按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
道各位创业者们的答案是什么，但通过我刚才讲的老屈的故事，大家知道我的答案了吧――好项目才是根本，否则钱再多也只能是烧包。 老屈也给我讲了很多Koomail的优势，甚至是一些竞争对手不具备的优势，比如随时随地的DIY等，但这些优势都是“锦上添花”而已，不足以让竞争对手致命。而且他的对手太强大了，不管是Outlook还是Foxmail，都不是他能轻易撼动的。 同理，如果有人告诉我说他准备做门户网站，和几大门户竞争，我会立马以直逼博尔特的速度逃走。如果把我绑起来非要跟我聊，我就只好给他讲龙讯的故事了。在中关村那座著名的“凶”字楼里所有倒闭的企业中，龙讯是最不能怪风水的那一家。
看VC怎样三难创业者
宋朝词人秦观，字少游，才华过人。他听说苏东坡之妹苏小妹，不但相貌端秀而且工诗善词，久有爱慕之心，想找机会去苏家求婚。《醒世恒言》里有一段苏小妹三难新郎的故事，说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候，苏小妹出了三个题目让秦少游写诗作对，秦少游很顺利地答出前两题，没想到却被第三题难住了，亏得大舅哥苏东坡帮他，才最终娶得佳人归。 三难新郎真异事，一门秀气世间无。这个故事在1958年还被拍成黑白电影，影片名称就是《苏小妹三难新郎》。 尽管这个故事由后人杜撰出来的可能性更大，但给后世的女孩们遗毒无穷，相亲的时候动不动都来个“三难”。比如唐伯虎老兄就曾经被秋香刁难过，差点点不出秋香；比如婚恋网站世纪佳缘的创始人小龙女第一次相亲时，就逼着给对方测智商。一个苏小妹，苦了后世多少男生啊。 谁知道，苏小妹的遗毒不仅苦了后世千千万万的男生，还苦了今天千千万万的创业者。在一次活动上，戈壁创投合伙人徐晨是嘉宾，我是主持人，我们交流了很多。其中，让我最感兴趣的是，原来初次“相亲”时，VC也喜欢三难创业者。
下面列出第一次见面时，VC一般会问创业者的三个问题。
第一个问题：你在做什么，到底是干什么的 回答要点：回答这个问题时要遵守KISS原则，也就是Keep It Simple & Stupid，即越简单越好，因为VC通常认为越简单的模式越容易成功。KISS原则要求创业者们尽量说一个简单的故事，让VC能够听懂。古代有个典故是盲人摸象，初次“相亲”时，创业者就是象，VC不知道你究竟是什么样的，可能三个VC见到你，感觉到的概念都不一样。创业者一定得避免没有被“摸”出来。VC可能觉得你只是块布或者是个盆或者是根柱子，你就要用尽量简单的语言说明情况，说明自己是一头象，然后再讨论其他的问题。如果他不知道你是象的话，后面的问题讨论是毫无意义的。创业者要注意，你自己肯定是最了解你的业务的，没有一个VC比你还了解业务，这个时候你要假设VC就是一个天字号的傻瓜，什么都懂。
第二个问题：团队大概有谁，你们怎么认识的 对于这个问题，创业者需要回答核心团队中的成员情况以及这些人是怎么认识的。一般来说，会去两三个创业者，最好是自己介绍自己。另外，尽量做一些和创业相关的介绍，当然相关方面可以适当夸大一点，如在比较大的公司工作过或者做过比较成功的项目。如果没有在大公司做过，就强调做出过多少业绩。
第三个问题：公司现在的现金情况怎么样 这个问题问的是背后的东西。第一，VC需要大概知道你的运营范围，有多少现金，你还能支撑多久，这是VC最关心的。如果你告诉VC你只能撑10天，那就不要找VC谈了。第二，现金控制。如果这个问题你答不出来，VC会有一些疑惑：你是公司的CEO，早期你不知道公司有多少钱，这就让人费解了。第三，现金流的控制和现金的情况。这是替你引出话题，要表示出对现金有需求，不能说一点不缺钱，那也不大现实，但得把控好。比如可以说你有业务在做，可以使现金保持良性的状态，你不扩张，这个钱可以保持到明年去投资，这是很圆滑的说法。