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□工厂胜过名胜
古老的行业，现代化的经营，该公司为求消费大众有着耳目一新的感觉，
对其连锁店的装潢布置完全一致，力求与众不同，改善了过去凌乱不整的印
象。利用古色古香的装潢，衬出典雅的气氛，再配上绿色塑胶所仿制的茶叶，
使整个门面焕然一新，一方面有清新绿意盎然的感觉；一方面可让顾客触景
生情，产生购买茶叶的意念，同时对于店员的服务态度格外注重，只要有顾
客上门，必定有女店员趋前亲切招呼，不论买茶与否，也都奉上一杯茶，使
人有宾至如归的感觉。同时强调以“品质”、“诚信”、“口味不合，包退
包换”、、电话叫货、随叫随送”的经营方针，除供应经由工厂一贯化产制
的各种低售价、高品质的大众化茶叶外，并设有茶王专柜，供应各类精选极
品，包括天雾茶、天芦茶、特王茶，还有
913、915、919、303、409茶王，
均采自南投县仁爱乡所产高海拔高级茶，尤其是
913、915、919、303、309、
409茶王，更特别加入由该公司关系企业——美国威州人参农场自产的粉光
参，经特殊加工调制而成，味香、甘醇，更有健胃功效，深受茶侣们喜爱。
采用精美的包装，罐装、盒装及各种礼盒应有尽有，以开放式陈列架陈设，
任凭选购，同时，可为顾客提供最实在、迅速、满意的邮寄服务，首创茶庄
代邮的服务先例，带给顾客极大的方便。以亲切的服务，统一的品质，统一
的价格，全省连锁服务，深获好评与信赖。
在工厂管理方面，传统的制茶过程中茶叶常倾倒于地上，极易污染，因
此，该公司改利用输送带代替来回挑挽的工作方法，不仅提高了生产力，也
解决了卫生问题，使茶叶的品质不致遭到破坏。1977年，位于苗栗头份的天
仁茶园的建设，使该公司迈人一个崭新的里程碑，园内设有粗制厂、精制厂、
加工场、包装场，全部采自动化机械作业，并可供游客参观，成为远东地区
最具规模的一贯作业制茶工厂。茶园前面并建有陆羽馆、铭锋馆、陶然厅及
会贤厅等，其中陆羽馆系为纪念茶祖陆羽而命名，并塑有陆羽铜像，供人瞻
仰，馆内除陈列各项产品外，特备有冻顶乌龙茶等四种茶水，免费供游客品
尝。1981年，位于南投县鹿谷乡盛产乌龙茶的冻顶山上，别出心裁以“工厂
公园化”的构想，将中国式的庭园景观，配合凤凰雕塑而兴建成华丽壮观的
“冻顶茶园”。随后于1983年，位于南投雾社的天雾厂也接着成立，生产更
具特色的天雾茶及天芦茶，使天仁公司在营运上有了更进一步的突破性发
展。一方面生产高品质的茶叶，一方面开发观光资源，让游客在游山玩水中，
认识茶树的栽种、制造，品尝到最好的茶。同时在远至美国威斯康辛州买下
120甲的花旗参农场栽种生产，自种自制大量生产，降低成本与售价，让岛
内消费大众亦能享受物美价廉的圣品——花旗参，为国人健康提供更进一步
的服务。
“冻顶茶园”。随后于1983年，位于南投雾社的天雾厂也接着成立，生产更
具特色的天雾茶及天芦茶，使天仁公司在营运上有了更进一步的突破性发
展。一方面生产高品质的茶叶，一方面开发观光资源，让游客在游山玩水中，
认识茶树的栽种、制造，品尝到最好的茶。同时在远至美国威斯康辛州买下
120甲的花旗参农场栽种生产，自种自制大量生产，降低成本与售价，让岛
内消费大众亦能享受物美价廉的圣品——花旗参，为国人健康提供更进一步
的服务。
在产品开发上，该公司更不遗余力，除了传统的在茶叶中加茉莉花、秀
英花外，更添加人参叶、人参粉、洛神花等，以迎合更多人的口味需要，尤
其西洋人对洛神红茶更赞不绝口。另外，改变产品型态，生产茶饼、茶仔油、
茶糖、减肥茶、古茶，目前更进一步研究茶精、易开罐速饮茶等。为了更进
一步宣扬国饮，推广全球独有的清香、甘醇的台湾半发酵茶，1979年首先在
