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仅仅有内在品质的东西是很难卖的。并不是所有的人都慧眼识珠，能认识到
其内在价值。人们都有一种从众心理，他们之所以去某个地方，是因为看到别人
往那里去。能够将一件物品的价值表达出来需要很高的技巧。，你可以美言称之，
也可以美名冠之（但绝对不要矫揉造作）。因为美言、美名能够撩起人的欲望。
另一个诀窍则是声称此货只卖识货人，因为人人自信自己是专家，即使不是专家
的也想成为专家。切忌宣传货物易得、平常，这样就会让人觉得或简单。人人都
在追求独一无二。与众不同不但能让品位高雅之人喜欢，也能让明慎之士喜欢。
/* 16 */第一篇智慧书第二章高尚的情操（6 ）
151
高瞻远瞩
厄运的打击；事先有准备的人也就不会陷入窘迫之中。不要等待危机出现时
才启动理智，而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。身临困境时需
要三思而行。枕头是无言的预言家：与其事到临头辗转难眠，不如有备无患，高
枕安卧。有些人先行动，后思考，而所思考的是如何寻找失败的借口，而非成功
的结果。还有些人事前事后都不假思索。人生应该三思而后行，先找到自己所需
要达到的目标。既有先见之明，遇事又作深思熟虑，是未雨绸缪的长远之计。
152
不要与令你黯然失色的人为伍
不要与令你黯然失色的人为伍，无论他们优于你还是劣于你。越是完美的人
越受人尊敬，所获评价就越高。他总是演主角，而你总是演配角。你即使赢得尊
敬，也不过是步人后尘的残羹剩渣。月亮独挂天空能与群星争辉，但太阳一出也
就光芒尽失、踪迹全无了。因此，千万不要靠近那些遮掩你光辉的人，而要与那
些能映衬你光彩的人相伴交游。马歇尔诗中那位聪明的法布拉之所以光彩照人，
是由她那些其貌不扬、不修边幅的侍女衬托出来的。①不要自寻烦恼；也不要贬
损自己而荣耀了他人。年轻时应该多与卓越的人结交；年长之后则应该多与凡众
之流为伍。
①马歇尔（Martial ），全名MarcusValeriusMartialis ，西班牙裔罗马诗
人，以警句与讽刺见长，刻画罗马帝国初期的社会百态甚为著名。
153
不要步人他人留下的巨大空缺
不要步入他人留下的巨大空缺，如果非如此不可，则需要确认你的才华堪当
此任。仅仅要与你的前任平分秋色、等量齐观，就必须加倍表现自己的才华。要
让人宁取你而不要你的继任者需颇费心思；而要希望自己的光芒不为前人所掩盖，
也需精妙的功夫。填实一个大的空缺极其不易，因为人们总是喜欢厚古薄今。仅
仅和前人不相上下远远不够，因为先行者先得优势。你必须有特殊的才能，方能
取前人盛名而代之。
154
勿轻信，勿轻受
成熟的判断力便是不轻信。谎言司空见惯，那么只有让信任变成不寻常之物
吧！匆匆忙忙急于做出判断就会导致出乖露丑，一蹶不振。但也千万不可公开怀
疑他人的可信度。你若视他人为诳骗之徒，或者声称受骗上当，等于是加倍地伤
害他。这样做还有一个更不利的地方：怀疑他人，意味着你自己也存有诈伪之心。
欺骗他人的人会受双重煎熬：既不信人，也不为人所信。明慎善听之人不会匆忙
地做出判断。此外，正如一位作者①所言：爱也不宜太快。言语可以行骗，行事
亦能说谎，后者危害更大。
①指古罗马著名演说家西塞罗。
155
善于控制你的激情
无论何时，都应以省思来控制倏忽难测的激情。明慎之人不难做到此点。懊
悔恼怒之时，首先要注意的是自己已经动气，要先控制住情绪，然后再下决心使
之不再加剧。以这种高明的防范措施，你将能很快消除怒气。要懂得制怒的方法，
并且适时为之：奔跑之时，往往最难停下来。盛怒之际能够保持心境明澈，将有
