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也不要太露，给老人们一点面子，小人之所以能成为小人，是因为其心眼小……”
言下之意是，不给心眼小的人发挥其小心眼，自然不容易招小人。
欧阳彬当下醒悟，关鹏之所以会那么看他不爽，究其原因好像就是被他抢了风头，当下深以为然地继续向辛峰请教。
同为做销售的人，还是骨灰级销售精英，口才自然不错，辛峰也毫无保留地继续灌输他事故的思想：“那个最佳人缘奖倒是可以争取下，多和同事打好交道，人缘好的人总是好混，最起码不用成天担心谁给你小鞋穿。等公司上下大部分的人都把你当朋友时，那时候就算你露露锋芒，大家也会给你让让道，甚至还会做点锦上添花的事。”
欧阳彬很感谢辛峰的提点，这一点他自己还真是没想到，今天突破了零销售，加上还有不少顾客有很好的回馈，让他内心的小野兽又冲动了起来，很有不摘下销售冠军头衔誓不罢休的感觉。
现在看来，得悠着点。
做人要低调，这就是从两个而立之年的乡友身上学到的东西，欧阳彬将这一点作为警言，记录在了日记本里。
（有的读者说更新太慢了，我也没办法，全文就20万字，总要给书一点宣传时间啊，不能一下子就传完了。希望喜欢这书的读者大大能收藏下，不想天天等更新的就养着，愿意看每天更新的就给砸砸票，谢谢了。）
正文 第十六章 不要羡慕哥（下）
四个人吃了小两百，欧阳彬有些心疼，但也只是心疼钱而已，内心还是知足的。
都说知足者常乐，所以欧阳彬很快乐。
接下来的一个星期里，欧阳彬的销量呈现井喷现象，平均一天卖出一辆车，加上宋哥提走的那辆，足足卖出了八辆。
王二丫也不过才卖出六辆，整个展厅销售部，也就经理邹清和一个叫黄效强的老牌黄金销售员压了欧阳彬一头。
整个销售部沸腾了，哪怕是平日独善其身的杨月玲都不自觉地表露出了关注的态度。
如果以这种势头下去，欧阳彬完全有可能在这个月结束之前反超邹清的十辆和黄效强的十一辆车。
毕竟上个月销量最好的邹清也不过才卖出十三辆车。
面对这种情况，关鹏脸都绿了，三周了，他也只卖出四台车，这还是因为受刺激了，否则指不定怎么消极怠工。反正每次看到欧阳彬时，眼睛里全是深深的怨念，让欧阳彬有种诡异的错觉，以为自己什么时候一不小心抢了他媳妇。
接下来的日子里，欧阳彬经常盯着销售排行，只不过他心中的算盘不是如何超越邹清和黄效强，而是如何才能不超越。
这种想法也许有些自大，但是欧阳彬心里明白，如果他以同样足的劲头向近期的一批客户发起进攻的话，很有可能会持续井喷效果，那么到月末拿下十四五辆的销售并不是不可能。
欧阳彬放缓了下步伐，这个步伐仅仅是策略方针上而已。他依旧还是打探着那些顾客的购买动向，同时通过分析顾客的购买迫切度，将这些顾客划分成了几组。
比如有两个显然这两天就要订车的，欧阳彬自然不能放松，一样紧紧咬着，一有机会就邀请对方来店里看看，或者提出带上资料去拜访他们之类的建议。
至于其他不是很急着订车的顾客，他就隐晦地表示下个月公司可能有新的促销活动，让她们缓缓。
饶是这样，七月份一个月里，欧阳彬的销量也足足达到了十一辆，仅次于经理邹清的十二辆和黄效强的十四辆。
在月末销售总结上，邹清这个冷酷的上司破天荒地笑着对欧阳彬进行了表扬，并当场表示让欧阳彬提前结束试用期，正式成为欧斯培森汽车旗下北京四季青帝豪专卖店的销售顾问，同时私人给欧阳彬掏了八百元奖金。
欧阳彬很惊诧，他怎么也想不到，平时都懒得跟他多说一句话的邹清，竟然会用这种形式表扬他，这算不算一种主动示好呢？
作为经理，私人给下属员工红包，这种情况很多公司都会出现，毕竟公司的福利制度是死的，并不是所有表现突出的职员都能得到奖励。
