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刘南浔听他口音也是宁波一带的，上前拱了拱手，道：“这位掌柜，却不必如此心焦。这城内虽不许行马车。却能租得轿车，处处通行。安稳舒适。另城内还有所谓公交车，一车可乘数十人，只取1分唐元的车资，也是简单。”
那商人也抱拳道：“在下宁波布商宋忠桥，敢为兄台高姓大名？”
“敝姓刘，名南浔，在杭州做些杂货生意。”
宋忠桥问道：“刘兄先前来过上海了吗？”
刘南浔道：“一个半月之前，来上海做过一次生意。我是听说唐人卖许许多多奇巧玩意，更多吃食点心的花样，这边来上海买了一包糖果、零嘴，想不到在杭州卖的还不错，这番准备多进一些货。”
宋忠桥道：“在下是第一回来上海啊，刘兄有所不知。在宁波做布匹生意的布行，也就那么几家，宋某承祖宗恩泽，勉强支撑家业。往常都是到乡下，去收土布，然后自家染坊印染，却是没有想到，两个月前，我们宁波另外两家布行，突然售**我们收布成本还低的布匹。而且这布匹质地相当好，样式也多，一下子把我们宋家布行的生意全给抢走了。宋某这头发都快愁白了，多番打听后，这才知道，原来那两家布行的掌柜，都到了上海，寻了唐人的布商，进了便宜的货，拿到宁波去售卖。为求生计，宋某也不得不来宁波，寻些门路啊。刘兄先前已然造访上海，想必认识了些人，不知有没有能介绍的布商啊？”
刘南浔道：“对不住，小弟主要还是做些杂货，这布匹上的生意不太懂得。不过宋兄也不必慌张，这唐人以工商立国，不似这大清朝，对咱们商贾是百般轻贱的。特别是那唐人官府，都是帮着商人做生意的，这事儿去问他们官府，自然有能帮衬的地方。”
宋忠桥大惊：“怎么可能，咱们要进货，问官府官府能管咱们吗？不会被他们拿杀威棒打出来吧。”
刘南浔笑道：“不会不会的，也罢，这回小弟也想多进些杂货，也是要去问问门路的，不然咱们二人便通行吧，正好租一辆车，也省了些差旅钱。”
宋忠桥连忙拱手称谢。
两人唤了家人伙计，刘南浔吩咐自己的车夫带着宋家的伙计同去一处“汉庭商务酒店”，说完事儿之后去酒店找他们。办完了寄存马车的手续，之后，刘南浔和宋忠桥则进了城。宋忠桥还一脸茫然间，刘南浔站在路边一招手，便见一辆黄色的轿车掉了个头，停在了路边。
里面坐着一个黑色正装，带着白手套的司机，下车来帮二人拉开车门，问道：“二位要去哪里？是单程还是包车？”
刘南浔道：“劳驾，去上海商馆，我们包车。”
司机点点头，道：“好的，包车的话，一天的费用为5唐元。”
宋忠桥慌道：“我这随身带的都是银两，没有唐人的钱币。”
刘南浔道：“这不碍得，大唐商馆旁边就有一家钱庄，可以将银子换成大唐的银票，嗯，他们貌似叫做钞票。”
宋忠桥松口气，这才跟着刘南浔上车。二人坐在后座，宋忠桥坐在车里，一脸好奇的样子，四处打量着。
“早听说唐人有车无马自行，今日得之一见，确实神奇啊。”宋忠桥感叹道。
刘南浔笑道：“这车要跑起来，比马车稳当得多。而且能持续奔驰，跑远路的话，比马车要快呢。”
宋忠桥连连点头：“唐人造物之巧，却是令人瞠目结舌。却也不知道这车子不用马拉人推，是如何跑起来的。”
刘南浔哈哈一笑道：“这个我也弄不明白啊，据说是机器，其中必有各种道理，只是我等浅薄，并不知晓。”
375上海生意（中）
刘南浔和宋忠桥称出租车来到了大唐商馆。这里的正门颇有传统建筑的风范，对称设计的飞檐门楼，高悬一块匾额，上面写着大唐商馆。可是在门外却又有一块竖立的布告牌，上面标着：大唐共和国上海特区商贸发展局。
这里一个单位两个牌子，其实完全是为了照顾清国的客商，试问哪一个清国商人能够明白大唐商贸发展局是干什么的，但是上面写大唐商馆，他们多少知道里面应该能找到做生意的门路。
