按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
打个比方：喜欢甜食的人到冷饮店要了一杯柠檬汁。尝了一口后，发现和自己喜欢的柠檬汁（储存在愿望世界里的）味道不一样，发酸。要问这个人感觉到“酸=不是喜欢的甜味”后采取什么行动，肯定就是要加糖。
这就是朝满足自己欲望的方向进行调整的例子。放进一勺砂糖后，仍然觉得不是自己喜欢的甜味，接着还会再放。如此调整下去，直到出现自己喜欢的甜味。至此，欲望也就被满足了。
这一系列的行为，就是“追求‘愿望’中的形象并采取行动”。这个例子证明：人是受内在动机（愿望的世界）驱使而行动的。在这种愿望的世界中，一边储存优质的“真货”，一边成长的人是幸福的。这些人的行动，当然会受到周围人的尊敬。
如果你不是这种人，那么从现在开始就需要努力，有意识地在自己的愿望世界里装入“真货”。是的，愿望是可以有意识地加以更换的。尽可能多地接触“真货”，很快愿望就会变得美好起来。
第三章 精神作用和实现愿望的关系自我形象储存
将理想的自我形象储存到“愿望世界”里
愿望世界以过去的人生经历为基础，从认知的信息中进行筛选，只收进那些愉快的信息。这点在上一节已经讲过。但是，有些没有经历过的信息，也能够有意识地收存进来。比如，自己理想的、具体的自我形象也可以存入愿望世界。
请发挥你的想像力，经常想像自己未来会成为什么形象，鲜明地把它做成。这样，它将深深地印在你的愿望世界里，自然你就会朝着好的方向把握自己的行动。
成功始于内心
我开始做推销工作之前就读了许多关于自我启发的书籍。这方面的书堆满了我的书架。这些书中给我影响最大的是拿破仑的《成功哲学》。
我是21岁时和这本书相遇的，至今还有一节铭记在心：“如果你想成功，必须明确自己的追求，并且要明确付出多少代价才能把它搞到手。为此，具体地设定目标，详细、周密地做出达到目标的行动计划，尽最大努力去做，每天大声朗读，在没有实现目标之前就要像实现后那样认真对待”。
当时，我内心被“实现目标之前就要像实现后那样认真对待”、以及“所有的成功都取决于人的精神状态”这种观点强烈吸引，但并不真正理解它的含义。可是不久，学习了“选择理论心理学”后，便理解了其中的深刻内涵。
拿破仑讲的所谓“实现目标之前要像实现后那样认真对待”，就是“将自己成功时的形象，放到愿望世界”。
这样，放进愿望世界里的形象就成为人的动力，人将会自己选择能够取得成功的行动。
所谓成功始于内心，指的就是这样的过程。
第三章 精神作用和实现愿望的关系“选择理论心理学”的三项原则
三项原则“选择理论心理学”中有“三项原则”。
一、人对自己的行为负责。与社会、遗传和
过去无关。一切都是个人的选择。无论发生什么事情、产生什么后果，都是当时自己认为最好、自己本身选择行动的结果。工作进展不顺利是因为自己选择了进展不顺利的行为方式，将责任归咎于上司是解决不了任何问题的。人生过得不愉快也绝不是家庭环境的原因。
总是将自己本身造成的事故责任转嫁给客观环境。这种做法不纠正，就绝对不会取得成功。对自己的行动自己负责，不管发生了什么事都要牢牢记住是自己选择的结果。自立和自己负责，是获取成功的根本保证。
二、人可以改变，可以更有效地度过人生。
任何人只要锐意努力，将货真价实的成功形象收进愿望世界中去，就可以改变以往的生活方式，使之向好的方向转换。
比如上面讲到的荞麦面馆的例子。如果以前去的荞麦面馆很差，做的面很难吃，那么一旦知道哪儿有更好吃的荞麦面馆，立刻就会成为那里的常客，以前的面馆不会再去了。以此类推，任何事物，都应了解真正本质的东西。这样人生才会进步。现在，无论处于什么环境，都可以依靠自己的努力，来改变今后的人生。
事实上，从零开始或者从负开始改变了人生的，进而获得成功的大有人在。
三、人的行动是有目的的。苑如陶艺家摆弄
黏土一样，驾御自己的环境，采取接近
自己欲求的精神写照的行动。请你经常想一想：自己的愿望世界里，收藏着一些什么？只有自己愿望世界中的东西，才会创造出自己的未来。请你在愿望的世界里存入真实的东西，设法将健全的目标、目的存放进去。
