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对于很多女性业务员来说，佩带饰品能够起到画龙点睛的作用，给女士们增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多，否则会分散对方的注意力。佩戴饰品时，应尽量选择同一色系。佩戴首饰最关键的就是要与你的整体服饰搭配统一起来。
总之，无论你是刚进入销售行业的男性还是女性，“推销产品，先推销自己”才是成功销售的主题，因此，销售新人就应该在穿着上树立自己的美好形象。要谨记“佛要金装，人要衣装”，根据自身实际情况选择得体的服装。
学会微笑
连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一的推销大师——乔。吉拉德曾这样告诫销售新人，“很多刚刚步入销售行业的新人，经常是拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看自己的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。”
“当你微笑时，整个世界都在微笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，当销售新人步入销售这个行业起，直到你生命最后一刻，用心微笑吧，你的业绩就隐藏在微笑里。
很多成功人士都指出，微笑是与人交流的最好方式，也是个人礼仪的最佳体现，特别对于销售新人来说，更是重要。我们可以从日常观察中得出，当客户花钱来消费，可不愿意看到销售员愁眉苦脸的样子。当客户怒气冲冲地来投诉时，销售员的一张紧绷绷的脸只能火上加油。相反，如果销售员能真诚地对客户微笑，就可能感染客户，使他调整态度。因此，作为销售这个特殊的职业，一定要学会使人欢迎的微笑才行。
当然死板的笑不能算是微笑，真正有魅力的微笑应该与眼睛、语言、身体相结合，这样的微笑才是销售新人必须要掌握的。
1．与眼睛的结合
销售新人在微笑时，眼睛也要“微笑”，不然，给客户的感觉会是“皮笑肉不笑”。学会用眼神与客户交流，这样你的微笑才会更传神、更亲切。眼睛会说话，也会笑。如果内心充满善良和友爱，那么眼睛的笑容一定也非常感人。
眼睛的笑容有两种：一是“眼形笑”；二是“眼神笑”。
2．与语言的结合
当销售新人去拜访客户时，一见面应该微笑着说“早上好”、“您好”、“打扰了”等礼貌用语，千万不要只笑不说，或只说不笑。如果只笑不说，对方无法确知你要向他传达的意思；如果只说不笑，对方就会感觉你的问候不是发自内心的。
3．与身体的结合
在微笑的同时运用身体语言，能够相得益彰，给客户以最佳的印象。例如销售新人在介绍产品时，如果只有微笑和声音语言，没有形体语言的配合，那么客户对产品就不会有太多的感性认识，销售成功的可能性也就会大打折扣。
因此，微笑也有微笑的艺术，这就需要销售新人在日常生活中不断练习，加以完善。也许大家都知道这个“一张笑脸价值百万美元”的故事吧！
威廉。怀拉是美国推销寿险的顶尖高手，年收入高达百万美元。他的秘诀就在于拥有一张令客户无法抗拒的笑脸。
威廉原是美国棒球界知名的人士，40岁退役后想去应征保险公司推销员。他认为利用自己在棒球界的知名度，一定会应聘上的，没想到遭到淘汰，人事经理对他说：“保险推销员必须有一张迷人的笑脸，而你却没有。”
威廉的倔强性格不但没有泄气，反而促使他一定要练出一张笑脸，他每天在家里大笑百次，弄得邻居以为他因失业而发疯了。
为了避免误会，他干脆躲在厕所里大笑。他搜集了许多明星人物迷人的笑脸照片，张贴满房间，以便随时观摩学习。另外，他买了一面与身体同高的大镜子放在厕所内，以便每天进去练习大笑三次。经过多次的应聘，终于如愿以偿了。最后，他终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人。”成为百万富翁的威廉经常说：“一个不会笑的人，永远无法体会人生的美妙。”
