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�25万左右，当时还没有现货，得等3个月左右的时间定做。现在买是最抵值的，金融危机一过，价格又会节节攀升，毕竟资源性的东西越来越少了。现在越南的原材料已经开始限制出口，剩下的可砍伐的树木也为数不多，越南原料进口价格已经很高了，现在这批家具出售基本没有什么钱赚，不过是回抡资金。”
山丹惊诧：“只是听说红木便宜了，但便宜了的价格还这么高？没有想象到。”
“现在有钱和有投资眼光的人入手红木家具是最佳时间，红木价格基本也算跌至底部，我们自己明白，除非企业垮掉，否则再跌的话，我们就选择歇业也不会太亏本出售。”店家继续分析给山丹市场形势。
“那这样，你给我一个最低的价格，我考虑一下，反正现在市场不景气，看看这诺大的市场里寥寥无几的人就知道你们生意也不好做，你多少赚点，我多少优惠一点，就成交了，两下欢喜多好。你也可以及时回抡资金，省的压太多货。”山丹试着和店家商量。她是看上、喜欢这样图案的家具。
来之前，她已查阅了相关红木家具的资料，红酸枝家具相对草花梨、鸡翅木等红木的价格一直偏高，而且升值空间要大一些，收藏价值也大。
“看你也是懂行的人，红酸枝家具的价格跌得不多，不像草花梨跌了几近8成，现在成品家具积压、我们的工厂已经停工，储存原材料好过成品。只要不亏太多，我们还是想把手上的成品卖一些出去，到时候市场回暖好再周转。你给个价钱，我看看能给你就给。”店老板把难题给了山丹。
当时朋友们都已进入市场物色自己心仪的家具，山丹只有自己一个人，身边也没有一个可以商量的人，她咬咬牙回到：“按你说的价钱的一半吧？这是我心里接受的价位。”她有点担心对方被她激怒。
对方听了山丹的还价以后，没有出现任何情绪变化，这对于山丹是个好信号，这说明她还的价没有超出他的底线，但在山丹来说也是能接受的范围。前几年一个朋友买了一套5件套红酸枝沙发还要十万块，一个套房加一套梳妆台如果7万拿得下来当然不亏。
店家说：“你等等，我打个电话给我老婆看看。”遂打了个电话给他老婆，两人用当地话商量了半天。
山丹大半听不懂，但她没有表现出来，店家知道山丹是永城来的，当地话不可能听不懂。所以也没有糊弄山丹，说老婆大人说成本就不止7、8万，至少要10万才能出手。
山丹一边听一边察言观色，确信他说得恳切。
她说：“十万块，我觉得有点不能接受，那我们就可能做不成这笔买卖。我再到别家看看，你生意兴隆。”
山丹边说边往外踱步，店老板一看有点急，他甚至出手拉住山丹说：“不急不急，你不急着走，我们再商量商量。”
山丹停下来：“好吧。”
她又看上了一套9件套的餐桌凳。1。2米的雕花餐桌配套8张圆凳，镂空的喜上眉梢雕花，红酸枝材质，花纹一十分漂亮。
她暗暗在心中盘算，若她们商量的价格高于她一点，她就要求加这套餐桌凳。
店老板和老婆又是叽里呱啦一顿商量，回头跟山丹说：“8万！你看能拿就拿走。”
山丹低头貌做思考状，她没有还价而是抬头说到：“这套餐桌你怎么卖？”
店老板一看还有买卖的可能，很是高兴，急忙报价：“3万。”
“你这那里是真心想买东西？明摆是把顾客往外推啊。”山丹有点轻蔑地说。
“哪能呢？！”店老板有点尴尬。
“那就实在点儿，你想卖，我想买。大家都真诚一点、靠谱一点，这样才能促成生意，不是吗？”山丹回道。
“那你给个价。”所谓买的没有卖的精，店老板又把皮球踢过来了。
不接着就等于输了气势，山丹心中明白这就是心理的较量，谁占主动，谁将获得赢。
“你看啊：这个市场这么大，我要想买，可以分分钟在别人家买到我喜欢的家具，而你就不一定卖得出去了。”山丹把球踢回去。
