按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
7月份，厂房的合同签订好了，李卫加紧督促总务主管张新江，加快新厂房的装修。花了一个多月的时间，厂房装修完毕。
邹经理、PIE工程师、CNC主管等一起对两栋新厂房进行了规划和测量，8月份将CNC车间搬到新厂房一楼，二楼和三楼分别做仓库，另一栋的三楼准备做食堂，这样公司的厂房面积扩大到近10000平方米。
李卫按照上半年这种发展趋势，今年肯定超过6000万产值，今年新租了厂房，厂房是够了，但厂房过度分散，10000平方米的厂房，分成了四栋，每栋三层，物流成本过高。
10000平方米的厂房，本来可以支持1个亿的产值，但是厂房过度分散，预计只能支持8000万左右的产值，到了8000万产值就会非常拥挤了。8000万产值，即每个月700万产值左右，李卫预计到2006年下半年，即可达到700万以上的月产值目标。
将来该怎么发展呢？在哪里发展呢？林总有几个想法：
•；继续在S市发展。
•；往北边相邻城市G市搬。
•；江西赣州市招商，搬到赣州市。
继续在S市发展，这个方案不太可行，S市土地面积有限，而且电力供应极度不足，一周停两天电，近来S市政策一直往高科技倾斜，提高政策门槛，使一些来料加工型企业和劳动力密集型企业往北部城市或内部省份搬迁。利风属于基础工业，既非高科技，也非劳动力密集型企业，介于二者中间，属于自生自灭型，但是不断提高的政策门槛及利润率降低，在本市难以生存，
往北边相邻城市G市搬，G市来料加工和劳动力密集型的企业也多，而且G市排斥外地人，因此人才缺乏，虽然现在那边厂房租金更便宜，但优秀的人才通常不愿意到这个城市去，西北土地更便宜，但有人去吗？缺乏人才，没有人才，什么便宜都没用。李卫原东家中光顺搬厂，李卫一直反对搬到这么一个偏僻的地方去，但李卫又不是董事会成员，声音太弱小了，董事会考虑的就是厂房租金等显性成本，忽视了人力资源等隐性成本，公司也不买部中巴接送大家，在一个过度偏僻的地方，人才是留不住的，结果如李卫所料，大半年的时间，研发工程师走了三分之二。所以很多老板说重视人才，其实都是嘴上说说，并不是真心重视，只重视眼睛看得见的成本。所以，搬往北面相邻城市G市的方案被李卫否决了。
铝合金铸造的厂家越来越多，利风的模具技术有一定的优势，特别是老板的一出多件的模具技术是其他厂家无法比拟的，一出多件，重点在这个“多”字，一个模具出多件产品，则其重量应该不是很大，因此，将来的产品方向应该侧重于精密铸造，如果铸造一些大件产品，利风没有优势可言，而且大件产品都比较粗糙，附加值低，材料成本占的比重较大，像卖罗卜白菜一样，而精密铸造件，知识附加值高，材料占成本的比重更低，将来材料肯定是会不断涨价的，材料成本更低，知识附加值高，我们就能保证一定的利润率，况且精密铸造，不必买大型设备，设备投资都可以省很多。
因此，李卫认为S市不能放弃，但不能规模太大，S市要成为一个窗口，营销、研发和小批量试产的窗口，大批量的、成熟的、稳定的订单，可以转移到赣州去。现在江西开发得比较好，李卫是江西人，林总也是半个江西人，都算和江西有缘。赣粤高速公路年底可以通车，通车后，赣州到S市只须4个小时左右车程，不算远，昆厦高速也经过赣州，京九线也通过赣州，那边水力、电力、交通都非常方便，如果配套供应链问题及一些报关等政策性的问题得以解决，赣州不失为一个理想投资之地。
在经理级会议上，大家都倾向于这个方案：S市为营销、研发和小批量试产基地，规模不能过大，员工控制在400～500人以内，量产基地将来建在赣州，按目前的发展态势，在2005财产产值达到5000万～6000万，2006财年产值达到8000万以上，2007年初开始在赣州筹建新工厂，2007年底即可完工并正式投产了，而且，2006年后公司资金也比较雄厚，现金流相对比较充裕。而且，目前的厂房可以勉强支撑到2007年中期。
