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阴影中，即使交易系统发出明确的买进或卖出信号，他还是不能下单。如果市场让你
觉得陶醉或恐惧，你就不能充分运用智识。当你被欢愉冲昏头脑时，你将从事非理性
的交易而亏损。当你被恐惧吓僵时，你将错失理想的交易机会。
专业交易者必须保持冷静的头脑，这是唯一可靠的凭藉。业余者才会因为交易而
兴奋或沮丧，情绪性的反应，是你在市场中享受不起的奢侈品。
情绪化的交易
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交易为生
大多数人们都喜爱刺激与消遣。在我们的社会里，歌星、演员与运动明星的收入
都高过医生、飞机驾驶员或大学教授。人们喜爱被挑逗——他们买彩券，飞往拉斯维
加斯、碰到火灾或车祸都停下来看热闹。
交易充满激情，这可能成为一种毒瘾。输家在市场中浪掷金钱，换得无效的娱乐
价值。
在地球表面，交易市场是最具有娱乐趣味的场所之一。你可以旁观，也可以参与
其中，不妨这么想，在一场大联盟的棒球赛中，你不一定要坐在观众席，只要付出几
百块，也可以跑到场内参加比赛。如果你击出安打，所得到报酬也像职业选手一样。
最初几次，每跑进场内之前，你或许会再三斟酌。可是，初学者往往会受到幸运
之神的眷顾。一旦击出几支安打而大捞一票之后，初学者可能认为自己不输给职业选
手，而且可以靠打球为生。于是，贪婪的业余者开始不断跑进场内，即使在机会渺茫
的情况下也是如此。在他们还没有察觉怎么一回事之前，几次的亏损就摧毁他们的交
易生涯。
在市场中，情绪性的决策足以致命。如果你想了解情绪性的反应，跑马场是一个
理想的场所，但你必须转过头来，留意观众而不是马匹。这些赌徒们捶首顿足，跳上
跳下，大声嘶吼：一切都是出自于情绪性的反应。赢家相互拥抱、输家气愤地撕碎马
票。高兴、痛楚与一厢情愿的想法，这都是交易市场的缩影。一位希望靠赌马为生的
冷静玩家，他不会兴奋，嘶吼或在任何一场比赛中投入大笔的钞票。
赌场欢迎酒醉的赌徒前往赞助。他们供应免费的酒，甚至专人负责斟酒，因为酒
精可以挑起更多的情绪。那些冷静的算牌者，则是赌场希望赶走的敌人。相对于赌场
来说，华尔街可能不供应免费的酒，但这里至少不会赶走精明的交易者。
自己对自己负责
当猴子被树根绊倒，它可能气得吱吱叫，猛踢树根，你或许觉得很好笑；可是，
当你自己出现类似的行为，是否也觉得可笑？如果做多而行情暴跌，你也许会加码或
反手抛空，试图扳平，这是出自于情绪的非理性行为。如果你打算向市场讨债，这与
被树根绊倒的猴子有什么差别？出自于愤怒、恐惧或激情的行为，将摧毁你的成功机
会。你必须分析自己的行为，而不是凭感觉行事。
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交易为生
当我们对市场产生忿怒的情绪，恐惧感油然而生，然后发生一些莫名其妙的迷
信。在整个过程中，市场仍然呈现涨跌的循环，就如同海洋中更替的风暴与平静一
样。在《自律交易员》（The Disciplimed Trader）一书中，马克？u36947X格拉斯对市场有
一段描述：“没有起点，也没有终点——这一切仅存在你的心境。在我们之中，很少
人可以透过学习而在市场中展现绝对自由的创新表达，完全不受外在结构的局限。”
我们尝试笼络或操纵市场，就像古波斯的国王泽克西斯一样，他命令军队鞭打海
洋而试图水淹舰队。在市场中，我们大多不了解自己充满操纵的意图，总是希望讨价
还价，凭自己的好恶感觉行事。我们大多自认为是宇宙的中心，并认为其他的事物非
好即坏。这不是交易市场的运作方式，它是一个全然客观的主体。
哈佛大学的心理学家LestonHavens写道：“奴隶与食人的习俗，这或许是人类掠
夺与屈服天性的最古老证明。这些行为现在已经不被接受，但它们继续存在于心理的
