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当记者把精心准备的简历递给这位“王主任”时，他居然看也不看就还给记者：“你的基本情况我都知道了，年轻人能够有勇气一个人到这边来创业，很好啊。”
他开始回忆往昔：“我从学校毕业3年了，毕业后在法院里做了一段时间的书记员，在里面你没有关系就呆不下去，干得再好也没法升，后来我就辞职（骗术研究网 163164 ）出来了。现在加入公司刚满1年，上次打电话回家，老头子正想骂我，我抢在他前面说，把你的银行账号告诉我，我这有几万没地方放，电话那边当时就不说话了。”“王主任”得意地笑了起来。
在现身说法地讲了自己的成功之道后，“王主任”开始言归正传：“现在由我来告诉你一下公司的基本情况：公司实行的是五级三进制，分别是A、B、C、D、E五级。E级是初级业务员，D级是高级业务员，C级是主任，B级是经理，A级是总代理。当你销售出1件产品时，你就是E级业务员，3…9件就是D级业务员，10…63件是C级主任，64…392件是B级经理，393件以上是A级总代理。”
他说得很诱人：“公司的李总，八个月零27天就连超数级，从E级升到了A级，赚了几千万，现在在美国哈佛大学MBA学习。我们公司有一个B级，不想干了。就把他的团队转让了，你知道转让费是多少吗？100万！A级是25 0万，只要努力，两年你也可以做到的。”
但要加入这个公司，“就必须先交3800元钱，这不仅是买一个产品，而且获得这个产品的特许经营权，也就是这个产品的知识产权。”王终于说出了意图。
“什么产品这么贵啊？”记者问“我们公司主要是代理广州胜美达公司、香港兴运公司和鞍山高新技术公司的产品。产品有很多类型，比如红外线治疗仪、绿色化妆品什么的。像我手上带的这块表也是公司的产品。”
登山活动成了游说专场
走在回去的路上，马颖在一旁唠叨：“加入吧，你站在门外面是永远了解不了的啊。3800元真的不算多啊！”
中午吃饭的时候燕哥说：“我给大家讲一个故事吧。从前有个老和尚带着他的徒弟小和尚下山化缘，走到一处闹市，老和尚看见地上有一枚铜钱，就叫小和尚去拾起来。小和尚嫌那铜钱太脏，又没什么用，不愿意去拾，老和尚只好自己拾起铜钱，并且用那枚铜钱买了10个樱桃。后来他们师徒两个走进了一处沙漠，带的水也喝光了，小和尚就快要坚持不住的时候，老和尚丢了一枚樱桃在地上，小和尚连忙拾起来吃了。就这样，老和尚过一会儿丢下一枚樱桃给小和尚，终于他们走出了沙漠。你们说这个故事说明了什么道理？”
“说明做事应该有长远的目标，不能只看眼前利益。”有人说。
“不对，这个故事说明，有时候价值与价格是不相等的。一枚铜钱在闹市里没什么大用处，可10个樱桃在沙漠中就能救活一个人的命。就像花3800元钱买公司的产品，普通人看上去好像不值，那是只看到了价格，没有看到公司产品的价值。你花3800元既买了一个产品，也买了产品的特许经营权。
以后你就可以拿着公司的产品去发展你自己的团队，最后实现的价值那可就大得多了。“燕哥一边说一边关注着记者的表情。
记者装出一副没有被说服的模样，他们就带记者去爬番禺大夫山（又是记者之前透露的“爱好”之一），欲借此调节记者的情绪。登山途中，还来了一位峰哥，告诉记者自己最后悔的事就是加入得太晚。大家渴得喉咙冒烟，但没人舍得买一瓶水。
第4天：唤不醒的传销梦
因为对传销组织表示出极大怀疑，暗访记者继续被“家”里的传销者当成工作重点。当晚，组织内一名高级经理也赶来“串网”，大谈自己的成功之道。21时30分，一群警察忽然闯了进来，传销者们显然已司空见惯，在整个过程中他们毫不慌张，“看你们能把我们怎么样？”
“想挣大钱就不能常规”
8月20日上午吃完早饭，燕哥说要记者和句东“去体育馆爽一下”。在步行了近1个小时后，记者终于站在体育馆后门边上的小型篮球场上。另一个“家庭”的“主任”李为东也来了。