宋忠桥一看大唐商馆四字，顿时略有安心，问刘南浔道：“此处便是大唐商人汇聚之处吗？”
刘南浔笑道：“倒不然，这里实际上是大唐官府的一处衙门。大唐官府设置繁多，几乎事事都要管，不同的衙门管不同的事情，我上次来上海，曾与一大唐官员对谈，他称大唐立官府不叫官府，而为政府，不突出官这一字，而突出政。官也不是民的父母官，政府所行之事，尽皆便民而利国，民若有患，则政府须管。”
宋忠桥叹道：“这大唐风物，果然与我们大清十分不同啊。倒是听说，这朝廷新政，也有许多从大唐承袭过来的制度，宁波府的官衙已经不管断案了，据说要建一个宁波府大理院，负责断罪。”
刘南浔却不在意道：“我瞧着朝廷这新政，搞不成几分的，那些个地方官，还不顾得都是自己的升官发财。哪能晓得这新政的真意。”
两人说这话，就进入了大唐商馆。只见商馆内人头熙熙攘攘，宋忠桥惊道：“居然这么些人？”
刘南浔道：“可不是，整个江南甚至江南之外的商贾，都跑来上海想要承接一项大唐的货物回乡去贩卖呢。这时节，只要能够握住一项大唐的商货，保管用不了一年时间就发财了。”
宋忠桥听了这话。眼中射出更加炽热的光。
门口站了一个二十余岁的大姑娘。一身制服，对进门的刘宋二人道：“两位先生，请问是否有预约？”
刘南浔拱手道：“这位女大人，我等并无预约。”
那姑娘点了点头，又问道：“那么二位是一同咨询呢，还是分别咨询？”
“一同就好，一同就好。”刘南浔道。
这姑娘从身旁的一个机器中扯出来一张小纸条，上面用大写汉字和阿拉伯数字写着503，道：“请二位到那边就坐稍待。叫到你们的号码时，请前往相应办公室。”
“多谢女大人了。”刘南浔又是拱手。
两人坐在了另一边的长椅上，这边少说也得坐了四十来人，南腔北调。有些还在互相问好交谈。商人本就是讲究一个交游和门路，所以都喜欢交朋友。
宋忠桥小声问道：“刘兄，刚才你管那女子叫女大人，这是为何？”
刘南浔道：“可千万别小瞧这唐人的女子啊，唐人讲究一个平等，官和民平等，男和女平等。在上海和大唐国内。女子贤能也是可以做官的。”
宋忠桥有些瞠目结舌，道：“这岂不是上下尊卑和纲常全都给乱了吗？”
刘南浔道：“小弟初时也不怎么适应，不过在唐人这边办事，可得守他们的规矩，经常有人在上海触犯了唐人的法条，就被驱逐了呢。刚才那位女子，也是这衙门里的官员呢，虽然这地位不高，但怎么都是个官，叫一声大人也不为过啊。宋兄初来上海，小弟得交待你几句。在唐人的地方，无论是酒店、公衙还是别的哪里，万万是不能得罪人的，哪怕就是一个寻常端茶倒水的小二，给您铺床的婢女，如果您动辄打骂了，店家反而不会向着您，反而直接叫了公差将您给拿了。这事儿上海经常有，所以常来这边的，都小心着呢。”
宋忠桥难以置信，道：“还有这等事？就算是原本本地的那些泥腿子，也是一般吗？”
刘南浔道：“是啊，唐人不知道为什么，就讲究一个这。这个规矩是部分你原本是唐人，还是清人的。往前数几百年，这唐人也都是居住在中原的。你要是在路上碰见了他们那总督大人，也不必跪，人家还会好言好语地跟你聊几句，真是客气。当然也不能真个混蛋到觉得人家总督就是跟你一般大的，还是要谦恭以待的。毕竟都是祖宗都是一样的，唐人也多礼，只是这个礼是人人要讲，不是专门对某些人的。”
宋忠桥连连拱手，道：“还要多谢刘兄提点了啊。”
两人聊着天，旁边便有一个留着两撇胡子的中年商人凑过来，他先是拱拱手，然后递上两张纸片，道：“两位有礼了，在下名叫徐有财，苏州珠宝商，这是小弟的名片，请二位笑纳。”
刘宋二人接了那纸片，且见这张硬纸片上写着他徐有财的大名，题头是“徐记珠玉”，还有一些主营业务之类，背面则是徐记珠玉在各地的分店地址。
刘宋二人报了家门，刘南浔笑道：“徐掌柜真是好厉害，我先前也见过唐商用这名片一物，想不到徐掌柜也是时髦，也用上这东西了。”