“你要真心想买，你就给个合适的价格，你看我生意也不好做，只要能卖我就卖。”店家有点气馁。
“那你就说个真心的价格呗，一套卧房加一套餐桌。你给个合理的、我能接受的价格，我就省得再到处看了。”山丹微笑道。
“那你看呢？”店家还是不想败下阵。
“你看看！本来是你的东西，你最有发言权，你计算一下，你不亏，我不太多花冤枉钱，就得。你又问我？你给个公道的价格，省的浪费彼此的时间。”山丹就是不出价。她知道，一旦出价，她就被动，万一出高了就没有了挽回的余地，若店家给出价格，她还是可以再讨价还价的。
每一桩生意其实就是一场地地道道的心理战。就看谁先耗不动，先服软。
店家看山丹坚定地表情，指定她是不会给出价格了，他没有再出声，看得出他是在暗地里盘算。
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二二二、艰难交涉
二二二、艰难成交
山丹也不着急，不理他盘算，慢慢踱步到店里看看其他家具。
店老板一副为难的样子，听说有生意，老板娘也急急忙忙赶了来。
进门就和老板叽里呱啦一通话。山丹安静地观察他们的肢体语言和情绪变化，因为她基本听不懂他们的话。
好像两口子达成了一致意见，老板娘走向山丹，说道：“美女，你想要一套卧房加一套餐桌，是吗？”
山丹不急不躁轻轻地说：“是的。”
“我们两公婆商量了一下，你看我们的生意也不好做，你给得差不多价格我们就卖给你。”老板娘显然比老板痛快利索。
“你们既然已经商量好了，就给我一个合理的、你我都能接受的价位，我们就痛快点成交，不用那么麻烦。我看你也是个爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不会要，觉得不合适一秒钟我就走掉了，你就失去一次出货的机会，你给个合适的、你不亏的价位是明智的。”山丹动之以理。
“那好吧，你给十万，这两套一起。”老板娘果然爽快。
“这样，你卧房一套我的心理价位是七万，餐桌一套是一万，这样八万是我给的价，你们合计一下看怎么样？能不能卖？不能卖我就再转转，找不到合适的没办法再回头找你，你看怎么样？”山丹得到对方的价格心中有了底，遂说出这样的话。她计划用八万五，最多九万买下这两套家具。
老板娘面带难色：“你看，你说叫我们给个合适的价格，我就给了你最低价，你还压价，这样就不好了，那刚才我不如多说两万给你压了。”
“话不是这么说，话说‘买的没有卖的精’，你怎么给价你也是赚钱的，不过是赚多赚少的区别，现在的市场行情你比我更懂，与其为了多挣一点点钱压住货，不如少赚点出货，你说我说的对不对？”山丹感觉到老板娘的强势。
但无论你怎样强势，急切地想卖出东西的心情就让她处于劣势。
“问题是你给的价位我们是亏本不赚钱的，市场再不景气我们也不会亏本卖的！”老板娘有点不高兴。
“呵呵，你现在这么想，亏本不卖。但是一旦市场一直不景气，越往后来你就越亏得多，那时候估计就由不得你亏本不卖了。”山丹仍然不紧不慢地说。
两口子都没有再接话，山丹便道：“那你们好生意，我还是看看其他家的家具吧。我也是刚刚进来市场，还没有了解行情，看到你们的家具就走进来了。”山丹一边说话一边往外走。
两口子也没有再出声，山丹不急不缓地走出来，还没有走到下一家，就听到身后传来店老板的声音：“你不要走嘛，你回来我们再商量商量。”
山丹回头，故作犹豫地停步不前，她也看上了那套家具，从小她就喜欢莲花题材的画面。无论床头荷叶间的鸳鸯戏水、还是大衣柜的鹈鹕双飞，都是她喜欢的题材。虽说不上是精工细作，但手工雕刻之古朴、笨拙透出来的乡土气息很令人心动。看到原料也是很厚重、大块头，无论材质还是雕刻都无可挑剔的。一旦这一单掰掉，市场再找不到这样的图案和品质，自己回头再买就会很被动。
