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Rose上了逃生艇后,忽然忍受不了分离之苦而哭了出来,一转身就跳出逃生艇,回到泰坦尼号上。Jack在远处看到Rose跳回来时,就对她喊道:「NO!」然后就开始跑向Rose的方向。
当他们两个相拥在一齐的时候,Jack就一直责怪着Rose:「你为什么这么笨?你这个笨蛋!」一直吻着她,还一直的流泪。我们看到一个女人本可逃出生天,但为了爱人宁可放弃生存的机会,愿意与他共生死。在此最感人的一刻,导演就把那首主题曲(心锚记号)的音量调到最高来鼓动我们那种断肠的情绪。
接着Rose就说:「你跳,我就跟着跳。记得吗?」
所以我们可以看到导演除了把每次的感动都Copy & Paste到特定的音乐上,在另一方面他也加上角色之间的重复出现的经典对白。双重的心锚记号一被启动时,之前每一幕用到经典对白、每一幕感动的情绪,就会出现在的这一幕,如洪潮泛滥般的涌现。心锚记号就把你记忆中的感动全部带出。
难怪这出电影大卖,而且女观众们简直为之疯狂,有些女生还看了很多很多次。
有一个很出名的政治人物,也懂得运用这种设记号的方法,来使人想起他的时候,很自然的记起他之前的功劳。他根本不需要如一般政治家般不断提醒人民自己的功劳,这个人就是克林顿。他是用「手」来偷印象的。
如何用你手来偷人家的印象
如何用手来偷印象
在每个人的心中都有各种印象,如领袖的印象、偶像的印象、好朋友的印象、爱人的印象。这些印象若能偷出来,譬如说偷了对方心中的偶像的印象,然后再种在自己的身上,变成对方看到你的时候,就会触发到见偶像的感觉。但每个人的内心价值观都不尽相同,我们要怎样偷印象?
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中提到克林顿总统受过NLP的训练,在他连任之前,他还邀请了很多的NLP大师到大伟营中开策略研讨会。
克林顿总统在他连任之前,曾与Bob Dole在电视上进行候选人辩论。克林顿一上到演讲台时就说:「我国的失业率已经下降,我们的经济现在越来越繁荣,我们现在天下太平,没有和任何国家战争‥‥,美国有这么多好的东西,当然不是我一个人的功劳。不过,美国还有很多问题‥‥」
策略性的手势
他提出了当时美国的两项重要成就:经济与和平,但却把功劳分给其他人,听起来让人觉得克林顿是位谦虚的总统(他在位的时候,美国确实是经济强盛,也没有和其他国家打仗)。不过他在讲着这一段话时,他的手却有策略性动作。
当克林顿讲「美国有这么多好东西」的这部份时,他的手就很自然的指向自己(胸口部位),但当他讲到「不过。美国还有很多问题」时,克林顿的手却又这么巧的指向了Bob Dole。
他在全美国人面前所做的下意识沟通是:克林顿,是美国的好东西。Bob Dole,是美国的问题。
权谋法则:
偷取好印象种在自己身上,偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
而且美国的好东西可以有很多个不同的意义,但之前克林顿所播种的信息是:经济与和平。那么既然他是「好东西」的话,他也是「经济」与「和平」的象征了。他就牢牢的把这两个功劳的印象,种在自己的身上了。
克林顿很了解印象洗脑的三部曲:偶像→天堂→桥梁。
他加强了自己「偶像」的能量,然后再提出「天堂」和「桥梁」。最后的赢家还是克林顿。
九一一事件后的一周年纪念日,克林顿已经不是总统了,他被邀请到一个晚间清谈节目(前几篇所提到的Late Show with David Letterman)。节目中他有两次在发表意见的时候,用到了「Political influence」(政治影响力)这个字眼。而这两次他都很准确的双手往自己胸前指一指。
可是,并不是每一个受过NLP训练的人都会运用这个指自己的策略性方法。
用动作来影响别人的决策
我以前在说明会中,就会常运用这个技巧,但曾经有其他受过NLP训练的授证执行师,包括授证的等级比我高一层次的,来到我的说明会时,竟然看不出我用着这一招偷印象的洗脑术(我之所以知道是因为我的NLP朋友有时候会带一些受过传统NLP训练的执行师或讲师来听我的说明会,之后他就会考一考这个受过NLP训练的人。问他们有没有看到我所设的心锚,结果他们大部份都看不出)。
其中一个我在NLP说明会中做过的示范,是如何透过手的动作来影响人选择A或B。我会叫两个自愿者上来,一人坐一张椅子,然后对他们说:「你们其中一个人做A,另外一个人做B‥‥」
当我讲「其中一个人做A」时,我会看着右方的人的眼睛,同时用我的右手向他比一比。当我讲「另外一个人做B」时,很自然的我就会转向左方的自愿者做同样的行为。
接下来,我会抬头看着群众们说:「不管谁选A,谁选B都不要紧,不会有什么后果的‥‥」此刻,我虽然看着群众,但各位读者要不要猜猜我的双手会有什么动作?
