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“唉，可惜柳医师这么个好人了，也是我的不是苏丫头还请节哀顺变。”张巍本来打算再问一下柳宝江是怎么没有的，但又想起人家的孙女就在自己眼前自己却问出这么沉重的事情，岂不是揭人的伤疤吗。
“嗯，张大叔有心了。不过我们是谈正事的，已经过去的事情就不必在追寻了。”柳苏苏不愿再提起其他的事情，主要还是因为自己毕竟不是真正的柳苏苏，只怕说多错多。
张巍点点头，问道“刚才听小哥儿说道，姑娘说可惜不知可惜在什么地方？”
“张大叔是真不知吗？”柳苏苏还是有些怀疑这张巍是真不知道还是假不知道。
“还请姑娘明说。”张巍行了一个请教的礼。
“我们这个黄流镇是一个交通要塞，来往的自然是四面八方的人。”柳苏苏提示道。
张巍一想，突然觉得眼前一亮。不错，的确如此，可是这又有什么联系呢？
“这人一多口味自然就杂了，不说来往的商户。直说镇上的人，要是二十几年在张大叔你的岐黄楼吃到的都是一样的东西，你说那人还愿不愿意来呢？”
张巍摇摇头，长叹了一口气。说道“你当我们没有研制出新的菜谱吗？可我们也是小本买卖，一年能出一两道新菜就很是不容易了。“
柳苏苏不以为然，“那相邻的几家怎么就客似云来呢？”
“这与我岐黄楼相邻的其中两家是府城开的分店，还有两家是县城开的分店，自然是菜式新颖；各种佳肴层出不穷了。”张巍甚是苦恼，难道自己这小本的买卖还能与府城县城的贵人相提并论吗？
“听张大叔这么说到的确是如此，不过侄女这里倒是有个办法就是不知道张大叔敢不敢奋力一搏了？”
张巍以为柳苏苏最多是能说出原因，却没有想到柳苏苏竟然说她还有办法，这可真是惊喜不已。“苏丫头，你说说看。”
“张大叔的岐黄楼缺的不过就是些新鲜的菜式佳肴而已，其他的倒未必比不过其他几家。”柳苏苏信心满满的说道。
张巍苦笑：“这新鲜的菜式佳肴哪有那么容易得到，除非。。。”张巍眼前一亮，是啊这位既然说自己的岐黄楼不过是缺新鲜的才是佳肴，难道她竟然有？张巍转念又一想，就算柳苏苏有只怕也不过是一些庄户人家的家常菜，想来也没什么出奇的。
“菜谱我的确是有，不过。。”柳苏苏欲言又止。
看到柳苏苏这样素来做惯了生意的张巍怎么会不知道柳苏苏的意思，不过要是这丫头这有菜谱的话。就是付些银钱又怎样？
“要是你真有菜谱，我自然是不会白拿你的。”张巍说道。心中也多了几丝期待。
“菜谱我的确是有，不过。。”柳苏苏欲言又止。
看到柳苏苏这样素来做惯了生意的张巍怎么会不知道柳苏苏的意思，不过要是这丫头这有菜谱的话。就是付些银钱又怎样？
“要是你真有菜谱，我自然是不会白拿你的。”张巍说道。心中也多了几丝期待。
☆、第十五章 生意（上）
“要是你的菜谱真的能够让我岐黄楼气起死回生，只要不是什么违法的事情，其他你什么要求我都会答应的。”张巍到是不怕柳苏苏不提要求，要知道这世上本来就没有白吃的午餐。要是柳苏苏说要把菜谱白送给他，那他可能真的不敢收。但是柳苏苏却说有要求，这不正如下怀吗？
柳苏苏轻笑道：“张大叔说的是哪里话，我一个小姑娘能让您做什么犯法的事情？我不过是想自己攒点钱罢了。”
张巍点点头，心想也是，她一个乡下小姑娘的确没有什么大事会求到自己。要是真有什么大事求到自己帮忙，只怕也是没有什么希望的。
“即便是这样我也不能听你空口无凭的说上几句就相信你真的会有菜谱让我挽救岐黄楼。”张巍的意思就是让柳苏苏先拿出一道菜谱来，试试真伪。
“只怕是一道菜谱不会够吧，这黄流镇可是来自四面八方的人。”柳苏苏丝毫不介意张巍想要先看看她的菜谱的事情。毕竟今天才是他们的第一次见面。自己一个小姑娘张巍肯跟自己谈就已经是很难得的事情了，自然就不能指望自己什么都还没有拿出来就让张巍答应自己的请求。