邹清这种举动她自己并不吃亏，反正羊毛出在羊身上，要知道展厅所有销售顾问的销量都和邹清的业绩是挂钩的，平均一台车他能提100元。
第一份销售冠军奖，奖金三千，被黄效强拿到了，这个有着方正国字脸的成熟男子，在领到红包时，朝欧阳彬额首笑了笑。
欧阳彬当时也有点懵，如果说邹清是懒得理他个人的这样一个人，那么这个黄效强就属于懒得理很多人的类型。
就连第一次新老销售顾问聚会，黄效强都因为有事而没有到场。
并不是说黄效强就是个孤僻的人，年龄已经三十七岁的他，是有两个孩子的父亲，每天显得很是忙碌。只不过因为其它的销售顾问都是年轻人，共同语言也不多，所以黄效强跟众人的交流都不多。倒是听说，他跟客户服务部的一些年纪稍长的技工很熟，人员也很不错，不少技工都会给他介绍客户。
黄效强在公司的地位也不低，从他比普通的销售顾问多了一千元的底薪就可见一斑，他和米雪琪是老朋友了，听说邹清这个展厅经理的位置本该他来坐的，可是他却拒绝了，依旧跟着米雪琪帐下，做一个老资格的销售顾问。
如果公司设置了展厅主管这么一个职务的话，那就非黄效强莫属了。
可是黄效强在拿到红包的时候，竟然很有针对性地向欧阳彬额首示好，这确实大大出乎所有人意料之外。
欧阳彬也点头笑了笑，他心里想的是，辛峰真的是个神奇的人。
至于最佳人缘奖，则是要在下月中旬发放工资的时候一齐发放，是通过整个公司的每人一个月一单位的投票推选出来的，投票多者当选。当然，主管经理级别以上的都不参与投选，这是为了避免出现马屁情况。
欧阳彬并不认为他一个新人能拿到最佳人缘奖，这个只是一个念想而已。
“给你八百块，就乐成这样，真没出息。”下班后，在回去的路上，刘光标不无鄙视地看着乐滋滋的欧阳彬。
“嘿……拿了奖金我不笑然不成还哭啊？”
“说你没出息你还别不承认。”刘光标应道：“我给你算算哈，咱店里卖一辆718是提成300，卖辆RV是提成250，你卖了那么多，折合提成的话是多少？小三千……比你的八百足足多了两千多，你还乐……”
这种小学生的数学题欧阳彬自然不会不懂：“老刘，谁叫咱还在试用期么，我可不钻那样的牛角尖，有800元奖金，还免了一个月的试用期，我已经很知足了。”
吃味地扁了扁嘴，刘光标也就是个吃不着葡萄的狐狸，事实上他如何不清楚邹清砸给欧阳彬的馅饼的大小？
以欧阳彬的销售能力，八月份的销量绝对也差不到哪去，相当于将八月份的提成给欧阳彬给争取下来了，还给了他八百的红包，这样的上司谁会去怪她平时不提点，不唠嗑？
欧阳彬掐指一算，参加工作已经两个月，加上还没拿到手的七月份工资，他在公司足足能收益8800，相当于月收入4400了。
刨去住宿水电费一月800左右，刨去生活费500左右，刨去社交闲杂费用500左右，还能盈余2500一个月。
事实上他已经交了一个季度的住宿费，所以他三个月内其实还能多盈余1800元。
这么一算的欧阳彬，立马把自己当成有钱人了，丝毫没有反应过来，他还在用五年前买的诺基亚6300。
然后欧阳彬大手一挥，将最后欠辛峰的2000元也一并还了，无债一身轻的欧阳彬，捏着手上还留着的一千多现金，幸福地笑了。
在这天晚上，欧阳彬的日记本上多了这么句话：“只用了两个月，我已经脱贫致富了，感觉很棒，当然……请不要羡慕哥，哥只是个传说。”
正文 第十七章 放水
“生日快乐，老黄。”轻抬了下手中的摩卡，古光英脸上带着小妹般温馨的笑。
“难得老黄在这个特殊的日子里不在家陪老婆，竟然会约我们出来喝咖啡。”米雪琪今天的妆容比较重一些，显得很是雍容：“今天就我买单吧。”
