按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
（4）。网站尽量的少用图片，多用文字进行视觉冲击，但是不是说长篇大论，而
是说的广告页最上面横幅位置。
（5）。选择设计人员，不看价格，先看其作品。
3。获取低价房间和机票技巧
一个城市里，能够拿到宾馆和机票最低折扣的，就是旅行社，出差时，去旅行社
让其代定机票，比网上最便宜的折扣还能便宜 １个折扣，这些业务不是旅行社的
主要业务，但是旅行社也代办这些业务，旅行社与宾馆和航空公司都是常年协议。
要去一个城市，搜索一下当地的旅行社，然后要其代定一个房间，他们给出的价
格也是超级便宜的。
赢在网络第 65 课：包装现实产品技术做网络推广
网络上，很多人都是靠卖技术来赚钱，或者是卖点子，因为这个样子特别省心，
仅仅是靠一个点子，就可以发展起来，技术可以重复卖，所以自己挣钱会变的很
容易。
现实中的产品，一样是可以通过低价卖技术在网络上进行推广，举一个例子，笔
者有位朋友，酷爱 CS 游戏，后来喜欢上了真实的野战游戏，也就是真人 CS，当
… Page 203…
时的真人对抗系统，是两个极端，一种是军演对抗系统，精度非常高的激光对抗，
另外一种就是背心式的粗略对抗系统，枪无后坐力，打中以后也无痛感无烟雾无
震动。于是他就决定找研究所开发这套系统，就与研究所签定了协议，为了节约
开支，不开模具，所有的东西都是改装的，衣服是美国现役军装，枪是市场上的
金属制的 M16，然后在这个枪上加上高倍瞄准镜，然后开发了预瞄系统，采取硅
光电池接受系统，被打中以后，就会冒烟，还有无线对讲功能，整套系统是一套
精准野战对抗系统，可以说和真枪的感觉差不多，有后坐力，有火花效果，因为
没有开发模具，所以每对抗系统的成本就达到 1000 多元，市场上当时的低端产
品的价格也在 3000 多元上，所以他觉得还是有市场的，为什么呢？因为喜欢野
战的人太多了，他在网上进行推广，咨询他的人非常多，但是一般都是旅游景点，
但是旅游景点都喜欢选择背心式的普通的激光对抗系统，不喜欢他的，因为他的
功能太多，同时换衣服太麻烦，不适合旅游景点搞，所以东西是好东西，但是市
场定位不准确，他在这个期间还办理了特殊行业生产许可证等，研发费用很便宜，
2 万块钱，他整体投资是不到 3 万块钱，后来就生产了 2 套样装算了，光电路图
纸有100 多张纸。
后来他在 CS 论坛上贴出来了这些装备的照片和功能，很多人都喜欢，问多少钱
一套，他单套不卖，但是他说如果你们有人喜欢的话，我可以把详细的电路图以
及组装图给你们，结果问他要的人很多，大多都是想开发这套系统的人，因为大
家都觉得这套系统有市场前景，于是他就把这个项目的市场前景给分析出来了，
把这套技术做成光盘进行转让，3000 元一套光盘，整套设备不需要开任何模具，
只要是懂电路的人一看就明白全套。
大家都觉得这个东西是好东西，因为看起来漂亮，功能也多，买光盘的人很多，
… Page 204…
通过竞价进行推广，一直都做的不错，因为这的确是一套花了精力开发的东西，
大家都觉得这个价格是值，而且都是想买了以后自己组装产品卖。
后来的时候，他又与研究所合作开发了一款产品，就是闪光反光架，就是在高速
路上停车的时候，我们的反光架一般都是被动发光的，而他开发的这个是主动发
光的，类似警车上的等一样亮，后面的车离很远就可以注意到前面的三角架，如
果是在网上零售的话，那么赢利太慢，于是他就开始销售电路板线路图和组装图，
组装起来一套，成本是 5 块钱，可以批发 10 元一套，和上面的方法一样，采取
销售光盘的形式进行推广。
这两个例子，都是转让的技术，其实确切的讲，这都是经过概念包装的技术，在
这里的技术，其实是一个赢利工具，大家投资不是因为技术先进而投资的，而是
因为看准了市场而进行投资的，是把这个技术当成了自己的赢利工具，而不是纯
粹的是为了掌握某一种技术。这种技巧，主要是应用于一些有市场前景的技术包
装上，一个大家都看准市场，但是都缺少市场的项目，当被技术拦截在门外的时
候，突然有人提供技术，无疑是雪中送碳，但是往往是送碳的发财了。。。
小贴士
网络技术转让
网络上有很多人在转让一些高收入创意，例如在前面提到的挂聊天室的创意，那
是网络上出现的第一个保底创意，大家问创意推出者最多的一句话就是“这么好
的创意，你为什么自己不做？”，这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性，