我想很多销售新人都想获得威廉那张“百万美元的笑脸”吧！那么你不妨按照下面的四个步骤坚持一个月，或许真得能帮你提高业绩。
1、对着镜子摆好姿势，身体放松，像婴儿咿呀学语时那样，念“E——”，让嘴的两端朝后缩，微张双唇，轻轻浅笑。
2、减弱“Ｅ——”的程度，这时可感觉到颧骨被拉向斜后上方。
3、相同的动作反复几次，直到感觉自然为止。
4、无论自己在坐车、走路、说话、工作都随时练习，直到有人认为你神经不正常为止。
微笑是上帝赐给人的专利，微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的销售新人，客户会感到你的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染客户，使客户油然而生出自信和友好来，使你和客户亲切起来。微笑是一种含有积极意义的礼仪，微笑是在说：“你好，我的朋友！我喜欢你，我愿意见到你，和你在一起我感到愉快。”微笑可以融化人们之间的陌生和隔阂。当然，这种微笑必须是真诚的，发自内心的。正如英国谚语所说：“一副好的面孔就是一封介绍信。”微笑，将为销售新人打开通向友谊之门，如果我们想要发展更多的客户或者缔结更多的定单的话，那么销售新人就应该学会微笑的礼仪。
言谈有素
我们说，一般的顶尖级业务员肯定是一位会说话的人，但是，世界上充满了健谈者，善谈者，却没有那么多会说话的人。言谈不是一门科学，而是一门艺术，一门古老的艺术，语言的礼仪正是使言谈成为了一门艺术。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，言谈的优劣直接决定了销售新人的业绩。
这是一个大家都熟悉的笑话。有一个人要请客，准备好一桌饭菜，到了时间来了三个客人，还有一个客人却左等右等也没到。主人着急了，就说：“该来的还不来。”客人听了，心里想：“难道我们都是不该来的倒来了。”于是，有个客人告辞说：“对不起，我有点儿事，失陪了。”说完就走了，主人又说：“不该走的走了。”剩下两个客人听了，以为主人是说他们该走却赖着不走，于是其中一人说：“我也有点儿事，也该走了。”就拂袖而去。主人看见又走了一个，更着急了，连忙说；“他们俩真多心，我说的又不是他俩。”最后那位客人一听，心想：“原来说的是我呀。”也生气地走了，结果一顿宴席不欢而散。可见说话确实有“会不会说”的分别。
因此，作为销售新人，面对不同的销售场合和销售对象，要学会彬彬有礼、言谈有素，让客户觉得你很教养，这样才会受到人们的欢迎。
打招呼的礼节
在销售活动中，销售新人经常要做的第一件事便是与对方打招呼，这就涉及到一个如何称呼的问题。作为一个新人，若能学会以十分恰当的称呼与客户交流，一定会赢得客户的好感，促使买卖最终成交。
称呼时要视客户而定，但不能把客户分为三六九等，应对所有客户一视同仁，都以温和、礼貌、亲切的语气和态度进行交谈。此外，称呼客户时要使用个性化的语言，如对老年客户称“老大爷”或“老大娘”，对中青年人可称“先生”、“女士”或“小姐”，对少年儿童可称呼“小朋友”、“小弟弟”、“小妹妹”这类用语，对外宾可称“先生”、“夫人”、“太太”、“小姐”等等。
想想八十年代的推销员，口袋里揣几包红塔山香烟，到了企业就猛发一气，在那时确实很潇洒，但这一举动如果在二十一世纪的今天，人家会以为你是来自边远地区的乡镇企业的推销员，而且也根本不会吸你的香烟。小姐这个称谓，在九十年代初，对年轻女性称呼起来还很时尚，曾几何时，一些地方把三陪小姐也简称为小姐，因此，有些地方的女性不乐于称她为小姐，这显然是销售新人值得注意的。
在中国的传统文化中，尊老是一大美德，过去叫老厂长、老经理、老书记、老主任都能获得对方的称心，但随着干部年轻化的政策实施，“老”就意味着离下台不远了，所以，“老”字在经理层中是忌讳的，冒然称人家为老经理、老厂长……已经属于一种不礼貌的行为。过去大家喜欢以老资格自居，但现在不是。
