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传承百世的修炼经典，世代传诵的警世恒言。知人、观事、判断、行动的策
略，使人在这个世界上功成名就且臻于完美的策略！千百年来，人类思想史上流
传下来许多充满智慧的经典之作，它们世代传承，成为人类社会永恒的财富。《
西方智典》一书，由巴尔塔沙。葛拉西安的《智慧书》和《英雄宝镜》、叔本华
的《处世智慧》以及拉罗什福科的《道德箴言》四部分组成，内容涉及世俗生活、
处世、修炼、友爱及成功等各个方面。《智慧书》是一本被许多欧洲学者誉为
“具有永恒价值的三大处世智慧奇书之一”……
作者：巴尔塔沙。葛拉西安
/* 1 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（1 ）
1
修成完人是万物最大的完美
当今的世界，要成就一个贤哲之士，所花费的功夫要比造就希腊七贤还要多
得多。而今天与一个人周旋所耗费的精力要比与一个国家周旋所花的资源还要多。
2
性格与才智
性格与才智是你的天地自然发挥的转轴。二者不可或缺，缺其中一个，成功
就会减半。徒有才智不足以成就非凡大事，你还必须拥有一个与才智相适应的性
格。那些愚蠢的人之所以失败，就在于他们行事不能顾及自身的条件、地、出身
及友群。
3
凡事要保持一定的悬疑
出人意料获得成功最能赢得钦佩，令人心悦诚服。如果事情过于明显，既无
用处，也没有品位。不立即表明态度，往往能使人们猜测不已；尤其是当你的地
位重要而能够使人保持一种期待心理时，更是如此。神秘的奇妙之处在于，可以
通过其神秘性来赢得他人的敬重。即使吐露心迹，道出真相，也不应该让人一览
无余，切勿任由他人来窥视你里里外外的奥秘。谨慎的缄默是明智之人的护身符。
你的目标和决心一旦披露出来，非但不受尊敬，反而招致批评。一旦实施之后，
结果欠佳，就会带来加倍的不幸。假如你想赢得人们的关注和供奉，不妨向那些
行而不言的神祉学习学习。
4
知识和勇气兼具方可成伟业
知识与勇气两者是不朽的，故也能成你于不朽。一个人所掌握的知识的深浅，
决定了他成就的高低。如果学识丰富，所知甚多，则无事不可为。那些孤陋寡闻
者则如同将自己囿于一个黑暗世界。判断力和体力如同双眼与双手。那些没有足
够的勇气者，智慧往往无法开花结果。
5
让人们依赖于你
神之所以为神，并不在于人们雕塑、装饰其像，而在于人们敬奉它。真正聪
明的人宁使人需要他，也不使人感激他。世俗之人的感激远不如礼貌的希冀更有
价值。其原因在于心有所求，常常会铭记不忘，而感激之情则容易被人淡忘。与
其让别人对你彬彬有礼，还不如让别人对你有所依赖。人们在酣饮之后，往往掉
头离井而去；柑橘的汁水被榨干之后，灿烂的金黄色果肉也都变为渣泥。一旦人
们对你不再依赖，则所有的礼貌恭敬都会化为乌有。经验教给我们最重要的人生
启示就是：维持别人对你的依赖，勿使其完全得到满足。倘若能如此的话，君王
亦可以为你控制。但此法实践时不可行之过度，以免因为你的缄默而令他人误入
歧途，或者因一己之利而坐视他人病入膏盲。
6
臻善臻美
没有人生下就完美的，因此应该日求渐进，做到德业兼修，最终就会尽善尽
美，禀赋圆成，成就非凡而声名显赫。完美的特征有如下几种：品位高雅，意志
清明，判断成熟。有的人永远难以臻于完美，多少有些缺陷；而有些人则经久历
时才能小有成就。那些臻善臻美的人表现得总是言辞明智，行为明慎，慎思明辨
者愿与之为伍，甚至乐与之为伍。
7
不要与上司争光
与人相争而落败是件令人恼怒之事。凌驾在你的上司之上，不仅愚蠢，甚至
会产生致命的后果。那些自认为高人一等的人往往令人嫌弃，尤其易于招来上司