有的人一遇到不高兴的事就去喝酒，有的人不想付出辛苦就赚大钱，故而去赌。结果，反倒输了钱。这种人，是把酒精和赌博收进了自己的愿望世界。只要有意，愿望世界是随时都可以重新改变的。自己的人生可以用自己的双手改变得相当美好。你才是自己人生的主宰、自己人生的设计师。
第三章 精神作用和实现愿望的关系进入得力伙伴的愿望世界
正如第一章所讲，很好地借助得力伙伴的力量也是获得成功的条件之一。与得力伙伴建立良好关系是丰富人生的重要一环。要想和得力伙伴建立良好关系，必须把自己纳入得力伙伴的愿望世界里。
如果你不能把自己纳入对方的愿望世界中，就不可能和对方建立良好关系。那么，怎样做才能进入对方的愿望世界中去呢？首先应该做的是满足对方的基本欲望。
人类是把满足自己基本欲望的人放进自己的愿望世界的。比如：给自己带来快乐的人、能和自己亲密交谈的人等等，他们肯定在你的愿望世界中。
如果你也注意满足周围人们的基本欲望，就会减少和他人无意义的冲突，良缘将会连续不断地扩大开来。
要想被纳入对方的愿望世界，不该有改造对方的想法。
我学了选择理论后，再不和爱人吵架了。要说为什么？是因为没有了争斗的动力。用合气术和柔道的技巧来讲，如同对方一出手自己就收手一样，已经完全把对方接受下来了。不是要按自己的意愿改变对方，而是从内心开始尊重对方。
和孩子的关系也是一样。稍不如愿，就抬手打孩子，这种事情在父母与孩子之间经常发生。因为父母想按自己的意愿改变孩子，所以才动手的。如果平时父母和孩子的关系很好，能够相互信赖，而且理由又正当，即使大声呵斥孩子，孩子也能理解父母的本意。
如果关系不好，父母平时只顾工作，不用说和孩子交流，连说几句话的工夫都没有的话，该是一种什么情景呢？不管理由多么的合情合理，如果伸手打孩子，那么孩子肯定会把自己父母排斥在愿望的世界之外。无论什么样的爱的“鞭子”都只能让孩子感到厌恶。
进入得力伙伴的愿望世界，不是去改变谁，首先要努力让对方的愿望世界接受自己。自己改变了，周围就会改变。因为每个人都希望自己愿望世界中的人的愿望也得到满足。
第三章 精神作用和实现愿望的关系成功不可或缺的三个R
要真正成功，除身体外精神也必须健康。因此这里有必要讨论一下精神健康问题。倡导“选择理论心理学”的克拉瑟博士列举出下述三个R，作为谋求精神健康的指标。
一、责任=Responsibility
对自己的行动负责，满足自己的欲望时，不妨碍他人满足欲望。
不为肯定自己去否定他人，或将责任推卸给客观因素，而是正视现实。要知道所有结果都是自己的行动带来的。要始终对自己的行为负责。
二、正确性、正义=Right
与社会正义相悖的生存方式中没有成功。
人，不论是谁都以正确的标准生存着。但是，如果这个标准乱了，不可能期望真正的成功和幸福。正确的标准，也包括是否符合道义。比如，官民串通一气、勾结在一起、行贿受贿等，尽管你是设法为本公司谋利也不能说是正义的，反而会被认为你的手段恶劣、缺德。
在上述情况下，无论有什么大义名分，也决不会被认为正当。自私自利、利欲熏心，立即就陷入了道德危机（伦理缺陷）。“只要自己好……”，这种利己主义的思想，是应该从人生中铲除掉的。到自己本身能够梳理这种根本认识时，也就明确了正确和正义的标准。
三、现实=Reality
指现实性。只要是非现实性的行动，就不会得到追求的东西。
不知为什么，生活中真正将现实作为现实去把握的人很少，将非现实看作现实的人却很多。
比如，有的人每天叫着减肥、瘦身，却一个劲儿地往嘴里塞甜点。自己正在追求的目标与行动不一致，这就是非现实。
有的人总去赌博、有外遇还奢望婚姻幸福；有的人一边干着低劣的工作，却一心指望赚大钱。这种人，自己不付出代价却想获取报酬。这也是非现实的。
有个童话讲的是金蛋和生金蛋鹅的故事。现实世界中，只有自己去当生金蛋的鹅，除此之外没有别的获得幸福的方法。