助于做出合理的判断。过分激动，无论程度高低，都将有碍于理智。一旦有了这
种警觉，那么发怒就很难使你失去控制，也不至于损害你良好的识别能力。驾驭
情绪的方法，是应该以明思慎计来控制它。你会成为马背上第一个清醒的人①，
也许还是最后一个。
①西班牙谚语说：“马背上无智者。”
156
择友
交友应该谨慎考察，几经逆境和顺境的考验而始终不渝，其意志力与领悟能
力也都值得信赖。此乃人生成败的关键，但人们却很少加以关注。许多友谊不过
是由于多管闲事带来的，大多数纯靠机缘凑巧。通过交什么样的朋友就可以判断
其为人：智者永远不会与愚者真正相伴为伍。乐与某人为伍，并不表示他就是自
己的知己。有时我们看重他的幽默，但并不表示欣赏他的才智。，有的友谊不够
纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚，其内涵丰富，并能孕育成功。一个朋友的
真知灼见往往贵于许多人的祝福。因此，交友应该精挑细选，不应该单纯依靠机
缘。聪明的朋友能为你驱忧除患，愚蠢的朋友则会集忧致患。此外，想让友谊天
长地久，不要总是希望自己升官发财。
157
辨货与识人
最糟糕的受骗莫过于错识人。所谓在商品价格上被人赚，远胜于被商品的质
量所欺。没有一件事比识人更需要细审明察的了。辨货与识人是有区别的，能洞
察他人的气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。审察人性，应该像精读一本书一
样，力求甚解。
158
善田用友
此事需要技巧和用心思量。有的朋友需近处，有的则需远交，相处交游各显
其益处。那些不善言辞的朋友，书信往来可能更有情趣。所谓距离产生美，距离
能净化无法容忍的缺陷。交友也不宜只图乐趣，也要讲求实用。朋友等于一切，
世间一切美好的事物所包含的三大特质，友谊兼而有之：真、善、专一。良友难
逢，如不懂得如何加以选择则更难求。保住老朋友，比结交新朋友更重要。求友
应该求那些可长久相处的人，如得其人，今天的新交初识，他年自成老友故人。
最好的朋友是那些历久常新，能与之共享生活的体验者。人生无友如同荒原废地。
友谊使快乐加倍，忧患减半，是安慰厄运、失意的不二良药，是滋润灵魂的甘醇
神方。
159
懂得如何忍受愚蠢的人
智者是最没有容忍度的，因为学问磨灭了他们的耐心。知识渊博的人很难被
人取悦。伊庇克提特斯①告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。
他认为智慧的真谛一半在此。容忍愚蠢需要有极大的耐心。有时最令我们痛苦的
正是那些我们最依赖的人，他们有助于我们克服自我。耐心能够给内心带来无限
的平静，而心静、意静是世间至福。不懂得如何忍受他人的人如果能容忍自己的
话，那就应该自己隐退，过独处的生活。
①伊庇克提特斯（Epictetus ，约公元前155 —135 ），希腊哲学家，一般
将他归于斯多噶派。
160
言语明慎
与敌手交谈，要存谨慎之心；与他人交谈，要保持尊严。说话容易，然而一
言既出，如泼水难收。出语应当像写遗嘱和立证词，言词越少，争讼就越少。小
事上能注意谈吐，遇大事时才能得心应手。秘密带有神喻的意味。口风不紧的人
言出而事必败。
/* 17 */第一篇智慧书第二章高尚的情操（7 ）
161
明察自己的缺陷
最完美的人也难免有缺陷。缺陷为什么与人形影不离呢？才智有其缺陷，才
智越高，缺失越大，也就越为人所侧目。并非他本人不知道自己有缺陷，而是因
为他对这些情有独钟。真可谓是两恶合一：既有缺陷，又对之怀有非理性的情感。
它们是完美脸上的黑点，令他人生厌，自己却视之如美人痣。人们都善于看见他