对了!当我讲「谁选A」时,我的眼虽看着观众,手却指右方自愿者;当我说「谁选B」时,我的左手就顺势指向左方自愿者。
然后,我就会再度看着右方的自愿者,用回同样的手势问道:「那么,你要做A呢‥‥」再转头看左边自愿者而问:「还是你要做B?」我同时用左手指一指他。
下意识逼选择的禁忌
我做过这个示范两百多次,失手只是十多次而已。记得,这个做法是不能让自愿者有太多时间去选择的,一给太长的时间选择的话,受你手势影响的几率就会动摇了。
第二个元素就是自己不能心虚,心神集中的话,成功率也会提高,所以我在表演前,心中就会很简单的自我暗示一下以收慑精神。后来,我还发现一个元素,我称这个元素为「顺从」。我一开始加用这个「顺从」元素后,失手率就下降到几乎零。(注:顺从元素本身就是一个很大的学问,我将会在往后的作品中全篇幅探讨。)
记得,这个表演只是用来影响观众选择A或B,不管哪一个选择。后果并不严重,所以我的成功率才高。在现实生活中,我们做选择往往是有后果的,并非指了两三下,对方就会傻傻的选你所指。所以在现实情况中,我们还得抓上其他的技巧才能见效。
(注:这个用「动作」来逼人做选择,可参考我们的《心魔营销》,书中提到电影The Matrix中的一个情节:如何运用「声调」来「隐逼」主角选择红丸。)
这种用手来影响他人选择的方法,还可以随意的使人对你产生性幻想。
使人对你性幻想
让催眠师大开眼界的牧师
在本书的前言,我提到了我在美国的一位NLP师父,在听着一位传教士演讲时,发现到那传教士在关键性的时刻,偷偷的做印象洗脑,并很策略性的运用词汇和动作互相配合,让一女性很下意识的开始对他产生性幻想。
读者们可能会想:「他是不是在讲着性的话题时,就如克林顿般的指一指自己呢?」
不是!因为在传教的时刻,你不可能一直的讲与性有关的话题,但有一个话题是肯定常出现的,就是上帝。
他就是向群众描述上帝的时候出手。
把什么?放进哪里?
这一位传教士那一次讲着上帝时,他是说:「It is not enough to know God; you must experience God。 It is not enough to just experience God; you must touch him。 And; it is not enough to just touch and fell God; you must take him and put him into your mouth and taste it ‥‥」
中文的大意是:「只是知道上帝是不够的,你一定要体验上帝。只是体验上帝也是不够的,你一定要触摸到祂。只是触摸到上帝也不够,你还要把祂放到口中品尝‥‥」
他在演讲的时候,很自然的会在特定时候,把手指向一个地方,这动作让人开始对他有了幻想。
当他讲到「‥‥你一定要体验上帝」时,在「上帝」处,他的手会很自然的指一指他的下体裤裆处。对!我没有写错,就是下体之处。当他讲到「‥‥你还要把祂放到口中品尝」时,在「祂」之处,他又指了一指自己的下体。
权谋疯言:
根据教义,上帝无所不在,牧师要指什么部位都可以,因为任何部位都有上帝的恩赐。但是我不明白既然是这样,为什么圣经中标明了不可口交。
他这种指下体的做法,跟某些服装的设计是异曲同工的。
帮自己的下半身打广告
有一种牛仔裤叫做「washed」,这种牛仔裤的女装会在大腿的前后处被洗(washed)到颜色变浅,如旧牛仔裤般的。商家们刻意把牛仔裤大腿前后部位洗成直线的浅白色,是因为当女性穿起来的时候,站在前后方远观,会让人错觉得她的大腿稍微突起,有浑圆感,增加了女性的线条美。一些牛仔裤还会在屁股的部份「洗白」,目的就是让后面的人会错觉她的臀部有浑圆的曲线美。
男性牛仔裤被「洗白」的部份是哪里呢?