“不过张大叔想要先看看也是无可厚非的事情，这样吧，要不反正这会儿酒楼里没有什么生意，不如我写下一道菜谱您让你们酒楼的大厨试着做上一做？”柳苏苏说道。
张巍搓搓自己的双手，说道：“要是苏丫头肯让周师傅试上一试自然是最好不过了。”张巍的心中也是暗自点头，这丫头倒是个会做生意的，还知道先让自己看到她的诚意。
酒楼的周师傅听店小二说掌柜的得了一份新的菜谱自然是欣喜若狂，要知道作为一名厨师自然是以能够研制出新的菜谱为荣。自己在岐黄楼这么多年研制出的菜谱屈指可数，实在是有负掌柜的所托。
“不知道张大叔的酒楼里有没有活鸭？”柳苏苏问道。
“有，后院养了几只备做不时之需。要几只？”张巍问道。
“两只足以，这菜我也只是做过一次。不过问道很是不错，要是酒楼的大师傅来做味道自然是更好。”
“好，我这就让人捉两只活鸭来。”张巍说着就出门去找人捉鸭去了。
柳苏苏本来是打算趁着张巍去捉鸭的时间把菜谱写下来，但是自己的毛笔字写的实在是不能见人，而且要是自己真的写了下来只怕张巍必然会有所怀疑的。
张巍找了个小二去捉鸭子，自己又回到与柳苏苏交谈的房间里。“苏丫头，这菜谱可写好了？”张巍刚才自己出去找人捉鸭存的也是让柳苏苏自己来书写菜谱的打算，这样自己也算是避嫌。
柳苏苏摇摇头，“没有，我不会写字。还是要麻烦张大叔了，我来口述，您来写。”
张巍点点头，乡下小姑娘不会写字实属正常。张巍取了笔墨纸砚铺张开来“还请苏丫头说来。”
“我做的这道菜名叫苏式酱鸭，主要的材料自然就是鸭子了。不过还需要其他的辅佐材料，张大叔请记好，盐，酱油，料酒，桂皮，小茴香，草果，肉蔻，葱，姜，冰糖，要是能熬制一些肉骨汤自然就是最好了。”
张巍一一记下需要的材料，再一细看发现也不过是些寻常的物件。不知道这菜做出来的味道是不是真的会引人入味。
“至于步骤也很简单，还请张大叔听好。先将鸭子洗干净后擦干水分，然后薄薄地在鸭身上涂一点盐，自然风干一两时辰。再将酱油涂抹在鸭表面，再腌鸭子半日。
把桂皮、小茴香、草果、肉蔻等一些香料包入茶包内。小锅内放一杯料酒，然后把香料包放入，用小火慢慢煮到沸腾后关火备用。
鸭子腌好后放入锅里，将上一步骤煮好的料酒和香料包一起放入，同时还放入两片姜，两段葱。再把熬制的肉骨汤也一并倒入。汤要适量漫过鸭子即可。
用中火煮大约一个小时后，等到鸭肉可以入口了，就先灭掉火。把鸭子捞出。然后把煮鸭的汤汁过滤下，再重新倒回锅里。鸭子也重新放回锅里，并加一碗冰糖。
然后，就开始重新开火收汁。一边中小火收汁，此时一定要让大师傅记得站在旁边用勺子把汁往鸭子身上浇。这样才可以保证鸭子的每个部分都是一样的亮枣红，同时鸭子也要多翻几次身。如果觉得汤汁的颜色淡，也可以再倒些酱油。这个过程大约要半柱香的功夫，待鸭子的颜色都亮亮红红了，汤汁也粘稠了，就大火收下汁就行了。取出鸭子，自然晾凉后再切块。
锅里炖鸭的那点汤汁也别丢掉，装盘的时候，记得把这点汤汁浇到鸭肉上，这样这道苏式酱鸭就算是完成了。”柳苏苏细细的把每道工序说的清清楚楚的。
张巍听完柳苏苏所说的苏式酱鸭的步骤心下暗自心惊，不说自己的酒楼就说大齐朝的酒楼哪家不是把鸭子用来煲汤的，这苏式酱鸭到是首次听说，到时候只要一经推出还怕没有人来吗？不过这丫头的要求也不知道到底是什么样的，但是无论是多难的要求自己也要拿下这道菜。
“张大叔觉得这道菜怎么样？”其实柳苏苏看张伟的表情就知道对方对这道菜已经满意的不得了，但是柳苏苏就是要张巍亲口说出来。
“这道菜的确是不错，不过我想苏丫头你的手上只怕也不止这么一道吧。要不你还是先说说你的要求？”张巍总算还没有被一道菜冲昏了头脑。