美国洛杉矶成立分公司，1980年成立日本东京分公司， 1982年成立美国旧
金山分公司， 1984年。。 12月成立纽约及加拿大多伦多分公司，最近更计划
设立新加坡分公司，把台湾的茶叶推广到外国人的世界，以自有品牌行销于
全球各地，正也是天仁公司最远大的目标。
为了宣扬“中国茶”的文化，使“茶”成为真正的中国人的“国饮”，
更使消费者对茶有更进一步的认识，该公司特别成立了关系企业，陆羽茶艺
股份有限公司，从事茶艺推广工作，从研究、设计、生产各项茶艺用品，从
泡茶专用茶车。茶壶到茶荷、茶巾、渣匙等全套泡茶用具已研制完成。出版
茶艺月刊，举办各种茶学讲座，毕业的学员已逾。。 5000余人。现场辟有环境高
雅的品茗场所，备有全套最高品质的泡茶用具及最具代表性的各色茶叶，供
来宾亲自享受泡茶的乐趣，这是现代茶艺馆的新面貌，也是以茶会友最宁静
幽雅的地方。人参与茶都是中国传统的健康食品，而且都已变为饮料，再变
成生活上的艺术。发展茶艺之余，天仁茶业于198O年在美国成立威州人参农
场，在威斯康辛州购买了。。 120甲的人参农场，种植高品质的美国粉光参，并
研究人参成为日常保健饮料的有效方法，利用其国内外的连锁店行销于各
地。同时，为使人参成为人们日常生活的保健饮料，成为生活享受的艺术，
特成立天康贸易股份有限公司，专营人参进口买卖与推广的工作，从美国收
购人参，包括自营农场的人参与专人采猎的野参，转运到岛内及东南亚各地
批发销售，编著“人参古今谭”一书，让国外人士对人参的享用有正确的认
识。为进一步服务国人，最近又成立天心堂参药股份有限公司，设立门市部
经营粉光参及高级中药材批发零售，并设立医疗部，敦聘数位名中医日夜驻
诊，为患者针灸、把脉，诊治疑难杂症。近年来工商业发达，人们在烦闷劳
心工作之暇，总希望到郊外山区吸口清新的空气，忘却工商社会所加诸人们
的压力，该公司本着茶与观光事业之结合，特在清纯芳香的天雾茶、天芦茶
产地，芦山温泉区兴建一座现代化的旅馆——天芦大饭店，洗芦山特有的清
纯温泉浴，品茗绝品天芦茶，闻溪水淙淙，听山中鸟啼，诚人生一大乐事。
曾经过纵贯公路接近头份站的旅客，对天仁茶业公司占地。。 12000坪的茶
园都会留下深刻印象，园内自动化作业制茶工厂，可供游客参观，茶园打烊
后，还提供24小时免费茶水及可使用的卫厕设备，充分表达了中国人的“奉
茶”文化及方便出外人的一种温情，这是董事长李瑞河先生表现于“取之于
茶，用之于茶”的经营理念。李氏系台湾省南投县人，出生农村，初中毕业
后，家境迫使其无力升学，这位18岁的卖茶郎并没有小看自己，心有所感而
立下宏愿，矢志开拓台湾茶业王国。从小就和茶业接触，又靠茶业发迹，李
瑞河对茶业有着一份特殊的情感，他了解茶业又研究茶业，颇为茶业格调不
够高及未被国人普遍接受而叫屈，特大力提倡茶艺，捐款推展茶艺，曾当选
热心茶艺慷慨捐款人士，嗣又响应省府扩大民间团体，参与地方建设筹募急
难救助发起人，获省府社会处表扬， 1985年更以办理免费茶学讲座，发行
茶艺月刊免费赠送，研究开发新茶具，成立天仁茶艺文化基金会，致力茶艺
推厂，首创国内一贯作业综合制茶厂，开制茶工业自动机械化之先河。设天
仁茶园、冻顶茶园、雾社茶园，供游客休想，并免费供应各式香茗，以提倡
国人饮茶风气，而荣膺全国好人好事代表。今天，李董事长在事业上的成就
绝非偶然，以从小养成吃苦、克俭、淳朴、忠厚的习性，诚以待人，重视乡
土感情，以冒险犯难、独立进取、克服困难的精神，培养了对事业的热衷，
真可谓走遍荆棘地，才踏出坦途来。从他办公室悬挂的一幅对联：“成功的
荣耀全体共享”，“失败的耻辱双肩独担”，充分显示共牺牲小我服务人群
的开阔胸襟。