答案是:拉链的部位。为什么?
因为站在前方的远观。会让人错觉他的下体部位比较「突显(突起)」,而且男士牛仔裤会在裤裆的部位用上较多的布料,所以当你一坐下来时,男性生殖象征的部位,就好像蒙古帐篷般,骄傲自豪的隆起,让人觉得他的「要害」部位够「厉害」。
所以有些「坏男孩」走起路来时,会把双手的拇指勾入自己裤子的腰带里,这个姿态比较容易使人的眼光很下意识的察觉到他的下体。因为当他的拇指勾入腰带处之内,有一点像把手伸入裤子里面去触摸自己的敏感部位,同时也因拇指勾住腰带,其他的手指就很自然的下垂指向性器官部位。
我的一个好朋友虽不是一个「坏男孩」,却不小心的用到类似的方法而得到他要的广告效应。
没有性意识的自动打广告
这一位好朋友在读大学的时候,是住在校舍的。当时他对某女同学有兴趣,但往往约她出去的时候,都没办法把话题转到男女关系上,对方好像对这方面的话题不感兴趣。
直到有一天。他在睡午觉时,被敲门的声音吵醒了。他开门的时候,发现原来是那一位他有兴趣的女同学来找他。他们就站在门口处讲起话来,不过我的朋友就发现这位女同学跟他讲话时,好像有点分心,眼神飘移不定。
他再留意一下,自己心里面也暗笑起来了,原来女生的眼神有两次飘移到我朋友肚子以下的部位。由于当天他睡午觉中途被吵醒,所以跟女生讲话时,给她看到了自己「蒙古帐中藏棒条」的景像。
生理信息:
不管男人多少岁,只要下体没受伤,在一个晚上的睡眠中,起码会有四次勃起。勃起的时候,其实就是做梦的时候,一个晚上我们会做梦四次以上,但未必记得这些梦。在道家的内功修炼,睡梦中的勃起叫做「活子时」,要马上起床练功。
女同学按捺着自己的不好意思,我的朋友也继续的假装好像还未完全睡醒(因为在朦胧状态的话,就应该不是刻意要给人家看自己的帐篷了,只是无心之过而已)。
不过,自此过后,他发现这位女同学跟他的互动就有了转变。他们之间的话题除了讲到男女关系,还开始讲到性。
男读者们千万别因为看到我这位朋友的「无意帐篷」而乱来,也不要与女生在咖啡茶座坐下来时,偷偷用手微微「倾举」你那端咖啡桌来吓人。
女性如何无需卖弄性感而带出性意识?
一些女性也会运用类似的暗示「性」手法。我曾经阅读过女性在跟男人讲话时,若有下意识的「性」想法时,会用手来上下抚弄桌上的圆筒型酒杯,或用手指上下把弄香槟杯的脚杯。
第一次阅读到这些资料时,我的反应是:「哇!是不是真的?」
这些性教育信息乍看之下,好像是看楼阁杂志(Penthouse)般。我怀疑女性有潜伏性意识时,是否就会真的做些「手淫男性」的动作。
后来有一次与某女性朋友在一齐闲聊喝酒的时候,忽然间注意到她的纤纤玉手在长长的啤酒杯上做着令男人(特别是血气方刚的)想入非非的动作,我的思想也就马上的抽离成旁观者,尝试回忆刚刚我们讲了什么话题。
权谋法则:
立场的游走是修炼三大立场:自己、对手和旁观者。
原来她才刚讲到性的话题,更明确的是她提起在前男友家中发现用过的避孕套,然后她知道不是跟她在一齐的时候用的。
当她质问男友时,男友说是他手淫时不想弄脏床而用的。我记得我还笑她的男友是一个很有环保意识的手淫家。我们当时的话题刚巧就是:性、背叛、手淫。
但只是看到一次,我觉得还不算数,所以就决定做一个试验。
男女交往时,如何安全的带出性话题?
