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在早会里，李鑫平总能学到东西如何与人沟通打交道，了解经济走势和金融市场的发展。他给自己制定目标，对之前的工作进行总结。他期盼着每天的进步。
下午，是业务时间。刚来保险公司的时候，他每天打电话推销。一百块钱买一万个全球通的电话号码。〃那时候可苦了〃，一天四五百个电话，小灵通从来没有停过，挂了电话就拨下一个手机号，〃打到后来都发热〃，每天晚上充满电的小灵通到了下午三点钟就没电了。
公司每天都有一个小榜，每个人每天做了什么都挂在上面，达到标准才能回家。逆水行舟，不进则退，看到别人的工作量，脑海中又浮起墙上的海报，业绩排行，一层的名人墙，李鑫平总会感到压力。
每天都有工作量，若完成了工作量，五点半可以下班，完不成就走不了。为了完成业务量，前三个月，他每天八点才能从公司出发回家。现在就不需要了。坐在公交车上，李鑫平说：〃我们部门里面现在还有好多人没下班呢。〃
第37节：保险公司的羚羊（4）
他打算在保险公司干三年，尽管以后一定会离开，但是他说，也要〃像经营自己的事业一样尽心〃。
这三年，他要学到销售的整个流程。在保险公司，每天和不同的人打交道，会学到〃见什么样的人说什么样的话〃，怎么把客户搞定。
他说，做什么事情都不容易，但是既然做了，就要踏踏实实，有所收获。
5。〃你永远都不知道电话另一端的，是什么人〃
现在他已经不需要自己亲自打电话来推销了，作为业务主任，他有两个助理专门打电话。他要做的，就是和有意向的客户进行深一步的交流，为他们制作合适的保险计划，会见客户，出单签保险合同。
和客户的谈判在他看来，是充满未知的，是刺激有趣的，因为〃你永远都不知道电话另一端的，是什么人〃。 他有可能是农民，也有可能是央行的行长。
至于能不能谈成，要看相互的感觉。〃力的作用是相互的〃，你不喜欢他，他也不喜欢你。遇上不喜欢的客户，看了第一眼他就知道，没戏。
有一次他去西单的中行总行，客户是四十多岁的白领，拿了她那张名片，走出去都不一样。〃这个人给我的感觉很好。真的，有些有钱人，素质就是很高。〃可惜这单他没有谈成，因为第二次再见面的时候，他以要签单的心态去，被理性的银行人看出他的着急，于是黄了。
李鑫平还谈过一个特别有钱的客户，开的是宝马，有三套房产。后来没有谈成，客户说，做个三千块钱的吧，看你们整天在外面跑啊，也挺辛苦的。李鑫平说，当时他的脸刷一下就拉下了，很不高兴。〃我的工作虽然很辛苦，也希望你买我的保险，但我不愿意因为被可怜才做出业绩。〃他认识一个二十二岁的小伙子，十二岁死了妈妈，十七岁出来闯荡，从学徒到现在的大厨，〃都是一步一步努力奋斗过来的，不需要被别人可怜〃。
他有个同事，和一个北京的暴发户谈。暴发户特别喜欢拍桌子，后来同事也把西服一脱，跟着拍桌子。这样，单子才顺利地签成。
6。 铁哥儿们
客户是陌生的，但是那些从小处来的哥儿们，让李鑫平觉得，总有坚实的靠山，让他觉得安心、快乐。
2007年过年回家，早上五点还没到，天还没有亮，就有哥们儿开着车到车站接他吃饭了。本来和家里人说好20号左右回家，却在哥儿们那儿呆到25号。真回家时，又是一大帮人跟着他回去。只要是在哥儿们的地盘，他住宾馆，吃香的喝辣的，从来都不需要自己花钱。
他的高中同学，家里都比较有钱。有困难的时候，李鑫平不愿意向家里人开口，一个电话直接打到哥儿们那里，只要说〃在几号几点之前，把多少钱打到账上〃，他的燃眉之急就能解决。就算那时他们手上没钱，借了钱也会打到李鑫平的账上。
但即便哥儿们比他有钱，关系铁，他借了钱之后总是要还上。
哥儿们来北京，他也尽了地主之谊五个人来玩，他花了六千，〃啥都买，啥都吃，北京能玩的地方都玩了〃。当时是2005年，李鑫平还没有正式的工作，在外面做兼职，一个月最多就挣一千块钱。这么十几天的工夫，他半年的积蓄都花出去了。