人的缺点。他们不会钦服你的才能，只会紧盯你的缺陷，并且用之抹黑你的其他
的才智。
162
嫉妒与恶意
对嫉妒与恶意表现出漠然、置之不理的态度是没有任何好处的。相反应以宽
宏气度来应对，会使你取得更大的成就。世间最让人敬佩的，莫过于以美言加诸
恶言中伤你的人。最显英雄气慨的报复，莫如以德行与才智征服并折磨嫉妒。你
的每一次成功，都是给那些诅咒你的人加刑，你每增添一次荣耀都是对敌手一次
沉重的打击。将成功变成毒药，这是最大的惩罚。心存嫉妒的人不是一生只有一
死，而是对手每获一次掌声，他就死一次。被嫉妒之人流芳百世，就是嫉妒之人
百世受罚。前者永生于其光荣之中，后者永生于其受罚之中。庆贺某人盛名的号
角，正是宣布另一人受刑的铎声。
163
别让过多的同情心
使你变成被同情者在一些人眼里的不幸之事，而他人却视为大幸。正是不幸
的人众多，所以才会有人自称幸运。不幸的人常常赢得他人的同情，人们常常想
以于事无补的善意来抚慰他人所遭受的命运的伤害。那些发达时人人嫉恨的人，
突然间变成了无人不怜的对象了。其没落将他人的仇视变成了同情。命运之神如
何出牌需要足够的精明才能有所察觉。有些人专门与不幸的人结交。一旦有人失
意，他们就靠拢示好；而当初这些人得势之时，他们却避之惟恐不及。虽然这是
内心高贵的流露，但绝非是聪明的做法。
164
善放气球，试探风声
看看一件事是否能够被接受，应该善于放“气球”，先试探一下风声，尤其
在你对它是否能获得人心或对成功还存有疑虑时，这样一来，就可以确保行事顺
利，而且能够为你决定继续推进还是及早撤回提供参考，明慎之人能通过探测他
人通过探测他人的想法，从而知道自已眼前所处的形势。所问所求以及做决定，
越是有先见之明越好。
165
战而有道
明智之人也可能会迫不得已卷入战争，但绝对不会发动肮脏之战。保持自己
独立的人格，不要受诱惑而被敌人牵着鼻子走。面对敌人表现出宽容大度，很值
得赞许。战斗不应该仅仅追求胜利，还要表现出高人一等的境界，以示自己是一
个聪明的斗士。失去了高贵气度的征服，不算胜利，而只是使敌人投降。善良之
人十分忌讳用卑鄙的武器，譬如与朋友决裂而获得的武器。如果把他人过去对你
的信任作为工具，那么友谊最终会以仇恨结束。任何背信弃义的手段，都是良好
声誉的毒药。君子在任何情况下都不会背信弃义，精神高贵会对无赖的行为嗤之
以鼻。每个人都应该做到问心无愧地对世人说：光明磊落、慷慨大度与忠诚信实
即使都已绝迹于世，也一定会存于自己的胸中。
166
分辨能言与能行之人
能言与能行之人之间有某种微妙的区别，就像那些因你本身而看重你与因你
的地位而看重你的人有区别一样。有恶言而无恶行，已经很恶劣了，无恶言而有
恶行，则更为不堪。人不能以言（过眼烟云而已）填饱肚子，也不能靠礼貌（斯
文的装饰）度日。以镜子来捕鸟不过是个美妙的虚幻。只有那些虚荣的人才会满
足于空泛的言辞。言语想要具备其价值，需要有行动来支撑。只发芽而不结果实
的花木，通常无心无髓。哪棵树有果实之利，哪棵树只有遮阴之用，人们应该加
以分辨。
167
自立自强
人在处于危难时，没有比勇敢的心更好的伙伴了。人心过于脆弱，则只能用
最靠近它的那些器官来支撑。自立自强的人更能承受人生的磨难。千万不要向厄
运低头，否则命运之神会变本加厉、气焰嚣张。那些患难之人既不能自助，又不
懂得如何忍受，结果是苦上加苦。那些有自知之明的人则可以通过深思熟虑来克
服这些弱点。明慎之人能征服一切，甚至星辰。
168
不要成为愚蠢的怪物
虚荣、僭妄、固执、空想、自满、奢侈、诡辩、轻率、追新逐异、散漫、不
检点……如此等等都属于无所节制的怪物。精神上的怪物又比身体上的怪物更糟
糕，因为它与至高无上的完美是一种极端的抵触。可是谁来拨正这种种常见的愚
