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个科长。做企业以后，我经常出去接触的是某某公司IT的主管，或某某公司的副总
这一级别的人，交流的时候我会学到很多的东西。他们好多是社会阅历比较丰富，
跟他们去探讨一些问题，包括跟他们去讨价还价，签合同……所有这些都是你学习
的过程。
我说，现在的大学生比较务实，你是怎么看待这一代大学生的？我觉得这是一
代很有抱负的大学生，因为他们赶上了很好的机遇，外界环境的开放，新东西源源
不断地进来……这一代大学生相对于五六十年代大学生，心会更高一些，自己会有
一个更高的理想。大学生始终是走在时代前沿的，涉及到的知识层面非常广，这一
代大学生所具有的知识和能力，应该是很强的。
现在大学生创业是个好事情，但是要慎重。我也接触过一些大学生创业公司，
也见过他们的作品，我感觉是学校里的事情跟社会上的事情还是有差距的，就是我
刚才说的，你是以技术为导向还是以市场为导向？很多大学生他们所处的社会范围
很小，所接触的人也很少，如果是做适合校园用的东西，也许会找到很好的定位，
但是要做供社会上人们用的东西，那就会有很多问题出来了。很多大学生并不真正
了解社会的需求，而是从技术角度设计产品的，这样做出来的东西往往就是没有生
命力的。
我觉得，如果你有好的想法，可以去创业，但如果你没有好的想法还要创业，
那就不值得了。去年清华各个系的团委组织很多关于创业的活动，请创业园的老总
或副总去跟学生讲一讲：创业究竟是怎么回事？我曾经参加了一个系里的座谈会，
有一位学生就这么问我，他说：“我现在想创业，你觉得我应该做什么？”我说：
“你有没有想过自己究竟想做什么，该做哪些东西？”他说不知道，纯粹就想创业。
那我说我建议你先把你该学的课都学了，什么事情别去做，创业是水到渠成的，当
你有一个想法逐渐成熟的时候，自然会有外界的推动力推
你去创业；当你没有好的想法，没有成熟的机制的时候，你想创业也创不出来。
第三节
我说，知识创造财富，创造神话，你对流行的“知识英难”和“知本家”两个
概念有什么看法？
从做高新技术产业来讲，知识和技术是企业发展的源泉。这块产业在拼什么呢？
我用十万块钱做出来的东西，你十万块钱能不能做出来？知识的积累是很关键的，
而作为一个企业的决策者来讲，要把握企业的发展方向，你如果没有一定的知识积
累，你看不到这个方向，你只能道听途说，别人告诉你什么然后你做什么，前两天
做无线手机好你就做无线手机，或者做网站好……都是人云亦云，你没有自己的判
断，这样的企业很难说它有生命力，你根本不知道你的特长在哪里你应该做什么，
因此我觉得“知本家”这个词起得特别好。
我觉得在高科技企业里，它的老总（CEO ）应该有丰富的相关知识，但是一个
企业的发展光靠“知本家”是不够的。作为成功的企业来讲，CEO 主要是感觉市场
方向，还要有冲锋陷阵的猛将，在规范化的企业管理制度里，财务制度、行政管理
制度……这些需要专门人员来做，而这些人来自传统企业会更好，因为它需要多年
的积累，以及沉积的东西，所以，在一个企业组合里，“知本家”应该是和职业经
理人结合在一起的。
我问汤涛有没有比较欣赏的知识英雄，他立马回答说有，而且点出人名来，就
是比尔·盖茨！这位创造神话的英雄对中国青年影响实在是太大了，我一次又一次
地从创业者那里听到“盖茨”这两个字。
比尔·盖茨这个人他的战略眼光非常独到，微软的一次次转型，我觉得每一次
都摸准了什么市场来卖，而且摸准了怎么样去打败一个竞争对手。比尔·盖茨也是
学工科出身的，包括王安电脑，这些公司的CEO 都是学工科出身的。但是有些公司