… Page 205…
对于创意推出者来说，自己操作，一个月赚 2 万块钱，雇上 5 个人，可以赚 10
万元一个月，而如果采取推出创意的方法，自己不需要去操作项目，也不需要雇
人，一个月稳定收入几十万，这是一个绝对的收入差别，而且即便是创意推出者
正在操作着该创意，聊天室流量如此大，别人的复制，也不会影响到他的收入的，
所以有操作技巧时，转让技巧是暴利。
赢在网络第 66 课：发光闪光棒
在国内的广告联盟联盟，票务类的网站一直都是单价非常高的。北京票务网每天
的收入都是几万块钱，主要是做演唱会以及一些体育类的门票销售，前面的章节
里介绍了一种商业思维，叫马后炮，就是当别人在赢利的时候，我们要考虑到背
后的市场。
现在歌迷在现场拿的助威工具主要有两种，一种是荧光棒，一种是LED 发光牌，
就是用二极管排列出来明星的名字，前者的优点就是体积小，便于携带，后者的
特点就是能够展示明星的名字，但是体积大，如果能够把两者的优点结合在一起，
那么就会出来一个巨大的市场。
人的眼睛是有视觉停留的，如果能够根据视觉停留的规律来安排相应光点排列的
话，那么就会组成一个图案，在淘宝上有一种产品，也是一种荧光棒，当晃动的
时候，就会在划过的扇面里显示一幅图案，如图：
但是此类商品，在目前的市场上，仅仅是作为了一种新奇工具来进行推广了，每
件的价格都是100 多元，如果是让歌迷花100 元去买个类似的助威棒，实在是有
点太浪费了，虽然类似的荧光棒都是可擦写和修改里面文字图案的，但是对于大
… Page 206…
部分歌迷来说，看演唱会并非经常性的活动，所以买这么一个东西是浪费了点。
那么这个创意就出来了：
1。找厂家 OME 加工类似的荧光棒，不要可擦写功能，不要USB 功能，就要最普通
的功能，一件成本控制在 5 块钱以内。（电子类产品成本很低，一个二极管几分
钱）
2。根据演唱会信息来制作荧光棒，制作数量为演唱会人数的1/10 左右。
3。在票务网上购买广告位，进行批发，每件批发价为10 块钱，最低批发 200 只。
每天都有演唱会，每天都有需求，荧光棒就应该走低端市场，而且基本上是一次
性市场，但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场，他们都有自己的
销售推广网络，这就是为什么我们看到演唱会里人手一个荧光棒的原因，就是因
为销售网络已经铺设到全国各地了，如果我们再铺设网络，那么难度会很大，所
以初期要采取走代理的形式，但是这不是赢利的主要途径，因为代理一般都是学
生，他们的销售力度也不行，要想通过这个项目来赢利，那么就应该采取如下途
径：
1。提供样品给研究所，要求制作最低廉的荧光棒的设计方案。
2。要求给写出详细的生产流程以及组件购买厂家。
把详细的方案和样品拿到手以后，挨着去找原始荧光棒的生产厂家，推销自己的
技术，因为类似的技术，他们如果研发、开模具的话，也需要几个月的时间，还
… Page 207…
需要大量的研发费用，而通过这种直接购买全套技术的方法，那么就会马上上手
生产。
同时可以通过网上进行竞价该技术，因为市场是每个人都能够看到的，不要独家
转载，而是多家同时出租技术的方式。
赢在网络第 67 课：赢利工具式包装产品
任何行业都有潜规则，但是网络上的潜规则最多，如果要想避开一些广告中的潜
规则，那就要做到不要贪心。
有一种遥控飞机，是夜光的，混身带有 12 个 LED 发光灯，在晚上的时候，小飞
机格外的漂亮，能够飞 50 米高，小飞机在淘宝上最便宜的也要 200 元，这是日
本设计的一款飞机模型，是被国人给复制了，但是成本还是要上百元的，因为人
工费很高，组装非常麻烦，一般就是组装起来出厂价就要100 元以上。
有人制作了精美的小飞机竞价广告页，不过他不是为了通过这个广告页来卖飞机
的，而是通过这个广告页来诱惑人通过另外一个广告页来买飞机的。流程如下：
1。制作A 广告页，该广告页为一个厂家征集产品代销商的页面，非常的专业，也
非常的漂亮，上面写的很明确，提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧，
保证每天有几百元的收入。
2。如果有人对这个代理感兴趣的话，需要定购本站一部样机，随机附赠销售广告
… Page 208…
页，全套教程，为了防止有人恶意套机，所以样机价格高于市场价，每部样价350
元。
