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当越来越多的人开始关注你的时候，你本身就是一个广告体，因为你是实力的象
征，当你有一些小项目需要招商的时候，就会变的很容易，因为大家觉得你是有
实力的，是值得信赖的，你有优秀的项目展示给大家的时候，最终的结果就是在
这个团队里，你已经形成了一个品牌。网赚行业里，智慧中国团队属于一个大型
团队，笔者在这个团队里有一个朋友，他是做实业出身的，他对网络了解程度一
般，但是为人豪爽热情，所以团队里的人都喜欢他，同时他组织过几次见面会，
所以大家对他的印象很深，在 07 年夏天，他公司出厂了一款防辐射卡，然后在
智慧中国团队上进行招商，一个周的时间就完成了全国 40 多个大型城市的代理
铺设，让自己的产品成为了一个畅销产品，而假如是通过自己在网络上进行宣传
铺设的话，可能一年都很难做到40 多个代理的铺设。
4。占有团队。
借用团队的过程，其实是积累人气和资源的过程，真的想占有一个团队，首先需
要超越的一个人，就是这个团队的领头羊，当在实力上实现超越的时候，整个团
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队你就可以带走了，因为没有绝对忠诚于某一个人的群体，而是忠诚于知识，当
你能够给大家带去更多知识的时候，你就具备了占领团队的能力，那么一个庞大
的团队，就归属于你了。并非每个人最终都是可以占领这个团队的，甚至没有一
个人能够最终占领去这个团队，但是因为有了这个想法而变的勤奋起来，变的努
力起来，变的成功起来。
任何一个团队，都是有底蕴和凝聚力的，占用团队，大多数时候是一个口号，但
是因为有了口号，所以有了战斗力，有了目标，最后就有了成功。
小贴士
借力管理团队
网络推广的管理，需要一个优秀的高速的网站来进行管理，还需要一个能够展示
团队风采的推广模式。在前面的章节里提到了借力发展，团队管理和推广，也可
以采取借力发展，就是去新浪博客去建立圈子，然后让每个人一个博客，然后团
队管理者管理好这个圈子就可以了，同时是借助了新浪这个巨大的流量平台，就
会有越来越多的人无意中走入圈子，从而了解到了这个团队，相比传统的推广方
法来说，该方法具有更强的推广力度。
赢在网络第 106 课：招商平台
现在是全民皆股时代，全民皆股说明了两个问题，第一个问题就是大家都想赚钱，
第二个问题就是大家都找不到很好的项目，所以把希望寄托于起伏不定的股市上
了，换句话说就是投机取巧的股市上了。
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有个网站搞了一个 VC 投资会，就是找了一些VC 投资商去参加，然后对站长或者
有项目的人是收费的，500 元的报名费，如果要上台发表 5 分钟的演讲，那么收
费是 1500 元，大部分站长都是直接交 2000 元，一次 VC 投资会都会有上千个网
站或者是项目拥有者去宣传自己的网站，希望能够接到 VC 投资。好项目很多，
有的甚至仅仅需要几万块钱的投资，在网络第一阶段，有些时候一个软件就可以
产生几十万的利润，但是一个软件的开发费用就要几千几万元，软件开发报告拥
有者不具备这个开发资金承担能力的话，那么这几十万块钱也挣不到，笔者这几
年一直都在网络第一、二阶段，遇到了太多几万块的投资产生了几十万甚至几百
万利润的事了，就是有很多网络人或者做实业的人，就是发现了项目，但是就是
没资金，一旦有资金注入，马上就发展起来了，他们也不需要多少大额资金，几
万块钱就可以。
现实中也是如此，有很多人有楼房或者有其他的一些资源，但是没有资金，想开
个酒店，就是开不起来，但是只要开起来就赢利，例如前几年，量贩式KTV 进入
日照的时候，没有人看准这个市场，都不舍得投资，看准这个市场的人，往往是
没有资金的人，后来有人就贷款开起来了，当年就收回成本了。
就是说，有众多有项目的人，或者是掌握了一定资源的人，因为缺少资金支持，
而没有发展起来，如果有资金的支持，那么可能就会很迅速的发展起来。
有钱人，在物色稳赚不赔的投资项目，有项目的人，在找寻资金支持。
马云看准了商品宣传平台，从而一举成为了网络头号人物，因为每个企业都需要
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平台来宣传自己的产品，同时每个企业也都同样需要资金，例如有很多旅游景点，
就是缺少资金来开发，有时候在报纸上做招投公告，希望有资金团能够投入到这
里面。
临沂有一家网站，是专门做贷款信息的，每天都有大量的企业在上面发布求贷信
