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的力量。民间的力量来自什么地方呢？温州这个地方人多地少，历史上并不很富裕，民间资本并不雄厚。但是，正是在这样的情况下，温州发展起来了，有了温州模式，温州人富起来了，并走向全国，闯荡天下，乃至出现外地的温州人经济实力超过本地温州人的经济实力。其基础是依托于社会关系资源之上的民间金融、民间组织和民间交往，我们可以通称其为民间力量，家庭、家族、亲戚朋友、邻里乡亲、民间借贷、相互救助等等，是每个温州人必须借助的民间社会力量。
且不说在温州，远在欧洲的法国巴黎，温州人把他们在家乡的民间力量和行为方式搬用到巴黎，从而形成了一个在巴黎有相当影响的华人社区——温州街和华人经济。在异国他乡，我们最能容易发现温州人的特点。在巴黎这么一个地方，按正常的认识，我们会发现，温州人根本没有什么竞争优势和能力：早期的温州人在法国干的都是体力活，做点小买卖，开个餐馆，没有给后来的温州人提供很强有力的经济基础，不像潮州人带着金条来到巴黎；与此同时，不少温州人是偷渡到巴黎，不具有合法身份，他们对法国社会和文化可以说知之甚少，甚至是一无所知，不懂法语，不懂得法国人的生活方式，但是，绝大多数温州人在法国生存下去了，而且不少人还积累了不薄的家资。他们靠的是什么？就是民间社会力量。他们通过亲朋好友的关系偷渡到法国，同样靠这样的关系资源找到了工作，取得了合法身份。省吃俭用、拼命工作，确实是大多数来到异国的温州人的特点，但是他们赚钱，是非常有限的，每天工作10多个小时，一个月在法国也就赚7、8千法郎，取得合法身份后，仅仅靠自己，是很难在法国巴黎开店当老板的。但是许多温州人一旦获得合法身份，就筹划着开个商店或餐馆，至少需要一百万法郎，他们在银行里是借不到这么多钱的。他们就向亲朋好友发出请帖，说明自己需要一批钱办实业，邀请他们参加一个“会”。每个愿意参会的人都会提交1万法郎入股，如果一个人有很多亲朋好友，那么筹集上百万法郎，不是很难的事情，有着这批钱，那么就可以开间店，加上温州人精明能干，每年都能赚不少钱，几年下来，就是一个比较富的华侨了。这种“会”实际上早在温州民间流行了，它不仅对海外的温州人有着非常重要的作用，而且对温州本地经济的发展有着难以估计的影响，尽管它也带来了一些负面影响，被少数人当作欺诈手段，所以一直没有被国家许可。但是，它不仅仅是一种民间金融形式，而且还是凝聚了温州人的人情关系，是社会资本的经济表现形式，如果一个人没有社会关系，或者社会信誉不好，那么他（或她）就很难通过“会”这样的形式筹集到资本。这种社会关系是信任的基础，特别是在陌生社会或者在社会信任不完整的时代，如何建立信任，对从事市场经济活动的温州人来说，是非常重要的。传统的人际关系就是解决这个问题的最便捷、最经济、也是最可靠的资源。温州人就是这样依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来。
如果说温州经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就是这样的民间力量。这种民间力量不仅是支持温州人从事经济活动的强大后盾，而且还是温州人远离家园而没有失去精神家园的依靠。在远离家乡的温州人，需要精神的支持，这种支持不是从异国他乡所能获得的，有了老乡关系，有了亲戚朋友关系，在他乡也能化解不少苦恼和寂寞，尽管有时候兄弟之间也会反目成仇，但是在困难关头，“上阵还是父子兵”，有了这种社会关系，就可以排解不少问题，至少从精神得到了支持和安慰。这就是为什么温州人喜欢在外地建立群落的原因之一。从西部的伊犁和乌鲁木齐到东部的青岛、大连，从北部的漠河到南面的海口，从北半球的欧美到南半球的拉丁美洲、非洲，到处散落着各种各样的温州城、温州村。这些聚落把温州的生活方式、传统习惯带到了世界各地，它们是漂泊四海的温州人的精神依托。