今年过年的时候回去，李鑫平发现那帮朋友们变化很大。
以前都是在一起讨论吃的玩的，现在问的都是有什么打算，想要干什么。他们抽的香烟也不一样，原来是十块钱的芙蓉红，现在都是中华。而他，现在每天的花费，或许还抵不上一包中华。
第38节：向下的青春…〃高知〃贫民村调查（1）
五 向下的青春〃高知〃贫民村调查
何忠洲
在北京，这个在社会学上被命名为〃新失业群体〃，开始越来越庞大，并且在北京的周边地区，逐渐形成一个个群落。
太阳一往西移，唐家岭就开始拥挤不堪。保持着几分钟一趟的速度，一辆辆公交车，犹如卸货一般，将满车厢的乘客吐了出来。本来就只够两辆车并行的街道上，瞬间便全是人。路边的摊贩开始起劲地叫卖在浑浊的空气里已经无法分辨出味道的熟食来。
这是北京市海淀区最靠边的一个村子，隶属西北旺镇，是典型的城乡结合部。再往西一点，就是昌平区的地界。
不过李竟没有上班，下午五点半，记者见到他的时候，他正在离站台不远的一个熟食棚里，埋头狼吞着一碗牛肉面。从早上吃了一个烙饼到现在，他连午饭还都没吃。
此时，和他住在一起的黄玉清还没有下班，一墙之隔的罗平与胡小杰刚刚在中关村挤上公交车，一个小时后将到达唐家岭。
这是李竟一天中差不多最舒服的时候，夏日的溽热即将退去，而吃饱了肚子，已经在屋里窝了半天的他，浑身的劲儿就都来了。
〃吃饱了，一天的窝囊劲儿就都散掉了。〃他说。
1。 落脚唐家岭
李竟在屋里已经窝了快两个月了。在离唐家岭车站站台大概三四百米的距离，一溜铁皮架子搭建的平房，靠边的一间，李竟就住在那里。
就在这个被李竟强调是〃住处〃而不是〃家〃的地方，他已经住了整整一年。这也是李竟大学毕业后一直呆着的地方。
一年前的7月1日，从中国农业大学毕业，卷着4年前入学时学校发的一床被褥，一个脸盆，一个揉巴着几件衣服的皮箱，几捆舍不得丢的书，李竟来到这里。
年纪轻轻的他，提起往事，已有不堪回首的唏嘘。
今年24岁的李竟来自河南安阳农村，2002年考上了中国农业大学。尽管当时，中国的高等教育毛入学率已达19％，但是对李竟来说并不是一件容易的事。
第39节：向下的青春…〃高知〃贫民村调查（2）
根据北京市教育科学研究院副研究员卫宏当时对清华大学、北京师范大学、河北科技大学等院校的实证研究，全国平均城市万人录取数是农村的4。25倍，城市享有的高等教育机会远远高于农村，差距极为明显。
4年大学生活，李竟和绝大多数同学一样，过着〃三点一线〃（课堂…宿舍…食堂）的生活。
和高中时对大学的想象很不一样，等到李竟上大学时，有关大学生跌落凡尘的故事已遍布于社会。从杀猪卖肉，到买冰糖葫芦、烤羊肉串，〃天之骄子〃的光环已经不再惠顾这一群体了。
2006年5月，教育部高校学生司负责人说，大学生定位为普通劳动者。
李竟回忆说：〃当时学校里议论纷纷，我从报纸上看到印象最深的一句话，说现在的大学教育：收费精英化，就业大众化。〃
这已经是大学生就业难在中国上演了若干个年头之后的事了。
自从1998年中国高校开始扩招，到2002年左右，大学毕业生就业难就一年胜过一年。
根据2006年12月份中国社科院发布的〃蓝皮书〃（《2007年：中国社会形势分析与预测》）：2007年，中国城镇需要就业的人口将超过2500万人，而新增加的就业岗位加上自然减员一共只有1000万个。而据劳动和社会保障部对全国114个城市劳动力市场供求状况调查表明，对大学毕业生的需求仅占新增就业岗位总量的22％，但在2007年，有495万大学毕业生等待就业。此外，还有为数不少的职业技术学校毕业生。
紧箍咒是从一入学就带在每个同学的头上的。
