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挣钱和赔钱是一个情感问题，因此，我的富爸爸告诉我对待这些情感的方法。富爸爸总是说，
“要想做一个成功的投资者或者企业主，你必须在情感上对赚钱和赔钱漠不关心，赚钱和赔钱只
是游戏的一个部分。”
停止我的安全的工作
我的好朋友迈克有一个属于他的系统，这是他的父亲也就是我的富爸爸创建的。我没有那样
的好运，我知道，某一天我将不得不离开家庭的舒适与安全，开始构建属于我自己的家。
1978 年，我辞去了在施乐公司的安全的全职工作，向前迈出了没有任何安全性可言的艰难的
一步，头脑中的恐惧和怀疑是强烈的。当我在辞职信上签名，收起我的最后一份工资，并走出办
公室时，我几乎因恐惧而瘫倒在地。我的内心进行了一场足以令人自我毁灭的思想和感情的斗争
。我努力大声地“斥责”自己的软弱，并确信自己不能听到任何其他声者。这是一种好办法，因
为有太多的曾和我一起工作过的人在说：“他会回来，他永远不会成功。”问题是，我也在对自
己说着同样的话。这些自我怀疑的情感话语在我心中徘徊多年，直到我妻子和我在“B”和“I”
象限中获得成功。今天，我仍然听到这些话，只是它们对我的影响已经小多了。在我忍受自我怀
疑的过程中，我学会了使用不同的一些语言，一些自我鼓励的话语，例如：“保持冷静，头脑清
醒，思想开放，继续前进，向前辈请教，信任，对更高的但有利于自己的需求保持信心。”我学
会使用这些自我鼓励的话，即使在我内心存在着恐惧和担心的时刻。
我知道，我的第一次行动几乎没有可能成功。然而，积极的人类情感，如信任、信心、勇气
和友情推动着我前进。我知道我必须冒险，我也知道风险有可能导致错误，然而错误中会产生出 网： 89
智慧和知识，而这两者正是我所缺乏的。对于我，失败会让恐惧取胜，因此我宁愿没有任何保障
地向前奋斗。我的富爸爸向我灌输了这种思想：“失败是成功过程不可或缺的一部分。”
内心的旅程
从一个象限到另一个象限的过程实际上是一次内心的旅程。
这是从一套基本信仰和技术技能转变到一套新的基本信仰和技术技能的旅程。这个过程很像
学习骑自行车，起初你摔倒很多次，这让人感到受挫和困窘，尤其是当你的朋友们看着你的时候
。但是一段时间后，你不再摔胶，骑车变得顺利而自如起来。即使你再次摔倒，你将不会在意，
因为你现在知道你能站起来，接着再骑。这个过程与从工作安全性的情感思维方式转变到财务自
由的情感思维方式的过程相同。当我妻子和我进行转变时，我们很少担心失败，因为我们相信我
们有能力站起来。
对于我个人，有两句话鼓励着我不断前进。一句是在我就要放弃、打算回头时富爸爸对我说
的：
“你任何时候都能停止……那么为什么要现在停下来呢？”这句话让我保持精神振奋，心情
平静。它提醒我，我正处在半途中……那么为什么要回头呢，回家的路途和到另一个象限一样远
。这就好像哥伦布在横越大西洋时中途放弃，调头返回一样。两条路中的任何一条，距离都是相
同的。
还有一个警告：智慧也在于知道何时停止。我总是遇到这样的人，他们如此固执，坚持继续
进行根本不可能成功的计划。知道何时停止或者何时继续的道理是一个古老的问题，任何冒风险
的人都有这个问题。解决“继续还是放弃”这个问题的一个办法是找一位已经成功地完成转变的
人做导师，征求他们的建议。一个已经处在象限另一边的人能够很好地引导你，但是，要小心那
些仅从书本上获得决策经验并靠讲授这些经验挣钱的人的建议。
另一段让我不断前进的话是：
“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。”这