打球没多久，就被小区保安轰了出去。“妈的，保安就是狗，”句东恨恨地说，“等我有钱了，也找两个保安，给我喂喂阿猫阿狗什么的，最好再给他们装个尾巴，蹲在门口看门。”
骂痛快了以后，他回过头来问记者：“怎么样？对公司了解多少了？”
“基本了解了一些，昨天王伟王主任给我讲了讲。”
“一开始不能接受是很正常的，这毕竟是一种新型的销售模式，我们叫它‘单复式营销’。世界目前的销售模式主要有2种：一是单式营销，就是传统的营销模式，有店面有商品；另一种是复式营销，就是我们原来所说的传销，其实传销在美国是很流行的，传到中国不符合中国的国情，没有办法只能改革，就改出了我们公司现在运作的‘单复式营销’模式。你在A级以下都是进行复式营销积累资本和团队，到了A级总代理的时候再回归到单式营销。”
“传销不是违法的吗？”
“不是传销违法，是没有法律来保护传销的合法权利，中国一直都是立法滞后，传销在世界500强中已经普遍使用了，可是到中国却成了骗人的东西了。你知道吗，1998年朱啊基总理在中南海作出决定，借鉴世界先进的销售经验，改变中国目前落后的传统营销模式，可是下面的人就是不按着执行。”
“可是我看报纸电视上揭露了很多传销受害者的个案啊？”
“你知道各行各业都需要人去建设，这样一个国家才能健康发展。‘单复式营销’模式太好了，太容易赚钱了，要是人们都知道了，那大家都来做这行，别的行业没有人去做也不行啊。所以国家只好做一些负面报道，阻止那些意志不坚定的人。这也是国家宏观调控的一种嘛。你想个体户刚刚出现的时候，工商不也是成天找他们的麻烦；股票刚刚出现的时候，有谁愿意花人民币去买那些纸。可是现在看呢，当时坚持下来的人，哪一个没有富起来。
想要赚大钱，想要开创一份事业，就不能常规，否则还叫什么机会啊。“
面对警察，他们振振有词
从体育馆回来后，燕哥告诉记者，晚上“经理”马志将来家里串网。“经理”即B级，是属于传销体系的高层人员，一般很少露面。
串网的“经理”是个高高瘦瘦的文质彬彬的年轻人，看上去23岁左右，他大讲了一通他的成功之道。
晚上9：30，番禺警方忽然冲入了传销屋。面对警察质问，马志笑着说：“我刚来这里，什么都不知道。”马颖则蹲在地上说肚子痛，其他人都说他们只是在番禺打工的，从来没听说过传销这回事。警察没能在出租屋里搜出任何产品，也没有搜出有关传销的笔记本。但他们（骗术研究网 163164 ）依然带走了包括暗访记者在内的所有室内人员。
由于证据不足，当晚11点，在东城派出所做完笔录后，燕哥和暗访记者一行又被放了出来。走出警局，燕哥丢下一句话：“看你们能把我们怎么样？”因为担心不交入会费遭到胁迫，记者趁机离开了“胜美达”传销组织。
初入者洗脑实录（摘自一传销组织听课笔记）
不忍心向家里要钱怎么办？
要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样，那么我们就要寻找机会，改变家里的状况，而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱，家里也不会因为少拿3800元富起来，相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅，今天我们拿这笔钱是为了一份事业，是为了改变我们家里的情况，我做了！我能改变三代人的命运。
我们为什么要挣亲戚朋友的钱？
第一，钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。
第二，把朋友叫过来不是为了那几百元钱，而是给他一个发展的机会。
第三，就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买，那他们亲戚有挣他们的钱吗？
第四，开业时朋友之间讲多多关照是什么意思？朋友之间就是要互相帮助的。
为什么这份事业对我们是一个机会？
这份事业对百万富翁来说可能不是机会，但对我们而言那就是机会了。