黄效强干笑了下：“米总，不需要用这个方式来彰显你的财富吧？能邀三位大美女出来坐坐，已经是给我黄某天大的面子了，我就是冒着回家被婆娘骂的风险，也得扛下来不是？”
一向冷酷到底的邹清脸上也不由浮起一丝笑意，并没有说话。
这是东三环劲松桥附近的一家上岛咖啡，此刻，灯光温馨的卡座，正坐着四季青帝豪专卖店里的几个举足轻重的人。
黄效强这个稳重儒雅的男子，接连两个月的销售冠军，是当之无愧的黄金销售顾问。在九月上旬他生日的这天，向米雪琪、古光英和邹清三人发出了邀请，一人邀请三个女子喝咖啡，也确实别具一格。
“老黄，我也懒得跟你争了。”米雪琪没有丝毫老总的架子：“反正你这两个月你也多拿了六千的奖金……咯咯……”
“是啊，姜还是老的辣，我早就说过，只要老黄和邹姐愿意一齐过来，这个店就没问题。”古光英轻摇了下手中咖啡杯，笑看着米雪琪。
其实欧斯培森汽车总部，对于帝豪品牌在北京的上市，并不支持开专卖店的，毕竟品牌旗下只有两个车型上市，这对于一个4S专卖店来说，手牌实在太少了。
可是在古光英的策划下，米雪琪以签军令状般的形式，大胆地从总部拿下了帝豪品牌北京总代理的权限。在将车子铺到其他欧斯培森4S店的同时，以让人瞠目结舌的速度将四季青专卖店这个头号金字招牌给顶了起来。
前后只花四个月的时间，先不说其他网点带来的销售，就单单四季青专卖店的展厅销量就已经朝其他欧斯培森综合4S店的销量齐平，隐隐还有超越的迹象。
连续三个月，展厅月销量突破百辆，对于一个新店来说，这是一个非常值得骄傲的数字。
很明显，这个数字是展厅销售部全体销售顾问的努力得来了，而起到带头作用的，无疑就是黄效强和邹清。
做出了成绩，米雪琪现在看到古光英，笑得那是一个字—甜。
“是啊，说句实在话，当初光英妹子拿着策划怂恿我的时候，我都被吓了一跳。”米雪琪眸子闪动着骄傲：“不过好在我还没老到没有一点冲劲……现在看来，这确实是我今年做的一个最好的决定，前日我再次接到李董的EMAIL祝贺，这已经是第三封了……”
“哇……”古光英惊讶地眨巴了下眼睛：“我觉得我现在应该趁机向你要点奖金，哈哈……”
米雪琪口中的李董，那可不是一般人，欧斯培森集团的董事长李刻祥，欧斯培森汽车的创始人，一个被人津津乐道的草根富翁传奇人物。
一个分公司能让李刻祥先后三次祝贺，可见其对分公司的重视程度和满意程度。
“你个死妮子！”嗔怒地啐骂了口：“自己心里偷着乐呢，得了便宜还卖乖，过了今年，你可就是准百万富翁了……真是羡慕死人。”
古光英含羞地低下了头，贼溜溜地瞟着米雪琪：“雪琪姐你好歹是我老板，不得鼓励鼓励员工的积极性？”
黄效强突然插口道：“我也觉得该给，小英这段日子忙得可够呛。”
“老黄，你这胳膊……唉，这也没外人，你也觉得该给？”米雪琪很是重视黄效强的建议。如果有旁人在这，一定会以为黄效强是跟米雪琪平起平坐的高层。
黄效强再次点了点头：“该给。”
“那就给。”米雪琪娇笑着，花枝招展：“寿星都发话了，哪敢不遵，邹清，你也别瞟我，见者有份，明儿我就给财务部写批条……一人奖两百早餐钱。”
“不会吧？”古光英噗嗤一声抚嘴笑道：“雪琪姐，你啥时候这么抠了？”
米雪琪佯怒道：“死妮子，你要不要嘛？”
古光英连声应道：“要要要……怎么不要，蚊子再小不也是肉嘛。”
“都说了不说工作的事，刚谁谈起来的？”米雪琪似乎很郁闷又出血了，突然板起脸来，还别说，她板起脸来，还别有一番风味。
“是你自己！”黄效强毫不避讳地指责道。
瞪大了眼睛，米雪琪嘟了下嘴笑了：“那我罚一杯……waiter，给我来瓶轩尼诗……”
黄效强那刚毅的脸浮起几分苦笑：“你这是在罚我多嘴吧？还轩尼诗XO呢？”