所以，不论温州人走到哪里，温州人还是温州人，他们必须依靠的是自己的社会资本。我的一个法国朋友是犹太人，他告诉我说，温州人在哪儿都能找到自己老乡、亲戚、朋友帮助，这一点跟犹太人很相似。犹太人之所以很团结，是因为犹太人长期以来受到其他种族的排斥，只能求助于自己人，所以，犹太人专门设立了一个基金，用来赞助犹太人去经商做生意；而温州人之所以很重视自己人的社会关系网络，是因为他们认识到自己没有其他特长，缺乏技术能力和资本，所以，只得求助于自己人的社会关系。
但是，这并不意味着温州人是封闭的，是排外的，恰恰相反，温州人比之于其他许多地方的人来说，显得更为开放。这种开放来自于他们流动，来自于他们从事的经济活动。他们之所以重视自己人的社会关系，是因为他们知道自己没有其他竞争优势；他们之所以重视自己人的社会关系，将其转化为社会资本，不是为了把自己封闭起来，而是试图为了走出去，去世界各地寻找资源，提高自己的竞争和发展能力，为了更好地去生活；当他们富裕起来后，他们更加认识到社会资本的作用和价值，因此更愿意去帮助还没有富裕起来的其他温州人和老乡。就是在这样的相互作用过程中，社会资本的价值和作用得到进一步的提升和积累，成为温州人闯天下常用不弃的资源。
当温州人通过社会资本积累了一定的其他资本后，他们并没有变得保守和内向化，而是变得更加开放，因为温州人之所以重视社会资本，是因为他们旨在更好地去适应外部世界，去获取更多的社会经济资源，去提升自己的文化资源，于是就有了温州人不断取得新成就的今天和明天。
（本文选自2003年10月11日世界温州人大会“温州商人与温州人精神”论坛，作者为中国社会科学院研究员）
第六章 九州温州（下）西进！西进！（1）
“开发西部”与“振兴东北”是最让中国上下深含期盼的词汇。其强烈的政策背景又会给根根头发如天线的温州人带来了什么？温州人又能做些什么？
创造温州模式的温州人，也在创造西部开发的“温州模式”，在中国的西部移植“温州模式”。
几十万的温州人，在云、贵、川、桂、青、新、藏、宁、内蒙、重庆等十省市，占国土面积一半以上的辽阔土地上，创办了几十万家个体和私营企业，人称“西部温州”。
西进人数：60多万。其中参与新疆开发的，有8万人。
参与西藏开发的，有0。5万人。
北上内蒙的，有1万多人。
南下云南的，有12万人。
西出甘肃、青海的，有5万人。
挺进陕西、宁夏的，有10万人。
瞄中广西、贵州的，有10万人。
看上四川、重庆的，有13万人，
注入资金：700多亿。
创办成型企业：6000多家。
创办市场（商场）：117个。
创造就业机会：80多万个。
西部温州，是温州模式的新篇章。
温州人的西进是与中国的改革开放同步的。
这些先行者最初的动机，是为了解决自己的温饱问题。一人西进了，就会带出一批人，有的是整个家族，有的是亲朋好友，甚至整整一个村庄，几十户几百户人。
一个市场创办了，示范效应就立刻显现，立刻会吸引大批温州人前往，少则几十，多则几百，煞是可观。
人带人，户带户，村带村，朋友带朋友，市场带市场，一年又一年，一批又一批，越带越远，越带越多，由百而千，由千而万，温州人也就遍布整个中国西部。
如果说当初就有参与西部开发的意识和觉悟，那肯定是假的，骗人的。而在今天，若说他们只是为了赚钱，那也是片面的，错误的。
温州人投身祖国西部的开发大业，也有一个从低级到高级的发展阶段。如果说过去是以自发为主，以个人行为为主，那么在今天，在中央发出西部大开发的号令之后，就多了一份自觉，更注重了团体的行为，把温州人作为一个品牌，整体地向西部地区输出，向西部地区展示，向西部地区投入。尔后像铀裂变似的，放射出千百个西进的老板，参与千万个西部的项目。