走到了了技术的怪圈里面去，王安也有很好的技术，但最后失败了，可微软就不一
样，他的很多东西是按市场需求来做，不断地调整，不断地推出它的新的发展方向，
原来做操作系统，后来做到了office这些东西，然后做NT……像比尔·盖茨每个月
还要抽出一定时间去编程序，这也说明了他的知识还在不断地积累，说明了他在不
断地思考一些东西，同时又把市场有机地结合起来。
外界有很多人在评价这些处在浪尖上的创业公司，慧点科技也不例外。那作为
公司副总经理的汤涛，又是怎么样评价自己的公司的呢？我问起了这个问题。
我们比创业之初取得了很大的进步，应该说预想中的事情都做到了。当然也存
在很多问题，需要不断地改善，并不是一朝一夕可以实现的。
我对公司有一种既爱又恨的感觉，有时候面临一些问题，的确是千头万绪，必
须是一点点来。
最后我问到汤涛个人将来的打算，没想到他先考虑到的是一起创业的合伙人和
公司员工的利益，他希望公司能上市，这样才能对得住大家。公司上市是他奋斗的
一个目标，他认为把第一个目标实现了才能去想下一个目标。将来某一天公司上市
后，他希望机会合适的时候去学习一些专业化、系统化的东西来充实自己，三十五、
六岁之前都可以去学习，自己现在还年轻，还有10年的时间。
人物印象：
我是怀着忐忑不安的心情采访汤涛的，因为他是我这次作系列访谈中第一个要
采访的创业者。我跟汤涛不认识，是我那位在中央办公厅工作的朋友（也是清华毕
业）把他介绍给我的，当时那位朋友给汤涛打电话联系采访时，我嘱托他多说一些
“好话”，没想到那位当官的朋友大声说：“你放心，这点面子他总能给我吧！”
唉，想想也真是，我多虑了。我暗地里想：中央办公厅的朋友介绍的，哪敢不接待
呀？
汤涛在公司等我，专门找了个安静的地方作访谈，尽可能不受干扰。他看起来
很深沉，十分稳重。他说话连贯性很强，该说的说，没有多余的。我俩的访谈只被
打断过一次，那是总经理姜晓丹来找他签字。
很少听到他笑，也很难看出他脸上表情的变化。我曾经听过一位外校的女生说
：“每一个清华学生都是那么的深不可测。”汤涛大概正是属于那位女生说的“清
华学生”吧。是的，清华学生的底蕴是很深厚的，前程是不可估量的，那么我们完
全能够相信：由那么多清华学生的智慧汇聚成的慧点科技，它的前程也是不可估量
的。
第一节
创业者档案：韩磊，1978年生于西安，1997年9 月考入西安交通大学能源与动
力工程学院，现为四年级学生。1999年9 月与两位同学成立叮当工作室，后加入三
位同学于2000年4 月一起成立“好不好”网站，被誉为“交大第一家网站”，由于
6 位创始人要完成本科学业，该网站于2000年9 月关闭。
韩磊和他伙伴们的创业事迹引起我浓厚兴趣的地方在于：在交大容纳四千多人
的学生活动中心，他们网站运作的演示让原中国微软总裁吴士宏激动得像个十五六
岁的小姑娘似的；很多人要给这家网站投资，他们却不敢接，而为了还清从银行贷
款的两万块钱，他们6 个人在今年暑假一起去北京打工，其中一个人腿摔断了也跟
着去……我不敢相信这是真的，由此产生了一连串的问号。
在一位交大朋友的帮忙下，我终于见到了韩磊。2000年11月9 日上午10点多钟，
我的朋友把韩磊带到我的客房来，我住在交大招待所。我和韩磊靠在茶几两边的扶
手沙发椅上，非常愉快地开始了一次长时间的访谈。我开门见山地问他当时是怎么
想到创业的，他这样说：
这是从去年9 月份开始的，我是能动学院的学生，我的专业跟电脑、1T好象没
有什么关系，但是我自己从小学开始就接触电脑，后来接触网络可能是算中国第一
批吧，1994年的年底就开始上网了，那回的网络没有现在这样花里胡哨。上大学时，