息，就是因为很多企业都是需要资金的周转。
那么我们就延伸出来了一个创意，投资招商平台：
1。招商平台按行业进行分类，按地区进行分类。
2。招商平台的帐号必须是要用手机号码进行验证的，每发布一个信息，是 15 块
钱。
3。招商平台只发布项目求资金，不发布资金求项目，因为资金求项目里面骗局最
多。
4。项目发布要包括：项目人的简历，项目人成功案例，项目的投资比例，回报周
期，项目风险分析，项目优势。
5。招投资金从 1000 元到几千万不等，说明一点，那就是投资有风险，准备投资
的人一定要进行实地考察，并且签定相应的协议。
任何与资金有关系的平台，都会有骗局的存在，阿里巴巴、淘宝上天天都有骗局
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的产生，但是绝大多数交易是真实的，所以我们不会因为有骗局风险而不去运营
类似的平台，每个创业的人都需要资金支持，每个有资金的人都希望能够找到好
项目，而这个平台就正好提供给他们了一个互动平台，举个例子：
例如百团大站，现在日均收入 1000 元，如果有人愿意投资 100 万块钱，打造成
为一个中国第一创意交易平台的话，那么一天收入可能是1 万元，因为名气出去
了，交易量就上来了，投资者一看目前这个站的赢利状况很可观，而且的确投资
以后就会有起色，那么就会有人主动的选择投资。而这个时候就实现了投资者与
被投资者双赢的结果。
例如，有大学生想开一个乐队，但是没有资金，但是只要开了以后，他们就会赢
利，这个乐队水平的确不错，这个时候如果有人感兴趣，那么就可以投资他们，
一共投资几万块钱，很快就可以赚回来。
真正的项目投资，相对股市来说，风险要更小一些，同时收益更长久，更稳定，
同时还会当成一份属于自己的事业，因为招投的当地项目会有众多，那么投资人
就可以挨着一个个的联系和考察，选择自己最信任和最看好的一家进行合作就可
以了，所以好项目肯定会接到投资的，垃圾项目是肯定接不到风险投资的。
举一个例子，临沂有一家著名的研究所，叫巨龙深水探测研究所，主要是从事无
线电技术研发的，后来他们发现了一个巨大的空白市场，就是自动感应变光的司
机会车眼镜，但是这个技术需要100 万的资金才可以研发出来，他们在当地进行
找寻资金，没有人懂技术，所以没有人愿意去投资他们，后来中国的眼镜行业的
老大，万新集团听说了这个事，直接拿出来了 200 万投资了他们，然后万新集团
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又在他们研发成功以后，买断了这个项目，从而设计了新产品，主要出口欧美市
场，万新又与橡果国际进行了合作，准备 08 年 5 月份开始走电视营销的路子来
推广这款高端产品，如果没有当初的资金支持，这个项目也不会发展起来。
从大的角度讲，这是一个造福全网络的项目，因为能够使很多人遇到投资人，进
入人生的转折点，所以有能力，同时又对这个投资招商平台的运营模式感兴趣的
朋友，可以自己组建团队，把这个站运营起来。
赢在网络第 107 课：面试网
大学毕业的那年，因为我们的专业比较特殊，需求的很少，而且大多都是全自动
化，基本上不需要技术人才，后来班长就经常出去联系一些公司到我们班来组织
面试，后来专科班的学生也有参加面试的，班长就对外班实行收费制，就是参加
一次面试 50 块钱，主要是用于教室租赁和试卷费以及招待费。
班长毕业的时候，就天天跑单位，天天介绍一些单位到学校里组织面试，因为单
位也喜欢这种形式，就是直接去高校里，什么都不用管，只负责出题和面试就可
以了，只要是有看中的人才，就可以直接签协议。但是唯一的缺点，就是每次都
收费，总是有很多人感觉到这 50 元交的有点冤，虽然想参加面试，但是还需要
交费，就是觉得这个人太黑了。
我们可以通过上面的例子，延伸出来一个地方性人才网，具体操作如下：
1。建立一个人才网，与传统的人才网不同的是，这个人才网主要是招聘信息发布
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网，例如 XX 大型企业于某月某日在当地的XX 会议室召开招聘会，点这里报名。。。
2。网站实行会员制，每会员 100 元，可以无限制参加该站推出的招聘会，这些招
聘会都是网站与企业联合搞的，企业只负责出人就可以了，其他的笔试等都是由
网站来代操作。
3。网站的主要收入是靠会员费，会员之所以交会员费，是因为有机会参加一些招
聘会，比传统的投简历要容易中标的多。
前一段时间，笔者参加了一个网站聚会，里面有个朋友说了一句话，笔者记忆犹