和君主的嫉恨。因此，寻常的优点稍加用心就可以掩饰，譬如不关痛痒的缺陷即
可以掩去娇好的容貌。运气、性格和气质等等被人超越，许多人并不太在意，但
是却没有人愿意在智力上被人超越，尤其是那些为人之主的。智力是人格属性之
王，对其的任何冒犯都是大不敬。领导者总希望自己在最重要的事情上能高人一
筹。君王喜欢得人辅佐，不喜欢被人凌越。如果你想向某人提出忠告和谏言，应
该表现出是他偶然忘记了某事，而你不过是提醒他而已；千万不要表现出是他不
够开窍，而要靠你释疑解惑才能明白。此中道理，观察群星即可悟得：群星显然
都有光亮，却不敢掩太阳之光。
8
不受一时激情所左右
这是一种最高精神品质。你应该秉持这种个人的优秀品质，不被庸俗、短暂
即逝的印象左右。一个人的修养没有能比自制及控制自己的冲动情绪更伟大的了，
这是一种意志力的胜利。即使激情影响你个人，也不要使之影响你的地位，特别
当地位对你十分重要时。这是明智的避祸之举，也是获得他人尊重的捷径。
9
避免你固有的缺陷
河水的品质受所流经之河床土质好坏的影响；人也秉承出生之地的优劣。有
的人比别人多蒙其故土的恩惠，因为他得天独厚。从来没有一个国家，包括那些
最高雅文明的国家，能够逃避自身天生的缺陷。而正是这些缺陷使其邻国有了安
全感而聊以自慰。那么，谁能纠正甚至掩饰民族缺陷，就是一大胜利。对于个人
而言，如果能做到这点，就会获得敬仰并被视为同胞中出类拔萃、独一无二的人
物，因为最出人意料的成功最能受到好评。其他缺陷则源自人们的出身、条件、
职业和所处的时代环境。如果种种缺陷集于一人之身，而不被察觉和纠正，就会
产生一个举世难容的怪物。
10
名声与好运
一个经久不衰，一个变幻无常。前者常姗姗来迟，后者可助人一生。得运应
防他人嫉妒；得名须防湮没无闻。你可以求运，有时可以奋力为之；但一切名声
无不因持之以恒、孜孜不倦苦心经营而来。求名，必须以力量与旺盛的精力为基
础。古往今来，名无不与巨人为伴，向来如此，鲜有例外，而且每每趋于极端：
不是奸雄怪杰，便是天才英豪；不是臭名昭著，便是有口皆碑。
/* 2 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（2 ）
11
以贤者为师
要让友谊成为博学多闻的学园，让交谈成为互相教益的场所。以朋友为师，
让学问之用和交谈之乐融为一体。要乐于和敏悟之人为伍。只有这样，你出言才
会博得喝彩，所听到的能使你多识多闻。使我们与人接近的往往是我们自己的兴
趣。在这个乐园里，这种兴趣将得到升华，达到更高的境界。明慎之人常常出没
于儒雅之家、豪杰之门，这是挥洒英雄气概的舞台，而非沽名钓誉之宫。世上不
乏学识渊博、判断精到而闻名遐迩之人，他们以身作则，与人为善。他们以及与
他们为伍的人，构成了一个智慧超群、风流倜傥的学园。
12
自然与人为，素材与加工
一切美都需要陪衬。完美如果没有人为修养加以提升，也会变成野蛮。人为
修养使罪恶得救，使善者更趋完美。自然天工常在我们最需要它时让我们失望；
我们不妨退而求人。倘若无人为修养，哪怕是最佳气质也难致醇雅；同样，如缺
乏文化陶冶，尽善之美将去其半。假如没有后天的修为，人就会显得粗糙鲁莽。
因此，不加洗练和雕饰，则无以成完美。
13
知己知彼，以静制动
人生在世，本来就是一场善恶之争。狡诈者的武器不过是种种心计，示意于
此，其志在彼，所谓醉翁之意不在酒。假装瞄准之状，或者煞有介事地佯攻一番，
虚晃一招，实为重击；假意专注一事，而图谋人未曾预见之处。有时候看似不经
意流露出自己的用心，以博得他人的注意与信任，目的在于在适当的时机反其用