仔细推敲这个说法确实有道理，为什么有些业务做到明年，有些业务明年后年都可以做，至少说明对现金流把握得很好，能够保证走下去，这个前提更好。 很多创业者跟我交流说，当他们第一次找VC的时候，最想知道VC一般都会问什么问题以及该怎么回答。希望上面的这3个问题可以帮助到大家。 最后跟大家分享一下我第一次找VC的时候被问得最多的问题。那是在六七年前，我被问得最多的问题其实不在徐晨给出的这3个问题里面。也许是时代变化了，现在的VC不喜欢问这个问题了。当时问我最多的问题是“最缺的是什么”，我大部分的时候都回答“缺钱”，别的都不缺，就缺钱。后来最终给我投的那家VC在与我变成朋友以后私下里告诉我，回答这个问题最好的答案是：我现在缺的是要提高自身的修养，我自己的能量不够，作为公司的掌舵者，我还有很多需要提高的地方。 据徐晨透露，他也问过别人这个问题。现在的创业者们回答都很聪明了，不会回答说缺钱，经常回答说：“你这个VC太有名，你进来之后可以给我太多的战略价值。我们上面有战略投资方案，我现在最缺少的就是一个合作伙伴，显然就是你了。”
关于VC傻不傻的问题
我曾参加过“IT影响中国”年会，留给我印象最深的就是IDG全球高级副总裁熊晓鸽的关于VC傻不傻的问题。 熊晓鸽表示，VC在人们的印象里变成了傻瓜的代名词。熊晓鸽说大家觉得做投资人蛮好，但同时“都觉得VC是一帮挺傻的人”。他用电影《非诚勿扰》举例说，通过这个片子能看出“VC在人们心中是一个什么样的形象”。不过熊晓鸽透露，起码自己并没有冯小刚片子里描绘的“那么傻”。 VC傻不傻？其实这个问题很难，也是一个不是问题的问题。回答这个问题之前，我先分享一个关于《道德经》的故事。
五代时候有个宰相叫冯道，养了不少门客。一天，一个门客给别人讲老子的《道德经》，没想到开篇就遇到了大难题。那时侯讲忌讳，尊者的名字不可随便说，不像现在的人，儿子敢跟爸爸称哥们儿。“道可道非常道”这句怎么讲呢，“道可道”，实在是不可道，因为这个“道”字正是主人的名讳，是不能讲的。于是他只得把这句话读作“不可说，不可说，非常不可说”。这位门客没有想到，其实他的这句话歪打正着一下子触及了“道”的真谛。“道”的确是不可说的，说出来，就不是“道”了。 其实这位门客更没有想到的是，他其实回答了更多的问题，因为更多的问题都符合“道”的真谛。好一个“不可说，不可说，非常不可说”。活动现场，有个人问我VC是否真傻，我只好煞有介事地告诉他：“不可说，不可说，非常不可说。” 1925年7月8日，鲁迅写了篇短文叫《立论》，讲了个精彩的小故事：一家人家生了一个男孩，合家高兴透顶。满月的时候，抱出来给客人看一个说，这孩子将来要发财的，于是他得到一番感谢。一个说，这孩子将来是要死的，于是他得到一顿痛打。
“说要死的是必然，说富贵的或许是谎言。但说谎的得好报，说必然事实的遭打。你……”“我愿意既不说谎，也不遭打。那么，老师，我得怎么说呢？” “那么，你得说：‘啊呀！这孩子呵！您瞧！那么……。阿唷！哈哈！’” 鲁迅的这些“啊呀！这孩子呵！您瞧！那么……。阿唷！哈哈！”之类的话语，其实和那位门客的名言有异曲同工之妙。 关于VC傻不傻的问题，其实就是一个这样的问题。套用一句广告词―“谁傻谁知道”！ 很多人很向往当空姐，其实空姐就是一个服务员而已，只是服务的海拔高了点。VC呢，其实也就是一群赌徒，只是人家的境界更高一点，因为输的不是自己的钱。 最后摘录一些VC的名言供大家参考（来自老榕文章）： “您的模式看起来真好，可是，我们在西方资本市场上找不到类似的模式，这样很麻烦。我们一起来做点改变，让它看起来类似于A公司或者Z公司好吗？” “您很有创业的激情和敏锐的眼光，会发现别人看不到的机会。不过，也许管理能力差点，我们会帮您物色有管理经验的CEO，您不反对吧？” “你们什么都很好，我们很想投。不过，您这个CEO的英文太差了，不利于以后的几轮融资甚至上市。不过我们投资以后，您可以继续当董事长，把握公司的方向，我们帮您物色一个英语和中文一样好的CEO。”
