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是一些网络上的独家教程或者软文都是可以的。
这个竞价技巧是最适合推广新产品、新书、新教程、新药品、新软件的方式了。
小贴士：
1。竞价
竞价，通俗的讲，就是买流量宣传网站，按照有效点击来计算费用，宣传来的每
一个 IP 都是对网站内容感兴趣的定向流量。竞价广告展示，主要依托搜索引擎
和广告联盟下的注册网站，广告主多，广告消耗慢，谁的价格高，就先消耗谁的
广告，这就是竞价的名字来源。过去竞价主要是指的搜索引擎上的关键词广告，
现在竞价的概念更大了，可以粗略的理解为，买流量宣传网站，即为竞价，现在
小型的流量联盟，也是按照流量单价来排列广告展示的。常见的竞价联盟有：百
度主题推广、搜狗广告联盟、GOOGLEADWORDS、YAHOO主题推广。因流量均为定向
流量，流量质量比较高，流量最低单价为0。08 元，一般默认为 0。50 元以上。
2。竞价单价/流量总数/流量速度/流量质量之间的关系
假如投放一个汽车销售广告，设置的单价为 1。00 元/IP，投放 1000 元广告费，
平均每天带来100 个意向用户，1000元广告费共可以带来1000IP 流量。 当我们
把单价调整为 0。50 元时，单价降低，那么展示排名下降，流量消耗速度下降，
每天只能带来1 个意向用户，广告内容不变，所以流量质量不变，1000 元广告费，
共可带来 2000IP。
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当我们把单价调整为2 元时，单价升高，展示排名上升，流量消耗速度加快，每
天可以带来200 个意向用户，1000IP广告费可以产生500IP 流量。
综上：流量速度正比于流量单价，流量质量决定于广告语，流量总数反比于流量
速度。
3。数字量化包装招商
想投资的人，只关心两点，项目是否是赢利的，项目是否是合法的。并不关心项
目具体是做什么的，只要是赢利的，就愿意投资。
例如，有一款手表招商，打出的广告是 XX 知名品牌手表全国招商，那么感兴趣
的只有对手表行业了解的人，如果打出的广告是月保底收入1 万元的手表项目招
商，那么感兴趣的就是想赚钱的人，也许并不懂表。招商项目的数字量化包装，
是项目包装中技巧性最强的一个，也是诱惑力最大的一个。
赢在网络第 57 课：复制竞价中的成功
在网络的第一、二阶段，网络的成功是可以复制的，复制别人的成功，也是做网
络成功的技巧之一。
凡是平时我们在大型网站上看到的广告或者是竞价平台上的广告，例如 GOOGLE
上面发布的广告，这些都是高价付费广告，这些广告既然长期投放，都说明了一
点，那就是这些产品或者是项目都是赢利的，不赢利的话，没有人愿意每天投资
做一件亏损的事情。
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所以如果我们每天都去搜索引擎随意搜索一些关键词，然后看上面的付费广告，
那么就可以找到很多可复制的商机。我们举个例子：
现在在网上，一直有一个产品推广的很猛，在各大广告平台上均投放了广告，这
个产品叫移动英语，声称是哈佛大学的研究成功，就是不用去学习，也不用记忆
单词，45 天就可以说一口流利的英语，全套教程是800 元，过去的时候更贵，在
各大广告平台上的广告都排名前几名，每 IP 的单价应该在 1 元左右，就是说一
天的广告投资就是万元以上，但是他肯定是每天的收入能够超越 1 万元，否则他
们就不会继续投资竞价了。通过这点总结出来一点，那就是他们是赢利的。
复制方式一，有人直接购买了他们一套产品，然后换了一种名称，然后复制他们
的广告页，然后通过网络进行一样模式的推广，网络的成功具有可复制性，对方
的成功说明了这种产品通过这种宣传方式进行宣传是可以赢利的，所以当有人通
过这种方式进行推广的时候，一样是赢利的，后来复制成风了，有大量的人进行
了复制，移动英语公司每天都在忙着打电话通知对方撤消广告。这是复制成功的
第一种复制方式，就是营销内容和模式的全套复制。
复制方式二，有人买了一套他们的产品以后，然后去各大英语论坛上去发布信息，
说自己花了800 元买了一套英语光盘效果不错，现在自己已经学完了，这套光盘
准备送给想学英语口语的朋友，然后如果有朋友愿意交换的话，可以送 2 张 100
元的移动冲值卡给自己，因为这个价格比市场价低那么多，关键是还是与别人换
物，所以移动英语公司也无法干涉，因为光盘可以无限制复制，所以自己可以天
天用这种方式换取大量的手机卡，而手机卡以 9。5 折在淘宝上，很轻松就出手了，