首先，对那些以前做生意失败的朋友（骗术研究网 163164 ）来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身，但又不能在短时间内实现，其次，对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作，但这样是很难的。
因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后，对那些想白手起家的人来说，这也是一个机会，因为现在想白手起家是很难的。
3800元是不是太贵了？
1。这是相对而言的，这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵，而且这些价格并不是公司老总定的，而是国家物价局，并且是ISO9002国际质量体系认可的。而且我们还是新产品，厂家的研制成本什么较高，到以后买的人多了就会降价，就像以前的大哥大跟现在的手机一样。
2。今天投资3800元的背后会给我们带来什么回报？首先是给我们一份物有所值的高科技产品，其次给我们一个展现自我的空间，能够给我们带来几十万收益的工作机会，还能够学到以前学不到的东西。
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１６３１６４
第281章
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离谱营销创新骗术种种
【案例导读】
为了在市场竞争中赢得胜利，众多企业都在积极进行营销创新，也有不走正道的……
【案例正文】
为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色且效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创新不走正道，反而以蒙骗和坑害消费者为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离了谱的营销创新，理所当然地受到广大消费者的不齿和唾弃。
市场上常见的离谱型营销创新，表现众多：一是炒作概念，利用人们对新科技产品的信赖和追求心理，故意将开发的新品冠上“科技新概念”头衔，以蒙骗消费者，促进产品销售，如无法证实其功效的节能型、气候型、抗菌型、绿色环保型电冰箱、空调，年轻态，延寿型营养品、化妆品和药品，纳米水、纳米衣等等；二是仿创商标，在产品图识、颜色等方（骗术研究网 163164 ）面模仿市场知名产品的商标，搞得真假难辨，以鱼目混珠的方法推销自己的产品；三是攀升优惠，以打折、削价、买一赠几、还本销售等优惠幌子来招徕顾客，实际上却在搞价格欺诈；四是“克隆”。名牌，或借牌取名，以与名牌产品相似或近似的名字，引诱消费者购买该产品，或异地注册名牌企业名称，销售相同产品，利用他人的知名品牌，出售自己的产品，或以假乱真，通过对名牌改头换面、掐头去尾、异字同音等不正当手段，在营销中浑水摸鱼；五是夸口承诺，商品售后服务说得好做得差，服务承诺从不兑现，“三包”“五保”流于空谈。这些离谱的营销创新骗术，免不了总要被消费者识破，而一旦阴谋败露，到了司马昭之心路人皆知的时候，企业就会走上“欺人之人，人必欺之”的经营绝路，落得搬起石头砸自己脚的下场。
营销创新诚可贵，经营有德价更高。营销道德和经营信誉是企业的立身之本，营销创新如果不走正道而搞成了骗术，就有悖于经营道德，而无德的营销创新，则是碎割企业信誉的利刃，产品销得越多，企业的经营信誉就剩得越少，到了广大消费者再也不买你账的时候，后悔就迟了。
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１６３１６４
第282章
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传销骗人三部曲之杀熟
【案例导读】
