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擦鞋工具箱等14种物品，还要负责培训。总之，只要成为“翰皇”的连锁店，就要与样板店一样统一服装、统一工具、统一服务内容、统一进货。
“翰皇”实行分层管理的办法，公司在每个地区只有一个代理人，再由代理人发展下面的连锁店，鞋油、鞋垫、鞋刷、耐磨贴等产品由公司统一配送。
从一家擦鞋店滚雪球般的发展成为一家擦鞋有限公司，仅用了16个月，而胡桂萍从办店到现在才三年半，如此短的时间内，使一名下岗女工成长为一个具有现代意识的生意人。
胡桂萍的“王国”梦还在延续。
策划家指点迷津
事事留心皆学问
事事留心皆学问，世上无难事，就怕有心人。毛主席说过，世界上的事怕就怕“认真”二字。凡事要是认起真来，情况就大不一样了。满大街擦皮鞋的，我们从来没有正眼瞧过他们；满大街的小商小贩，我们从来没有正眼瞧过他们；满大街的乞丐，我们从来没有正眼瞧过他们……我们自以为是，我们志高气扬，我们想当然地认定：那是走投无路的下里巴人干的营生。但是，下岗女工胡桂萍认真留意了一回这擦皮鞋的营生，结果不留意不要紧，一留意吓一跳：原来这不起眼的擦皮鞋的营生竟大有赚头，一个街头擦皮鞋的人竟能养活一家乡下人过城市生活！一个街头擦皮鞋的人一个月挣的比大多数工薪阶层的人挣的还多！这一意外的发现成就了胡桂萍的擦鞋“王国”。
其实这一发现并没有什么难的，只需用一小会儿工夫，哪怕是在享受擦皮鞋的服务时向为你擦皮鞋的人平等地询问一下，作一个几分钟，最多不超过半小时的市场调查即可获得，而擦皮鞋的人满大街都是。但我们不屑于这样做，不会去留意这样的营生，也就不可能发现其中的发财秘密。真可谓机会是留给有心人的。
有一次，笔者在出差途中细心观察了一位擦鞋女和一位顾客的对话，颇为有趣。大概是因为价格问题，双方发生了争执，那位顾客想少付钱，擦鞋女则不依不饶，最后，顾客很不情愿地把钱给了，但嘴上还想赢回来，甩钱的时候竟甩出一句：“就当打发叫花子了吧！”擦鞋女反唇相讥：“你才是叫花子，我挣的比你多，我一个月少说也挣几千块钱，你挣几个钱？”
多少年前，我们也曾看不起个体户，直到今天我们可能还不把满大街的小商小贩放在眼里。但是，这些不起眼的个体户中的许多人早已成了大企业家，成了我们时代的英雄，而我们自己，昔日趾高气扬、养尊处优，如今却每况愈下，竟到了下岗的地步，当我们终于拉下脸来，走上街头，想与摆摊设点的个体户为伍时，市场上已没有了我们的位置。
说保健品是暴利，你信；说药品是暴利，你信；说高科技是暴利，你信。几块钱的成本，要卖几十块钱，利润空间高达十倍，不是暴利是啥？说擦皮鞋是更大的暴利你信吗？打死你也不会信，但擦一双皮鞋的鞋油成本仅一毛钱，收费却高达1元，甚至2元，利润空间高达10…20倍，而且坐在街边就擦，不用交房租水电费，不用交税，不是暴利是啥？其实在大街小巷、在你的周围有许许多多这样的暴利行业，它们或许是不起眼的，但是你如果用心去观察，甚至研究，你就会发现：遍地是黄金。
逆向思维成大业
成功者之所以成功，往往他的思维方式与众不同。与大多数人的思维方式一致的思维，我们通常称之为顺向思维，那么，与大多数人想法不一致的思维方式就被称之为逆向思维。成功者往往想常人所不思，做常人所不为。
自古以来擦皮鞋都是在街头，如果胡桂萍也是在街头摆一个擦皮鞋摊，那么，她充其量也只是养家糊口而已。但是，她敢于逆向思维，开创擦皮鞋店的先例，擦皮鞋店为她带来了两项好处：
一是可以发展连锁；
二是可以兼卖鞋油等商品。
正是这两点好处使她的擦皮鞋的生意越做越大，而这如果不开店是做不到的，而擦皮鞋开店则源于她的逆向思维。
擦皮鞋的人有很多，但开店的仅胡桂萍独一家，逆向思维出创意，创新使胡桂萍独占鳌头，如入无人之境，创新使胡桂萍出奇制胜，后来居上。创新是一个民族的灵魂，创新是一个企业的灵魂，创新是一个企业家的灵魂。