山丹犹犹豫豫、故作无奈地回身走回来。
“你看看我们家具的材质，都是大块的原木，都没有皮。别人家都是连白皮一起加工进去的，况且现在这样的好酸枝木越南已经没有了，再往后只能进口老挝的的原料了。你买了不会后悔的。”老板娘还是没有好脸色。
山丹不管她是装出来还是真的不高兴，她也不理会，只是说：“你们能卖就卖，不能卖我也不强求，但我知道自己的购买力，再贵了，我就做不了主了。”
“那你多少再涨点儿，你给的价位确实卖不了。”老板有点为难地说。
“那这样，八万三吧，好听。”山丹回道。
“再加点儿，我们是真心卖给你，你再加点就卖，这个月我们还没有开张呢，你再加一点好不好？”老板有点可怜兮兮地请求。
听到老板的话，老板娘白了一眼老板，试图阻止老板的话，但为时已晚。
山丹虽然明白了他们想出货的急切心情，但她的内心反倒被触动，一个大男人的示弱和诚恳是足以打动人的内心的。她看着老板说：“那就八万五，我已经不加了，就这个价位，多加五千，你们看能卖就卖，不卖就不耽搁彼此的时间。就这样我还没和我先生商量，不懂他是否同意呢。”
“那就痛快点，八万五就八万五，你给定金，我们装车给你，等你转钱给我，我立马发货给你，明天就送过去给你。”老板这回痛快了。
老板娘一言不发、脸色铁青。看来这笔生意确实不怎么划算。
“哦，500块运费要你自己出，不赚钱我就不包送了。我可以给你联系送货的车。”老板说。
“好的。定金要多少？你还得等等，我得给我先生打个电话报告一下，他别不同意。”山丹似乎有点矫情地说。
其实出门时，顾海平已经完全放手给山丹30万去自由支配了。山丹要报告的是她的喜悦。
她要告诉他：她找到一套自己喜欢、价位不高的套房，他们终于要有一套像样的床具用了。
顾海平听到山丹兴奋喜悦的声音，亦很是开心。一个上午就可以买到自己心仪的家具，顾海平完全相信山丹的能力。
他就是这样一直坚信山丹的处世能力，凭着她的古怪精灵、凭着她的善良本性、凭着她独有的读心禀赋，他一直对她为人处世之随性而不失公允心生敬意。
虽然她一直在他的羽翼保护下生活，但她的与生俱来的天性、心性、以及良好的家教赋予了她不俗的本事。也虽然她不曾拿这么多钱去花过，但他就是放心她去花，也相信她一定会合理运用。
他表扬了她，表示今天下班一有空就转钱给店家。
把看上的家具做了记号，交了定金，等店家联系好货车等等事宜安顿好，山丹走出来找分散在市场里的朋友们，他们听说山丹已经买到两套家具，都表示十分诧异，有人甚至怀疑一个看上去文弱的女子一下子十万左右的东西就这样轻率地下单，不是上当就是受骗了！大家没有兴致看自己的家具了，一起要来看看山丹订好的货。
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二二三、天下攘攘，皆为利来
二二三、天下攘攘，皆为利来
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一行人来到山丹买家具的店里，看到山丹买到的家具，询问了店家相关信息，几个多少懂行的朋友暗暗伸了大拇指给山丹。
大家觉得店家的家具品质不错，价格合理，于是几个人在诺大的展厅楼上楼下开始物色自己需要家具的喜欢款式。
老板娘看到山丹带来这么多人，本来耷拉着的脸立马堆满了笑容，十分热情地接待大伙儿，甚至还急忙泡了一壶功夫茶来，叫大家坐下来先喝杯茶再慢慢挑选。