因此，销售新人在与客户交谈时，都注意打招呼要文明、礼貌、恰当。要做到这一点，就请你务必记住，在打招呼时最好用上“请问”和“谢谢”，因为这些词语是人际交往中的礼貌金句。
多用与客户容易交谈的语言
如果客户讲方言，而你又正好熟悉他所讲的方言，就可以用方言与客户交谈，这样既能融洽气氛，又能拉近双方的心理距离，增进双方的感情；如果不熟悉客户的方言，就用普通话交谈，因为不地道的方言可能会在沟通中造成误会；若是同时有多人在场，又并非所有的人都讲同样的方言，最好用普通话交流，千万不离旁若无人地与其中某一位讲方言，让其他人不知所云，颇觉尴尬。
多用通俗的语言
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，销售新人在语言使用上要多用通俗化的语句，少用书面化的语句。如果故意咬言文嚼字或使用深奥的专业术语，会令客户感到费解，这样不仅不能与客户顺利沟通，还会在无形之中拉大你与客户之间的距离。
把握说话分寸
与客户交谈时，有的销售人员说到高兴时就忘乎所以、口无遮拦，说话没有了分寸。要知道，这不但不礼貌，还非常有损你的专业形象。切记，在交谈中，有些敏感的雷区是要小心避免的，所以，请留意如下事项：
当客户谈兴正浓时，要倾心聆听，不与客户抢话；
对于你不知道的事情，避免硬充内行，以免说错了贻笑大方
不可在客户面前谈论他人的缺陷和隐私；
不可谈论容易引起争执的话题，以免与客户产生冲突；
说话时避免引用低级趣味的例子，以免令客户感到尴尬，或觉得你没风度。
总之，推销是一种需要使用语言来说服客户购买产品的工作，不注重用语礼仪，会因此失去许多销售成功的机会。所以，销售新人一定要在平时多加注意说话的素质。
举止高雅
销售新人要想塑良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意自己的行为举止。举止礼仪是自我心态的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。对推销员的行为举止，要求做到举止高雅、落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌或不文明的习惯。行为举止相对于口头语言是一种无声的语言，是一个人的性格、修养和生活习惯的外在表现。特别是销售新人，他们的一举一动直接影响着客户对销售员的评价。因此，有人称它为“动态的外表”。
那么，举止高雅主要展现在哪些方面呢？
坐有坐相
有很多先手新人他们拜访客户时，总觉得客户高人一等，因此坐立不安，这样的话给客户留下了不好的印象，自然接下来的推销也会失败。所谓“坐如钟”，并非如练武者那样坐下后如钟一样纹丝不动，而是说要求销售新人坐有坐相、站有站姿，而不是坐下后左摇右晃。
另外，销售新人到客户家拜访时，不要太随便地坐下，而且在客户尚未坐定之前，销售新人不要先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，千万不可跷起二郎腿。因为这样不但不会让客户觉得你很亲切，反而会觉得你不够礼貌。还有销售新人在就座时需要注意以下事项，避免引起客户的反感：入座轻柔和缓，只少要坐满椅子的2/3，轻靠椅背，身体稍前倾，以表示对客户的尊敬，千万不可不猛起猛坐，以免碰得桌椅乱响，或带翻桌上的茶具和物品，令人尴尬；
坐下后，不要频繁转换资势，也不要东张西望，更不能跷起“二郎腿”；
上身要自然挺立，不东倒西歪。如果你一坐下来就象滩泥一样地靠在椅背上或忸怩作态，都会令人反感；
两腿不要分得过开，两脚应平落在地上，而不应高高地跷起来摇晃或抖动；
与客户交谈时勿以双臂交叉放于胸前且身体后仰，因为这样可能会给人一种漫不经心的感觉。