这是由个人而群体——当年的大潮流。
还有由群体而个人——今天的新趋势。
由个人而群体，由群体而个人。群体，个人；个人，群体。如今在中国西部，没有一个地方没有一群温州人。没有一个地方没有创业的温州人。即使没有的，很快就会有起来，人少的，很快就会多起来。各个地方一个又一个的温州老板小军团，组成了在中国西部的一个大军团。千军万马，浩浩荡荡。
第六章 九州温州（下）西进！西进！（2）
千辛万苦“只等闲”
来到新疆创业的温州人，是来到西部的温州人的一个出色代表；他们所走的艰辛之路，则是西部温州人的一个缩影。
新疆之大，曾令一般温州人难以想象：160万平方公里的大地，足足有160个温州地区那么大。
新疆之远，曾令一般温州人望而生畏：当年坐汽车再坐火车，至少要坐上整整一个星期，才能从温州来到乌鲁木齐；如要从乌鲁木齐到南疆和田，还得坐上一个星期的汽车。
温州人来到新疆，就开拓到新疆。无论是在首府乌鲁木齐，还是在北疆南疆的哪个城镇，都必定要在那里闯出一番事业，在当地的舞台上演出一本又一本有声有色威武雄壮的“商剧”。能当主角就努力担纲起的主角，当不了主角就当好配角。即使在舞台上仅表演几个身段，甩出几句台词，也认认真真，一丝不苟。
乌鲁木齐有关人士曾惊叹：温州商人在主演当地外贸。温州在新疆的八万商人，差不多有三万人在做外贸生意。乌鲁木齐最大的边贸市场边疆宾馆，从事经营的多数是温州人。新疆最大的霍尔果斯口岸边贸市场，最近承包给了一个温州人。新疆温州人经营的进出口额，多达上百亿元人民币。
一批名不见经传的“生意人”成了当地的知名人士。
陈克平，现任温州商会会长，新疆喀什陈氏实业有限公司董事长。2002年，他被喀什市政府评为“优秀民营企业家”，当选为喀什市第十三届人大代表、第十二届政协常委。
刘伟安，第三届温州商会会长，本届商会名誉会长。2004年当选为乌鲁木齐沙区政协常委。
付必华，新疆德仁房地产开发有限公司董事长和新疆新乐投资集团有限公司总经理，中国人民大学MBA研究生。他先后当选为乌鲁木齐市首届十大外来杰出青年、乌鲁木齐市第十届政协委员、
李安畴，这是一个敢于以自己名字为商标的人，新疆东风电力电缆制造公司董事长。另一号头衔是乌市东山区人大代表。他在阿克苏投资2。3亿元，建立温州商业步行街受到了中共中央政治局委员、新疆自治区党委书记王乐泉同志的高度评价。
黄宣钱，这位来自乐清的儒商，现任商会秘书长、新疆新乐投资集团有限公司董事长、新疆温州港酒店企业集团董事长。黄宣钱毕业于浙江大学，毕业后，在经济浪潮的涌动下，他弃文从商。他首先创办乌鲁木齐温州港大酒店。随着经营的成功，又决定以新疆温州港大酒店为龙头，在新疆在全国开设温州港大酒店连锁店，实现他的“餐饮帝国”的梦想。他还和商会其他副会长联合组建公司，投资3亿元开发旅游业，进军位于新疆的“人类最后一块净土”，投身北疆的喀纳斯景区接待基地建设，现已奠基开工。
据了解，温州在新疆共有8万多人，投资经商遍布全疆各地，创建各类大型市场20多座，兴办有限公司1千多家，开设各类分公司、专卖店、代理商1万多个，年销售额达100多亿元，涉及国际贸易、市场开发、旅游资源开发、房地产开发、电力投资、矿产、农业开发、医疗经营等领域。
德汇国际广场、小西门批发市场、世纪百盛、汇嘉时代、新华品经商厦、世贸中心、新奇广场、新时代贸易广场等大型商城的开发和建设，在新疆成功地延伸和发扬了“温州模式”。由他们经手的大量销往中西亚独联体国家的温州产品，以新的渠道拓展和发展了温州的对外开放。
开拓，再开拓，这就是今天的新疆温州人。
钱金耐的经历，则更能显示在新疆的温州人，那种敢于排除万难开拓进取的精神。