徐有财颇为自得地笑道：“虹口厦门街那边有家店铺，就给印这东西，也不贵，这见了朋友分发几张，也算是结个交情，确实方便。”
宋忠桥问道：“不知道徐兄来大唐商馆是要进什么大唐商货啊？”
徐有财道：“进的话，自然是进大唐宝石了。大唐据说地广万里，与大清国也差不了几分，一些地方盛产各色宝石，前些年在下就见过从广东那边流进来的大唐宝石，价格不贵，这色泽光洁都是不错。唐人也往咱们这里卖他们做的珠宝，但是式样不是很招人喜欢，咱们本地人还是喜欢老式样的。可唐人这珠宝做工倒是精细许多。在下考虑着是不是进一些大唐的宝石，试一试销路。不过这倒不是在下紧要的事儿，唐人跟咱们是一般的，都喜好玉石，特别是上了年份的老物件，我这考虑着卖一些玉给他们，这才来商馆找门路的。”
刘南浔问道：“徐掌柜还做古董生意？”
徐有财道：“也算不上什么古董，多是一些摆件。这些东西在上海受欢迎啊，上次带来几件，都让这唐商给买走了。我这寻思着，是不是干脆就在这上海开一家店铺。唐人有钱啊，就算是寻常那些伙计，一个月也不得赚个几两银子，那些公司里的大人物，唐兵、唐人大官儿们，都是俸禄都是很高，这些玩意会好卖许多。”
徐有财顿了一下，又道：“也不怕二位笑话，我老徐看明白了，这大唐，人人都是大爷，也不必给谁磕头，也没有官随便盘剥你，这生意好做许多啊。唐人在咱们大清国行事，哪有人能管。就说咱们做生意的，在本乡本土，说不定就有谁看上了你的钱，要为难于你。可只要在这上海一入籍，搬到上海来住，就算回乡做生意了，嘿，那咱也是唐人，若是真有清国的官儿恶了自己，直接告状到上海来，这大唐特区的政府自有人给你分说。清官府是不能治唐人的罪的，这就是一道免死金牌啊！”
刘南浔也惊呼：“还有这般好事吗？”
徐有财笑道：“在下也是自己没事儿琢磨，才琢磨出这么一个道理。辫子一减，床上一身唐装，在上海你是充不了大爷，可到其他地方，谁敢找你的麻烦？谁都知道这唐人不好惹，夏天那会儿，一个唐商在常州一带让当地村子里的人给打了，财货也给劫了，你知道后来那村子里的人怎么了吗？一票唐军直接冲过去，将这村子里老少都给抓了，全送到海外去移民了。”
宋忠桥道：“唐人也是霸道啊。”
徐有财道：“这霸道的好啊，你是唐人你的心气儿就高，见谁也不必贵，不用提心吊胆的。当清人，你处处矮人一头，当佃户，你矮地主一头；当工匠你矮场主一头；当商人，你矮所有人一头；当官儿，呵呵，上面还有一群的上官呢。既然都是做人，何必给人家当孙子，自己为什么不能当大爷？”
刘南浔也有些动了心思，问道：“可唐人能是想当就当的吗？”
徐有财道：“这事儿我问了，现在上海处处都要人的，所以正是好时候。没钱的可以来上海的唐人工厂做工，有些钱的在上海买套房，随便开个店铺什么的，自可以入籍成上海人，也就是唐人了。倒是，唐人规矩颇多，入籍之后在上海居留每年之中至少有一半时间，不可成了唐人，然后就在外地。”
刘南浔道：“这倒是颇为不便啊。”
徐有财笑道：“我那生意，都有各铺子的掌柜管着，我平时也就是去查账之类，若是再上海的生意做的大了，留在此间也自是不错的。”
三人聊天的这会儿工夫，徐有财的号就叫到了，徐有财拱拱手，道一声回见，笑着进了办公室。
376上海生意（下）
不多时，刘南浔和宋忠桥也被叫到。两人连忙进入那个指定的办公室中，开门一见，刘南浔一喜，连忙拱手作揖道：“哎呀，冯大人，真是太巧了，冯大人还记得在下吗？”
坐在办公桌那里的正是冯绍之，他抬头看了一眼刘南浔，回忆了片刻，笑道：“可是杭州的刘老板么？”
刘南浔满脸欢喜，连连点头道：“正是刘某，正是刘某。这次还要劳烦冯大人了，这位是刘某的友人，宁波的布商宋忠桥宋老板，也要一同来开拓生意的。”