柳苏苏的心中也很是满意，看来找这家岐黄楼到是真的找对了。“张大叔，说的不错我手中的确不止这么一道菜，但是要是张大叔光想要靠新的菜肴来致胜远不是什么长久之计。”
“这，到是愿闻其详。”张巍也想听听这位小姑娘能有什么独特的见解。
“我的计策当然是好的，不过我还是要先说我自己的要求，说了我的要求我再跟张大叔你说我的计策。这样对你我都是有利无害。”柳苏苏说道。
张巍点点头，柳苏苏的一道苏式酱鸭就能值上七八十两银子了。要是再真的再多几道菜自己还不一定有能力给这丫头呢。“也好，你先说你的要求。”
“我的要求很简单，只要张大叔把岐黄楼干股的四成给我就行了。”柳苏苏云淡风轻的说道。四成这也是柳苏苏考虑了很久才做出的决定。
张巍被柳苏苏张口就是岐黄楼的四成干股给吓到了，四成干股是什么概念？至少也得值七八百两银子。张巍很是不悦，这柳苏苏到是真敢狮子大张口。“姑娘，这话是什么意思？”
柳苏苏笑道：“我就知道张大叔会吓到，这才说要先说我的要求，再说我的计策。等张大叔你听了我的计策自然就不会说什么我是异想天开了。”
张巍冷笑道：“你说你不是异想天开，那我倒是听听你究竟有什么了不得的计策了。”
“这计策也没有什么了不起的，但是我这计策也是保证岐黄楼生意的一种手段。”柳苏苏知道张巍被自己要求的四成干股给吓到了。
“张大叔你说我们这镇上有多少人？家中薄有资产的又有几何？”柳苏苏问道，这也是柳苏苏现在对黄流镇了解的不多。要是柳苏苏知道这些的话，那么接下来柳苏苏的话就会更加的有说服力。
☆、第十六章 生意（中）
“镇上大概有七八千人，家中薄有资产的少说也有四五百人吧。不过这又如何？”张巍还是不知道柳苏苏会有什么办法。
“你说要是这薄有资产的四五百人中有一半会到你这岐黄楼吃饭用餐又会如何？”柳苏苏继续问道。
【我说的薄有资产并不是说腰缠万贯的那种人，希望大家明白】
“什么？这些人中有一半的人到我岐黄楼吃饭？这自然是财源滚滚了。”张巍想也不敢想要是这些人真的都来自己的岐黄楼吃饭的场景。
“这，这怎么可能吗？”张巍依然不敢相信，这柳苏苏的胆子未免也太大了。居然还会想让来黄流镇做生意的人也来自己的岐黄楼。
“这当然可能，不过就看张大叔你舍得不舍得了。毕竟这世上天上没有掉馅饼的好事，你说是吗？”柳苏苏意有所指。
“你要是真有这个本事，我就是把岐黄楼的干股给你四成又有什么关系。不过还希望你是真有办法，而不是信口开河。”张巍是真的想不到柳苏苏会有什么样的办法到达这样的效果。
“张大叔你这里除了大厅可还有什么包房？”柳苏苏继续问道。
“包房倒是有，不过用的人并不多。”张巍说的倒也是实话，岐黄楼一共有春夏秋冬四间包房，但是平时用的时间并不多。也不是岐黄楼的包房不好，而是镇上有两家酒楼的包房要比岐黄楼的更好。所以一般的有钱人都是去那两家酒楼。
“这就是了，看张大叔你这后院的空房间只怕是还有很多吧。不如把这些房间都利用起来不是更好？”柳苏苏心中的计划早已成型，现在说起来也是信心满满。
“如何都利用起来？我这些空房间平时大多数都是空着的，要是真的能够利用到真的是不错。”张巍现在更是摸不着头脑，这柳苏苏怎么尽是说些让人莫名其妙的话？
柳苏苏对张巍口中的疑问表示很理解，所以她继续说道：“这有钱人吃的都是一个面子，张大叔你这里虽然有包房，但是又不如镇上其他家的装修的好。来这里的客人自然是不会用到包房了，但是要是将后院的这些房间都装修成包房，每一间房都配有伙计。这样一来自然就会让这些有钱人觉得有面子了，但是要是仅仅只是这样还是不行。”
张巍觉得柳苏苏的想法简直就是匪夷所思，要是真的把后院都装修成包房，那么用费几何？还每间房都配上伙计更是天方夜谭。