日期：2007…9…19 19：09：16
五、去赣州考察投资事宜
一旦决定下来，加上赣州招商部门的人一再催促快去买地，林总是个急性子，就急着去看地，李卫认为没这么急，现在公司的实力也不是很大，离办新厂距离还远，他对内地招商的情况比较了解，一个经济开发区三通一平完成后，起码要三五年才能招满厂商。现在那边的经济开发区才开始搞，哪有这么快呀，明年去也不急。
但林总急着要去，看看也无妨，9月下旬，林总、老板娘、李卫、马副总、钱经理一干人等开着车出发了。
上一节 目录 下一节
《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第34节
《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第34节
作者： 青原樵夫
虽然战略设想是这样，但李卫对这件事一点也不急。到了赣州，受到当地招商部门的热情接待，李卫看到经济开发区的地图上标识着各种红色的小旗，表示有些地盘有人订购了。
招商部门希望林总购买一块土地，他们表示今年底就可以完成三通一平，完成三通一平后，土地款必须到对方账户上，款到后一个月内就必须开始土建，一年内峻工，第二年要投产，李卫算了一下，如果现在购买50亩土地，在2006年1月完成三通一平，2月份要打近200万款到对方账上，2006年3月开始土建，2007年3月要投产。利风目前的现金流也不足以支撑，而且，利风只是有这种发展趋势，还没开发到几家大客户有非常稳定又量大的订单，利风有这种潜力，但潜力不代表现实。
反正最后签了个意向性合约，如果到时对方追，我们没这么快的进度，就改为购买开发区第二期工程的土地吧。
赣州到李卫的老家走高速只有一个半小时车程，林总一直希望去李卫家看看，时间很紧，第二天还得回来签合约，于是吃完晚饭8点钟出发往李卫家奔去。
李卫这是第一次走赣粤高速，当时广东段还没修好，而江西段则全线贯通，上午回来时沿着平稳宽阔的高速公路奔驰，欣赏着公路两边的绿色，呼吸着清新的空气，李卫非常开心。
江西乃江南西部之称谓，在宋明时期，江西深受儒家理学思想影响，庐山白鹿洞书院为中国古代四大书院之首，隋唐科举取士以来，江西共出了46名状元（全国649名）、90名宰相、10506名进士，李卫的那个县，就出了3个状元。在历史上，江西无论人口、经济、文化，都在全国有举足轻重的地位，大乘佛教净土宗发源地就在庐山东林寺，禅宗七祖青原行思的道场就在吉安的青原山净居寺，龙虎山被称作道教的发源地。宋朝时，江西供应粮食占全国近三分之一。明清从江西迁了很多人到湖南，加上抗清以及之后的多次战争伤了江西的元气，107国道和京广线往湖南经过，代替了以往南北都途经江西的经商通道，所以，江西的经济也就衰落下来了，加上江西人受儒家思想比较严重，比较保守，不敢冒险，这种情况就更甚，不过有利亦有弊，在大跃进放卫星时期，江西人上报的粮食产量比别的省份都低，所以江西基本上没出现过饿死人的事情，这就是保守的好处，凡事有利亦有弊。但现在改革开放，这种保守的思想又制约了江西的发展，江西人小富即安的小农思想非常严重，也缺乏团结合作精神，因此，比起中部其他省份，是落在了后面，不过江西虽然不富裕，但贫富悬殊不太大。现在，米字型的贯穿江西全境的高速公路，江西北部和长三角对接，江西东部和闽三角对接，江西南部和珠三角对接，都在几个小时车程范围内，李卫知道，江西开始要大踏步前进了。江西不缺人才，李卫比较过，江西每年高考的录取分数和湖北、湖南这些高分大省基本处于同一个档次，可以排在全国前6位，只是江西人比较传统低调，没说出来而已，江西很多人才都在外地，终有一天，他们会以各种方式来建设家乡的。不过，看到珠三角为了发展工业牺牲了环境，李卫唯一的希望是江西老家千万别牺牲环境搞工业，江西的森林覆盖率可是居全国前三位的，李卫老家的一条河，是赣江的支流，非常清彻，如果没有这条河，李卫的童年不可能有这么快乐，有山有水才有灵气。