么多的人为钱挣扎的主要原因不是他们缺少良好的教育，也不是因为他们没有努力工作，而是因
为他们害怕失败。如果对失败的恐惧阻止着他们，那么他们已经失败了。
失败者抛开他们的胜利机会而保留了他们的失败机会。
对“成为”失败者的恐惧影响着人们以奇怪的方式“做”事。我看到有些人用 20 美元买了一
支股票，并在它升到 30 美元时卖出了他们的股份，因为他们担心失去他们已经挣到的钱。于是，
他们只能眼看着股票升到 100 美元，拆股，然后再次升到 100 美元。
还是这个人，用 20 美元购进一支股票，看到它跌至 3 美元还持在手中，希望价格反弹……他
们
可能持有这支 3 美元的股票 20 年。这是一个“成为”如此害怕失败，或害怕承认失败，并最终失
败
的人的例子。
胜利者除去他们的失败机会并保留他们的胜利机会
获胜者“做”事的方式与此完全相反。通常，当他们认识到处于不利地位时，比如说，他们
的股票价格开始下跌而不是上升，他们会立即抛出并接受损失。这类人不会羞于承认他们蒙受了
损失，因为一个获胜者知道失败是获胜过程的一部分。
当他们发现一个获胜机会，他们将尽可能地利用这个机会。
当他们认识到免费的机会结束了，价格已经达到高峰时，他们会停下来并售出股票。
要成为一名伟大的投资者的关键是要对得失淡然处之。这样，当你思考问题时，就不会让受 网： 90
情感驱动的思想，如恐惧和贪婪，来支配你的行动。
在生活中失败者做着相同的事情在现实生活中害怕失败的人做着相同的事情。我们都认识这
样的人：
1．那些维持不再有爱的婚姻的人们；
2。那些坚持没有前途的工作的人们；
3．那些保留他们永远不会使用的旧衣服和旧“物件”的人们；
4．那些呆在对他们来说没有前途可言的城市中的人们；
5．那些与阻碍他们前进的朋友交往的人们。
情商能被控制
财商与情商紧密相连。我认为，大多数遭受财务痛苦的人是因为他们的情感控制着他们的思
想。
作为人类，我们都有相同的情感。决定我们在生活中“做”不同的事情和“拥有”不同的东
西的主要原因是我们如何对待这些情感。
例如，恐惧感能使一些人成为懦夫，同样的恐惧感可以使另一些人变得有勇气，不幸的是，
在金钱方面，我们社会中的大多数人被限定为财务方面的懦夫。当对赔钱的恐惧上升时，大多数
人的脑海里会自动地回响起这样一些话：
1．“安全”，而不是“自由”。
2．“避开风险”，而不是“学会管理风险”。
3．“平稳地做事”，而不是，聪明地做事”。
4．“我支付不起”，而不是“我怎样能支付得起”。
5．“太贵了”，而不是“长期看，它值多少钱呢”。
6．“多样化”，而不是“集中化”。
7．“我的朋友们会怎样想”，而不是“我怎样想”。
关于风险的智慧
风险是一门科学，尤其是财务风险。我读过的关于金钱和风险控制方面的最好的书之一是亚
历山大．埃尔德博士写的《谋生的交易》。
虽然，这本书是为进行股票和期权交易的专业人员写的，但是其中关于风险和风险管理的智
慧适用于关于金钱、金钱管理、个人心理学和投资学的所有领域。很多成功的“B”不总是成功的
“I”的原因就是他们没有完全了解纯货币风险背后的心理学。
虽然“B”了解有关企业系统和人员的风险，但是，他们的这种知识不总是适用于用钱挣钱的
系统。
情感多于技术
总之，从左边象限移到右边象限的过程是情感多于技术的过程。如果人们不能控制他们的情
感，我将不建议这种旅程。
象限右侧的事情使象限左侧的人看起来如此有风险的原因是恐惧感通常在影响他们思考。象
限左侧的人认为“安全地做事”是一种理智的想法，而不是一种情感的想法。事实上，它是使人
们保留在一个或另一个象限中的情感的想法。