“张大叔的岐黄楼除了包房比不上其他的酒楼，菜式也是比不上。你想想一家做了二十几年的酒楼来来回回的都只有那么几种菜式，谁都会腻的。不过我既然要了张大叔的四成干股自然会在菜式上想办法的。”柳苏苏将自己会提供菜式的事情透露给张巍。
张巍一听柳苏苏会负责新的菜式，顿时眼前一亮。有了新的菜式还怕客人不来吗？
“当然除了提供新的菜式给岐黄楼，我还有一套方案。这也是我们致胜的法宝，不过这也要张大叔事前破财了。”
张巍现在的眼里已是笑意满满了，对柳苏苏接下来要说的话自然更是充满信心。“苏丫头，你还有什么方案？”
“我准备将来用餐的人分成三个等级，然后根据不同的等来进行服务。当然不同的等级的价钱与菜式也是不同的。”柳苏苏是想利用现代的会员制来进行酒楼销售。
“三个等级？这倒是第一次听说，不知道又是什么意思？”张巍对于柳苏苏所说的等级论很是觉得稀奇。
“是的，将来用餐的分成普通会员，白银会员，黄金会员。然后不同的会员有不同的包房，这样一来大家只怕就会争先抢后的来我们这岐黄楼了。”柳苏苏继续说道，她这计划一开始实行起来或许不是太容易，但是要是懂得利益取舍的话，这计划必然是万无一失。
“就算是把这会员分了出来，那又拿什么来证明呢？”张巍心中已经有了些隐隐的思路。
柳苏苏轻笑道：“张大叔的心里不是已经有答案了吗，这普通会员的会员证自然就是用铁片制作出来，白银会员与黄金会员自然就是用真金白银来制作了。不过也不需要将会员的会牌制作的太大，到时候再让制作会牌的师傅刻上客人的名字，要是怕有人仿冒到时候就设计一个岐黄楼专属的图形来进行分辨。”
张巍现在的心中才算是真正的对柳苏苏佩服，这样的想法虽然是前所未有但是的确是一种让人无法抗拒的办法。
“还有除了这些我们的菜式也要因为会员的等级不同而有所不同，同时可以在每月的的逢五进行打折，利用人们的心理来将酒楼的生意做大做好。”柳苏苏的计划基本就是这样了，当然他还有其他的想法没有说出来，毕竟说不得以后她自己要是也开酒楼什么的，到时候黔驴技穷了可就。。。
张巍点点头，说道：“这已经是让人耳目一新的的法子了，不过即使这样我们又有什么样的法子来吸引大家来我们这里进行消费呢？柳苏苏的法子的确是不错，但是要是没人知道不是也没有用吗？
柳苏苏知道张巍心中实已经有了吸引客人的法子，但是既然张巍要让自己说，那自己不如就满足张巍。“张大叔要装修后院的房间肯定是要一些时间的，这段时间我会试着做出十几道新鲜菜式，到时候张大叔再将岐黄楼重新开业。只要张大叔再开业的当天舍得下重本，我保证不出一个月岐黄楼就会成为黄柳镇第一酒楼。“
“苏丫头的这个想法到是跟我的不谋而合，不错，到时候只要我在当天免费让这些人进行品尝大家自然就会知道我们岐黄楼的新菜式了。”
“不错这就是我的打算，而且张大叔你要知道物以稀为贵的说法。我们当天免费招待的人并不需要过多，到时候只要这些人将我们的新菜宣传出去，到时候还怕没有人慕名而来吗？”
张巍点点头对柳苏苏的说法很是认同，要是真的再当天免费提供所有人的饭菜，自己只怕是还没有赚到钱就破产了。
“还有我们的会员也要限额制，不能无限制的提供。”柳苏苏对于会员限额制的感受是太深刻了。
“限制会员的名额？这是什么意思？”张巍这倒是不明白了，难道会员不是越多越好吗？怎么还要限制名额呢？
“这个自然也是因为物以稀为贵的原因了，要是都是黄金会员那么大家还有什么不同呢，用怎么能够体现自己的价值呢？”柳苏苏想着这些古人对于身份的看重只怕比起现代人来是有过之而无不及。
张巍现在对柳苏苏已经是心服口服了，柳苏苏实在是不像一个不满十岁的孩子。这些计划她到底是怎么想到的？这样的人才怎么就被自己遇上了？张巍虽然对柳苏苏的计划已经满意的无可复加但是他依然没有被柳苏苏的计划冲昏头脑，柳苏苏不是无意进自己酒楼的，从一开始的小孩子，到柳苏