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“可是，可是……”汗流陕背的余立伟真是不知该说什么才好，“我巳经尽了全力
了，现在的价格是本地的最低价啊！”“最低价？！”老板冷哼了一声，“你知道
海南黑木耳多少钱一斤吗？二十。知道吗？只要二十！’余立伟顿时呆住了，他想
开口为自己辩解，但又不知道从何说起，用余立伟现在的话说：“当时老板的意思
很明白，一定是我从中搞鬼，拿了回扣什么的。如果我真做过，倒也认了。问题是
我这么千辛万苦地卖命；却换来这样的结果。而且人格还受到了怀疑，当时我第一
次体会到什么叫万念俱灰的心情。”他只知道呆呆地拿着听筒听老板在那头意味深
长地说：“唉，算了，就算我这次看走眼了吧，你也别谈了，马仁回来再说吧。”
挂了电话后，余立伟脑子里一片空白，他不明白事情为什么会演变成这样，自
己到底又错在了哪里。从部门主任虚位以待，到老板的严厉指责，一切只发生在短
短的几天内，他就像从天堂掉入了地狱一般，这是他生平第一次遭到严重的打击。
他左思右想，实在想不出什么道理；他只能感叹这一切都是上天的安排。一想到回
去后要面对种种的猜疑和不信任，他就望而却步了。反正人在四川，心灰意冷的他
干脆心一横，回到了重庆家里。那是他踏上社会后第一次的人生低潮期，事业受挫，
未来渺茫，整天心里头茫茫然无所计，只是知道反正那个单位是回不去了，至于未
来的出路在哪里却根本没有头绪。
说到那段遥远的灰色岁月，余立伟眼角眉梢至今还有一股郁闷之气，不过他马
上又眉飞色舞了起来，让我猜到底为什么会发生这样的事。他神情调皮地看着我，
仿佛算准我猜不出来似的。结果我也确实是精不出来，我说了好几种可能性都被他
—一否决了。关子卖够了后，他自己把谜底说了出来：“你知道吗？原来木耳有粗
木耳和细木耳之分，两者之间的区别很大，细木耳的价格要比粗木耳贵上好几倍。
其实当时我和老板所看到的根本就不是一种本耳，没有可比性。老板在海南看到的
是粗本耳，二十块一斤都已经算贵的了，而四川盛产的其实是细本耳；我当年砍下
来的价钱其实真是低得不能再低的价了。”他自嘲地摇了摇头，“所以生意场上讲
究不熟不做，是很有道理的。再小再普通的行当；都是一门学问。连小小的木耳都
有这么多讲究，外行根本不知道。因此做生意最忌讳的就是跟风赶时髦；看别人做
什么成功，自己也就跟着去做，这样注定要失败。无论来自书本还是实践；一定的
基础知识是随便做什么生意都必须具备的，不然肯定不会成功。”
听了他一番成功名言，我觉得很受启发，于是便问他：“那这段失败的经历其
实对你的成长也有好处的，对吗？”“对啊”他点了点头，“对我后来自己创业有
很大帮助，我不会挑我一无所知的行业随便投资的。因为这是我从自己人生经验总
结出来的教训”。说完，余立伟看着我又笑了起来，我问他怎么了，那么乐？他说
他突然想了一个好主意，“这个故事够荒谬吧？我们不如把它写成一部短篇小说吧，
我看它的黑色幽默不比什么《黑炮事件》差，说不定都能赶上海勒。”你瞧，这么
痛苦的往事被他这么一说好象又轻如鸿毛了一样。
第二个MBA学位
其实正所谓“塞翁失马，焉知非福”世事无绝对。要不是黑木耳事件，他顺利
办完事回到了海南，说不定这会儿他还在那个公司窝着，大不了升到局级干部，一
辈子也就这样了。他也不会再出国，再读第二个MBA更不会有今天这样在华尔街做高
级白领的事业成就。所谓成败得失其实就是这么回事，回过头来再看，许多当时放
不下的东西都会变得无足轻重了，那些曾经牵挂的起伏跌宕在回首之际只留下一道
淡淡的痕迹，对于漫漫人生而言，真的没有什么是不可逾越的，所谓挫折尤其是这