心，突出奇兵而制胜。那些明察秋毫的才智之士往往能静观细察，防伪于始，慎
重伏击，充分了解其张扬的表面背后隐藏的意图，当下识破其虚伪的勾当。明智
的人常常置对方第一意图于不顾，引出其第二意图，甚至第三意图。那些玩弄诡
计的人一旦看见自己的虚招败露，便会掩饰得更精更深，甚至以吐露真言来蒙骗
他人。他们改弦更张，故意表现出憨厚无欺的姿态，而实际上依然是在出售自己
的奸诈。有时候，尽管坦诚的态度达到了极致，而骨子里藏着的依然是欺诈。精
明的人一眼就能看透这一切，一下子就能看见光明外衣下的黑影，破解其真心，
知道那单纯的表面之下，其实正包藏着深深的祸心。皮宋①逞其狡诈，与阿波罗
之坦诚之光斗法，就是如此。
①皮宋（Python）是阿波罗在帕纳索斯山（Parnassus ）下杀掉的巨蛇。
14
真实与风度
货真价实还不足以成就大事，你还必须顾及环境。风度尽失，则一切走调，
遇事尴尬，就连正义与真理也会变得面目全非。相反，风度十足，就能弥补一切，
即使是回绝他人之“不”字也会听来悦耳，并且觉得理所当然。它能使真理甜美，
甚至老迈之人也会变得俊朗悦目。行事之时如何举手投足非常重要，令人愉悦的
言行举止，可博取人心，令人倾倒。翩翩风度是人生一大瑰宝。言语举止优雅得
体，能让人在任何逆境中安然无恙。
15
招贤纳士
掌握权力的人往往会网罗一些谋臣策士，以保诸事妥善顺畅。一旦他们因自
己的无知而陷入僵局困境时，自有才智之士助他们化险为夷，代他们劳顿，排除
障碍。善用智士之人，是拥有伟大品德的人，远胜于品位野蛮的提格拉涅斯①，
他总喜欢奴役那些被他征服的国王。人生最重要的事情即驾驭他人的一种新方式
是：运用技巧，使那些拥有非凡才智之人为我所用，臣服于我。生之短而知无涯，
无知则生也艰难。想毫不费力便学有所成，需要非凡的技巧。要博采众之所长，
集众人所学之大成。要实现这一点，就必须在大庭广众之下，所出之语能得众人
之心，你要成为那些为你所用的众多贤人智士的代言人，靠他人的汗水，浇灌自
己的盛名。如果你无法使知识成为自己的佣仆，那么就让它做自己的益友吧。
①提格拉涅斯（Tigranes），公元前一世纪的亚美尼亚君王，曾征服帕提亚
（Parthia ），出行时喜欢用被他击败的君王做扈从。
16
学富志诚
学富志诚可保你马到成功、开花结果。如果人的悟性与不良的心术结合，不
是良缘，而是蛮横的强奸。恶意能毒害完美，倘若得知识推波助澜，煽动为虐，
则肆虐腐化更为严重。无论多么优秀的才智，如果流于邪恶，必然遭到报应。有
知识而无判断力，则会加倍疯狂。
17
行事风格变动不定
行事方法要富有变化，只有这样才能迷惑他人，尤其是你的对手，并撩动他
们的好奇心，分散他们的注意力。如果你每次都身随心动，按自己的第一个念头
行事，他人将能预见到你的行为方式，并横加阻拦。捕捉直飞的鸟容易，捕捉飞
行路线多变的鸟难。当然，也不要每次都按自己的第二种想法行事，凡事使用两
次，就会被他人识破其中奥妙。心怀恶意的人总在蓄势伺机一击。因此，需要相
当谨慎、细致，才能棋高一着、智高一筹。高手下棋，决不走那些正中对手下怀
的招数，更不会让对手牵着鼻子走。
18
实力与实干
要想成就卓越，必须两者皆备。两者兼具，卓越才能更上一层楼。虽然平庸
却能努力实干，比那些尽管很优秀而不努力之辈，获得的成就要大。肯于下功夫，
必然会声名显赫。有的人连最简单的事情也不愿意下力气去做。努力程度的大小
与一个人的气质有关。如果做的是不重要的差事，平庸一点也无妨，你可以说天
生我才必有大用，来自我解嘲。但甘于平庸在干最低下的事，而不求在那些高尚
的工作上一层雄才，则毫无道理可言。造诣与天资两者都需要，如果能辅之以实
