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“真的，全都一分银子？那好，那好，不说了，我先去瞅瞅。”
南山子路拐角处排起了长长的队伍，一个穿着蓝色碎花对襟上衣，扎着两个包包头的小姑娘，利索地穿梭在人群里，边走边吆喝。
“特价酬宾，特价酬宾，全部一分银，全部一分银，先来先得，卖完为止。”
“这位大娘，您排好喽，别着急，铺子太小，一次只进十个人，出一个，进一个，总能轮到您。”
“今天买不到的朋友不要着急，明天请早，前十位顾客，买十赠一，买十赠一！”
……
“小碗，歇一会儿吧，过来喝口水。”邢掌柜坐在铺子门口，也没有摆上柜台，就支了一张简单的木头桌子，也不用算盘，就这么清点客人手里的货物，一一结账。
小碗应了一声，扯出帕子抹了把脸，走过来，拿起桌子上的茶杯就咕嘟咕嘟一口气全部喝完。她看了一眼结账的队伍人还不少，就问道：“您要不要歇着，我替您一会儿？”
“不用不用，一件东西一分银子，老头子我就算是个傻的，也能算清楚，不麻烦不麻烦。倒是你，歇一会儿吧，这几天帮我跑前跑后的，辛苦你了，唉，我实在是过意不去啊。”果然是好算账，邢掌柜一边点银子，一边跟小碗说话，一点不耽误。
“再跟我客气，我可就回去啦？”
“别，别，小丫头，忒不能吃亏了。”邢掌柜瞪了她一眼，又嘿嘿笑开。
“邢爷爷，那边那人；站在那里看了许久的那个，你可认得？是不是薛家大少爷，我以前见过他。”小碗用眼神示意，那男子身形高大，一席墨绿色衣袍，双手负在身后，静静地矗立在薛氏商行屋檐下，不知朝这边看了多久。小碗也是刚刚想起来，还是刚到杜嬷嬷家那会儿，她在庆斌楼见到过他与刘大、王管事一起吃酒。
邢掌柜眯起眼睛，很快就在喧嚣的人群中找到那个男子，有些人注定不可能泯然众人，“你说的是他？那可不是大少爷，他是薛家二少爷薛瑾，此子后生可谓啊，跟他那个酒囊饭袋的哥哥可不一样。”
原来是二少爷啊，那他就是薛家现任夫人的亲生子，安阳城无人不知无人不晓的俊才，薛家未来继承人的热门人选之一，也是她董小碗半个月后必须攻克的人物。
只有一面之缘，也不知道是个什么样的人，不如就此机会试探一番。小碗放下茶杯，理理衣袖，大步走到薛瑾身前，抬手作揖，朗声道：“薛二少，万福，可容在下带您就近一观？”
这小姑娘还真不一般，行男子礼节，以男子身份自称，开门见山、毫不遮掩，到显得他这行为有失磊落了，薛瑾眉毛一挑，似笑非笑，也举手作揖，“有劳了。”
待小碗引他进入杂货铺内，薛瑾这般城府之人也暗暗吃惊，这才半个月的功夫，铺子里焕然一新，原本胡乱堆放的杂货全部清理干净，铺面两侧重新摆放了整齐高大的货架，每隔三步就点着烛台，烛光下可清楚的看到摆放有致的货品，各式各样、琳琅满目。铺子虽小，但是客人只有十个，不显拥挤的同时，还增加了竞争感，十个客人都是紧张查看货架，生怕落下值钱的好东西。
妙，真是妙极了，薛瑾暗自赞叹，想必不是那个不是人间烟火的邢老板的主意，难道是这小姑娘的点子吗？这次第三次看到她了，第一次，在饭馆送信，被呵斥后也毫不怯场；第二次，在茶馆门前主动避让，拘谨有礼；第三次，面对自己，又是主动出击，爽快机敏。
这个法子确实能让邢掌柜一部分的积压杂货售出，可是，想必是不可能在短短一个月就凑出两百两纹银，那这样做又有何意义呢？仅仅是给邢老板挣上最后一笔养老钱？有点意思，薛瑾摸摸下巴，笑得意味深长。
小碗在边上看得清楚，暗暗撇嘴，好好一个帅哥，笑得像个狐狸，好看么。
“薛二少，您看这怎么样？小本买卖，让您见笑了。”小碗见他只笑不语，就先出口试探。
“哪里哪里，薛某真是大开眼界。”
“薛二少见多识广，是做大生意的，还请不吝赐教。”
“哪里哪里，这位姑娘说笑了。”薛瑾不接招，慢悠悠继续打机锋。