李卫学生时代到过一次赣州，他喜欢赣州这个地方，城市不大，但很干净卫生，人口50多万，保持着客家文化的传统，人都比较纯朴。李卫很喜欢听江西的民歌，如井冈山民歌《请茶歌》和兴国民歌《十送红军》，将来叶落总是要归根，珠三角S市是个适合工作而不适合生活的城市，他在S市看到的大都是一张年轻却又疲惫沧桑憔悴的脸，缺少那种从内心深处发出来的灿烂笑容，多年在外的飘泊，他不知道哪里才是他的家，他觉得他就像穿上了一双红舞鞋，停不下来，年龄越大，他越向往那种木屐石街小桥流水人家的小镇生活，三十岁后，李卫听了候德建的《三十以后才明白》才更有感触。江西实在太美了，空气都是新鲜的，第一次回家有这种兴奋的感觉，晚上坐在车上享受着凉风，非常的惬意。
回到家都10点半了，林总等人在李卫家坐了一会，就到宾馆去了，李卫将林总等人安顿好就回来了。第二天，李卫请林总和家人一起到酒店吃完中饭，买了一些特产送给林总家人及带一些给公司同事，告别父母回到赣州签合约。
签完合约赶回公司，已经是晚上两点。
日期：2007…9…25 8：51：04
第九章、改善员工福利
一、改善福利
公司原来收员工30元钱押金，从5月开始，不再收取员工的押金；员工的体检费也规定满一年退回给员工。员工投诉到总经理信箱，说以前的年终奖没有发完，介绍员工进厂的介绍费没有发，李卫让陈经理和财务部核实后，在6月份安排发下去。
6月开始，天气开始变热了，李卫让行政人资部每周熬两次绿豆汤给员工喝。李卫和林总商量后，给所有的员工宿舍粉刷墙壁，装上电扇，统一拉好晾衣绳。给车间也增加一些风扇和通风设施，保护好员工身体。
7月份，李卫将作息时间改掉，工作时间从8个半小时改为8个小时，结果7月份产值不但没降，反而比6月还高。李卫同时在员工大会上宣布，保证每两周每个员工至少有一天休息，不能像以前一样，以前做300万产值都没日没夜，几个星期也难得休息一天。如果有员工每两周得不到一天休息，可以直接投诉到总经理信箱。
7月，产值不断上升，李卫和林总商量后，给老的管理人员加薪，李卫在改革时曾说过：先改我们的习惯，提升我们的技能，做出业绩，再加薪；没有先加薪后做事的。现在产值既然上去了，他们又接受了培训，就要给他们加薪。加薪的时候，李卫一一和管理人员谈话，他们都很激动，有的人是多年没加过工资了，有的人说以前谁和上司关系好就有工资加，不过无论如何加也就百来块钱，而现在一加就是几百元，少的两三百，多的四五百。李卫看出来他们很激动。
加工主管王兴国说，以前他也想做好，但想办法把生产能力提高时，上司都会警告他：做那么好干嘛。于是慢慢的积极性就下来了。加工主管项家善说：以前在这里，从上到下都在混，谁上进谁出头就打击谁，再这样下去，如果利风倒闭了，我们也就被这个市场淘汰，失去生存能力了。看来他们开始有危机感了。还有一些管理人员，当初都是准备离开利风，现在终于看到希望，大家现在都热情高涨。李卫发现，有些人说这翻话时，眼眶都微微发红。是呀，谁内心不想做好呢？关键是谁来牵头，谁来主导建立一个让大家做好的机制。
几个部门经理转正后，李卫也对部门经理的工资进行了调整，兑现了当初的承诺。林总看到马副总在7、8月份开始态度似乎有了转变，不会和李卫公开“斗争”后，也给马副总加了2000元工资。林总想给李卫加点工资，李卫拒绝了！