新，他说自己真后悔没做一个人才网，他毕业的时候根本就没有人才网，但是他
就没意识到这一块市场，现在国内已经出现了大量的人才招聘网，有几家都已经
成了著名品牌了。学生本身就很穷，所以收了穷学生的钱，就要为穷学生办实事，
那么我们就延伸一个创意出来：
网站要想被搜索引擎收录，最快的方法就是提交自己的网址给搜索引擎，但是搜
索引擎有太多家了，需要一家家的提交，非常的麻烦，于是就有人开发了一款软
件，能够自动提交你的信息到几百家搜索引擎，让你的站在第一时间被所有的搜
索引擎收录。
后来有人按照这个模式，开发了全国交友信息提交软件，就是这个软件能够自动
搜索交友站，自动注册美女交友信息，自动发布照片，自动发布联系QQ，每天可
以获取很高的流量，虽然每个交友站的验证码和表格不一样，但是交友站的程序
无非就是那么几种，所以把常见种类整理一下，就可以轻松的提交了。
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其实可以根据国内几个大型的著名的招聘站以及整理一些地方性的大型人才招
聘站，然后开发一款自动注册自动发送人才信息的软件，能够在全国几十万家人
才网上同时提交资料，就和过去的一些商务软件一样，能够把企业的产品信息发
布到全国各大商务站上，一套软件卖几千元，但是大学生一般都是没钱的，本身
就没啥收入，所以可以采取光盘式销售，在校园里铺设代理，每个代理是 100 元，
然后随意性销售，10 元一个光盘，光盘的内容就是全自动求职信息发送软件，一
次性群发几十万个招聘站。软件开发者主要是靠代理费来赢利，不要觉得 100 元
低，因为价格低，所以代理的人就多，可能一个学校有 N 多人代理，所以软件开
发者就挣钱了，帐号采取网络控制的形式，确保每个 10 元光盘都是只为一个人
使用。
我们继续延伸，现在交友站越来越多，行业站也越来越多，分类搜索已经成为了
一个势在必行的搜索，假如我们开发一个交友搜索平台，这个交友平台自动搜集
大小交友站上的交友信息，在搜索平台上面可以选择地区，选择年龄，选择性别，
然后确定搜索，那么就可以出来在各大交友站上的搜索结果，就如同现在 GOOGLE
推出的博客搜索一样，专门搜索博客内容的定向搜索，包括求职类的也可以开发
类似的搜索引擎。
交友站高兴，因为可以给交友站带来流量，搜索者高兴，因为搜索一下，就会出
来很多结果，自己可以挨着选择。
赢在网络第 108 课：接待网
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经常出差的朋友，一般都想到一个城市以后，找个熟悉的人带着自己去当地的风
景点看一看，出差的另外一层含义就是旅游，但是如果自己不熟悉旅游景点的话，
很容易被人黑了。上次笔者去西安，遇到了一个出租车司机，他说他每天都从机
场来回接送客人，他的客人一般都会接受他的一系列服务，例如从机场里接到西
安，从西安送到机场，同时办理西安线路旅游，包车一天300 元，门票全免。
回到日照以后，和本地做旅游的朋友谈起西安出租车做旅游的事，朋友说在本地
很多导游也是搞这个，导游都考双证，导游证和驾驶证，然后租一辆车，一般旺
季的时候都是月租，平均每天租赁费是 50 元，然后在网上发布信息，从进入日
照，就去车站接，旅游完以后再送到车站，当地的旅游景点全部走完，全程讲解
400 元/天，等于请了一个私人导游。不包含任何门票费以及食宿费，每次最多同
时接待4 人。
笔者也经常出差，也经常去一些旅游景点看一看，也经常性的会选择一些出租车
作为导游，因为他们会直接和你谈一个整体价格，连车费带门票钱一个整数，这
个样子还省心、放心，如果跟着旅游团的话，匆匆忙忙，就失去了旅游的意义了。
那么我们延伸出来一个创意：
建立一个本地旅游接待网，该接待网的特点就是专门接待高端散客，包括车站接，
以及送站服务，有一条龙服务，例如日照一日游，专车接送，私人导游全程讲解，
套餐价格 400 元，对于旅游行业来说，400 元算是很低的价格了，然后采取竞价
进行推广，让别人知道这个站，同时网站要签约大量的大学生来作兼职导游，大
学生有很多有导游证的，没有的可以帮他们办理，给学生实行提成制。假如有朋
友想到日照旅游，一搜索，搜索到了日照接待网，然后一看，一家人坐车去日照
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旅游，这个样子再聘个导游就解决了车费问题，还解决了导游问题，价格也不高，
所以可能就会选择了。
但是这不是这个创意的核心，这个创意的核心就是一些地方性网站扩散为全