干和实力，则两者就能尽善尽美。
19
事情开始之初，不要撩起他人过高的期望
那些一开始备受称颂的事物，很少能达到预期的效果。现实从来赶不上想像。
想像一事完美很容易，而事实上达到完美却很难。想像总是与欲望相结合，孕育
出来的东西往往与现实相距甚远。现实生活中的事物无论多么优异，都难以满足
我们的预想。于是，想像每每有上当受骗之感，卓越也常导致失望而非佩服。希
望是个骗子，要用良好的判断力来控制它，以便一件事情结束后，其带来的乐趣
远远超过自己的欲求。光明正大的开头只应该撩起人的好奇之心，不可强化众人
的期望值。如果现实超越预期，结果胜过预想，人们会愉快得多。当然这个道理
并不适用于坏事：恶事如经夸大，当人们发现实情时或许会拍手称快。那些原本
被视为会带来灾祸之事，结果变得似乎可以接受了。
20
生逢其时的人
时势造英雄，真正罕见的卓越人物有赖于时代。他们并非个个都能生逢其时，
而那些遇时者却很多不能善用其时。有些人为时代所负，因为美善并非时时都能
得胜。万物生发皆有其时，然而许多卓越的人物得势而又失势。但是智慧的优势
在于它是永恒的。纵然现在不是它得势的世纪，总会有许多其他的世纪是它的世
纪。
/* 3 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（3 ）
21
成功之道
好运有其规律性，对智者来说，并非事事都要靠机遇。运势需要借助个人的
努力才能奏效。有些人满怀信心走近运势之门，坐待好运的降临。有人则更为灵
活通达些，他们明慎大胆，迈开大步长驱直入，凭借着勇气与美德的翅膀，胆识
过人且明察秋毫，与运气周旋迎合，终使其发挥作用，如愿以偿。真正的哲人贤
士只有一套行动计划：美德与明慎。因为好运与恶运常常寓于明慎或鲁莽之中。
22
见多识广
审慎周密的人往往满腹经纶，用文质兼具、富于品位的学问来充实自己；不
是庸俗的杂闻琐谈，而是真切实用的经世致用之学。他们以妙趣点缀其言谈，以
豪气调剂其行动，并且幽默和豪气都用得适当其时。忠告诤谏以谐趣之语表达出
来，要比严肃的说教效果更好。对有些人来说，谈天说地之际所表达的睿智，要
比博雅七艺更有教益。
23
白玉微瑕，遮掩有术
世上少有人没有某种道德上的缺陷或性格上的缺失，尽管这些缺点并不是不
容易克服，但是他们往往屈服了。明慎的人眼看一个举世无双的高才为小小缺陷
所误，不免为之惋惜：一片乌云遮蔽了太阳。缺陷犹如脸上的黑痣，居心叵测的
人最善于关注它们。化此黑痣为美人痣需要很绝妙的技巧，譬如凯撒就常以桂冠
来掩饰自己的缺陷①。
①凯撒以桂冠掩饰其秃头。
24
控制自己的想像力
对于想像力应该时而收敛约束之，时而激励放纵之。一切幸福都取决于想像，
因此必须以卓越的智力和才能控制和主宰它。有时候，想像力如同暴君，常常不
以空想为满足，形成强烈的冲动，主宰我们的生活，使我们的生活变得愉快或烦
恼，使我们满怀忧虑或过于自得自满。对某些人来说，想像力不过是祸害，因为
它总是像鬼魂一样纠缠着蠢人。而对另外一些人，它带来了幸福与冒险、欢悦与
狂喜。如果想像力不受慎虑与常识的节制，它就会变得无所不在，无所不能。
25
善于察纳暗示
懂得如何利用逻辑思维进行推理，曾一度是权术之最，技艺之巅。然而此术
已不敷用了。你还必须有未卜先知的本领，尤其是在你容易受骗的事情上。不懂
得察纳暗示，你永远难以称得上是才智过人。有人极其善于推测他人之心，洞察
他人的意思。对于我们最攸关重大的事情，明智之人虽然深知其底细，然而却总
是半说半掩的。因此，对于那些看起来很可爱很有利的事，不可轻信；而那些看
起来很可憎的事，则宁信其有。
26
找到他人的“把柄”
影响