李竟说，我原本是满怀理想、壮志凌云的，以为上了大学就可以如何如何了。但是入学第一天，一位师兄就告诉我们，好好学习，希望将来能找个好工作。
不过，这些并没有太影响李竟，甚至在2006年开学不久，学校就业指导服务中心还曾经专门组织过一次关于大学生就业的讲座，一个专家在台上讲：〃好工作就业单位不要人，赖工作大学生不愿意去。〃他说，大学生就业，应该放低眼光，着眼长远。
李竟当时甚至觉得好笑，因为那个时候，他参加了研究生考试，正在等考试结果。〃我当时就想，我都考研了，着眼还不远吗？〃
就在这个时候，团中央、教育部〃大学生志愿服务西部计划〃又组织大学生到西部去。任期结束，他们能够享受考研加分等优惠政策。
同年2月，北京市首批招聘200名大学毕业生，到郊区担任村党支部书记助理和村委会主任助理。
这些，李竟正忙于考研准备，并没有太放到心上。
但是，到2006年4月，考研未成功的消息突然使得李竟变得极为被动。他突然发现找工作是一件如此令人难堪的事情。那两三个月里，尽管每天早起晚归，在中华英才网的求职栏里，他也不知发过多少电子邮件（〃反正每次都很简单，复制粘贴，然后发送。〃他说。），面试次数连自己也数不清，但真正有意向签约的却屈指可数。曾经有一家公司，答应了和李竟签，但是李竟稍微犹豫了一下，因为他觉得也许还会有更好的机会。但等到他决定去签的时候，那家公司却因为在约定的时间里他未到而另招了他人。
第40节：向下的青春…〃高知〃贫民村调查（3）
按照规定，到7月1日，毕业生都要离开宿舍。之前，离别时刻的发泄都已尽兴：拼酒、摔酒瓶、酒醉痛哭，散伙饭也已经吃过，离校成为必然，而找一个住处则成为了当务之急。
在唐家岭一带找地方住就成了必然的选择。〃我当时还想再考一年研的，那里离农大不太远，以前黄玉清在那边住过。〃黄玉清并不是中国农业大学毕业的学生。他和李竟来自同一个地区。在民办高校中国软件学院读书期间，他有一段时间在外面租房子住，就在唐家岭一带。那时，一间十多平方米的房子，租金是150元，很多年轻人都还住在东北旺，那里离中关村更近。上地软件园那时也还没有完全建成。但是，两年之后，同样的房子已经涨到300元。
卷着铺盖的李竟在黄玉清的带领下，在唐家岭住了下来。
2。 群落正在形成
罗平与胡小杰也是大学生。不过一个是大专生，一个是来自某所并不出名的民办学校。他们比李竟还要早住进这一溜儿平房。四人均来自农家。在李竟住进不久后，只有一墙之隔的他们就混熟了。〃有时候有事情我们懒得敲门，就直接捶墙。〃胡小杰说。
相比于黄玉清、罗平、胡小杰等人，毕业于中国农业大学的李竟还是显得有些特殊。〃毕竟毕业于中国农业大学，说出去好听一些。〃
但是很快，李竟便不愿意在人面前提及自己毕业的学校了。李竟开始打算边找个临时工作干着，边利用空闲时间准备考研。〃毕竟考过一年了，不需要一开始就专门来准备。〃于是，在黄玉清的介绍下，他到中关村找到了一份卖电脑的临时工作。底薪800元，按销售利润提成15％。但是一个月后，李竟颗粒无收，竟然连一台电脑也未卖出。〃还是太面，见到生人张不开口，更重要的是他不会和别人去抢生意。〃同在一起卖电脑的黄玉清说。
就在卖电脑期间，李竟又认识了在海龙电子城站柜台的程娟，不过，她并不是大学生，她高中毕业后就跟着叔叔出来了。
当时他们正找房子，李竟热心地告诉他们唐家岭的情况。于是他们搬到了唐家岭。在那里，出租求租的牌子与纸条到处都是。而程娟在找合租伙伴时，碰到了女孩〃素素〃。
再加上原本住在这一溜铁皮房子的一些人很快都混熟，这个圈子在唐家岭越来越大。
记者询问到底有多少熟人在这附近，李竟想了想说：〃都是年轻人，不下四十人吧。〃
这是唐家岭四五万外来人口中的几个。而本村村民，才三千多，正是这些外来人口，成就了每天上下班时唐家岭街道黑压压一片的局面。他们，基本都是年轻人，每个人都在唐家岭形成了自己的生活圈和交往圈。