“杀熟”：黑色传销常规动作，“我们这不叫骗，叫马扁，因为这是善意的骗，叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释……
【案例正文】
8月23日早上六点，晨鸟啁啾中，在广州市番禺区光明南路的新华书店门口，聚集着一群二十岁左右、大学生模样的年轻人，他们的脸年轻而虔诚，和每个加入进来的人握一下手问声早，开始为一个话题热烈地讨论。
他们正在讨论的是关于传销的话题。到了六点半左右，这样的年轻人开始越聚越多，很快增加到100多人，街两边的楼房里也开始传出整齐的朗诵声，这是另一群传销者在上早课。
这是番禺常见的一幕，番禺是广州乃至广东打击传销的重中之重。坊间传说，当地传销从业者可能在十万人左右。番禺区工商局统计，今年上半年进行遣散和教育的传销人员就达22431人次。而广东省工商局提供了一个数据，今年上半年全省教育遣散的传销人员为47122人次。一个番禺区遣散传销人员的数量居然占了整个广东省的将近一半！今年以来番禺已至少发生4起因传销而导致跳楼重伤的案件，15宗因传销引发的刑事案件，3死9伤。记者深入番禺，调查当地了的传销生态。
１ “杀熟”：黑色传销常规动作
和传销者玩了无数把追逐游戏的打传者这样概括传销：“骗人三部曲”、“生活三重奏”和“三防止”
“我们这不叫骗，叫马扁，因为这是善意的骗，叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释。
工商人员介绍，欺骗好友的“杀熟”手段目前在番禺还是最为盛行的。
刘鸽是吉林人，大连某外语学院毕业，22岁，一头长发，看起来像个白领丽人。短短3个月她把4名大学同学和社会上的朋友发展成了下线。在番禺8月19日的打传行动中她被警方抓获。
刘鸽是今年5月被好朋友金小曼骗到番禺“慧育英公司”的。到了之后她就知道被骗了。“我当时很生气，因为他们骗了我。我当时把来说服我的主管骂得狗血喷头，有两个男生过来安慰我，还给我讲故事，我就咬他们！”
“但我没有想过要走，因为我知道做传销比较赚钱。1998年时，我就听过传销的课，后来被国家禁掉了，现在听他们这个网络销售，理念上有点像，所以后来我就接受了。”刘鸽气定神闲地回忆，“我们传销公司还有不少是大学生，例如有吉林大学、黄河科大、长春金融学院的本科生，也有大连理工学院的研究生，他们都很和气，很积极地工作和学习。我相信他们不是在做坏事，而是在做事业。”
一段踏进泥淖的青春
刘鸽的经历和生活方式也是番禺大多数传销从业者的样本。番禺工商局的统计表明，目前陷入番禺传销的多为19…26岁的内地青年，主要构成为城乡闲散人员、在校或毕业大学生、复退军人，其中以高中、大专学历者居多。
他们一般住在旧城区的出租房里，一般以家为单位十人左右共住，这样可以节省房租。他们的出租房主要分布在番禺的市桥、石基、沙湾、钟村等。
但因为人多，他们的阳台所晒的衣服就有很多。所以一个有经验的番禺人只要在楼群里仰头一望，就能八九不离十地说出这一带的传销窝点。
光明南路是他们的“早课”聚集地，而番禺新广场和星海公园则是传销从业人员日常散心及说服新人从事传销的地方。在记者观察的五天中，每天都会在这样的公园里发现相似的情景，拖着箱子的男孩女孩旁边跟着一男一女，他们正在与新人谈心，介绍公司如何之好，记者曾为此报警。
经营商品大都售卖“概念”
曾经在番禺“传销界”大名远扬的“公司”有“广东荟裕英公司”、“恒源国际有限公司”、“鸿雁公司”等，但这些“公司”在今年遭到了（骗术研究网 163164 ）番禺打传者的重击，仅“鸿雁体系”从A级到C级的高层人员就被抓了27人。但它们阴魂未散，在8月19日的打击行动中，依然可以看到“恒源国际”的众多会员。新公司更是层出不穷，例如慧育英、大众邮购公司等等。
他们的经营名堂也和刘鸽的“网络销售”一样时髦，有叫“代理专卖”的、“消费联盟”的、“加盟连锁”的、“动力营销”的、“滚动促销”的，不过实际“经营”模式大同小异，先洗脑然后要求新人交纳高达3