“呵呵。”说笑你妹，果然是只狐狸，滑不溜秋，这一来二去的，小碗愣是没瞧出半点破绽，只恨得牙痒痒，勉强扯出一抹笑，“想必薛二少事物繁忙，那就……”
“少爷，少爷。”好走不送几个字还没来得及说出口，就被一个匆匆闯进来的小厮打断了，那年轻人用袖口擦了把汗，急促地说道，“任老爷的车队进城了，我可没敢耽误，看到车队的影子就立刻给少爷您报信来了。”
薛瑾面容一肃，朝小碗抱拳，“在下还有急事，告辞。”
也不等小碗回话，就带着随从匆匆离去，看得小碗心下大恨，这次试探完全失败，好像一拳挥到棉花上，对手根本不予回应，眼看薛瑾的背影越来越远，她握住拳头，大吼一声：“薛瑾，半个月后，咱们再战！”
刚吼完，就发现周遭顿时安静下来，排队的、购物的人群都向她投来注目礼，颇有些意味深长的意思。小碗刚提起的一口气没咽下去，差点没噎死，薛瑾，走着瞧！
她胡乱跟邢掌柜道别，速速遁走。
等小碗回到杜嬷嬷的四合院，恼火未去，愤意又来，庭院里乱七八糟，她早上走时什么样子，现在就是什么样子。
“香桂，怎么庭院也没打扫，衣物也没晾晒，我走之前怎么吩咐你的。”小碗气冲冲闯进右耳室，找到正在做针线的香桂。
“呦，大忙人回来了，你我同是杜嬷嬷奴婢，我怎么不见你忙呢？”香桂举起秀绷子，左看右看，然后慢条斯理地插上一针。
“这不是你管的事情，我做的好不好自有杜嬷嬷评判。”说完，有想到这香桂阳奉阴违惯了，不会……“杜嬷嬷的午饭可用了？药可喝了？”
“当然！等着你，哼，早就饿死渴死了！你当我做什么呢，我在给杜嬷嬷做抹额，你会做这么精细的针线吗？那大街上买的破烂玩意，你也好意思拿给杜嬷嬷用。”香桂挑起细长的眉毛，眼中流露出几分轻蔑。
小碗松了口气，只要香桂对杜嬷嬷照顾周到就行，即使是为了巴结杜嬷嬷，而对她的话总是阳奉阴违也无所谓。其他的，她能包容过去，毕竟，这段时间，她确实对杜嬷嬷疏于照顾。
想着，小碗也不在香桂那里多待，径直走去正房内室里。
杜嬷嬷正在桌上写字，见小碗进来，才放下笔，坐回椅子上。
杜嬷嬷如今好了很多，王大夫的祖传秘方确实有效，这段时间用药下来，除了早晚还会有肢体僵硬的感觉，平时已经和常人无异了。
“嬷嬷，今天感觉怎么样？怎么想起来写字了？”小碗打了盆水，服侍杜嬷嬷净手。
“给一位故人去信罢了。今儿怎么回来的这么早？”
“嬷嬷，话说，这段时间都没有好好照顾您，我实在是……有些内疚。”小碗边给杜嬷嬷擦手指，边带着几分扭捏地说道。
杜嬷嬷猛地抽回手，冷冷地看向她，“我最讨厌做事半途而废的人，怎么，到一半了，又想撂手不干？”
“没有没有，我就是担心您……”
“可又是听了谁的挑唆？心智不坚定之人，最难成事！”
“我错了，我错了，杜嬷嬷，我再也不敢了。”小碗赶快讨饶，她把杜嬷嬷当成一般老太太来看，才是大错特错。她赶紧转移嬷嬷的注意力，“今天邢掌柜家的生意可好啦，从清晨就开始排长队，如今邢掌柜的库存已经清了一大半，总算没有白忙活。”
说着，小碗就注意到杜嬷嬷脸色果然好转，这才放心，绕到她身后，一边给她捏肩，一边继续道，“您猜猜看，我今天碰到了谁呀？是薛家二少爷薛瑾，他偷偷看了不知多长时间，我就直接把他请到铺子里，可惜还没试探出个所以然，就被他的小厮叫跑了。唉，都怪那什么任大人，早不来晚不来，专门这个时候来坏我的事情。”
“任大人？”杜嬷嬷脸色微变，喃喃自语，“怎么现在就上任了？难道又有变化不成？”
小碗注意到杜嬷嬷神色异样，小心地问道：“杜嬷嬷，您认识任大人？”
杜嬷嬷垂下眼皮，“我不过是个下人，怎么会认识炙手可热的同知大人呢？”
话已至此，小碗并未深究，只是叽叽喳喳和杜嬷嬷说起了她这两天听来的一些市井八卦。她并不知道，随着都转运盐使司同知任大人的到来，她的人生在不久的将来，再次起波澜。