第41节：向下的青春…〃高知〃贫民村调查（4）
而大学生，成为了这个群体里面比重越来越大的一部分人。
不过，李竟并没有和他熟悉的这近四十人很频繁地来往。下班后，更多的时候，他窝在屋子里看书，这使得他与众不同。而更多的年轻人，则到街道上四处逛。那里，音响和叫卖声混成一片。
李竟经常与大家见面的地点是在唐家岭公交站的站台。即使是失业之后，窝在家里，〃每天连午饭都懒得去吃〃，李竟还是会在唐家岭的街道上出现。
隔三差五，他会碰到一些同病相怜者。罗平也曾失过业，在那段时间，懂一些技术的他做过一段时间的电脑修理工。这使得他接触到更多居住在唐家岭街道一线的年轻人。以后经常在街道上碰到了，大家就会招招手打个招呼。
不过，电脑修理工，这仍然不过是个短工。在认识李竟的那些年轻朋友们中，绝大部分都没有一份稳定的工作，也不乏车轮战般的换工作者。
导购、营业员、餐厅服务员、业务员，甚至散发广告传单，李竟还一度尝试找家教做。按照行情，每小时能够有30…50元的收入。他甚至曾经贴出条，表示愿意家教和家务一起做，但是最后没有人找上门来。
他所做的都是些临时性的活儿。这些临时性的活儿，在大家眼中，本来就不算是工作。
好在，每个月都有些收入，而且每个人都有着自己的梦想，大家也都相信，梦想总有实现的一天。
尽管在唐家岭，这里的生活环境算不上好。然而其优势也是明显的。首先，这里生活成本远较市内低。而遍布于这条街道的二元店、三元店里，很多生活日用品都可买到。就是吃食，譬如牛肉面，别的地方卖五元，这里卖三元。
更重要的是，这里离中关村、上地软件园都在一个小时的车程范围内。从2006年，北京公交降价以后，拿着公交卡，只要花上四毛钱，他们就能够坐上一两个小时的车，到需要去的地方。虽然有时候也很费时间，但是对这群人来说，最不值钱的就是时间。更何况，就在北京的上班一族里，还有很多人得坐两个小时的车才能赶到工作地点，对于居住在唐家岭的人来说，他们实在是幸福多了。
3。 失业后的困顿
到了晚上七点半，罗平与胡小杰都回来了。记者约李竟等人一起吃夜宵。
在狭窄的唐家岭街道的两侧，一到晚上，长龙般的大排档就摆了出来。
为了招揽顾客，大排档的一面是电视，正放着东北二人转。一个光膀子的老头正和一个老妇女插科打诨。一大群人一边喝酒一边大笑。
就在坐下的时候，李竟斜了一眼，轻声简洁地说：〃俗！〃
不过，和着毛豆、花生，几杯啤酒下肚，李竟的话开始多起来了。
第42节：向下的青春…〃高知〃贫民村调查（5）
在唐家岭的日子并不让人快乐，总有来自外界的很多压力，〃使人憋闷〃。
自从毕业，李竟就没再回过中国农业大学。一次，同班同学聚会，李竟也兴冲冲地前去参加。分别数月，同学见面分外亲热。但是，短短几个月时间里，同学之间的差别就已经出现了。有如李竟般无业却正在准备考研的，也有很快就进入社会角色，在社会上颇有大展拳脚之势的。分别时，一位北京本地的同学开着轿车，〃 走，带你一程。〃那个同学说。
〃不，我自己转转就回去了。〃李竟一口回绝。但是在回去的路上他心里却堵得慌。于是忍不住给家里打了一个电话。电话是大姐接的。
问了几句家里的情况，大姐便开始问他的状况。
〃总不外乎我怎么样有没有钱用这些话，那时我就在唐家岭这边窝着，什么事情也没有干，但是我得告诉家里我很好，有事情正在干着。〃李竟后来说。
电话随后转到邻居家小孩手里：李竟哥，我再过两个月就初中毕业了，想出来打工，你在北京这么多年，能不能帮我介绍一份工作啊？
李竟一下子愣住了，不过他马上接茬：〃好，等到有合适的工作我给你打电话。〃
无论怎样，在老家，他是大学生，家里的脸面是要顾着的。但是压力却始终在。经济压力是一个无法回避的现实。
在唐家岭住了三个月后，从来不会理财的李竟开始