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为了使“阳光午托服务部”越办越好，为了使每个孩子在这里都能受到良好的管理，培养他们爱集体、爱他人的良好品德，魏玲为“阳光午托服务部”先后制定了《经理责任制》、《服务公约》、《辅导员守则》、《各班管理制度》、《配餐间工作制度》等11项规章制度，并严格执行。
魏玲深知，现在的独生子女是家中的“小皇帝”，衣来伸手饭来张口，为了锻炼孩子们，使他们茁壮成长，她在孩子们中间开展了“争做阳光好少年”活动，在比比看谁守纪律，看谁学习好，评评谁关心集体等一系列活动中，挑食的孩子改掉了毛病，自私的孩子学会了关心他人，孤僻的孩子活泼了，好动的孩子文静了……
增开“日托部”
魏玲像一个慈爱的母亲，把爱心撒向所有的孩子。对有了病或父母出门在外的孩子，她更是格外操心。有个叫李静的孩子，母亲在外地，父亲工作忙，不能按时接送。魏玲就把她当做自己的孩子，吃住在她家。一个叫黄伟的同学，在家玩耍的时候摔伤了脚，打着石膏不能走路，魏玲就和辅导员轮流背他上学。黄伟对她说：“魏老师，我发现你和我妈妈一样爱我。”
看到魏玲真心待孩子，一些下午下班晚的家长怕孩子放学早，闲散在社会上学坏，就找到魏玲，让她在下午放学后的一段时间里，也能把孩子接到午托部管起来，并主动加倍付钱。考虑到家长的实际困难，魏玲就在午托部的基础上，又开起了日托部，不过每名学生每月她只加收了20元。
正文 第54节：一辈子不会去干某些事情
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：44 本章字数：2230
魏玲的辛劳没有白费，阳光午托服务部声誉鹊起。经过一期的运转，到1997年春季开学时，午托部的学生已增加到80名。
学生多了，场地不够，魏玲又把自己家的二层楼腾了出来。半年后，学生又增至100名，魏玲只好又把自家的三层楼腾了出来。
收获金钱收获尊敬
魏玲感到十分开心，她在收获金钱的同时，也受到了孩子和家长的爱戴和尊敬。
1999年秋天，魏玲生病，住了七八天医院。她出院一上班，孩子们呼啦一下把她围住了：“魏老师，你怎么生病了？你的病好了吗？”孩子们边哭边问。
魏玲哭了。在泪水朦胧中，她对自己说：“魏玲啊魏玲，你这一个下岗女工，办午托部这条路你算是走对了。你获得的不仅仅是劳动的报酬，还有孩子和家长们的尊重和信任。”
阳光午托服务部名声在外，越来越多的家长纷纷慕名把孩子送到“阳光午托服务部”，交给“放心的魏老师”。但条件不允许，魏玲不敢再扩大招生，怕管不过来，让孩子们受苦。
为了使“阳光午托服务部”全方位发展，也为满足家长的心愿，2001年，魏玲又投资23万元，在互助路小学对面开办了“阳光午托服务部互助路分部”。此后不久，她又在郑州开了另外3个分部。至此，魏玲分布在郑州市的5处“阳光午托部”的总面积已达2500多平方米。如今，魏玲招聘了70名下岗女工负责做饭，搞卫生兼任班主任。
学生多了，魏玲管理上更加严格了，制度更加健全了。为了接送孩子方便，魏玲先后购买了两部面包车，一部商务车。
走进人民大会堂
魏玲成功了。成功后的魏玲笑起来特别甜。
如今，她的“阳光午托”5个连锁部共招收学生近1500人，每人每月收取160元托费，这该是多大的一笔钱啊！赚了钱的魏玲好事连连，荣誉的花环也向她展开了笑脸。
几年来，“阳光午托服务部”被授予郑州市“巾帼”文明示范岗和“再就业基地”。
1997年，魏玲被授予河南省“巾帼创业带头人”、河南省“三八”红旗手、全国“三八”红旗手、郑州市解困再就业先进个人，还光荣地当选为市人大代表、区政协委员。
1997年国庆节，中共中央政治局常委、原河南省委书记李长春在视察了“阳光午托服务部”之后，亲切地拉着魏玲的手说：“你这种做法很好，既解决了自己的困难，又安排了下岗职工，同时又解除了在岗职工的后顾之忧，希望能发扬光大。”