第13章 阳谋
第十三章
很快就到了约定的日子，还是那间茶馆，就在二楼的雅间里，楠木茶几上摆了一把古朴的紫砂壶，旁边三杯小杯里已经沏好了茶水，杯口处隐约可见缕缕白雾。
小碗吸取了上次对敌失利的教训，坚决执行敌不动我不动的政策，端起一杯茶，浅浅地抿了一口，摆足了姿态就是不说话。
坐在她旁边的邢掌柜却有些坐立难安，这一个月的期限到了，今儿就是他该奉上二百两白银的日子，否则就要以杂货铺相抵。
虽然有了小碗的鼎力支持，生意出乎意料的火爆，短短一个月里，竟然将铺子里大部分不值钱的杂物都盘卖出去，可惜也只卖出了将近百两银子，即使加上杜嬷嬷借出的五十两，还差了小一半呢。
想到这里，邢掌柜更是心虚，“那个……”，刚一开口旁边的小碗就立刻睁圆了眼睛瞪过来，他立时闭嘴，按照之前小碗嘱咐的，弓着腰装鹌鹑。
对面的薛瑾将这幕看在眼里，微微一笑，也不道破，“小碗姑娘，近来可好。”
“你怎么知道我的名字，你去调查我？”小碗眉毛一挑，这人还真是谨慎，连她这种小人物也不放过。
“说笑了，既然十五日前已经约好了今天的会面，薛某定当全力以赴。”对面的男子温文有礼，笑意晏晏，一派风光霁月的君子气度。
尼妹，这小心眼的男人，耳朵真灵，她在后面喊的那句“薛瑾，半个月后，咱们再战！”肯定是被他听到了，她真是试探不成，打扫惊蛇。以气势压敌的策略告败，小碗索性不再装高深，一仰头喝干杯子里的茶水，把杯子往茶几上“啪”这么一放，“好了，废话少说，薛少，您就说您这有个什么章程。”
薛瑾不以为意，拿起桌上茶壶，右手执把，左手抵住壶盖，将茶水徐徐注入小碗的杯中，直至七分满，方才停手。
“少爷，我来吧。”站在薛瑾身后的捧砚赶忙上前一步，被薛瑾用眼神止住，这才怏怏的退回去，小声说道，“上好的明前龙井，整个安阳也找不出几两来，得亏少爷拿出来待客，还不是被牛嚼牡丹。”
这话不大不小刚刚好被屋里的人都听到，邢掌柜臊红了一张老脸，恨不得把头埋到地上。小碗不慌不忙地拿起刚到好的茶水，使劲儿吹了两下，“咕嘟”一口全进肚子里，完了再用袖口一抹嘴，对着薛瑾咧开嘴，露出一口洁白的牙齿，“薛少，再来一杯。”
捧砚在后头气成了乌鸡眼，薛瑾倒是不以为意，反倒是眉眼弯弯，笑意盎然，继续满上一杯。
“小碗姑娘，一个月之前，薛某与邢老板商谈过，想必前因你已经知晓。虽然是长辈们立下的契约，不过作为后辈，还是要遵从不是。”
“为什么之前这么多年都不来要这笔账，现在倒是想起来了，否则也不会拖成这么多银子！”小碗气势汹汹。
“其实这件事情，薛某也是刚刚从家父那里知悉。也是因为最近薛氏商行的生意还过得去，我才提起拓宽铺面的想法，老父又刚好想起这陈年旧事，就从私库里翻出这张借条。”
在薛瑾的示意下，捧砚从袖中抽出一张泛黄的笺条，小心翼翼平铺在茶几上。
小碗和邢掌柜凑过去细看，果然是张二十两银子的借据，上面还有邢掌柜父亲的手印签名，纸张虽然早已泛黄卷边，不过保存完好，这上面挑不出一丝错来。
“哼，果然是薛家，无商不奸，什么道理都被你们占了，只会欺凌老弱！”小碗继续展开攻击。
薛瑾无奈地看着眼前这个张牙舞爪的“弱女”，淡淡地说道：“我也无意如此，只是长辈白纸黑字写的借据，晚辈无可置疑。若是邢老板能够拿出两百两白银，那薛某自然将借据双手奉上。如果不行，也只能拿铺子抵债。再说这间铺子狭窄阴暗，实在是不值两百两银子。如果邢掌柜因此无处栖身，薛某也可以帮上一帮。”
“说的好听，哼，你也知道邢掌柜会为此晚年凄凉、无处栖身，我们倒是要谢谢你的好意了。”小碗站起来，冲着薛瑾讽刺道。