学校的网络气氛也不是很浓，校园网建设也不是很完善，直到大三开始逐渐有这个
气氛了。
我接触网络早，所以这些东西也很好上手，各种软件使用我也没什么问题。当
时有两个能动学院的同年级同学（付林和韩峰）对创业也比较感兴趣，我们凑在一
起就说，咱们能不能做一些东西呀？说实在，我们的学习成绩都不怎么样，但想去
表现一下自己，让自己的才智发挥出来。
刚好那回有一个比赛，《电脑爱好者》杂志社和交大学生会办了一个叫“电脑
爱好者杯”网页设计大赛。它说是什么杯，实际上没有杯。我们决定去参加那个东
西，但时间非常仓促，我们看到宣传海报时离交稿日期只有两天时间。由于宿舍的
供电受限制，我们就把两台电脑搬到“沈杨书社”学生团体的办公室去，那里二十
四小时供电，我们干了整整两天，没睡觉，做出了一个当时相当满意的东西，现在
看来也相当满意。我们就想，肯定能拿第一，谁能做得这么好？可能也有初生牛犊
不怕虎的感觉。
其实，我们每个人也不是为了得第一而期待着什么，我们真的是很满意，3 个
人在一起合作一把做出了让自己感到满意的东西。后来，哪天不经意当中，韩峰告
诉我：“唉呀，广播上说咱们得第一啦。”交大校广播在念比赛的结果。当时我一
听跳起来了，真的是证明自己能够去实现一些东西。从这开始，叮当工作室也就成
立了。
我好奇地问，为什么要取这个名字呢？
当时交稿的时候要写是谁做的，我们不是写个人，写的是叮当工作室。学校里
好象还没有什么工作室，我们就想取一个比较特殊一点的，感觉比较亲切的，想了
很多也没确定下来，当时在“沈杨书社”发现有一个铃当，然后摇一摇，当当当响。
嘿，这个东西不错，也可以画出一个很形象的东西出来，就设计了一下。嘿，不错！
用麦克风把铃当声音录进去，然后你把鼠标放到铃当的图标上，晃一晃，然后发出
声音来。当时就说，好，这个名字好，就叫叮当工作室。这个名字听起来有儿童的
那种味道，但听起来很亲切。
后来，交大有一家软件公司找到我们，可能也是通过这个比赛看到了我们的作
品，要我们去参与他们的一个项目，这个项目是一个军工厂的内部管理系统，需要
我们做一些卷面的东西，我觉得锻炼自己的机会绝对不能错过。到软件公司以后，
他们给我们安排的任务也就是做一些动画。这个不是我们将来发展的方向，但在那
里可以学习怎么开发软件，了解开发软件真正规范的过程。我们做的东西让他们很
满意，干了一段时间，快要期末考试就退出来了，不再兼职。
去年年底的时候，ChinaRen公司来交大做一个演讲，目的就是宣传他们的
网站，当时“网络”和“泡沫”两个词还没联系起来，大家一古脑儿地往网站上面
投钱，ChinaRen就感觉这是信息校园的时代，它们就是这样的一个受益者，目标是
要上市要怎么样，到交大来宣传它们美好的蓝图。当时真的很受刺激，它问底下大
家一个问题：“有想法要创业的人有多少？”当时我立即把手举起来，很激动地……
说到这里，韩磊倏地举起手，异常激动。我冷静地问他还有谁举手，他大声地
回答：“很多人举呀！”同时笑了。我觉得，唉呀，属于我们的时代到来了，我们
应该去做一些东西了！
听完演讲后，我对工作室的一位同学说：“我决定要做网站！”这是去年的想
法。做网站？对于技术我们可能还不是很成熟，我们三个力量可能也不够，然后就
想，咱们必须有一个小组，有一个team。 组成这个team的，必须有管理者，有技术
开发的，有做内容的……但这些人要去物色的话，在交大并不是马上能找到。
找人先不管了，我们自己先学东西，每人给自己定一个方向：我做编程，傅林
做图像处理，另一个人是做动画。然后人呢？慢慢去物色。
考完试后是寒假，我把电脑搬回家里去，那个寒假三十多天嘛，我每天都是早