1998年3月，魏玲应邀参加了全国各界妇女“庆三八大会”，成为全国第一位走进人民大会堂作典型发言的下岗职工，并被命名为全国“三八”红旗手光荣称号，受到国家领导人的亲切接见。
策划家指点迷津
在没有路的地方走出路来
在没有路的地方走出路来，有两种含义。
第一种含义是指人是被逼出来的，财富是被逼出来的，人生的成功也是被逼出来的。这又有两个方面的内含，一个方面的内含是：不是逼到那个份上，你一辈子都不会去干某些事情，甚至连想都不会去想。
不是被逼到那个份上，你拉不下这张脸来，你就不会去四处借钱，不会去擦皮鞋，不会去学治脚病，甚至不会去摆摊卖布，也不会去“乡村饭店”这样的个体小餐馆打临时工，为了每月300元钱的工资，从早上8时干到晚上9时，也就不会有李艳华的养老院的成功，不会有胡桂萍的擦鞋连锁店的成功，不会有刘尊众的脚病修治所的成功，当然也就不会有魏玲的午托部的成功。
人到走投无路的时候，才会去做那些一辈子都没有想到要去做的事情，而很多人正是从这里走上了成功之路。这就是所谓绝处逢生，置之死地而后生。一些农民起义军领袖登上皇帝宝座也是被逼出来的，不逼他不会起义，不起义也就当不了皇帝，这是人人都知道的历史常识，做生意其实也是这个道理。
知识分子为什么革命的立场往往不坚定，就是因为他们的状态还不是那么糟，说白了也是还没被逼到那个份上；知识分子为什么往往发不了大财，也是因为他有退路，再逼也逼不到那个份上，或者说，还没等逼到那个份上就退回去了，他可以写书，写文章，能挣稿费，挣讲课费，他就不会去干那些事，也就成不了那样的人。
人是被逼出来的的另一个方面的内含是：人的潜能也是被逼出来的，人的潜能是很大的，逼到那个份上，潜能就被逼出来了，结果反倒成功了。
人的潜能不可限量，每个人都有很大的潜能，发挥潜能的方法通常可以分为两大类，一类是激励，自我的激励和被他人所激励，这是主动的激发人潜力的方法；另一类则是为环境所迫，也就是被逼出来的。
在没有路的地方走出路来的第二种含义是：发现市场空白点，干没有人干的但又有市场需求的事情，这就是商机。午托是一个市场空白点，是一个巨大商机，因为它有现实的市场需求，却还从来没有人想到去干，这条路还没有人走，社会上还没有这个行业。魏玲发现了它，于是就从没有路的地方走出了一条成功之路来。
人是被逼出来的和发现新商机两者也是相关联的。人被逼到那个份上了，就逼着他去找寻商机，就可能发现或找到新商机；如果不逼或许就不去找，不去找也就不可能找到新商机。
下岗的朋友们，一定不要被生活的重担所压倒，当你历尽坎坷、走投无路之时，路就在你的脚下。
正文 第55节：天子骄子冲出象牙塔
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：45 本章字数：2395
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创业成功宝典（二）
摸准信息避风险
当今社会信息就是金钱，没有准确的信息就去创业是很难成功的。福建省永定县的蓝招宝下岗后，在专家指导下，看准了市场行情，他以10个野鸡蛋起家，创办了招宝珍禽开发公司，培育的优良野鸡畅销全国，大获其利。
满足需求生意好
不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，几年前创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点，创特色，树品牌，讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的生意流程。后来有消费者反映，5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了，陈晓萍就改成7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意出奇地好，随着销量增加，她发展了连锁店。