总的说来，男士的坐姿要端正，女士的坐资要优雅。
站有站姿
有很多销售新人因为不懂得举止文明，以致于本应该缔结的交易嘎然而止。比如，有一位销售新人在客户已经答应购买他的产品后，由于兴奋猛地站了起来，当时把客户吓了一跳，使得本应该成功的交易一下凝固了下来，结果客户改变了购买的想法。这就是我们所说的举止礼仪中的站姿。
我们不要求销售新人能够做到“站如松”的姿势，倘若站得像青松一样笔直挺拔，会让客户觉得很拘谨。对于业务员来说，正确的站姿应是抬头、目视前方、挺胸直腰、肩平、双臂自然下垂、收腹、双腿并拢直立、脚尖分呈V字型、身体重心放到两脚中间；也可两脚分开，比肩略窄，将双手合起，放在腹前或腹后。忌：歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖脚、重心不稳、两手插兜。
优美的站姿男女有别：女子站立时，两脚张开呈小外八字或V字型；男子站立时与肩同宽，身体平稳，双肩展开，下颌微拾。简言之，站立时应舒适自然，有美感而不造作。
行要有朝气
我们往往可以从一个业务员的走路姿势中，判断他是新人还是老业务员，因为潇洒优美的走路姿势不仅能显示出业务员的动态美，也能体现出自信。人们常说“行如风”，这里并不是指走路飞快，如一阵风刮过，而是指走路时要轻快而飘逸。良好的走姿能让你显得体态轻盈、朝气蓬勃：
走路是时要抬头挺胸，步履轻盈，目光前视，步幅适中；
双手和身体随节律自然摆动，切忌驼背、低头、扭腰、扭肩；
多人一起行走时，应避免排成横队、勾肩搭背、边走边大声说笑；
男性不应在行走时抽烟，女性不应在行走时吃零食。养成走路时注意自己风度、形象的习惯。
有人说，个人走路与销售业绩有关吗？答案当然是肯定的。因为你不养成良好的走路姿势，势必会在推销的过程中给客户留下不好的印象。
忌不雅
在人们日益注重自身形象的今天，我们仍然遗憾地看到，一些表面看上去大方得体的销售代表，在面对客户时或在众目睽睽之下做出一些不雅的举动，令其形象大打折扣。因此在日常生活中，你应该有意识地避免一些习以为常，然而确实极为不雅的举止，包括：
在一个不吸烟的客户面前吸烟是一种不尊重对方的行为，这样做不仅会令对方感到不舒服，还会令他对你“唯恐避之而不及”；
当众搔痒。搔痒动作非常不雅，如果你当众搔痒，会令客户产生不好的联想，诸如皮肤病、不爱干净等，让客户感觉不舒服；
对着客户咳嗽或随地吐痰。这也是一种应该杜绝的恶习。每一个销售新人，都应清醒地认识到，随地吐痰是一种破坏环境卫生的不良行为，姑且不论别人看见你随地吐痰后作何感想，这种举动本身就意味着你缺少修养；
打哈欠、伸懒腰。这样会让客户觉得你精神不佳，或不耐烦；
高谈阔论，大声喧哗。这种行为会让客户感觉你目中无人。一个毫不顾及旁人感受的人又怎么会为客户提供细致的服务呢？
当众照镜子。显得你对自己的容貌过于注重，或没有自信；也是目中无人的一种表现，容易引起客户的反感；
交叉双臂抱在胸前，摇头晃脑的。这样的举止会令客户觉得你不拘不节，是个粗心的人；
双脚叉开、前伸，人半躺在椅子上。这样显得非常懒散，而且缺乏教养，对客户不尊重。
言谈举止看起来好像是琐碎小事，但是细节上的小事往往决定一个销售新人的文化修养和素质。所以，请每一个业务员都要随时随地都注意自己的举止礼仪，尤其注意纠正一些大家习以为常的习惯，从而将最佳的状态展现给客户。
接递名片有章法
名片虽然只是一张小小的卡片，却是现代化社会中人与人见面时的社交工具，同时也是代表自己身份地位与联系传达的工具，如果没有名片，就等于失去了与他人联系的“渠道”。
作为一名销售新人，在与客户交换名片时，递给客户一张名片，不仅是很好的自我介绍，而且与客户建立了联系，既方便，又体面，但不能滥用，要讲究一定的礼仪。否则，会给人留下草率、马虎的印象，忽视不得。
有一位销售新人去拜访某公司经理，递名片时，用食指和中指夹着名片递给对方，而且理应递到对方手中的，他却将名片放在桌上，以