后，家境迫使其无力升学，这位18岁的卖茶郎并没有小看自己，心有所感而
立下宏愿，矢志开拓台湾茶业王国。从小就和茶业接触，又靠茶业发迹，李
瑞河对茶业有着一份特殊的情感，他了解茶业又研究茶业，颇为茶业格调不
够高及未被国人普遍接受而叫屈，特大力提倡茶艺，捐款推展茶艺，曾当选
热心茶艺慷慨捐款人士，嗣又响应省府扩大民间团体，参与地方建设筹募急
难救助发起人，获省府社会处表扬， 1985年更以办理免费茶学讲座，发行
茶艺月刊免费赠送，研究开发新茶具，成立天仁茶艺文化基金会，致力茶艺
推厂，首创国内一贯作业综合制茶厂，开制茶工业自动机械化之先河。设天
仁茶园、冻顶茶园、雾社茶园，供游客休想，并免费供应各式香茗，以提倡
国人饮茶风气，而荣膺全国好人好事代表。今天，李董事长在事业上的成就
绝非偶然，以从小养成吃苦、克俭、淳朴、忠厚的习性，诚以待人，重视乡
土感情，以冒险犯难、独立进取、克服困难的精神，培养了对事业的热衷，
真可谓走遍荆棘地，才踏出坦途来。从他办公室悬挂的一幅对联：“成功的
荣耀全体共享”，“失败的耻辱双肩独担”，充分显示共牺牲小我服务人群
的开阔胸襟。
天仁茶业公司的发展是先由销售而制造再生产，与传统茶叶的先产制再
销售刚好相反，很显然的已吻合了现代企业管理专家所倡导的行销导向的观
念，以消费者之意向为依据，其成功的机率自然比别人高，因此，今天能够
以一个古老的行业茶业而发迹，以一个家庭式的茶行作基础，有计划、有制
度、有完善的管理方法，运用以家族为核心发挥出来坚实可靠的力量，既能
保持中国人传统伦理的优点，又能吸收现代化企业管理观念，孕育出企业的
成长茁壮。 40年来天仁公司从冈山、台南、高雄、台北、台中遍及全省各
大都市共拥有。。 36家直营门市部，六家国外分店，五家制茶工厂，在我国茶叶
中领袖群伦，更成为岛内连锁式经营成功的先河之一。其锐意的经营使茶庄
脱离了杂货店的色彩，研制了茶叶电子烘烤机，革新了古老的制造技术，以
茶园、工厂公园化的构思，开发成有价值的观光胜地。发展“添加味茶”，
提高了国际市场上竞争的潜力。免费开设茶艺讲座，有系统传授茶艺知识，
带动了整个喝茶的风气，使“茶”成为真正中国人的“国饮”。在国外设立
分店，发展海外市场，已为中国的乌龙茶打出名气，日后将可随着天仁茶行
的遍设海外各地，丽更加发扬光大。以宣扬“中国茶”的文化，支持创设中
华茶艺协会，成立天仁茶艺文化基金会，全力推动台茶发展，鼓励国人喝茶
品茗，发扬茶艺，使国人以喝茶代替喝咖啡，而且蔚成风尚。总之，在社会
飞跃发展的今天，善用本身原有的条件，把握当前的契机，运用现代化的经
营理念，行行必可出状元，天仁名茶经营成功的历程，对于亟待商业升级的
商号，应具有特别的意义，目前其营运激增，已具有大型化国际化公司的雏
形，但仍属家族公司。李瑞河董事长认为，天仁茶业公司今后将走向大众化
投资公司的途径，拟将其股票公开上市，一则集合大众资金，全力发展公司
业务；一则可实现“取之于社会，用之于社会”的理想，为其事业开创更绚
丽的远景。
《蛟龙出水——台湾成功企业管理模式》
《蛟龙出水——台湾成功企业管理模式》
九年奋斗，“国联”重新打回台湾，逼走美国“宝洁”公司，打破了他
们想在台湾建立“洗衣粉王国”的美梦。
一、国联工业——清洁剂大王
一、国联工业——清洁剂大王
□老总洪老典
洪老典，原籍台南善化，兄弟姐妹众多，家境异常清苦。因为家中贫穷，
洪老典上到初中毕业便辍学了。为帮助家里维持生计，他考进铁路局半工半
读。洪老典刚进铁路局时，只是一名普通的练习生。但洪老典埋头苦干，利
用练习生可以进入铁路局训练所进修的机会，在工作之余，不断充实发展自
己，不到半年时间就升为火车司机助理，三年后升为火车司机。此时洪老典
刚