层面。这说明人类的文明非常擅长于将实际的生理转化为抽象的心理，但仍然扮演相
同的功能。”在家庭里，父母威胁鞭打小孩；在学校中，老师强制扭转学童的意愿。
所以，我们大多仅能够在桎梏中成长，或学习如何操纵他人而保卫自己。我们不习惯
于自主的行为——但这是交易市场中成功的唯一方法。
道格拉斯提出警告：“如果你觉得市场的行为神秘不可测，那是因为你本身的行
为神秘不可测，而且没有更改。如果你连自己接下来将怎么做都不知道，当然无法判
断市场接下来可能怎么做。”毕竟来说，“你唯一能够控制的对象是你自己，身为交
易者，你有权力决定把钱给自己，或把钱送给其他的交易者。”他还说道：“能够稳
定获利的交易者……是由心智层面进行交易。”
每位交易者在迈向成功的历程中，都有自己的心魔必须驱除。以下将列示一些我
认为适用的法则，它们让我由纯粹的门外汉成为半专业的交易者，最后又让我成为真
正的专业交易者。你可以根据自己的个性，调整它们的顺序。
1。你必须决定自己将长期留在市场中——换言之，即使是在20年之后，你仍然是活跃
的交易者。
2。尽量学习。阅读与倾听专家们的看法与见解，但保持合理程序的怀疑。提出问题，
不可接受专家们的表面说法。
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交易为生
3。不可因为贪婪之心而急于交易——花费一点时间学习。即使是几个月或几年之后，
市场也不会跑掉，而且将充满更多的机会。
4。发展一套分析行情的方法——换言之，“如果A发生，则B很可能发生。”市场有许
多层面——运用数种分析方法彼此确认。每种方法都必须经过历史资料的测试，并且
以实际的金钱在市场中进行测试。市场不断变化——你需要不同的交易工具以适应多
头、空头与过渡的行情，而且还需要某种方法判断这些行情的差异（参考技术分析的
章节）。
5。拟定一套资金管理的计划。第一个目标是长期的生存能力；第二个目标是资本的稳
定成长；第三个目标是高水准的获利。许多交易者本末倒置，把第三个目标摆在最前
面，完全不知道还有第一与第二目标（参考第10章“风险管理”）。
6。请注意，在任何的交易系统中，交易者本身是最脆弱的一个环节。参加AA的聚会，
学习如何避开损失，或发展一套方法来降低冲动性的交易。
7。不论是思路、感觉或行为，赢家与输家都截然不同。你必须内省，排除幻想，改变
不当的思绪与行为。彻底改变自己是一件艰困的工程，但如果希望成为专业的交易
者，你必须着手改变自己的个性。
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II 群体心理
12。何谓“价格”？
交易为生
“华尔街”是根据一座围墙而命名，它阻隔“曼哈顿”农场内的牲口到处游荡。
现在，许多交易者仍然采用一些农场的名词。华尔街经常提及四种牲口的名称：牛
（bulls）、熊（bears）、猪（hogs）与羊（sheep）。交易者说道：“牛（多头）会赚钱，
熊（空头）会赚钱，猪只有听任宰割。”
公牛（多头）是两角朝上而拼斗，多头代表买方——他看涨行情，并由价格涨势
中获利。灰熊（空头）是两掌朝下而搏杀，空头代表卖方——他看跌行情，并由价格
跌势中获利。
猪代表贪婪。他们在交易中试图满足贪婪的欲望，因此而遭到宰割。某些猪是建
立自己能力范围之外的庞大部位，当行情稍有所风吹草动，他们就挂了。另一些猪是
在部位中停留过久——不断期待更多的获利，甚至当趋势反转之后还在空等待。羊是
胆小而被动的一群，他们追随趋势、小道消息与大师的指引。他们忽而插上牛角，忽
而披上熊皮，摇摆不决。你很容易辨识他们，每当行情波动加剧，就可以听到哀伤的
咩咩声。
每当市场开盘之后，多头买进，空头卖出，猪与羊听任践踏，尚未表态的交易者
则在场外观望。全球各地的报价机不断闪烁着每种交易工具的最近成交价格，无数的
眼睛凝视着每个报价。交易者就是在这种环境下拟定决策。
有关价格的争论