样。关键不在于败得有多惨，而在于你重新站起来有多快多稳。历尽坎坷之后的成
功比之一帆风顺更经得起岁月的风雨。
不过，话虽如此，不是亲身经历失败的人是很难体会受挫者当时的心情的。虽
然余立伟回首往事一切痛苦失意都被他如今的调侃冲淡了去，但我还是能猜测得到
当初年轻的他是一种什么样的状e。
问到他怎么会想到出国，他说那也是一次偶然的机会。因为闲在家里没事，心
里又闷得慌，他就整天靠走亲访友打发时间。有一天，他到一个高中同学家里去玩，
正好那个同学在复旦大学读书的妹妹放假在家，于是三个人就闲聊了起来。聊到关
于前途的问题，那个女孩子便说：“余哥哥，你为什么不想出国呢？”余立伟一摇
头，“你别拿我开心了。我又没钱又没背景，怎么可能出什么国呢？”她笑了起来，
“瞧你这都是什么老主观念了，枉你还在海南呆了那么久呢。现在我们学校里的学
生都在自己准备考出去，只要你托福或者GRE分数高，就可以申请奖学金，干吗非得
有背景才行啊？你以为现在还像你们读书那会儿啊？”余立伟将信将疑，“真的有
那么容易？”女孩子笑盈盈地看着他说：“凭你的外语基础，绝对没有问题！而且
我听朋友说现在国外学MBA很吃香呢。你以前不是也读过吗？你不如出去再读一个，
熟门熟路，肯定很方便。出去镀层金，回来可就大不相同了哦！’，余立伟听她这
么一说，不由心头一动，反正现在也没什么别的出路，试试也好啊，不行也没什么
损失。不过当时他还是有些犹豫，毕竟这是个很重大的决定，而且家里人又一直劝
他回海南原单位去工作，不要敲了铁饭碗。
那天晚上，他从同学家出来骑车回家，一路上都在想着这件事。突然，天下起
了暴雨，一会会工夫道路就变得泥泞不堪，车都没法骑了。余立佛只得把车扛在肩
上，在泥路上蹒跚而行，路上还不小心撞到了一个行人，被人家狠狠骂了几句粗话。
暴雨不断冲击着余立伟的身体，闪电雷鸣下的城市显得如此肮脏不堪，余立伟扛着
沉重的自行车在泥泞中越走越慢，他短短的人生经历像流星般从他眼前划过。就在
那一瞬间，他突然下定了决心：抛开往日的一切，去美国读MBA！不知道为什么一下
完决心，他顿时感到轻松了很多，仿佛一切的顾虑都不存在了，现在的目标只有一
个：申请、考试、出国。
第二天，余立伟按照同学妹妹给的资料；到市图书馆找到了一本关于美国著名
高校介绍的书，把有名的MBA学校都抄了下来。随后便开始了申请出国的行动：写信、
填表格、准备TOFEL。GRE考试……
他同学的妹妹说得一点都没错，凭余立伟的外语水平和聪明才智，想出国真的
不是什么难事。很快，GRE成绩优异的他就收到了芝加哥商学院的录取通知。他真的
没想到一切来得这么简单这么迅速。
口袋里揣着家中七拼八凑凑齐的四百美国，他只身一人来到了芝加哥。
就我所听到的MBA故事中，很多人在名校念MBA的经历都是蛮痛苦的。有些是因
为文化隔阂，有些是因为商业常识匾乏；有些是因为专业概念模糊；更有甚者最基
本的语言关都成了问题。可是当我问起余立伟时，他一副顽主的模样：“千万别觉
得MBA有什么了不起，简单的要命，谁都能读得下来。”我吃惊地问他：“谁都能读
得下来，难道我也能？”“当然！”地瞪大了眼睛看着我，“比你笨一百倍的都行。”
他的话我不知道是真是假，但有一点至少能肯定，那就是在他读MBA期间，学业上没
有遇到任何障碍，是轻松自如地完成的。也许是因为他天资聪慧，也许是因为他英
语熟练，也许是因为他在国内读过一次MBA……到底为什么他读得比任何人都轻松，
我就不得而知了，我只知道他对所有读书的经历都没兴趣多谈。因为按他的说法：
“国外读MBA也不见得比国内好多少啊！都差不多，反正全都是纸上谈兵的玩意儿，
没多大用处。不过是有了张文凭好找工作罢了。”像他这么说话的人可着实不多，
