，吃起来……不对。”翁镇柯忽然道：“林掌柜，这活力球里面掺杂了灵材？”
林东点头：“要不然，也不会卖那么贵了。里面确实有不少灵材，吃下一颗，保管让人精力充沛一个时辰，而且老少咸宜，不但吃再多也有相同药效，且不会虚不受补。”
“这怎么可能？”翁镇柯诧异道：“灵材这东西，向来都是吃得越多，药效越小，而且并不是任何人都可以乱吃。”
“确实可能，至于为什么，恕林东无法解释，这关系到客栈的生意。不过……”林东笑吟吟道：“有李大人替我作保，林记客栈的枫桐叶炖甲鱼也是一个不小的证明。而且翁院长也大可以让人别胡乱食用，等到活力球街知巷闻以后再定夺，时间可以证明一切。”
“翁老”李健诚适时而出，他虽不知道这活力球是不是真如林东所说的那么神奇，但光是冲着林东那位铁匠，别说作保，拔剑砍了翁镇柯他也不会犹豫，当即朗声道：“李某可以替林掌柜作保，也正如林掌柜所说，翁老可以等事情明朗了以后再做定夺是不是限制让学员吃这个活力球。”
“既然有李大人作保，那自然是真的。”
翁镇柯对李健诚并不怎么相信，但林东提到林记客栈的枫桐叶炖甲鱼时，他就已经信了。
好玩、能锻炼身体和脑袋，还能让人精力充沛，翁镇柯有些犹豫了，他不知道该开出什么样的价格，太高了的话，学院还不如自己去仿作一套，太低了，估计这位林掌柜又不会答应。
林东朝着乔天浩一点头，乔天浩随即拿出一本小册和一张宣传单递给翁镇柯。
第二百一十九章 奖金
第二百一十九章奖金
翁镇柯接过乔天浩送来的传单和小册，传单并没有看多久，很快便将其放下，里面的内容大部分都是介绍活力球的好处，和林东之前说的差不多，另外则多了有关活力球也就是林记客栈珍品活力牛肉丸的获取方式。
林记客栈贵宾卡的持有者，铜卡每桌酒菜超过二两可以获赠一个，银卡每桌酒菜超过一两银子可以获赠一个。
对此，翁镇柯并没有太过吃惊，自从林记客栈搞出个贵宾卡以后，秋风城满大街都是贵宾卡，而且花样百出，他身上就有六七张之多，也算见怪不怪。而且，成本两百文钱，银卡满一两银子就可以送一张，除了对林记客栈的酒菜利润之高有些咋舌之外，翁镇柯觉得很公道。
至于小册，翁镇柯看了很久，仔仔细细一字不漏看完一遍，又从头再看了一遍，还是那么的仔细专注，甚至忘了周围正有十多双眼睛正看着他。其中属于乔天浩的那一双，带着明显的不耐烦，偶尔间，其中还有凶光闪过。
这老头，太墨迹了。
林东倒是气定神闲，小册里写的都是活力球规则和技巧，规则他清楚一小半，技巧他打也是糊里糊涂半桶水，但这并不妨碍他能写出上万字。
胡编乱造，能唬住翁镇柯就行，而且，这些假技巧本来就是林东为了增强活力球的影响力，故意写出来让人推翻的。
终于，翁镇柯抬起头来，看向林东手林掌柜，这规则技巧，你多少银子肯卖？还有整套活力球，如果价钱合适的话，我可以要二十套以上。”
“二十套以上？”林东哭笑不得道手演武场要是一口气放上这么多，恐怕得影响学员们练武了。”
翁镇柯摇头道手我想买些送给电话。”
林东一咧嘴，乐了。眼前这位翁院长，已经成为免费的活力球推广员了。
见翁镇柯又要开口，林东笑道手翁院长，二十套活力球可以给您，完全免费。”
“完全免费？”
翁镇柯愕然看着林东，有些不敢女人他说的话。价钱一路抬高，眼前这位林掌柜却都一直避而不答，再加上把李健诚给请出来的成本，说实话，若非看到这本技巧规则，他甚至想故意假装对这活力球不感兴趣，等把人骗走以后，再打想办法弄一套，却没想，居然免费。
“对，全部免费赠送给学院和院长。”林东笑道手当然，也不是白送，希望翁院长能答应我几个条件。”
翁镇柯微微蹙眉，开口道手林掌柜请说。”
林东徐徐道手第一，翁院长能允许我留三个伙计在学院负责散发刚刚那份传单和教导对活力球有兴趣的学员。”
有人留下来教导学员是好事，至于散发传单，对学院也没怎么害处。翁镇柯不假思索道手可以。”
“第二……”林东笑道手我希望翁院长能配合颁布一条奖励，谁能相信小册上技巧的无误地方或是相信小册上没有写的技巧，经过核实以后，奖励一两银子一条，只有第一个提出的才有。”
“这……”翁镇柯面露难色，他吧？法肯定，小册上的技巧是否全是正确的，而且算吧？遗漏。十条八条还是小事，如果来个百八十条，可比花银子买活力球还贵。
林东接着道手这银子，当然是由我们出。”
翁镇柯松了口气，这会儿，他更希望小册上的技巧有许多无误的地方和漏洞了，一两银子，对一些家庭穷困的学员来说，足以让他们一年不用愁在学院的吃穿。
林东悠悠道手第三，我想在峻岭学院组织一场比赛。”
“比赛？”翁镇柯面露不解。
“对”林东解释道手半年后举行，百名可以得到一两银子的奖金，九十九名可以得到二两银子的奖金，九十八名可以得到三两银子的奖金，以此类推，另外，前十还有神秘礼物赠送。”
“这么多？”翁镇柯有些懵了，这一趟下来，等于得五六千两银子，还不包括神秘礼物。
林东轻轻点头手奖金方面，我可以先放在学院保存。”