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这是第二种复制方式，那就是换物式赢利。
复制方式三，后来有个西安交大的研究生，发现了移动英语的市场，他用 2 张手
机卡换了一套，然后自己听了一下，发现这就是国外的一些日常对话音频，通过
这些音频来让人们熟悉英语环境，就和玩 CS 游戏的朋友，熟悉里面的 GOGOGO！
然后他找了自己的大学同学帮忙联系了一个外教，通过外教他弄到了类似模式的
音频教程，然后他给这些音频教程一种新的名字，但是炒作的卖点是一样的，更
直接，30 天说一口流利的英语，采取完全一样的推广模式，平均每天收入都在
3000 元以上，因为他这个和移动英语是一样的模式，但是不一样的内容，仅仅算
是竞争产品，所以市场会占取一部分。这是第三种复制形式，那就是制作同类竞
争性产品，瓜分市场。
复制模式四，青岛有一家韩语学校，看了这种模式以后，他们就组织本校的韩语
老师根据他们的教材进行了录音，制作了韩语口语化推广，承诺的也是 30 天说
一口流利的韩语，因为中国韩资企业非常多，所以会有大量的人来通过这个音频
光盘来进行学习韩语，他们现在也通过竞价进行了大面积的推广，既然能够大面
积推广，那么自然说明他们目前是赢利的。这是第四种复制方式，那就是在同一
大的范围内，对不同产品的同营销模式的复制。
复制模式五，后来有人看了他们上面模式的成功以后，然后有人做了瑜伽视频教
程，给出的概念是 30 天增高 3 厘米，视频练习瑜伽，可以使人增高 1…3 厘米，
也非常火。还有人按照网络的三阶段，写了网赚教程，然后给出的概念就是 30
天使你做到日收入 500 元，通过竞价进行推广，也是赢利的。这是第五种复制模
式，那就是形式上的复制。
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网络第二阶段是高手如云的阶段，这一阶段真正要想出类拔萃，靠投机取巧的复
制是做不大的，虽然可以挣一些钱，但是是没有太广阔的前景的，所以做好产品
或者代理到好的产品，才是赢利核心，网络第二阶段是具有可复制性的，每天研
究竞价上面的广告，可以找寻到很多好的创业思路，第二阶段最大的特点就是只
要测试着是赢利的，基本上就很轻松了，因为流量都是买来的。
小贴士：
1。查看别人的竞价广告
目前的竞价广告代表就是 GOOGLE 广告联盟，我们就拿它作为例子来介绍查看方
法，GOOGLE 广告联盟里的广告，分为搜索广告和内容广告，搜索广告是投放在搜
索引擎上的，例如我们想查看一下“挖掘机”相关内容的竞价，我们在 GOOGLE
上搜索“挖掘机”三个字，出现在搜索结果右边的广告，就是竞价广告。内容广
告，主要是靠 GOOGLE 广告联盟里的注册网站来展示的竞价广告，广告自动匹配
于网站关键词，例如我们想看与“法语”有关的竞价广告，我们只需要制作一个
法语关键词的网页，然后在上面投放上 GOOGLE 广告代码，然后打开网页，会发
现GOOGLE 广告展示的就是与“法语”有关的广告。
2。替换联盟广告代码
（1）广告代码的形式。
我们不要研究深奥了，我们就说广告代码的普遍形式就可以了，一般广告代码，
常有下面两种。
一种是xxxx
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这种是框架调用了广告代码。
另外一种就是xxxx
这种是JS 代码。
基本上所有的广告代码，都是上面的两种之一，一般JS 的多一些。
平时我们都说找不到代码，我们认识了他们，就可以了，JS 代码和IFRAME 代码，
基本上是实现了网络调用的两种必选途径，例如计数器等都是这种形式。
那么我们分析一下其表面特征：有或者，中间包含网址。
（2）广告代码的替换。
我们经常要偷别人的广告页，那么我们替换别人的广告页，一般采取什么形式
呢？同联盟的广告代码，如果是同联盟的广告代码，那么我们直接替换 ID 就行
了。如果是单页，一般直接编辑网页源代码进行查找和替换就可以了。如果是大
批量的网站程序，那么就需要使用批量替换软件或者使用 DM 进行批量替换。如
果是非同联盟的广告代码，那么就要进行整段广告代码替换。
（3）广告代码的查询。
有些时候，我们借用了别人的广告代码，但是发现，我们使用的过程中，经常有
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一些弹窗或者是木马或者是病毒，那么这些东西应该如何在我们借用别人广告代
码的时候就查找到呢？搜索一下”www”，因为这些东西，都必须是通过网址进行
传递，一般网址里面都包含着 www，然后再搜索一下””和”cn”，搜索一下