把自己贬得一钱不值才高兴似的。
“那你最大的收获是什么呢？”我还是忍不住要问。他做出一副痛苦状，想了
半天，突然说：“有了，我给你做一套心理测试题吧！”。我心里暗想怎么这样牛
头不对马嘴，但我还是乖乖地配合他把那套心理测试题给做完了，结果发现还蛮准
的。“准吧？”，他得意地说，然后笑了笑，“这是我读MBA时在MARKETING课上老
师给我们做的，现在我能拿来给你做，还被你夸准。这不就是收获吗？”这爱开玩
笑的家伙，真拿他没办法。
“除了学习上以外，生活上有没有遇到什么困难？你只带了四百美国。据我所
知，MBA是不能申请奖学金的。”“对，所以要打工罗。但我不觉得这是什么困难，
反而让我学到了很多，比如说我进一步明确了每一行都有自己的学问，不熟不做的
观点。”
“给你说个打工时遇到的故事。”一说到好玩的事，他马上又兴奋了起来，
“初到美国时，我在一家餐厅找了个端盘子的活，别看这个活好象很容易，其实大
有学问。所以当时餐厅老板都要找有工作经验的。我去面试的时候就跟他说我有经
验，老板才答应试用我。没想到上班第一天，就闹了个大笑话。
从餐厅大堂通向厨房的门是个弹簧门；一般餐厅都是这样的。那些经验丰富的
服务生习惯于两只手端着装得满满的盘子，走到门口时，用脚把门踢开，乘它弹开
还未弹回的一瞬间刷地一下子冲进去或者冲出来。其实这是很讲究的，踢门的力度
多大，弹簧门反弹的速度多快等等。所以第一、二次我还挺老实，少端一些东西，
然后用屁股顶着那个门慢慢挤进去。后来我看得多了，觉得这好象也并不难嘛，就
想试试。当时我手里端着两个装满餐桌收拾下来东西的盘子：有七八个杯子，还有
一些装着剩菜的碟子。我走到门口，用尽了全力把门一踢，我当时想我用力大，它
不就能弹得远些吗？哪知道会起反作用，用力大就弹回来快，我才刚跨出一步，那
门就啪地一下弹回来了，把我的盘子打了个正着，只听得稀里哗啦一阵乱响，杯子
碟子都砸在地上摔了个粉碎。我当时傻了眼，根本不知该如何是好。但这还不算，
后面还有更乱的。就在那会儿，一个伙计又端着盘子从厨房里出来了，他并不知道
外面发生了什么事。我刚想张口提醒他脚下留神；他的皮鞋已经踩在了剩菜的牛油
上，当时我就张大了嘴巴，眼睁睁看着他躺倒在地像滑滑梯一样刺溜一下向餐厅大
堂滑去了。他是个印度人，嘴里一边用印度话大叫“救命”，手上还习惯性地托着
那个盘子。那个场面可真是……堪称壮观，顾客都站起身来伸长了脖子看，还有人
鼓掌，他们大概以为这是什么饭后娱兴的杂技表演呢！”
“那老板是不是把你骂了一通？”“倒也没有。他只是把我叫到一边，看着我
的眼睛一字一句地说：‘Mike啊，我看你是没有工作经验的，你还是另谋高就吧’。”
说到这里，他自己都忍俊不禁地笑出了声来。我跟着他哈哈大笑完了后，突然感到
有些辛酸，也许是我太过感伤，但我想到一个年轻人只身在美国打工读书的生活，
就能联想到许多艰辛的画面；包括端盘子这个可笑的故事其实也是如此。
不过到了第二年，余立伟的日子就好过多了，因为课程不太紧张，老师又很欣
赏这个聪明能干的中国小伙子，给他在学校里找了个兼职助教的活。这样，他靠批
批考卷、改改作业就能轻松支付学费了。
创业与高级打工
从芝加哥商学院读完MBA后，余立伟在美国的好几家知名企业打过工，也曾与同
学合伙开过公司。当他回顾自己创业的峥嵘岁月时，他似乎不愿意多谈，“太复杂
了，会牵涉太多的人和事，那些公司、那些朋友都还在，我真的不方便说。你只需
要知道，我创业过，没有太大的成功，也没什么失败，小小赚了一点钱，后来洗手
不干替别人打工去了，就行了。”
一提起商场的事，他的脸上马上会浮现一种疲倦的神色，我也不想过于勉强，
便没有再问下去。但我想给外国老板打工应该也不会比自己做老板更轻松啊，他仿