李卫和林总商量后，决定7月开始，给经理人员购买社保，10月份开始给主管和工程师购买社保，争取到明年，覆盖到基层员工。从8月开始，对每个过生日的员工，在每月中旬集中发生日蛋糕。产值高的时候，发些毛巾、洗发水、牙膏牙刷、纸巾等日用品给员工鼓励一下。
上一节 目录 下一节
《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第35节
《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第35节
作者： 青原樵夫
出于对员工安全等的重视，行政人资部从7月开始，对新员工进行两天的培训，培训内容包括：生产安全知识、消防安全知识、职业卫生知识、公司制度、主要的流程、余世维的课程等，最后由总经理亲自讲话，以表示对新员工的重视。
附新员工培训总经理讲话稿：
新员工培训讲稿
各位新员工：
大家好！
我是利风的总经理李卫，我代表公司欢迎你们加入利风这个大家庭，你们每个员工都是利风的重要组成部分，利风的发展需要靠一个团队，需要靠大家一起努力。我今天就花十来分钟给大家讲7个话题：
1、为何现在珠三角工人难招
当前珠三角出现工人难招的局面，我认为原因有几点，一是中国金融体系存在一些问题导致物价上涨，农村种田的收入比前几年稍高些，于是很多人回去种田去了；二是20世纪80年代实行计划生育，青年人口比例下降；最重要的第三点是原来很多企业都是粗放型、能源消耗型的管理，导致成本居高不下，随着企业竞争的加剧，企业的竞争变成综合实力的竞争，品质、交期、成本变成竞争的重点，光技术好已经慢慢失去综合竞争力了，所以，很多企业无法从管理上降低成本，人均效益提不高，结果老板这些年也赚不了什么钱，就谈不上给工人加工资、提高福利了，物价上涨了，但工人这么多年还是这个工资水平，所以就招不到工了。
2、别经常跳槽
你们回顾一下自己的跳槽史，是不是跳到这家企业，觉得不好，然后过几个月又跳到另一家企业，又觉得不好，一年到头也赚不到多少钱，而福利好的外资企业，你们又进不去。所以，与其如此频繁在福利不好的中小企业跳槽，从虎窝跳到狼穴，反正福利好的企业难进，还不如选择一家有潜力有发展的中小企业，过上一两年发展好了，福利也就跟着好了。中国90％以上还是中小企业，一家企业从不规范走向规范，从小到大的过程，正是大家学习的过程，再过5年、10年，你们今天学的东西，无论在珠三角还是将来在内地，会大有用途，因为，珠三角的今天就是5年、10年后的内地，你在这里好好学习经验，将来可以回内地做领班、技术员、主管。
3、有培训、薪资和晋升机会的企业才是最佳的选择
那什么样的中小企业才是有发展前景的企业呢？我告诉大家，主要是培训、薪资福利和晋升机会，这几个月，公司在变革，在逐步改善，我们的经理，都有大专本科学历，都有大中型外资企业七年以上的工作经验，而且年龄都在三四十岁，我们的主管工程师也大都有大中专学历，经验也丰富，这样的企业你们说有没有前途？今天你们作为新员工进来有培训，将来还有更多的培训机会，包括工作技能方面和一些先进理念方面的培训，公司现在吸引了一批优秀精英管理团队，与公司原有管理层形成互补，大家都会把一些方法拿出来给大家共享。我们将来的培训课程会越来越多，企业利润增加后，员工的福利会越来越好，利风不会像某些中小加工企业一样成为一个血汗工厂，我们这几个月不断在增加福利，工资增加了、伙食标准提高了、住宿环境改善了、两周至少有一天休息、工作时间缩短了、生日会发蛋糕等等，这些福利不会从天上掉下来，需要我们共同的努力，一点一点改善。做出一点业绩，我们再增加一点福利，形成一种良性循环。我从小也在农村长大，看到很多农村的家庭并不富裕，我就是在贫苦的农村家庭成长的，所以，我希望我们的员工都能