打工不成就去当老板
胡桂萍下岗之后先是给人打过工，由于她是下岗工人，总是遭到歧视，从此她就萌发了自己当老板的念头。
其实世界上有很多人都是可以成为大老板，都是可以干出一番轰轰烈烈的大事业来的。是思维方式制约了他们。他们压根儿就没有去想自己也可以成为这样的人。
正文 第22节：你是个血性汉子
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：30 本章字数：2368
假如胡桂萍没有下岗，她也就不会去想着当老板，她一辈子也就是个纺织女工；假定胡桂萍下岗后只想到给人打工，那么她也就不会做出今天的成就，可见一个人的思维方式可以决定一个人的命运，改变一个人的命运。
很多下岗工人或给人打工的人其实也是可以自己去当老板的，这是胡桂萍给我们的另一个启示。
下岗了，打工不成，就去当老板吧！用心观察，转变观念，逆向思维，你的眼前就会豁然开朗。
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一个下岗工人的传奇经历：创业在柬埔寨
陈全德原是重庆市一家国有企业的工人，1991年下岗时，在棉纺厂当纺纱工的妻子也下了岗，各领80元的生活费，还要养一对孪生儿子。夫妻俩到处给人打短工，但不是工钱难讨，就是被炒“鱿鱼”。雪上加霜的是，陈全德在乡下的母亲因糖尿病住院，两口子花光了借来的3000元钱，老人还是去世了。一连串的家庭变故，使陈全德焦头烂额，心如死灰。
一天，陈全德的表弟从柬埔寨回国探亲。表弟幼时，其父母在一次意外事故中丧生，是陈家收养了他。他对陈全德说：“在柬埔寨，只要你肯吃苦，找碗饭吃不难。假如表哥想去，你全家去柬埔寨的费用我来出，总共也就是1000多美元嘛！”
1994年元旦，陈全德带着全家飞到战后的小穷国去寻求希望。
不打不相识
到柬埔寨后，陈全德从报上看到一家效益不错的日用杂货制作厂打出招聘广告，他便去应聘，老板是泰籍华人，他看着这位不起眼的应聘者，傲慢地发话：
“你是哪国人？”
“中国。”
“你们中国人素质太差，什么都干不好。”老板出口伤人。
陈全德来了气，反唇相讥：“先生，我虽然脚踩外国的土地，但我有一颗赤诚的心。难道你不是炎黄子孙，不是中国人？‘差素质’的人为什么有这么红火的企业？你改变了国籍，能改变自己的祖宗吗？我对你非常反感，为此，我拒绝应聘。”说完，转身就走。
老板拦住他：“你是我见到的不一样的中国人，有个性，是个血性汉子。我这个人挺怪，你越骂我，我越留你。说吧，你想干什么工作？”
望着老板一脸的真诚，陈全德有些不好意思了：“我、我在中国是搞电焊的，除了这，别的我都得从头学起。”老板沉思了一下：“你愿意做计件工吗？”陈全德欣然说：“愿意。工厂每天什么时间开门？”
“早上7点半。”第二天，老板清晨6点半来了，陈全德此时已站在厂门口，还帮老板开车门。好个陈全德，第一次应聘，给老板一个下马威；第一天上班，又给老板一个好印象，老板自然注意他了。陈全德话不多，只埋头干活，除本职工作外，分外的事也尽力做，就像这工厂是他开似的。
此时，陈妻也在一家华人开的茶馆做清洁工，月薪有100多美金，两人收入相加，除掉全家开销，还略有盈余。两个孩子也很成器，自学英语、柬语，打算用一年时间把高中课程学完……这一家子生活总算安定下来了。
陈全德每天回家，就把当天在工厂的所见所闻记下，进行分析和总结，他心中燃着一个梦，为那个梦的实现而努力地积攒着能量。
陈全德勤勤恳恳、早到晚走地干了几个月，老板把他叫到办公室说：“你是个既能吃苦又勤快的人，什么事都做得稳稳妥妥，我十分放心。我开了很多厂，这个厂我无暇多顾，想请你替我照顾，你答应吗？”
“当然可以，我会做得更好。”陈全德兴奋地说。陈全德的月薪陡增至540美金，是原来的几倍啊！
拿表弟开刀