在讲习会中，我问道：“什么是价格？”某人答道：“价格是一种被认定的价
值。”另一个人认为：“价格是在某特定时间，某人向另一人买进商品所愿意支付的
金额。”还有人主张：“价格是最近一笔交易的单位金额，这就是目前的价格。”另
一个人不同意：“价格是次一笔交易的单位金额。”
如果交易者不能够对价格提出明确的定义，就不知道他们所分析的对象是什么。
交易的成败，完全取决于如何处理价格——你最好搞清楚它的意义！！在讲习会中，
某些学员面对这个明显的问题，开始有些毛躁不安，大家争论不休。
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交易为生
我可以提出一个最糟情节的例子，在1929年的崩盘中，“胜家”（Singer）的股价
原来是100；可是，突然之间，买进报价没了，一片空白。于是，有人走进场内说：
“我必须卖出，我的卖价是多少？”某位场内交易员说：“一块钱？”他买进了股
票，这就是价格。
价格就是比较笨的人所准备支付的金额。
以1987年的行情为例。在500点的暴跌之前与之后，股票的内含价值没有更多或
更少。所以，差别仅在于人们的认知与次一个人的买进意愿。
你可以进一步推演，你所买进的东西一文不值，仅不过是一张纸而已。唯一的价
值是内含的股利价值，相对于当时公债的殖利率。
只要有人愿意付钱买进，它还是有价值。如果没有人愿意买，它就没有价值。
但是，它可以提供股利。
如果是黄豆契约呢？你可以拿它填肚子。
如果股票没有支付股利呢？
公司总有资产吧？
发行股票的公司总有一些价值，现金流量。
我给你1股IBM：如果没有人愿意买，你可以拿它来点烟。
不可能！IBM永远有买进与卖出的报价。
看看“联合航空”。前一天的报纸说它值300，隔天就剩下150。
航空公司本身没有任何变动，它仍然有相同的现金流量，相同的帐面值与相同的
资产——差别在哪里？
股票的价格与公司本身没有什么关联。IBM的股票与IBM本身的关系不大。根据我
的看法，股票与IBM之间是由一英哩长的高弹性橡皮带衔接。股价可以很高，也可以
很低——这是一种非常、非常遥远的关联。
价格是供需曲线的交叉点。
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交易为生
每位态度严肃的交易者都应该知道价格的意义。你必须知道自己所分析的对象是
什么，然后才可以进场买卖股票、期货或选择权。
冲突的妥协
市场中有三群交易者：买方、卖方与尚未表态者。“卖价”是卖方所要求的金
额。“买价”是买方所愿意支付的金额。买方与卖方之间总是存在利益的冲突。
买方希望尽可能少付一些，卖方希望尽可能多拿一点。如果双方都坚持已见，交
易就不能发生。没有交易就没有价格——仅有一厢情愿的买进报价与卖出报价。
卖方有一个选择：或是等待价格上涨，或是降低卖价。买方也有一个选择：或是
等待价格下跌，或是提高买价。
一旦买、卖双方取得妥协，交易便发生：某位积极的多头同意卖方的条件而提高
买价，或某位积极的空头同意卖方的条件而降低卖价，尚未表态的交易者则对多空双
方施以压力。
当买、卖双方在私底下讨价还价，大家都可以施展“拖”功。可是，在集中市
场，双方最好赶快决定。他们知道周围有许多交易者正虎视眈眈，随时可能进场插
手。
买方知道，如果考虑过久，另一位交易者可能介入而夺走他的交易。卖方也知
道，如果继续摆出高姿态，另一位交易者可能介入而低价卖出。尚未表态的交易者让
买／卖双方急于妥协，当双方取得妥协之后，交易便发生。
价值的共识
报价荧幕上每跳动一档，就代表买／卖双方的一笔交易。买方买进，因为他们预
期价格上涨；卖方卖出，因为他们预期价格下跌。当买／卖双方进行交易时，一群尚
未表态的交易者则在旁围观，随着价格变动或时间经过，旁观者也可能成为买方或卖
方。
多头买进将推高行情，空头卖出将压低行情，尚未表态者将造成交易的迫切感，
使买／卖双方急于妥协。