佛看出了我的想法；有点无奈地跟我说：“我确实不觉得现在的生活有多大意思。
其实外国公司和中国公司都一样，大事不干；小错不犯，就行了。提拔，升迁还是
要靠跟上司的关系，和业绩没多大关系。人家觉得财富五百强的企业怎样怎样，其
实没什么特别。说实话，自己创业太烦，给老板打工又太没劲。很多人都会觉得总
经理多开心啊，有钱有车，什么都不缺，但我觉得这不是生活的全部。现在这份总
经理的工作我就没什么喜欢的，每天去见低智商的人，说着一成不变的话：IWANTT
O……总经理嘛，你知道，可以干很多事，也可以什么事都不干。明天我又要去香港
谈一个并购的事，一点意思都没有。我开会的时候常常集中不起精神，老是不停地
想着把手里的这杯水泼到讲话人的头上是个什么样子，特别是水接触皮肤那一瞬间。”
说着他自己又笑了起来，我心想，这个人可真是，说说正经的就会跑到不正经上去。
不过接着他又很正经地说：“我很羡慕那些人有勇气放弃高薪厚职，开一家自己的
公司、从事自己喜欢的行业。最幸福的人就是从事一份自己热爱的工作，即使钱不
多，也比什么都充实。”
“那你现在也可以这样做啊？”我有点激他的意思。“嘿嘿，”他好象明白我
用意似地笑了笑，“说起来，我错过的创业机会还真是不少。从最早92年回国时看
到国内没有快餐店想搞麦当劳连锁加盟开始，到后来还想过搞过信用证明公司，为
准备投资的人服务，现在这些在全国各大城市都有好多了；但当时根本都没有，如
果我有勇气实施的话；如今起码也赚了上千万了。包括前几年；网络刚刚起步的时
候，也有朋友拉我一起做电子商务，但开会的时候我一看，这些年轻人怎么满嘴谈
的都是如何挠钱，完全抛弃了我读MBA时学过的成本、预算那一套，当时我就觉得这
种带投机性的生意我不做。不过现在想想，这么多机会都错过了，是有些可惜。但
我还是坚定我的信念，君子有所为有所不为，有些我不熟悉的行业我是永远不会跨
入的。至于今后的道路，创业，不是不可能，但我会在适当的时候选择最适合的事
情去做。现在时机还不成熟。”
我暗地里认为像他这么内心顽皮、童心未眠的男子其实不是最适合经商，做更
有趣的行当会好一点，但我也知道以他现在这种成熟稳重心态，一旦出击，大抵也
是不会失手的。于是我便试探着问他有没有彻底退出江湖的意思。他想了想说：
“有时想到一切都不过是过眼云烟，短短一生只要开心就好的时候会这么想，我不
是跟你说过我想做MBA老师吗？但转念一想又难以舍弃现在所拥有的一切，要我从别
墅搬到普通公寓，从开私车到乘地铁，这些转变对于一个人到中年的男人来说，不
是一件轻而易举的事。光是我最钟爱的高尔夫球，我就割舍不下。说到底，我还是
一个凡夫俗子啊！”
不知道为什么，虽然眼前这个衣着普通的男人没有什么大多辉煌历史，也没有
什么光环笼罩在头顶，我却觉得他分外可亲。
其实会公众生，哪一个抛得开尘世种种；哪一个不是凡夫俗子，只有抱着永远
年轻的平常心才是最值得羡慕的。
高级人才究竟需要什么
如今，外企的高级管理层最头疼的问题是什么？答案当然是五花八门，但有一
个问题却是众口归一的，那就是人才难找，人才难留。虽然企业的管理者绞尽脑汁，
设计出各种吸引及留住人才的方案，仍时时面临“决堤”的危险。调查发现，关键
问题在于那些企业没有把钱花在刀口上，而是把“有限”的资金用在雇员的“无限”
需求中去了。让我们来看看那些高级人才们究竟需要什么吧。确定薪酬的“竞争力”？
提供具有“竞争力”的薪酬是外企揽才的重要手段。目前在中国的外企员工基
本上可分为以下三大类型原国营企业转入合资企业的人员；从人才市场上招聘录用
的人员；从其他外企中花重金聘请的人员。这三种不同类型的人员的工资有其不同
的