“真是给脸不要脸啊，哪来的牙尖嘴利的小姑娘，欠债还钱，天经地义，怎么，不愿意还钱是吗？那我们去衙门走一趟，看县老爷是怎么判的？”捧砚忍无可忍，虽然他们商人出身，可薛家哪里是一般的商人家，别说普通人了，就是县老爷见了他们家二少爷，也是和和气气的。
“使不得，可使不得啊。这位小哥，有话好好说。小碗，你也是，咱们坐下好好谈不行。”一听要去衙门，邢掌柜立刻慌了，欠钱的是他啊，可怜他一辈子老实巴交，做人本本分分，哪想到临老了，竟然被人拿着借据要逼的无处可去。小碗这丫头也是，这欠债的还这么一副理直气壮的样子，邢掌柜赶紧拉着她衣袖让她坐下。
邢掌柜哪里知道，小碗经过的年代，那是欠债是大爷的时代，再说了，薛家明显不缺钱，他们就是要拿这笔钱生事呢。
小碗顺着邢掌柜的意思坐下了，稍稍平复一下，就从脚底拿出一个大包袱，打开摊在桌面上。
“这里有二十锭小元宝，一共是白银一百两，这笔帐到此，算是换了一半。”指着包裹里堆放在一起的银锭，小碗说的清清楚楚。
“所以呢？”薛瑾看着这一包裹银子，不伸手更不搭话。
“另一半银子，算作将杂货铺租给你们薛家的租金，十两银子一个月，咱们头次合作，给你们优惠价格，剩下一百两算作这一年的租金。至于来年的租价，那就来年再议。”
小碗语出惊人，屋里一时间鸦雀无声，就连邢掌柜也是一脸不可思议。
捧砚第一个站出来，指着小碗的鼻子，“你个小丫头，真是狮子大开口，还好意思说我们薛家无奸不商，就那么鸡屁股大点的地方，一个月租十两银子？我呸！”
“捧砚，退下。”薛瑾垂着眼睛，食指不自觉的轻敲桌面，他隐隐猜出了小碗的想法，却试探道，“你可知邢掌柜之前一个月也只能卖出二三两的货物，即使这个月收入大增，也不能算作租金十两一个月吧。”
“为什么不能？之前收入低那是邢掌柜的生意手段不如人，但是跟铺子本身没关系。我只用了一个月的时间像你证实了一点，这铺面绝对值得我的报价。”
薛瑾的眼中泛出淡淡笑意，薛家在这座城里称霸太久了，连带他也很久没碰上有意思的对手，这次好像是他轻敌了，被这丫头提前摆下的棋子占了先机。
“可，若是我不同意这个方案，只接受今日以二百两白银换铺子呢？”
“那我也可以把铺子买给马家、冯家，我想敌人的敌人就是朋友，他们一定不吝啬出个千八百两收下这铺子的。”谈判讲究气势，输人不输阵，即使她不可能真的卖了邢掌柜的铺子，她也得这么说。
不过硬话说完了，小碗立刻换上笑模样，开始怀柔，“想必以薛少您的眼力手腕，必定不会在意这点银钱。薛氏商行才是真正赚钱的生意，如果能把我们的铺子打通，那一个月的多赚的银钱都不止百两了。再说和气生财，多个敌人不如多个朋友，邢掌柜一辈子做生意虽然不赚钱，可也赚了不少好名声，如今能跟薛氏合作，那必定会给薛氏的生意锦上添花。我们可以保证，虽然是出租，但一定优先租给薛氏，二十年不变！租金嘛，跟着市价浮动就行。”
真是动之以情，晓之以理啊，薛瑾不急着答话，端起杯子小酌一口，眯着眼睛感受到淡淡的茶香经过唇齿，滑入咽喉。这傻丫头还不清楚薛家在安阳的能耐吧，他不答应，那马家冯家岂敢染指薛家看中的铺子？不过，有一点倒是没错，薛氏商行的生意才是重头戏，他还是不缺那点银钱的。
“好吧，你说的倒是有几分道理。捧砚，取纸笔来，重新定契。”看着对面兴奋的跳起来的小碗，薛瑾有些无奈地摸摸鼻头，这局好像是他输了唉，不过，确实好久没有这么有趣了。
“小碗姑娘，此事已了。在下可否再请教一二？为何定为一分银？”
“薄利多销，刺激平民的消费*。”
“为何一次只进十人？”
“饥饿消费，生怕好东西被别人抢走，自然会冲动形购物。”
……
若干天后，一封信随着快马寄到了杭州府上，信中写有如下字样：
“……实力悬殊，竟能以幼龄出奇制胜，化险为夷，实属不易。老身寥寥数语，不足以道出其中奥妙，望尔细细思量，或能受益。任大人或已到任，老身定常加简束之，唯叹未能迫其签下身契，惜哉。殷切