一个朋友很快看上一套明式茶桌，草花梨材质，做工倒是十分精致，正方的茶台加四张精巧的圈椅，老板要价是8000块。山丹心里觉得正常价位可能在3000左右，但她没有出声，一旁看着。
山丹也不知道自己怎么会对一些东西的价格有独到的见解，常常能看到差不多的价位。
记得一次，一个朋友开了一辆二手车来，山丹对车基本是没啥概念的。她问了对方新车的价格，多少询问了年数、公里数和发动机情况，开口就说：“我觉着八万买到就可以，再多就不值。”朋友十分诧异：“你懂车？这价给的好专业！”
朋友讨价还价的结果是5000块成交。她虽然觉得朋友可能多出了一点钱，但他喜欢是主要的，不过就5000块的东西。况且买卖双方互相协商达成一致就可以了，她不该介入其中。一者是她自己私下里认为价钱是可以再少点，说出来不一定站得住脚，会给朋友喧宾夺主之感；再者自己似乎已经叫店家没多赚钱，如果又断人财路便是更加不应该。
人与人之间的相处就是那么微妙，要时时思索，言多必失、好心做坏事的时候是很多的。
做好了别人不一定感激，但如果不能保证做好，一旦做不好，对方是不会因为你的好心而不计较你的鲁莽。
尤其是面对权威的长辈或者上司时，年轻人最好多看、多听、多思考，而少说少自以为是。
另外一个大姐看上一套草花梨玫瑰雕花的套房，打算给儿子结婚时婚房的摆设。
1。8米的床头立体满雕的玫瑰花，一个厢式加顶箱的大衣柜，上面铜质的拉手、合页都金光闪闪，还有一对床头柜和一个玫瑰花雕的地柜，套房五件。
草花梨的家具相对更加便宜，最后以4。3万成交，皆大欢喜。
一下子出这么多货，老板乐得嘴都合不拢，山丹在一旁坐着喝茶，老板娘开心地对山丹说：“谢谢你啊！”
“高兴了吧？刚刚还不开心呢。”山丹笑着说。
“你那套是没赚钱，不过你带人来买就好了。以后家具的维修你打电话给我，两年内家具可能得维修一下。”
“哦？这我还不懂，红木家具两年内都要维修过？为什么呢？”山丹问道，这倒是她不曾了解的。
“因为红木属于硬木，虽然咱家现在换作机器烘干，但还是不能完全做到没有水分，两年之间木材的水分还会一点点失去，那样家具的榫卯结构就会有些松动，或者一些板材的接口都会松一些，到时候再给它加固、修整一下，就完美了。以后你就放心地用好了，子子孙孙用下去，一百年都不用再动了。”老板解释道。
“哦，我只听说过红木家具要时常保养，没想到还有这一码事儿？那如果这样，家具不会变形吗？”山丹疑惑。
“咱家的家具板材厚，做工结实，不会变形。你说的保养是每年拿保养液擦拭一遍就可以了。咱们南方气候，湿度不低，开裂、变形是很少的。不像北方，气候十分干燥，红木家具到北方就特别容易开裂变形。”老板继续解释。
“那保养液是什么，你刚才擦拭家具的就是保养液？拿给我看一下，可以吗？平时到哪里去买？”山丹问道。
“平时大家在市场买的有一种叫碧丽珠的家具保养液，我们是自己调的蜂蜡，我可以给一瓶给你，送货前我先给你保养一次，半年后你自己再擦一次，以后一两年保养一次就可以了。”老板说着话，去拿来一瓶可乐瓶装的金黄的液体。
“我怎么闻着是汽油的味道？”山丹打开闻了一下问道。
“是的，那是溶剂，蜂蜡溶在汽油里，主要保养还是里面的蜂蜡起作用，你看看黄黄的就是蜂蜡。平时我们卖一瓶也要几十块钱呢。”老板说。
“那谢谢了啊！什么时候你来给我整修？一年后？还是两年后？需要修整几次？”山丹有点不放心，她得和他们说好了。
“这样吧，半年后我给你去维修一次，一年半之后再维修一次，因为这套家具已经放了半年时间了，出厂两年之后的家具已经基本定型，不再会有大变化了。”老板承诺。
“那好的，是你亲自去修整？还是派工人去？”
“到时候，我如果有空我亲自去，要是没空就派工