创业者追逐成功的三种基本战略
长久以来，每一位创业者都在用自己的方式追逐成功。在通往成功的道路上，创业者们各有各的成功。从理论上讲，没有一个人能总结出创业者追求成功的所有战略，但是成功的创业者们总是相似的，至少，他们的大战略是相似的。
1。模仿战略 模仿不是剽窃，是克隆。看看中国互联网的巨头们，谁能躲得过克隆？但谁又能否认他们不是成功者呢？ 我们的互联网行业发展初期可能也是有意无意中就去克隆了西方被证明了的成功模式。说是无意间克隆一点也不冤枉，就好像我们今天写诗写作文一样。因为中华文化源远流长，后人写诗多难啊。比如描写月亮你能绕开苏东坡的“千里共婵娟”吗？描写清明你能避开杜牧的“清明时节雨纷纷”吗？描写雪景你能绕开张打油的那首“天地一笼统”吗？ 中国互联网行业也不能。搜狐、百度、QQ、淘宝、当当以及他们的七大姑八大姨都不能。绕不开啊，因为先进的成功模式就那么多。于是，中国互联网的那一个个多莉们，包括搜狐多莉、百度多莉、QQ多莉、淘宝多莉、当当多莉，就组成了一个浩浩荡荡的羊群。这群羊，一放就是十年。 任何一个创业者都不能忽视模仿。创新，都是在模仿基础上的创新，尤其对于创业者们来说，更是如此。
2。差异化战略 模仿只是基础，创业者们必须打出有差异的牌，完全一模一样那是自寻死路，除非有足够傻的VC给你撑腰。差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的产品或服务。实现差异化战略可以有许多方式：技术特点方面的差异、外观特点方面的差异、用户群体方面的差异、经销网络方面的差异、服务模式方面的差异，等等。当然最理想的情况是公司使自己在几个方面都做到差异化，但这是理想情况，创业者一般很难做到，踏踏实实地做好一两个拿手的差异化即可。 差异化战略使创业者绕开行业领先者构筑的堡垒，同时也是在后来者面前竖立堡垒。一般来说，这两种堡垒都是很难被攻破的。差异化战略是利用客户对品牌的忠诚，以及由此产生的对价格敏感性下降使公司得以避开竞争。我一直认为，产品差异化会带来较高的收益，可以用来对付一些不得不面对的压力，同时还可以缓解一些矛盾，至少可以让创业者站住脚跟。
3。专一化战略 专一化对于创业者来说是非常必要的战略。这种战略可以用来主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或者某一个地区市场。对创业者来说，在资源、资金、客户群等方面都会有很多不足，这个时候要“集中优势兵力，对敌人各个击破”。专一化战略从整体上说是围绕着为某一特定目标服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能性方针都要考虑这一目标。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄领域中的战略对象服务，从而在该领域超过竞争对手。差异化战略可以让创业者尽快地获得一定程度上的、一定范围内的优势地位。 确定战略后，企业就需要围绕核心能力来进行专一经营。这样，随之而来的精髓问题就在于如何正确取舍，因为企业的各种资源尤其是管理资源都是有限的，有所不为方可有所为。
金融危机下核心利益关系的考验
《环球时报》上曾刊登了这样一篇文章： 自德国柏林动物国发生罕见的北极熊事故后，德国媒体一直在猜测：这名妇女为什么翻越护栏跳入北极熊馆内？她是不是精神病患者，或者纯粹为了寻求刺激？《图片报》独辟蹊径称，这名妇女患了金融危机综合症。
《图片报》说，这名叫曼蒂的32岁妇女来自一个叫科彭尼克的小镇。之前，她曾经担任过律师助手。后来她进入大学学习社会教育学，获得硕士学位。学习期间，她和男友生下了一个女儿。可万万没有想到的是，她毕业时刚好遇到金融危机，没找到工作，一直是全家支柱的男友也离母女俩而去。随着家庭支出的增加，她背负的债务越来越多，她还被网络商店告上法庭。由于不交电费，2月初，她家的电线也被切断。