script 或者是iframe 因为他们传递，往往是通过这种调用进行的。
3。不可复制广告
复制别人的广告，就可以复制别人的成功，但是有些成功是复制不了的。一个广
告往往包含三个部分：品牌、产品、广告页。如果一个广告的成功是靠的知名品
牌，那么即便是我们复制了他们的广告、他们的产品，一样不会取的太好的收入
的，如果一个广告的核心竞争力是靠的独家产品，那么即便是我们可以在网络上
创造出自己的品牌，制作出更优秀的广告页，也是无法实现复制的。
所以不可复制广告有两种形式，一种是普通产品的知名品牌，一种是普通品牌的
独家不可复制垄断产品。
4。面对一个网站或者一款软件
成功学中有一句话“细节决定胜负”，做网络时，这句话不仅仅要作为口号，更
是要当成行动标准。当我们拿过来一款软件的时候，我们要把这个软件里面的每
个功能键都要研究一遍，每个帮助文件都要读一下，因为每个功能键都有它存在
的价值，在第一阶段，因为细节决定胜负的例子太多了，很多赢利点，都是在软
件的角落里发现的。
当我们进入一个站的时候，同样要进行此样的扫荡，每个功能都要研究一下，每
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个链接都要读一下，因为每个功能都有存在的价值。
赢在网络第 58 课：马后炮经济
马后炮，在现实中是比喻事情已经发生了；才说自己有先见之明。在网络上，其
有另外一种解释，就是服务于热门群体，也叫马后炮经济。
在网上，到处都是卖产品的以及做招商加盟的，通过竞价广告平台上就可以看出
来，每个广告平台上，都要上百万个产品销售或者是项目加盟广告，当我们对其
中有一个产品感兴趣的时候，通常都会打开这个网页，然后粗略的看一下这个网
站的，如果觉得有兴趣，可能就会找一下下面的联系QQ，然后加上咨询一下，如
果对方 QQ 正在忙，半天不说一句话，最后我们自己也烦了，就把这个广告页关
闭掉了，也不再联系商家了。
我们去一个店里买衣服，如果衣服店的老板一点都不热情，正在打电话或者和别
人聊天，也许我们对衣服有兴趣，也没心情买了，最后这件衣服就不会买了，换
一种可能，如果我们进了一个衣服店，然后马上就有人迎上来，然后挨着给我们
介绍每一件衣服的优点和缺点，以及适合我们身材的衣服，那么我们可能就感觉
到很热情，只要对衣服也感兴趣，那么这笔生意就谈成了，这两种方式，一个是
被动，一个是主动。
做竞价推广的时候，每一个 IP 都是买来的流量，每个 IP 都要付出 0。10 元以上
的费用，对于一些热门关键词，一般都是要1元以上的单价，就是说每来一个访
问者，那么我们就要付给广告平台1 元钱，当然这个访问者都是意向用户，否则
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也不会点进来。但是对方点进来以后，我们也看不到对方，所以就只能被动的等
待对方主动的联系我们，虽然我们在站上投放了 QQ，但是很多人并不上 QQ，也
不会用QQ，同时联系电话又是长途，很多人又不愿意打，所以在他看的迷糊的时
候，很有可能就放弃了选择我们的产品。
后来有人就发现了这个市场，就开发了网站客服系统，假如有人访问我们的产品
站，那么就会弹出一个对话框，问要不要与客服联系一下，当对方点是的时候，
我们这边就会主动的问候对方，咨询一下，对方需要什么样子的服务或者产品，
然后根据对方的情况来给对方推荐产品，这种客服系统的口号就是让每个网站浏
览者都成为客户，这个时候就变被动为主动了。但是现在的情况就是，大部分产
品或者项目运营商，并不熟悉网络上一些最前沿的网络产品，同时这个需要一定
的技术才可以放到网页上，所以 95％以上的产品或者项目招商网上并没有类似的
在线客服系统。
还有一种服务，叫 WEB800 服务，假如我们有一个站，是卖香蕉的，现在过来了
一个浏览者，他对我们的香蕉很感兴趣，那么对方只要在下面输入他的手机号码，
那么系统就会自动回拨他们的电话，同时接通我们的电话，对方是免费的，就是
不管是谁，只要对产品感兴趣，把自己的电话输入上去，那么就会在第一时间被
回叫过来，然后我们客服人员通过电话给予对方进行一些疑问解答，那么就很有
可能成交了。
在网络上，大部分产品都是非知名产品，一般浏览者都是通过网站表面来看一个
网站的实力，例如网站的制作精美程度，网站下面的办公地点，网站的联系电话，
如果网站是开通了 400 电话的话，那么就会显的公司非常的正规。而现在网络上
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就可以开通400 电话，200 元