交易者是由世界各个角落来到市场：或是亲自到场，或是经由电脑，或是透过经
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交易为生
纪商，每个人都有机会买进与卖出，每个价格都代表全体参与者对于价值的一种瞬间
共识，而且必须以行动表达。价格是一种心理程序——多／空双方以金钱表达看法，
然后形成一个瞬间的均衡点。价格是由交易大众共同订定——买方、卖方与尚未表态
者。价格与成交量的形态，可以反映市场的群体心理。
行为模式
庞大的群体聚集到股票、商品或选择权的交易所——或是亲自到场，或是透过经
纪人，大钱与小钱，精明的资金与愚蠢的资金，机构的资金与个人的资金。全部都汇
聚到交易所，每个价格都代表买方、卖方与尚未表态者对于某特定交易之价值的一种
瞬间共识，在走势图中的每一个形态背后，都有一群交易者。
群体的共识随时可能发生变化。有时候，变化的过程相当平静，另一些时候可能
很疯狂。在平静的行情中，价格的起伏很有限。可是，当群体陷入激情的状态，价格
将开始蹦跳。不妨考虑一种景象，在一艘即将沉没的船上拍卖救生圈——这就是交易
群体对于趋势产生情绪性看法的价格波动景观。一位明智的交易者，他会尝试在平静
的行情中进场，在波动剧烈的行情中获利了结。
技术分析者是研究金融市场中的群体心理摆动，每一个交易时段，多空双方都会
展开一场对决，多方将因为价格上涨而受益，空方将因为价格下跌而获利。技术分析
的目标是判定多空双方的力量均衡程度，然后下注押在即将获胜的一方。如果多方的
力量比较强，你应该买进而持有。如果空方的力量比较强，你应该卖出而放空。如果
双方势均力敌，明智的交易者应该站在一旁观战，让双方拼个你死我活，唯有当胜负
逐渐明朗化的时候，他才进场。
群体的行为将反映在价格、成交量与未平仓量之中，以及根据这些资料所设计的
各种指标。这使得技术分析类似于问卷调查。技术分析同时具备科学与艺术的成份：
我们运用电脑与统计方法，这是属于科学的成份；我们需要透过个人的判断进行解
释，这是属于艺术的成份。
13。何谓“市场”？
那些市场代码、价格、数据与图形的背后，究竟代表什么真实的意义呢？当你在
报纸或报价荧幕上查询价格，或当你绘制某个指标的图形，所处理的对象究竟是什么
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呢？所希望分析与交易的市场，它们究竟是什么呢？
交易为生
在业余者的眼中，市场是一个巨大的场所，一个大型的球赛，他们能够与专家玩
家一起竞赛而赚钱。某些具有科学或工程背景的交易者，经常把市场看成是一个有形
的实体。他们可以在其中引用讯号处理、降低杂音或其他类似的物理原则。相对之
下，专业交易者都充分了解市场是什么——它是一大群人。
每位交易者都希望藉由更精确的行情判断而掏空其他交易者的荷包。市场群体遍
布于世界五大洲。他们由现代的通讯设备整合在一起。每个人都希望将别人的亏损转
变为自己的获利。市场是由庞大的群体所构成，市场中的每一位成员都试图透过更精
确的分析，获取其他成员的财富。市场是一个赤裸裸的竞争场所，因为每个人都把你
视为是敌手，你也把每个人视为是敌手。
市场不仅是一个血淋淋的竞技场，进／出场还必须付出昂贵的门票。当你尝试捞
一块钱之前，首先必须克服两个额外的障碍——佣金与滑移价差。下单的刹那间，你
已经积欠经纪人一笔佣金——还没有踏入竞技场，你已经处于落后的局面。当单子进
入交易大厅，场内交易员还会尝试捞一笔滑移价差。最后，当你出场时，交易帐户还
会再被咬一口，进行交易的时候，你必须对抗全世界最精明的人物，又必须防范佣金
与滑移价差的剥削。
全球化的市场群体
过去，市场的规模很小，很多交易员都彼此认识。“纽约证券交易所”成立于
1792年，它当时是由20多位经纪人所形成的俱乐部。天气好的时候，他们在木棉树下
进行交易；下雨天就转到