一夜之间，陈全德在这个厂当了领导。表弟喜得直蹦，菜也不卖了，带着妻子前来投奔。厂里需要人，陈全德便安排表弟当了包装工，弟媳当了计件工。
一天，陈全德巡视车间，发现表弟叼着一支烟，坐在那里打包，烟灰落在包装袋上，这是严重违反厂规的。陈全德气坏了，大声说：“请马上清除烟灰。厂里将按规定罚你100美元。再违规，就开除。”表弟以为他闹着玩，没当真。没想到发薪时，工资单上真的少了100美金，表弟暴跳如雷。
令表弟瞠目结舌的是，表哥还毫不犹豫地炒了他的“鱿鱼”。
这事传到老板耳朵里了，老板愈发器重陈全德，给他下放了更大的权力。半年后，工厂效益与去年同期相比增长了42％，陈全德却提出了辞呈。
“为什么？”老板大感意外，“是不是在工作或薪水上有什么不满意的地方？”
“没有。老板，我现在告诉你，我是中国的下岗工人，我只想证明一下，中国人不是孬种。辞职的原因，是我生性好动，想换个工作，去当推销员，去了解各地办企业的经验。”老板沉思了一会，说：“我虽然不了解你这样做的真正用意，但我承认你是一个实干家，你干什么都会成功。”
自强者天助
原来，陈全德想自己当老板。1996年2月，一家酒店决定转让。陈全德马上找该店负责人谈，但对方开出的条件十分苛刻：按酒店的原值转让，一次买断付清9万美金。陈全德拿不出这笔钱，但他找到了曾很器重自己的老板，并对柬国的现状条分缕析，认为经营中国传统的川味火锅，生意会非常兴隆。老板频频点头，凭着对这位老部下的了解，二话没说当场开出9万美金支票，借给陈全德，让他去把店买下。
自强者天助，陈全德当了老板，立马让妻子从茶馆辞职，又让业已毕业的两个儿子都来帮忙。“中国川味火锅店”开张后，陈全德选择了诚实稳健的经营方式，薄利多销，坚决不为高额利润铤而走险。陈全德将火锅底料实验了上百次。事实证明，他的做法正确。开张半年来，其独特风味赢得了许多人的青睐。不到一年时间，陈全德就把老板的9万美金全部还清了！
正文 第23节：这就是金钱的魅力！
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：31 本章字数：2212
陈全德还第一次真正有了积蓄。从1998年7月到1999年11月，火锅店纯盈利18万美金，折合人民币近150万元。
奇迹就这样发生了，陈全德由一个中国的下岗工人在异国他乡变成了实实在在的百万富翁。现在，他们夫妇一边将两个儿子送到新加坡深造，一边打算用5年时间，将店子变成东南亚最大的川味火锅名牌店。过几年，两个儿子也将留学归来，再办连锁店，以柬埔寨为总部，发展到东盟10国都要有分店，然后再回到祖国，办更大更多的实业。他说，树高千尺忘不了根！
第三章“小型张”里的大学问
——创业人员如何在邮市里淘金
在中国，邮票买卖是最佳的证券投资方式。就国际标准而言，北京的邮票市场是相当不起眼的。但是，正如20世纪80年代的华尔街一样，它成了富裕的象征。
这里讲的虽是一段“往事”，但对今天有意在邮市或股市里赚钱的下岗人员，仍然可以从中获得莫大的启迪：邮市一下子变得如此有利可图，哪怕只是挽起裤角在“邮海”里踏浪，濯足，也会奇迹般地拾到一枚枚金光闪闪的贝壳。
北京的邮票自由市场，是中国首都最接近证券交易的金融活动，吸引了数以万计急于发财的下岗人员。
北京月坛公园邮票市场从1988年5月开办以来，占地面积从200平方米发展到占地3000平方米。自从1991年7月后，逐渐形成集邮的怪圈：人越来越多，价格越来越高，价格越涨，价差越大，买卖邮票的人也越多，赚钱的人也越多，从而吸引更多的人进入邮市。巨大的财富在这儿几度易手，倾刻间便消逝得无影无踪。因此，月坛邮票市场成了地道的证券市场，本来意义上的集邮活动早被疯狂的炒邮活动炒到瓜哇国去了。
中国是一个政治神经十分敏感的国家，北京打个喷嚏，广州、上海立刻会有人感冒。月坛公园作为全国最大的邮票市场和邮票交易集散地，在1991年邮市狂潮中始终起着“龙头”的作用。