象限右侧的人“做”的事情并不是那么困难。我可以诚实地说，要做到以低价买进绿房子，
等待市场改善时，再卖掉它们，然后买一个红色酒店并不是一件难事。 网：新加坡国立大学MBA交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问mbaasia 91
对于象限右侧的人来说，生活事实上就是一场大富翁游戏。
当然，存在着得到与失去，但这只是游戏的一部分。得与失也是生活的一部分。要在象限右
侧获得成功就是要“成为”一个热爱这种游戏的人。泰格．伍德斯赔的钱比赚的钱还多，但是他
仍然热爱这种游戏。唐纳德．特姆普破产了，但他没有因为赔钱而放弃，失败只是使他变得更聪
明和更果断。很多有钱人在他们富有之前都曾经历过破产，这正是游戏的一部分。
如果一个人的情感在替他们自己思考，那么这些情感与思想通常会蒙蔽他们的眼睛使他们看
不见任何其他事情。正是因为这些反射般的情感思想，使人们作出反应，而不是进行思考。正是
这些情感，引起不同象限中人们的争论，即争论是由那些相同情感但没有相同观点的人们引起的
。也正是这种情感反应使人们看不到在象限右侧，事情进行得是多么地容易，甚至能够做到没有
凤险。如果一个人不能控制他的情感思想，事实上有很多人都不能，那么他不应该尝试这种转变
。
我鼓励所有想实现这种转变的人，要确保拥有长期积极支持你、陪伴你的人及一位位于象限
另一边的引导你的导师。对于我来说，我妻子和我经历的奋斗是值得的。对于我们，从象限左侧
迈向象限右侧的最重要的事情不是我们必须“做”什么，而是我们在这个过程中要“成为”什么
样的人。每一个经历过的人都会深深感到：这是无价的。
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第九章
当银行，而不是银行家
我已经讨论了“成为—→做—→拥有”这个公式中的“成为”部分，因为如果你没有正确的
思维方式和态度，那么你就不能为现在或者即将发生在我们面前的巨大经济变化做好准备，通过
“成为”拥有象限右侧的技能和思维方式的人，你将准备好能够识别眼前出现的机会和变化，并
准备好去“做”能使你“拥有”财务成功的事情。
我记得富爸爸在 1986 年末给我打的一个电话：
“你在做不动产市场还是股票市场？”他问。“都不是，”我回答说，“我把一切都投资在
构建我的企业上。”“很好”他说，“不要进入任何市场，继续建立你的企业，有大事要发生。”
那年，美国国会通过了1986年税改法案。在动荡的43天里，国会革除了很多隐藏人们收入的税收
漏洞，那些用财产收入的“正损失”进行税收减免的人们突然间承担了这些损失，因为政府取消
了税收减免，整个美国，不动产价格开始下跌，财产价格开始下滑，有些价格甚至下滑了 70％之多，
一夜之间、财产的价格远远低子了人们的抵押贷款数额。恐慌笼罩着整个金融市场，银行、储蓄
和贷款也开始动荡，很多甚至失灵，人们不能从银行中取出他们的钱。接着华尔街在 1987 年 10 月
发生狂跌，世界陷入了金融危机。
事实上，1986 年的税改法案革除的许多税收漏洞，是象限左侧的高收人的“E”和“S”所使
用的。他们很多人投资于不动产或者有限合伙公司以便利用这些损失抵消来自“E”和（或）“S”
象限的收人。然而当这场金融风暴和经济衰退试图影响到象限右侧，即“B”和“I”象限的人们
时，他们的避税机制却依旧在继续发挥作用。
在这个时期，“E”学会了一个新词语，就是“缩小规模”。
他们很快意识到，当一家公司宣布大规模裁员时，这家公司的股票价格就会上涨。可是，大
部分人不知道原因何在。很多“S”也在挣扎着应付这场经济衰退，因为他们的生意在减少，保险