“瞧你那小气样。”米雪琪傲首斜视，嘴巴撅着：“大不了那瓶酒我自己买单。”
和邹清对视了一眼，古光英吐了吐舌头，这种时候她是不会插嘴的。
最后酒还是上来了，米雪琪还真给自己倒了一杯，一口就干了，然后吧唧了下嘴巴说道：“接下来，我们不谈工作的事情了……对了，那个欧阳彬现在怎么个情况了？”
短暂的静窒，然后四人都会心地笑了起来，虽然刻意压低了声音，却也造成了不小的影响，好在周围的人都能感受到笑声中的善意，也没有人表示反感。
“这个不算工作，我们在工作之余八卦下同事嘛！”古光英给米雪琪搬来了个长长的梯子。
在米雪琪赞许地看了眼古光英的同时，黄效强取过一个小杯：“给我也来一杯。”
然后米雪琪很欣然地给他倒了杯酒：“怎么，感觉到后生可畏了？听说他的成绩可是直追你这个老牌销售精英啊。”
抿了口酒，黄效强哈哈一笑：“是啊，后生可畏啊，雪琪，你是不知道，如果不是那小子手下留情，这两个月的销售冠军都将是他的囊中之物啊。”
“噢？这倒是有趣，那个欧阳彬真的这么厉害？”米雪琪眉头轻挑，认识黄效强这么多年，很少能听到他这么夸一个同行。
想当年，黄效强跟米雪琪可是同批进入欧斯培森汽车的销售顾问，他的销售能力一直是区域销售顾问中最强的，巅峰时期一个季度里，平均一个月能卖出两百七十台车，这种销售能力堪称变态。
放到现在，即将迈进不惑之年的黄效强，比较注重生活质量了，所以没有太执着于销量，否则哪怕是新品牌，月销量也起码是现在的两三倍。
在这个圈子将近20年，黄效强有属于他的骄傲，那是一种王者才能拥有的骄傲。
此时从黄效强的语气中，显然有很欣赏欧阳彬的味道，如何不让米雪琪惊诧呢？
黄效强将目光放到安静到几乎让人忽略存在的邹清身上：“还是让邹清说下吧，也不知道那小子哪学来的生存之道……真的可爱之极。”
古光英也惊诧地望向邹清，黄效强说的事她一点头绪都没有，欧阳彬这两个月的表现堪称惊艳，却也让人有点遗憾，毕竟总是被黄效强这个老牌黄金销售顾问给压了一头。
可此时，看黄效强的样子，中间好像有不为人知的内幕。
八卦，是人，尤其是女人的天性，即便她站在一个比较高的高度，依旧如此。
邹清平时不怎么插嘴别人的话题，并不表示她不会说话，相反，她只是秉承言多必失的职场原则，渐渐养成了不必要的话不说的习惯。
真正需要她说的时候，她也是个健谈的人，毕竟交流能力不行的人是不可能成为一个好的销售人员的。
“米总，不知你还有没印象，七月份，欧阳彬刚开始卖车的时候，半个月一辆车都没卖出去。”邹清以问题作为引导，逻辑性可见一斑。
米雪琪点了点头：“这件事光英跟我说了，后来还是光英点出了他的误区，让他打破了零销售的僵局，然后据说后半个月他的销量呈现井喷现象？”
邹清额首：“是的，出乎所有人的意料，第三周一周的时间，卖出了八辆车，如果他保持那个势头，七月份，他卖到十五六辆也正常，可是那个月他只卖到十一辆。”
“那很正常啊，毕竟他也刚卖车，不可能能保持这种成绩的，第三周是因为积累的一种爆发嘛。”米雪琪也是从基层销售成长起来的，自然明白很多潜在的规律。
“本来我也是这么认为的。”邹清轻吐了口气：“可是我在第四周不小心看到了他的工作记录……真的是不小心，我碰落了他的记录本，拣起来的时候看到了一些让我很意外的东西……”
“什么东西？”古光英比米雪琪显得好奇心更重。
“他把要跟进的客户分成了几个组，是以购车迫切度来划分的，而在第四周，他主要联系的就只有四个客户……四个在那几天就要订车的客户，并成功促成三辆车的销售。”邹清摇头苦笑，现在回想起来，她都觉得有些不可思议。
米雪琪呆了呆：“天啊，