蠢的行为呢？凡是缺乏真知灼见的地方，就无法接纳忠言、接受指点。细心的观
察和明慎的判断已经被对虚假掌声的渴望扫到了一边。
169
避免万一失手，胜于百发百中
没有人会直视太阳，然而日蚀时人人争相观看。人们喜欢揪住他人的一次小
小的失误不放，根本看不到他人曾经取得的种种成功。好事不出门，坏事传千里。
许多人在犯错误之前无人知晓，他们的所有成功，难掩一项小小的缺失。请记住，
心怀恶意之人会对你的缺失指指点点，而对你的美德熟视无睹。
170
一切事情，切记有所保留
一切事情，切记有所保留。只有这样，世人才会认为你能够派上用场。不要
凡事都将自己的能力用尽，将才华暴露无遗。即使是知识也要有所保留：这样会
使你更加完美。适时援手比全力以赴更让人感激不尽。应该保存一些应变的能力。
深谋远虑的明慎之人永远能够把握航向。在这个意义上，“一半远多于全部”这
个老辣的诡论就有一定的道理了。
/* 18 */第一篇智慧书第二章高尚的情操（8 ）
171
不要滥用他人欠你的人情债
至关重要的朋友关系要留在关键的时候再用。不要虚掷他们的善意，将彼此
的关系浪费于一些无关紧要的事上。火药要保持干燥，以备你真正陷入危险之时
使用。如果你以大易小，日后还有什么可以剩下来呢？世上最为珍贵的，莫过于
能够使你得到保护的情义和朋友。他们能成事，也能败事；他们能使你多智亨通，
也会让你变得黔驴技穷。自然造化与名望赐予明智之人的一切，连命运之神都会
嫉妒。靠人比依物要重要得多。
172
不要与一无所有者相争
不要与一无所有者相争，这种相争是不公平的。其中一方赤膊上阵，毫无束
缚，因为他早已尽失一切，甚至连羞耻之心也丧失殆尽。一无所有者毫无损失可
言，于是就能肆无忌惮，为所欲为。人的声誉十分可贵，千万不要滥赌在这种人
身上。树立好名声需要多年苦心孤诣地经营，得之不易。如果因为小人、小事而
毁于一旦，实在得不偿失。一丝丑闻，足以使许多因勤奋换来的荣誉化为乌有。
正直之人能够懂得其中的赌注有多大，知道什么会有损于他的声誉。又因为他们
谨慎小心，故能循序渐进，以有充裕的时间度势而退。贸然涉险，本身就是一种
失策，即使获得了胜利，也难以弥补其所失。
173
与人相交，不要如玻璃般脆弱
与人相交，不要如玻璃般脆弱，在朋友交往中尤其忌讳这样。有些人稍碰即
碎，性格极其脆弱。他们自己满腹牢骚，也影响到他人满腔懊悔。无论是开玩笑
还是谈正经事，他们都比那些不能碰的瞳仁还要敏感。一点细微之事都可能得罪
他们，稍大一点的事更是如此。和这些人相交必须谨小慎微，时刻都不能忘记他
们的脆弱，因为往往最轻微的疏忽也会惹他们动气。在他们的心目中只有自己，
他们不过是自己感觉的奴隶而已（为了那种感觉，他们践踏一切），是他们自己
愚蠢、幼稚的自尊心的盲目崇拜者。
174
人生不要像过客一样匆匆
如果你懂得如何有条不紊地处理事物，就能享受其中的种种乐趣。许多人在
运气用罄之后，方知空负人生。他们虚掷自己的幸福光阴，只有等到迷途已远才
知回头，希望时光倒流。他们仿佛是生命的骑手，总是嫌时间脚步太慢，于是逞
其鲁莽的性情，紧夹马刺催它速行。他们想一天吞下一辈子也消化不了的食料。
他们以为自己成功在握，妄想将未来岁月一口囫囵吞下。由于凡事过于仓促，欲
求速战速决，结果是欲速则不达。即便是对知识的追求，也应该有所节制，才不
至于虽然掌握了许多知识却全部是一知半解。人生长久，好运一时。行动宜快，
享受可缓。当一切过后，你就能体会到业绩可贵，享乐如幻的道理。
175
为人要有内涵
如果你是一个有内涵的人，就不会欣赏那些缺乏底蕴的人。声名显赫却不是
基于实实在在的内涵，这样的人是不会快乐的。在现实生活中，表面