第七章创业延伸之一
——冲出象牙塔的天之骄子
“毕业即失业”、“零工资就业”、“与下岗工人抢饭碗”，这是对昔日的天之骄子、今日的大学生生存状态的写照。
于是，一批又一批的大学生走出校园，在社会大潮中施展才干，去接触、去认识形形色色和五颜六色的世界。同时，也挣了钱。
他们发现，外面的世界很精彩！
“打工仔、打工妹”
华灯初上，地处繁华闹市中的“豪门”酒家又迎来它一天中的黄金时间。
厅堂里座无虚席，一位位身穿红色制服的招待小姐在餐桌间穿行，应付着从四面八方传来的招呼声；门前几位迎宾小姐一字排开，微笑着迎接着每一位顾客，并不时甜甜地对那些离去的客人说一声：“欢迎您下次再来！”
人群中，一位身材颀长的姑娘十分引人注目。她穿着鲜红的制服，映衬得她化了淡妆的脸庞更加妩媚，一双流光溢彩的眼睛，一个甜甜的微笑，使她在人群中吸引了不少人的眼光。只见她一会儿到门口热情地接进一位位客人，把他们引到各自的空位，行走间还不失时机地向客人介绍着酒家的特色菜肴。她举止高雅，风度宜人，把这些装修考究的餐厅映衬得更加华丽而有情调。
她叫罗婷，是北京一所著名高校经济系的学生。她在这个酒家已经干了快两个月了，每周三天上班，每次三个小时。工资按每小时计，每小时十元。
罗婷是抱着锻炼锻炼的念头出来找工作的。上一个暑假，她下了无数次决心，终于放弃了回家探亲的念头，准备参加进打工妹的行列。她一开始由人介绍在离学校很远的地方给别人当家教，可是每天光坐车就要花上两个多小时，干了一个月她就不干了。“主要不是嫌辛苦，关键是没什么意思，每天关在一间小屋子里辅导一名四年级的小姑娘算术，小姑娘难受，我也难受。”“我出来打工，一方面是想赚点钱，另一方面主要是想通过打工多接触一些人，多了解一些事情，所以我便辞了那份家教。”
接着罗婷就找到了今天这份工作。“这工作挺不错，工作挺轻松，另外每天都要应付各种各样的人，我觉得收获不小，当然也包括物质上的了。”
“在这里干活的大部分都是大学生，有人大的、北大的，还有师大的、商院的，在这里我交了不少大学生朋友。”
雇佣大学生，老板也有自已的一个“小九九”。一来这些工作不用多少专门技术，雇佣大学生完全可以胜任，倒是这些大学生的长相、气质、举止，并非是社会上招聘的一般服务员所能具有的；二来招一些大学生来打工，可以免去许多麻烦，只要你按小时付酬，一切事情都了结了，比招合同工要省事得多。学生打工流动性大没什么问题，反正校园里想出来打工的有的是，人手不够了，往校园里贴张海报不就行了。
罗婷也不准备在这里长干，最近一名熟人给她介绍了一家公司，去从事公关工作，这事正在联系着。“我是学经济的，当然希望能有机会施展一下自已的专业特长，我想那份工作可能更适合于我。”
罗婷这样的外出打工者，在校园里也有一帮子在干。
时钟的指针已经走过了十一点，学校宿舍楼已经熄灯，可是四楼一间宿舍的窗户还露出昏暗的黄光。他们是在熬夜打扑克，还是在忙着考前“临阵磨枪”？
420室的景象可大大不同于往日。床上、桌上、地下都堆满了牛皮纸信封。八个小伙子在桌边守着三根蜡烛在埋头大干。他们分工明确：四个人一人抱一本通讯录，笔走龙蛇在信封上飞快地抄写；另外两个两手并用，熟练地往信封里装着一份材料，剩下两个则是“小糊匠”，专管给信封刷胶封口。
几个小伙子干得挺卖劲，从地上那一捆捆完工的产品看，他们干得可真不少。
420的老大（舍长）笑着说：“我们这是全力以赴了，每天熄灯以后再加班一个小时，‘卧谈会’暂时取消，也不耽误睡觉。”
这实际上几乎是每一个大学生都十分熟悉的情景，在学校里能有几个宿舍没进行过这种“信封战役”。
抄信封并不怎么能赚钱，每抄糊一个信封也就是4…5分钱，一个宿舍集体作战奋战一晚也就能完工两、三千个，算下来也就能挣一百刚出头，平均一下每人也就十来块钱。