约莫十分钟后,我就趁机提起性的话题。当我讲完了我的话题后,轮到她分享她的性话题时,我又看到她的手在长长的酒杯脚上上下下的轻抚。
可能很多男读者会问:「有什么方法能把男女间的话题转入性,但又不会让对方觉得你好色?」
其中一个方法就是分享自己童年时候对性的好奇。以这类型的童年趣味「性」故事入手,通常也能够使对方跟你分享类似的童年「性」趣事。我当时所分享的故事是我如何在七八岁的时候,跟邻居另一个小女孩玩「医生和病人」的游戏,大家互相的「你看我的,我看你的」。
权谋法则:
跟人分享童年的任何趣事,可以快速的拉近两人之间的关系。
各位女读者可以怎样的运用这一招「上下其手」来带出性意识呢?
女生如何在男生脑中播下淫种?(小心使用)
最好是与男性朋友交谈时,忽然问他:「喂,你知道我们应该要做什么吗?」
男生必问你:「什么?」
接下来,你讲任何废话都不要紧,可以是「我们应该要去刚才你告诉我有鲨鱼肉吃的那家餐厅」或者是「你老板昨天这样对你,我们应该要拿些粪便涂在你老板的车上,让他伸手拉开车门时才发现自己摸到人家的大便」。
不过,关键是当你一问「你知道我们应该做什么吗」的问题时,就要用拇指和中指轻夹长型酒杯,上下抚弄。你是间接的在男生脑中带出性意识是--「我们要做这种上上下下的行为。」
帮上帝打性意识广告
同样的,上面那位传教士,把「神」的印象种入自己的男根,然后他还很顽皮的说要把上帝放到口中品尝。某些女性听众可能会很明确的有性幻想,不过大部份只是隐隐约约被挑起了一丁点的性欲(性意识)。基本上轻微的性欲具有很微妙的舒适感,让女听众们就会更容易接纳传教士的信息(这也是广告商有时候会在广告中加入性意识的目的)。
权谋功课:
凡是想研究如何影响群众、制造印象洗脑者,一定要研究宗教师如何做宣教营销。
当时在场的大部份女听众也不会无端端的去主动引诱传教士,他只是「播了种」,他也不一定要引爆这些种子。
纯粹的播种后,他就能够制造有魅力的印象了。如果他想引爆这些种子的话,他只要开始跟被「播种」的女性打情骂俏,做「未交先媾」的触摸(注:详情可参考《心魔营销》)。开始做追求动作时,这些「种子」才有机会被引爆。同样的,我问了第一个女朋友「你怎样知道自己爱上了一个人」时,我就偷了该印象,但纯偷印象是不会让对方忽然爱上你的。我当时是用了《心魔营销》里逐步成交的方法,才把所播的种子引爆。
其实,这个方法不只是让人产生性幻想,甚至要触动别人的任何幻想都可以。我不知道你还记不记得本书的前几章讲过一句话:「记故事容易过记信息,记人物容易过记故事」?
其实,「故事」就是有情绪元素的信息,所以我们才容易记得故事。「人物」就是一个把众故事「人格化」后的结果,所以我们记人物会比记故事更容易。故此,每个人的心中都有较有印象的「人物」,这些「人物」其实就是他心中的偶像。
每个偶像都代表了各种不同的情绪和价值观,你甚至可以偷取对方心中所储藏各个「偶像」的光环,套在自己的头上。
而且偷「人物偶像」会比偷「情绪」更值得,因为通常一个「偶像」会附带着很多个好情绪。偷「偶像」比你想象中容易‥‥
偷取他人心中上帝的光环
如何沾伟人的光
国际激励大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)在演讲时,也会偷偷的用这个技巧,而且用到炉火纯青的境界。他在讲台上会说:「‥‥在人类的历史上,有一个很伟大的人物,他就是甘地‥‥」
他讲到「很伟大的人物」时,就会策略性指一指自己。然后,他每每提出一个历史伟人时,你就会看到他指一指自己的胸口或者是用手掌拍一拍自己的胸口。
安东尼罗宾曾经在电视上的信息广告(Infomercial)中,在沙滩上对着一群人讲:「我不知道你们有没有体验过人生中的真实一刻(moments of truth),那可能是你第一眼看