宋忠桥也赶忙拱手作揖，冯绍之让二人坐下，问道：“二位要喝茶么？”
说着，冯绍之还起身提起暖壶，给自己的保温杯里加了一点水。
宋忠桥是没见过会给小老百姓倒水的官，刘南浔却从旁介绍道：“宋兄你有所不知啊，上一次小弟来上海的时候，就多蒙冯大人照顾提携。冯大人可是了不得的人物啊，你可知冯大人之前可是在大清做盐政生意的？”
宋忠桥有些愣，“那冯大人又如何来到了上海？”
冯绍之也无避讳，说道：“祖上曾经经营盐业，不过到我这一代，也没有什么进步了。这上海乃是欣欣向荣之地，冯某心向往之，才来上海游历，也是侥幸，这才于上海政府任官。好啦，我这身上的事情没什么好提的，二位来此还是要给二位办事的。说说吧，刘老板和宋老板准备在哪些行业大干一番呢？”
刘南浔道：“不瞒冯大人说。上次冯大人指点在下，出售大唐产的糖果、零嘴什么的，确实好卖啊，咱们江南人寻常吃得什么果脯蜜饯，那都是老一套了，大唐出产的奶糖啊、仙贝啊、薯片啊什么的。价钱便宜。滋味也好，还有那包装，提拿方便，也是干净，不仅仅是大户人家喜欢备上一些，就连寻常殷实家境的，也买些在家中吃。这不是想，再过一两个月就是过年了，这些东西必然更加紧俏。想要多进一些货。”
冯绍之道：“上次你不是拿到了几个食品公司的联系方式了吗，要进货直接寻他们就好啊，找我来，还是有别的什么事吧。”
刘南浔点头道：“正是正是。在下经营的是杂货生意，不仅卖些零嘴，但凡生活所需，都出售一些，前次在上海见到那惠民超市，正是走的我们杂货店的路数，东西分门别类。而且货物也多，在下便想借鉴一下。”
冯绍之赞道：“刘老板是好眼光啊，这惠民超市是咱们大唐最大的连锁超市之一，从日常吃食到各类杂货，都是齐全。刘老板有意做着超商，我倒是确有推荐。您看中这惠民超市啊，是个连锁超市。什么叫连锁呢，这是咱们大唐商界的一个词儿，就是开分店，而且分店从经营到货品都是类似的，这样容易扩大，而且有品牌辨识性。”
刘南浔告罪道：“哎呀，冯大人说的这些新词，在下都是一头雾水啊。”
冯绍之笑道：“这没什么，待会儿我给你个联系方式，你可以直接去联系惠民超市在上海的经理，惠民超市正在打算扩张分店呢。你若有兴趣，可以支付一笔钱，这叫做加盟费，这惠民超市便把你所有的货物供应都包了，而且还负责帮你培训员工，教你用他们那一套。你其他的也不必操心了，光顾着开你的店，盯一下进货出货就好。”
刘南浔很是精明，他问道：“不知道这加盟费需要多少钱？”
冯绍之道：“不多，他们现在应该在拓展阶段，都是优惠着来的，应该有个一两千块钱就能搞定。倒是，惠民超市也是大公司，他们会考察你的资质，认为你无法经营，或者会砸了他们的招牌，那恐怕也是不同意的。”
刘南浔忙道：“说起杭州杂货，肯定要提我们锦华记啊，这个我一定做得好的。”
冯绍之笑了笑，道：“那成，我给你一个地址和联系方式，再跟惠民超市那边约个时间，你去碰面，具体谈一下。明天如何？”
“明天好的，明天好的。”刘南浔说道。
冯绍之拿起桌上的电话，查了查电话簿，然后拨号。大唐的电话通讯业也有着高起点，从电话被“发明”后，基本上就没用过人工接线员，而是使用的步进式机械电话交换机，所以直接拨号接通，而不是需要告诉接线员将电话接到哪里。
“惠民超市业务办公室吗？我是商贸发展局的冯绍之，啊，你好，我这里有一位先生，是宁波非常有实力的杂货商人，希望能够加盟你们集团，并在杭州开设连锁。嗯，对的，所以明天上午九点钟，可以吗？好的，我会转告他，谢谢你，再见。”
冯绍之一边打电话一边拿笔记录，最后将记录的便笺撕下来交给冯绍之，道：“明天上午九点钟，地址在这张卡片上，你去找他们业务办公室的部门经理，他叫韩子辉。”
刘南浔一阵千恩万谢，冯绍之摆摆手，