费却在上涨，不断地在不动产和股票市场上赔钱。因此，我认为 1986 年税改法案的一个直接结果
是，处在象限左侧的人们受到了伤害，并承担了最为严重的财务损失。
财富的转移
当象限左侧的人正在遭受痛苦时，“B”和“I“象限中的人却正在变富，因为政府正在把钱
从左侧转向右侧。
通过改变税法，那些试图用“买不动产然后赔钱”方法进行投资以达到税收减免目的的“税
收诡计”被革除。在这个时期之前，很多高薪雇员，或者专业人员，如医生、律师。会计师和小
企业主，有如此多的应税收人以致他们的顾问告诉他们应去买不动产，赔掉一些钱，然后再用多
余的钱投资于股票市场。当政府通过税改法案取消了这个税收漏洞时……一场最大规模的财富转
移发生了。我认为，大部分财富从象限的“E”和“S”一边被拿到象限的“B”和“I”一边。
当储蓄和贷款被发行不良的贷款机构变为坏账时，几十亿美元的存款将面临着风险。这笔钱
必须偿还，那么由谁偿还这笔几十亿美元的储蓄和不动产损失呢？当然是纳税人，是那些已经深
受伤害的人们。由于这次税法变更，纳税人与几十亿美元的账单联系在了一起。
你们有些人可能还记得一个叫做决议信托公司的政府代理机构，简称 RTC，这是一个众所周知
的名称。RTC 负责把抵押品从不动产危机中分离出来，然后交给知道如何处理它们的人。对于我和
我的许多朋友，这就像是来自财富天堂的福音。
你还记得吗？钱，是要用头脑来观察的……而不仅仅是用眼睛看得到的东西。在这个时期，
人们情感高涨，视力却变得模糊了，他们只能看到他们被训练看到的东西。于是在象限左侧的人
们身上发生了三件事： 网：新加坡国立大学MBA交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问mbaasia 93
1．恐慌遍及各处。 当情感高涨时，财商通常会消失。因为人们如此关心他们的工作、不断贬
值的财产、股票市场的下跌和商业的普遍降温，以致他们看不到就在他们眼前的机会，他们的情
感思想使他们失明。大多数人不是向前迈进，扫除障碍，而是钻进洞里，躲藏起来。
2．他们缺少象限右侧所需要的技术技能。 就像一位医生需要通过几年的学校学习和实际工作
培训才能获得技术技能一样，“B”和“I”象限中的人也需要拥有高度专业化的技术技能。这些
技术技能包括财务学，它可以让人们了解专业词汇、重新分配债务、安排报价、了解市场、筹集
资本，以及掌握其他的可以学到的技能。
当 RTC 说，“我们有一家银行出售，它的财产价值过去是两千万美元……但是现在你可以用 4
百万美元买到它”时，象限左侧的大部分人不知道如何筹集 4 百万美元去购买这个来自财富天堂的
礼物，或者如何识别好交易与坏交易。
3．他们缺少现金机器。 大部分人不得不更加努力工作以求得生存。作为“B”，我可以不用
什么体力劳动就可以使我的企业扩张。到 1990 年时，我的企业运营良好，并且不断成长。在这段
时间，我的企业从一家新创办企业成长为世界范围内有 11 家分公司的集团公司。公司扩展得越大，
我需要付出的体力就越少，而挣到的钱却越多。因为我的系统和该系统中的人正在努力工作。有
了多余的钱和自由时间，我妻子和我可以花很多时间留心“交易”……而且的确存在很多交易。
这是最好的时期……这是最差的时期
有句话这样说：“不是生活中发生的事情在起作用，而是要看人们赋予所发生的事情何种意
义。”1986 年到 1996 年这段时期，对于一些人来说，是他们一生中最糟糕的时期。对于另一些人
来说，却是最美好的时期。当我在 1986 年接到富爸爸的那个电话时，我知道这次经济变动给我提
供了多么美妙的