钱金耐是温州乐清人，今年39岁。他是在1984年，刚刚20岁时，口袋里仅仅带着300元钱，只身来到新疆闯天下。所做的第一笔生意，是向一个钢铁厂推销了932元的电器产品。经过10多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司，并在1995年与人共同投资2500万元，创办乌鲁木齐电缆厂。正当钱金耐准备大干一场电缆市场时，一个上市公司收购了新疆电缆厂，以强大的资金实力同乌鲁木齐电缆厂竞争。
回天无力，无可奈何之下，钱金耐只得转让股权，把自己所辛辛苦苦创办的工厂转让给了别人。当他最终做出转让的决定时，他哭了。他哭的是，几年的心血就这样白费了，所怀抱的希望一下成了泡影。有人曾这样描述他当时的那种心情：“那是一种极端复杂的泪水，有无奈的委屈，有沉重的内疚，有失去光泽的暗淡，有无颜见江东父老的自责。”他哭的是，几年的心血就这样白费了，所怀抱的希望一下成了泡影。
但巨大的挫折并没有使钱金耐趴下。此后一年间，钱金耐进行深刻的反思，并到中国人民大学参加为期两年的学习。在经过了对市场的一番重新认知后，他把自己原来的3个公司进行重新组合，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店。更重要的是，他在经过深思熟虑之后，决定尽快把亿通做大，办法是主动和人联合。他看准全国有名的德力西集团公司，以甘当老二的态度，由德力西出资56％控股，亿通出资44％参股，于2001年7月，共同成立了新疆德汇置业有限公司，总资产为3。2亿元。
正确的决策，带来了空前的飞跃。钱金耐自成立德汇置业有限公司并担任总裁后，他的第一个大动作，是由德汇置业兼并了乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐饭店；第二个大动作是投资3。8亿元，在乌鲁木齐建造面积达10平方米的德汇国际广场，打造自己的品牌。2003年初，又兼并了双安商贸城，成立德力西新疆双安商贸有限公司，在乌鲁木齐商业圈建设一个26万平方米的综合大型商城；今年8月份，又出资8000万元，成立新疆吐鲁番葡萄股份有限公司，经营世界闻名的吐鲁番葡萄，要把吐鲁番的优质葡萄销往全国和世界各地。
几经曲折，几经奋起，如今钱金耐可以说是“功成名就”。他以自己的骄人业绩，成为温商大军在新疆的代言人，出任乌鲁木齐温州商会首届会长；他先后被评为全国50位优秀民营企业家代表、新疆十大杰出青年和温州在外十大优秀创业青年。他还先后被推选为乌鲁木齐市政协常委和新疆自治区政协委员，以及新疆企业家协会副会长。
随着新疆开放的力度越来越大，温州人参与新疆开发的事业也越做越大。即使如“老虎吃天”般的项目，也有胆量有智慧去搏一搏。
黄银荣的成功，则是温州人在新疆、在西部的一个出色代表。他被人称为“钢铁大王”。他在乌鲁木齐开办了一个公司，在阿拉山口岸设立了一个办事处，在全国各地建立了一个销售网络。把国际钢铁贸易生意做得很大，年交易额一般都有四五万吨，也有七八万吨的，最多的一年超过十万吨，贸易成交额超过两亿元人民币。
像黄银荣这样的民间国际贸易大户，在新疆和浙江是独一无二的，在全国来说也是少有的。不仅在新疆的影响越来越大，而且同哈萨克斯坦等国高层领导人建立并保持着良好的关系。2001年4月，他当选为第二届新疆温州商会会长。同年11月，又当选为新疆浙江省企业联合会会长，被聘为浙江省政协特约委员。
古人曾云：吃得苦中苦，方为人上人。温州人知道：吃得苦中苦，方能去经商；吃得苦中苦，方能去西部。西部的开发，吸引着他们；西部的经商之艰辛，也磨炼他们的意志和品质。
第六章 九州温州（下）西进！西进！（3）
千眼万耳觅商机
有人说，温州人有一千只眼睛，犹如齐天大圣孙