“能赚一点是一点，我们并不想靠这发财。挣上二、三百块作‘室金’，将来找时间出去玩一趟，或者撮一顿也就完了。一个宿舍集体行动有利于我们哥们之间的情谊，同甘共苦嘛！另外这种活大多是老师给的，也就算帮帮老师吧。”
在校园里像420宿舍这样的“抄写大军”，是学生“打工仔”、“打工妹”中人数最多的集团。学校里得天独厚的条件，抄抄写写的活到处都是：老师的论文要誊写了，校园书商的书稿要抄清楚了，各种订单、通知要人写信封了，甚至高年级的富裕户还要雇人帮他抄写论文……这种活往往是小年级专营，可能老生们都找到了更好的来钱路子。或者我们可以说一句“打工从抄写开始。”
正文 第56节：请勿敲门打扰
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：45 本章字数：2195
无论是学期中还是寒暑假，花花绿绿的招聘启事始终在校园的广告栏里独占半边天。国营的、个体的、大公司、小饭馆都在招兵买马；公关、推销、打字员、家庭教师、群众演员……来招聘的职业更是五花八门。在这些“天之骄子”的心目中，打工，不再是一个新鲜的名词。
要打工，找中心
“牛经理不在。”中国人民大学的一个宿舍门上挂着这样一个牌子。初到人大的人看后可能会莫名其妙，可是人大的绝大多数同学都知道这是告诉你，你要找的牛经理不在寝室，请勿敲门打扰。
这位牛经理就是中国人民大学家教——人才服务中心经理牛君。
“说起我们门上的牌子，我真有点不好意思。找我的人也太多了，有时可以说是接连不断。别的时间好说，可中午休息的时候这不断的敲门声，谁受得了？还有有时我不在，别人就要替我一次又一次地接待来访者。我上铺的阿龙有一次在宿舍里招待老乡，可在一个小时内竟帮我打发了八拨人……”说到这里牛君腼腆地笑了笑。
“后来大伙实在无法忍受了，就想出了这么一个办法。我一出门就‘免战牌’高挂，我回来了再摘掉。也是没有办法的办法。”牛君无可奈何地苦笑了一下。
牛君所领导的家教——人才服务中心，实际就是一个“职业介绍所”。他们的主要工作就是一方面出去大搞宣传，去为同学们寻找各种各样的打工机会；另一方面则要在学校里招兵买马，张榜求贤，为各个需求单位挑选合适的人选去应聘。
这个中心的成长也可说是历经磨难。一开始成立中心的主要目的，是为同学们联系家庭教师的差事，外加联系其他提供智力服务的工作。这也是家教——人才服务中心这个名称的含义。
创业总是艰难的，牛君和他的伙伴们只拥有一间地下室和一些桌椅板凳。而中心这个名称则更是里面不知，外面不晓。首先要把名头打出去，他们开展了一场由外到里的宣传战。
他们派出大队人马，利用节假日到附近的繁华地段进行大规模的“人大家教服务宣传咨询”活动，再派出小股人马分散到各个街道去散发、张贴“人大家教服务”的宣传材料。
一时间人大周围被他们搅得热火朝天。路边空地上，“人大家教服务宣传咨询”的大红横幅分外显眼，横幅下十名各省市文理科、外语类状元一字排开。他们一个个并不起眼，可面前桌上放着的那个“状元牌”可是份量不轻。他们都是一年级新生，夹着高考夺魁的余威与拥挤在桌前的人们侃侃而谈。一个个令人难以相信的高考成绩，一条条使你耳目一新的学习秘诀，把这些“望子成龙”的家长震得一楞一楞的。这样的家教不请，请什么样的？人们有些疯狂了，带去的一千多份资料被一抢而光……
第一战役大获全胜，中心的登记册上记载了两百多条家教需求信息。马上便由外转内，展开第二战役。
星期一的早晨，当同学们带着未尽的睡意从宿舍楼里走出来的时候，他们被眼前的景象弄得有些发呆。
可以说这是人大至今最大的一张招聘启事，整整三大张纸，几乎贴满了一个布告栏。各种需求信息分门别类，工作性质、工作时间、报酬、要人条件写得清清楚楚。正苦于找不到打工机会的人大人兴奋得跳了起来。顿时中心那间小地下室就成了当天人大最热闹的场所。
中心的名称终于从里到外都叫开了，可对于牛君和他的伙伴们，真正的辛苦现在才开始。
要帮助联系双方第一次面谈，要负责了解家长对推荐人员的意见，要负责解决双方由于种种原因而产生的矛盾分歧。这些工作可以说十分琐碎，