2O出头，与工商界可以说毫无联系。
洪老典当上火车司机后，才开始计划向商业界发展。因为缺乏资金，他
只得利用公余时间，与几个朋友在高雄合作做百货批发生意。做了三年以后，
洪老典在百货业界居然小有名气。
正当年轻的洪老典洋洋自得，认为做生意不过如此的时候，国联的前身
——利台化工在岛内第一次推出洗衣粉，洪老典与朋友合作成立美进行代为
试销。洪老典此时开始与利台化工公司总经理、现任国联公司副董事长的庄
万联结识。认识庄万联改变了洪老典以后的生活道路。在试销过程中，他也
逐步了解到开创一个新兴事业的艰辛，头脑仿佛清醒得多了。
洪老典进入清洁剂行业后，发现自己对化工一无所知，所以在起初试销
洗衣粉，信心不足，加上当时台湾岛内几乎没有人听过洗衣粉一词，使他在
推销这种新产品时遇到很大困难。但是，这些困难并没有把洪老典吓住。天
生不服输的他，为了打开美进行在高雄的洗衣粉市场，特意跑到利台公司设
在台北新店的工厂，去实施了解洗衣粉的制作过程，有不懂的地方就向庄万
联求教。庄万联逐一解答，耐心地教给他这方面的知识和技术。洪老典根据
以前在高雄做百货生意的经验，进行洗衣粉的推销工作，结果两年以后，利
台公司设在台北、台中、新竹、高雄等地的经销商中，以洪老典所领导的美
进行销售业绩最为突出，他开始得到庄万联的赏识。
因为洪老典在销售方面显示出超人的才能，加之当时正是利台公司用人
之际，庄万联经过深思熟虑，便邀请洪老典入股利台公司，共同开创利台洗
衣粉的天下。
洪老典早就想进入利台公司，见庄万联诚心邀请，求之不得，于是欣然
入股。加入利台后，洪老典出任业务经理，负责有关方面的业务推广工作。
那时利台公司的销售对象，主要是洗衣店和开发经销商。洪老典看到走
这两条渠道的效果，充其量只能由点到线，无法进一步扩展到面。于是，他
向庄万联提议采用最直接的办法，把他们公司的新产品打入全岛消费者的生
活中去。庄万联也正在考虑此事，两人一拍即合，决定组织利台广告车队，
以送样品示范的方式，到全岛各大小城镇去直接推销。广告车队很快组织起
来，由洪老典担任领队，开着利台公司的威利斯吉普车，带着
2O几个女业务
员和洗衣粉样品，开始向全岛各地进发。
生性外向好动的洪老典始终坚信勤能补拙。车队首次出动时，总经理庄
万联也亲自参加。当吉普车载着乐队及女队员在屏东的民族路一边唱，一边
宣传时，洪老典和庄万联就在车后散发传单及非肥皂样品。堂堂化学专家、
公司的总经理亲自出马，与大家一起做广告，这在台湾真是史无前例。庄万
联的行动使洪老典大受感动，“士为知己者死”，洪老典比平常工作更加勤
奋。在三年内，他跑遍台湾各地，废寝忘食，夜以继日地进行推销活动。有
一次，他的妻子临产时，他正在花莲带队宣传推销洗衣粉，无法分身回去照
顾。他只是打了个电话回去，以示关切之意。直到妻子分娩两个多月后，他
才抽空回家看望，然后又马上离家带队宣传，由于过分匆忙，竟然忘了为孩
子上户口，半年后才把事情办妥。
辛勤一定会带来收获，洪老典进行的这种直接推销方式，生动具体，其
效果比影视、报刊、杂志和电台等宣传还要显著。岛内广大的消费者渐渐熟
悉了洗衣粉，慢慢地喜欢使用这种新产品。长年累月的推销工作，使洪老典
积累了丰富的推销与经营经验，而且走遍台湾各地，使他对台湾各地的市场
情况、人口分布、风俗习惯及商场网点等有了深入的了解。洪老典越来越精
通业务，成为庄万联得力的助手，深受庄万联的重用。这为他后来发展事业
打下了坚实的基础。
1958年，利台公司的洗衣粉销售量提高到数百箱，两年后，又提高到
2000
箱，后来再增加到
7000多箱，年销量达
300万磅以上。在销售量逐步提高的
过程中，洪老典的职务也由业务主任逐步升为副经理、经理。
□与宝洁之战
就在利台公司洗衣粉的销量