就是通过这种方式，每天都有大量的人来买这个小飞机，有的是纯粹的为了喜好，
有的是把这次消费当成了投资，拿到手以后就明白自己是买了一个技巧而已，因
为教程上写的很明白，是运营起来广告页以后，去淘宝上联系厂家，获取代理权，
然后在广告页上进行销售，其实在淘宝上拿到代理通过广告页来销售，是一样可
以获取利润的。
前者是把飞机进行了赢利工具包装，所以卖的快，价格高，而且用户买的开心，
后者纯粹是卖飞机，没有任何概念包装的飞机，所以前者是成功的，后者也能够
挣到钱，但是随着做的人多了，买飞机的人就少了，但是想挣钱的人还是很多，
所以赢利工具包装的还是卖的很火，因为大家买的价格和市场价差别不大，所以
大家也不会抱怨什么。 小贴士
1。淘宝与竞价
网络是信息传播速度最快的，但是网络上的信息也是不对称的，凡是在竞价长期
投放的产品，都是可以在淘宝上看到超便宜的价格的，但是还是通过竞价广告页
上卖的多，因为信息不对称。一方面，可以去批发做竞价的产品在淘宝上推广，
另外一方面，也要把淘宝上的一些畅销的独家产品，通过竞价的形式来进行推广，
竞价还有一个独特的优势，那就是货到付款，这是大家在网上买东西，最认可的
一种交易方式。
2。独家产品的赢利工具包装
… Page 209…
本节中的例子，有投机取巧的嫌疑，其实任何一个竞价广告页，都是可以进行赢
利工具包装的，因为产品能够销售动，本身就说明这个竞价行为是一个赢利工具，
而且是可复制的，如果是独家产品，凡是购买者，就赠送一个日收入 XX 元的项
目，然后让每个购买者，都成了这个项目的推广人员。就是在发货的时候，在对
方的把广告页，以及如何投放竞价的详细教程发给对方，然后让对方从这边进货。
SEO 俱乐部写的SEO 秘籍，就是采取这种方式进行推广的，凡是购买者该书的人，
赠送日收入300 元的项目，赠送的项目就是让对方复制该广告页，然后同样是卖
这本书。别人觉得买书是投资，而买书的人也是赢利的，因为他复制了别人的成
功，任何一个竞价广告页，都可以进行赢利工具包装。
3。小飞机推广
提到小飞机，笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目，这个
实业项目很简单，就是批发小飞机，在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子，然
后让其中的一个小飞机飞起来，然后吸引住广大的游客，一个小飞机销售价格200
元，价格也不高，很多带孩子的就主动买了，一个小飞机可以赚 100 元，一天就
是几千元的纯利润，但是这个项目操作的人并不多，因为网络人对实业项目不感
冒，但是这是一个真实的实业项目。
赢在网络第 68 课：自助建站软件的启发
在新浪黄页上，常年有一个自助建站软件的广告，新浪黄页，一天就要几千块钱
的广告费，这家软件开发商既然能够花这么大的投资来投放这个软件的招商广
告，说明这个软件每天给他们带来的收入越超出投资，否则的话他们不会常年投
放的，我们先看来一下他这个软件的特点。
… Page 210…
在现在很多人眼里，做网站的人都是高科技人才，都是高收入人才，一般一个网
站设计人员一个月的收入都要几千块钱，对于普通的工薪阶层的人员来说，这是
一个莫大的诱惑，但是做网站开发，需要一定的计算机基础，关键是要有几年的
专业学习，所以相对来说，要成为这个行业的高收入一族，显然短时间是做不到
的。
在前几年的网络市场上，出现了一种专门针对企业推出的自助建站系统，现在网
络上也有，这种建站系统只要会打字，就能够轻松的根据提示在线制作出来一个
属于自己的企业网站，一般花几百元就能买一个企业网站，但是这种企业网站的
功能都是大众功能，如果一些企业需要特殊功能的话，这个自助建站系统是做不
到的，同时这个自助建站系统不是一个单独的网站程序，自己无法管理空间以及
程序，主动权不在客户手里。
而在这里我们提到的这个软件，是一个在本地机器上运行的自助建站软件，他就
相当于一个设计师，只要你会打字，就能够根据提示制作出来企业网站，制作出
来的企业网站非常漂亮，而且和单独设计的效果是差不多的，分为很多模块，可
以直接随意组合，这个样子企业想要什么功能，这个软件就可以帮着实现常用的
功能，而交给企业的是网站程序，企业从表面上看不出来这是一个自助建站程序
开发出来的网站。
但是类似的网站程序在网络上还是比比皆是，甚至是免费就可以下载到，那么他
卖价 2000 元一套，为什么还能够卖出去呢？这就是