上8 点起床干一直干到晚上2 点钟，学ASP 等相关知识。那个寒假，我觉得我的1T
知识长进了很多，开学回校后，我就告诉我们宿舍的人：“我要做一个ChinaRen！”
他们都在笑我，怎么可能呢？ChinaRen网站确实做得挺大的，我说我做技术完全可
以实现它们的功能。当时宿舍还没有联网，我自己拉了网线，别的宿舍电脑都可以
看到我做出来的BBS 和聊天室，他们就惊讶：噢，确实……挺好的！
我们能动学院没有这种1T气氛，这种很新鲜的东西让他们感到很突然，我们所
做的确实感动了一些人。他们一开始可能觉得我们是异想天开，但最后可能会感动，
然后就又有两个人加入了，一个是我们宿舍的，文笔相当好，可以做内容这一块，
另一个是对面宿舍的，学什么会什么的那种人。
这时候我们有5 个人了，还有一个人加进来是我在教室偶然碰到的，当时我看
到他在看一本数据库的书，我就想：这个人肯定挺厉害，在能动学院看数据库的书
的人还是比较少的。我就问问他：这方面是不是很精通呀？他说还不行，还不行…
…紧接着我问他有没有做过网站的经验，他说还没有，搞开发软件还可以。后来我
听其他同学说这个人很厉害，以前开发过很多软件，我就想：这个人一定要把他拉
过来。然后就找他过来聊呀聊，叫他跟我们一起干一些活，我问他有没有兴趣一起
做个网站，他说：“唉呀，当然有了！我一直梦想着去做这样的一个事情……”于
是，在上学期初我们6 个人决定做这样的一个网站。
方向很明确，面向校园生活。我们是学生嘛，所以所想的东西很容易贴近学生。
几个人坐在一块开始想，从栏目的构成到最后技术的实现，大家畅所欲言。那天晚
上，我准备了一个本子，谁说一句我都记下来，最后翻那个本子的时候发现，唉呀，
真的是每一句话都是很好的灵感。我们感觉象打乱枪一样，但是这种“乱枪”对于
网站正是需要的，因为随时有新东西出来，有新技术加入，我们必须利用这些新的
东西去完善以前别人可能没有做过的东西。
第二节
韩磊滔滔不绝地说着往日的创业，忽然忘了说到哪里了。我示意他先喝点水，
我想他又沉浸在往日创业的亢奋之中。
当时交大没有一家学生网站，我们在交大做网站可以说是开天辟地。我们很冲
动，要把网站做大。我们想做校园的电子商务，在学校做配送很容易，不象社会上
去配送需要庞大的物流体系来支撑。在学校找几个学生，就可以把网上订购的东西
送到学生顾客手中。我们想做这个，但支付手段很麻烦。能不能在网上支付款项过
后我们才把东西送过去呢？当时电子货币只有在北京和上海的建行开通，西安还没
有开通。我们到中国银行陕西省分行去了解，从一楼走到五楼没有人知道“网上支
付卡”这个东西；我们到建行去，建行也没有人知道……很失望。听说招商银行有，
它是家小银行，网点比较少，打听了一番才知道总行在哪里，进去以后一问，管这
事的人还不在，我们就彻底放弃了，所以商务这一块就没有做起来。
我们不做商务网，只是最后提出来一个“网上电脑城”的概念，我们在网上挑
一些硬件，随时把报价打出来，跟商家有一个联系，给网上购买电脑的人提供方便，
并且优惠多少钱。
没有商务，好像就根本没有任何一个盈利点，只有花钱，当时所有的网站都没
有盈利，我想我们这一家也不例外。
然后去找投资，找不到呀！我问过很多的人，有没有谁想投资网站的？我们没
有去开发区，因为那边投钱都是投得很少的，顶多给你投几十万。几十万的话，对
于做一个大网站根本就不可能。象ChinaRen在交大做宣传时说，他们曾经做广告一
天花掉几千万！他们很自豪地说，他们把这个当作很自豪的事情说出来。
后来投资的事情也算了，我们想着自己先把网站做出来，做出来以后也许哪个
人看到，说这个好，然后再给你投资。我们