几天前，房东警告说要把她赶出去。在生活毫无希望的情况下，曼蒂失去理智，跳入北极熊馆内，险些成为北极熊的盘中餐。对此，《图片报》指出，曼蒂只是目前众多患上金融危机综合症的不幸者之一。她的不幸值得德国政府、社会深思。 无独有偶。我一好朋友最近和妻子办了离婚手续，他把妻子想要的东西都给了妻子，比如房子和车子；把妻子不想要的都留给了自己，比如儿子。
这哥们这几年一直在创业，也曾融资过两次，融资额共有上亿元。但现在经济危机了，融的钱很多也到不了账，白纸黑字也没用。更惨的是，他被投资人“被动地”踢出来了；在家里，他被老婆“主动地”踢出来了。 他和投资人理念一直不太统一，这我是清楚的；他和老婆这几年感情一直不太融洽，这我也是清楚的。但这个社会本来就是矛盾体，各种纠葛下，也可以相安无事，前提是要在太平年间。现如今，经济危机来了，一切都要改变了。
经济危机考验夫妻关系、朋友关系、合作伙伴关系……哥们感叹：有经济危机，能看出很多本性的东西，也好。 经济危机击碎了所有的泡沫，繁荣下隐藏着的人性阴暗面，在潮水退去后，全部暴晒在阳光下。德国的那个女子，我的这个朋友，都是在此次金融危机情况下，主动地、被动地做出了具体的抉择。 据那哥们介绍，那天去离婚时，排了很长的队。具有讽刺意味的是，恰恰相反，结婚的没有人排队。排在他们前面是一对很年轻的夫妻，有一个还不到一岁的小孩，男的提出离婚，被退回来了。理由是小孩太小，法律不允许。 金融危机就像《西游记》中的那个照妖镜，让一切都现出了原形。其实人都很现实，但现实过头了就比较势利了。
扩展到公司关系、国际关系，也许同夫妻关系一样，也面临解约、解体、冲突。这一切都是经济危机惹的祸。全球性的金融危机，让每个人、每个公司都开始正视自己的逆境生存能力。
《三国演义》中必学的六大领导艺术
现代企业的领导人常感叹没有好的管理书目可读，殊不知中国的古典著作中蕴藏了多少宝藏。拿《三国演义》来说，虽然是一部文学著作，却蕴含了太多的管理哲学与领导艺术。其中最值得企业领导人借鉴的六大领导艺术有如下几方面。 1。感情投资，长线收益 《三国演义》第四十二回说道：长坂坡一役，刘备被曹操打得丢盔弃甲、仓惶逃命，连爱子阿斗也陷落敌阵之中。当赵子龙冒死救出阿斗并把他交到刘备面前时，刘备却将其丢在一旁：“为汝这孺子，几损我一员大将！”赵云忙向地下抱起阿斗，泣拜曰：“云虽肝脑涂地，不能报也！” 刘备摔子的故事可谓妇孺皆知。无独有偶，关于曹操也有一个类似的故事，不过这个故事不像刘备摔子般为人熟知。 《三国演义》第十六回说道：张绣降而复反，幸亏典韦死拒寨门，曹操才得以保全性命，其长子曹昂、爱侄曹安民却死于乱军之中。脱险后，曹操设祭祭奠典韦，“哭而奠之”，并对诸军将士说：“吾折长子、爱侄，俱无深痛；独号泣典韦也。”结果，“众皆感叹主公之爱士，过于亲子”。 刘备的这一做法，令赵云马上“向地下抱起阿斗，泣拜”，并且让他感到在刘备的心目中他比阿斗更重要，从而令他一生都对刘备忠心耿耿，包打天下。 曹操的这一做法，令他的众手下“皆感叹主公之爱士，过于亲子”。 在这样的企业领导人手下做事，谁能不卖命呢？我们今天的领导人一定要学习刘备曹操式的感情投资，这会给企业带来无法估量的长线收益。 2。团队纪律，高于一切 当诸葛亮与司马懿对战街亭时，马谡自告奋勇要出兵守街亭。诸葛亮虽有担心，但因马谡表示愿立军令状，才勉强同意他出兵。诸葛亮指派王平将军随行，并交代马谡在安置完营寨后须立刻回报，有事也要与王平商量，这些马谡一一答应了。可是等军队到了街亭，马谡执意在山上扎兵，完全不听王平的建议，而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。