在中国，邮票买卖是最佳的证券投资方式。就国际标准而言，北京的邮票市场是相当不起眼的，但是，正如20世纪80年代的华尔街一样，它成了富裕的象征。成千上万的中国人把他们的积蓄投入了邮票买卖。它成了中国发展最快的金融市场。邮票便成了最佳选择。
邮市狂潮中的淘金者
中国人有猎奇的本性。哪里有热闹，哪里就成为众矢之的；哪里有钱可赚，哪里就涌现出大批淘金者。
1991年6至8月间，邮市狂潮如山崩海啸般倾刻间席卷中国各大、中、小城市，邮市价格继之扶摇直上。价格徒涨的邮票市场一下子变得有利可图，哪怕只是挽起裤角在“邮海”里踏浪、濯足，也会奇迹般地拾到一枚枚金光闪闪的贝壳，投入小小的一笔资金便能日生万利。穷怕了的中国人简直不敢相信自已的眼睛，纷纷下海，趋之若鹜。中国大地如一声惊雷，响彻云霄，规模巨大的炒邮大军应运而生，恰似“山雨欲来风满楼”，人们耳畔回荡着这样一片声音：
“邮市来大钱！”
“倒邮票买卖去吧，邮市上啥个手续都不要，真正的自由市场。”
“你看那一捆捆的‘老人头’。真***和废纸一样，既不上税，又不犯法，没人管呢！”
“走，去瞧瞧啥法子能叫钱驴打滚似的来。”
于是乎，各路“炒手”浩浩荡荡，从南到北，像细梳子捋头发一样地把中国大地捋了个遍。他们如同一把犁，恨不能从每一寸土地上都犁出一块金子来；他们又像一架播种机，所到之处，利市消息四处飞扬，邮商们视他们为财神，他们拿走大头，邮商们落个小头，总之，他们的精神可畏，带来的后果也更可畏。
当时，上班的人在议论邮票，下班的路上也能听到别人议论邮票。公共汽车上、地铁里、家庭便宴上、朋友聚会中，几乎人人都在议论邮票，奇谈怪论，不一而足。反正都以邮票做引子，那些诸如“某某一下子赚了几十万”、“某某下岗一个月就成了万元户”等等，成为人们整日津津乐道的话题。仿佛邮票是一只金碗，随便舀一勺也能发财致富似的。
有了这种强大的舆论声势，自然会产生实践的边带作用。下岗的人们从四面八方涌进了邮票市场。他们首先看到的是成捆成捆的现钞塞满了密码箱，手提着它到处招摇多么气派；他们或许几辈子都没有见过这么多钱，那数钱的声音都好似笙管笛箫，余音绕梁，三日不绝。他们仿佛看到了小小的邮票上面凝聚着招之即来的无数财富。可见，别人的示范作用是最大的诱因！
真是挡不住的诱惑，比盛夏天气喝杯冰镇的可口可乐还舒服百倍。
这就是金钱的魅力！
平素以慢、稳著称的中国人不知怎么一下子变得麻利起来，纷纷表现出惊人的节奏，从银行提取大量现金，再纷纷进入邮市，抢购，抛售，再抢购，再抛售，生意越做越大，性子也越来越急。
与此相对应的是邮票价格扶摇直上九重天。由邮价的暴涨及暴涨所带来的巨大利润又吸引着更多的求富无门的下岗人员像潮水一般涌入这块风水宝地来。
许多人在短短的两三天之内便完成了过去可能几十年也难以完成的观念上的转变和行为上的转型。这种惊人的速度在过去是很少见的。每天，邮市上都会涌现出几千张新面孔，尽管表情是惊人的一致，赚钱都毫不掩饰地“写”在脸上。是利令智昏还是利令智清？
正文 第24节：中国人穷怕了
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：31 本章字数：2222
中国人穷怕了，一旦有了如此容易的赚钱之道和唾手可得的巨额财富，谁能不动心呢？
特写之一：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫
老王，家居西南某小城镇，高中时读过几本集邮杂志。以后遂萌发起强烈的集邮兴趣来。新邮票一上市即存一两套，手头宽裕时也不妨多备几套，甚至还有几个小型张，以供调剂余缺。十几年如一日，即便拖家带口，也从不间断。“文化大革命”期间，家中多年积存的邮票差点叫红卫兵抄去。
1978年中国开始恢复集邮业务，他仍然马不停蹄，不歇一口气。1991年初，戏剧性好事情发生了。
儿子、女儿渐渐长大成人，到了“男大当婚、女