谁都为现实与理想之间有距离感到烦恼，为现实与愿望不一致而痛苦。要超越这种烦恼与痛苦，就要冷静地洞察现实与非现实，保持愿望和现实达到一致，使自己每天进步。除此以外，没有其他方法。我过去也曾生活在非现实的世界中。因为那时没有找到更好的生活方式。29岁时得益于《圣经》，才得以从非现实世界走到现实世界中来。如果没有遇到《圣经》，不了解《圣经》的世界，恐怕至今自己还在非现实的世界里瞎撞，只顾追求眼皮底下的钱活着。
我认为，报酬是上天给予的祝福，是对自己提供的服务给予的回报。“给予后被给予”，这就是现实的世界，是自然界的法则。
第三章 精神作用和实现愿望的关系真正的现实不得而知
“选择理论心理学”给“现实”做了以下定义：
“所谓现实是我们公认的权威人士做出的断定。
“现实是人通过五感感知的世界，每个人理解的现实都不一样。
“现实千差万别，不存在完全相同的事物。”
一般来讲，我们不怀疑自己信赖或理想中的人所说的，往往认为那个人讲得完全正确，往往认为那就是现实。
信赖的人和理想中的人必须是“了解事物本质的人”，是“真正的成功者”。如果你自己愿望世界里的成功者名副其实，就应该把他奉为理想人物。
将什么样的人物理想化因人而异。那么，把什么当做现实来认识也是因人而异。可以说人有多少“现实”就有多少。这一点，用“脸与花瓶”的例子来说明。丹麦心理学家鲁宾的“图与地的反转图形”
这张图由某人来看，可能好像是人相对的脸，在别人看来，好像是“花瓶和杯子”。从现实的观点来看，不能说哪一种说法错了。
人是通过自己本人的“知觉过滤器”来看、来听、来感觉社会上的事物的。这就意味着：自己在看什么？有什么感受？除了自己以外，别人是不清楚的。甚至还可以说：谁都不可能了解真正的现实。
这就是大家不一定和自己同样把握事物的原因。要想保持良好的人际关系，关键的是要充分认识这个真理。在这里提醒大家：不管认为自己的观点和把握事物的方法多么正确，也不能强加于人。对他人把握的“现实” 也要实事求实地给以尊重。这种心态非常可贵。它是把各种人吸引到你周围的“精神磁铁”。
第三章 精神作用和实现愿望的关系选择正面解释
在第一章中也已经讲到了：人是通过自己的“知觉过滤器”把握“现实”的。碰到具体情况时，怎样解释现实，很大程度上左右着那个人的人生。因为如果总是选择正面解释，或改变解释的实质，会使自己的人生得到更多的收获。
“解释的质”是任何时间、任何地点都必须考虑的。平时就注意能够对事物的实质进行正面解释，也会使你的人生奇迹般地向好的方向大大转变。
下面，我们来看用解释方法改变人生的例子。
解释方法如此这般地改变人生
大家知道“独臂棒球明星”吧！它讲的是一位生下来一只手臂就残废了的少年西姆·阿博特的故事。他对棒球着了迷，小时候曾对伙伴们说：“我要当一名大棒球明星。”听了他的话大家都说：“你太勉强了，你的一只手不是已经残废了吗？棒球是要用两只手打的！”
这时，他反驳说：“我当投手。一只手可以投，只要不打就行。”无论朋友们怎么说，他也没有放弃自己的梦想。
他所以能坚持自己的梦想，固然是因为他自身具有坚强的意志。但是，他母亲是一位能够出色地进行解释的人，这对他的影响也很大。有这么一段佳话能说明这点。阿博特童年时代被周围的人称为残废。有一天，他问母亲：“我是残废么？”
母亲回答说：“你承认你是残废的时候，你就成了残废，不利的因素是个性！”这就是绝妙的解释。对于阿博特来讲，“一只手臂残废”是无可争议的事实。做母亲的看到残废的儿子，总是觉得很可怜，对他常常要倾注超过一般的关爱。但他的母亲是将儿子的残疾当做“个性”接受下来的。
面对“一只手臂残疾”这样的现实，如何进行解释？由于解释的不同，人的生活方式会完全改变。
还有这样一段故事。
一条街上住着一对兄弟，他们的父亲酗酒成性，每天光知道喝酒，根本不做工作。这样父亲的孩子将来会怎样呢？
两个儿子，一个滴酒不沾，成了优秀的辩护律师。而另一个和父亲一样，成了游手好闲的酒鬼。在一次采访时我问他们：“为什么你选择这种生活方式呢？”
两人都用力拍着桌子、说了同样一句话：
“有这样的父亲，还能有更好的生活方式么！”
其中一人认为：父亲是酒鬼，所以，自己也成了这个样子。这人分辩的理由是自己成长的环境不好。
另一人则成了成功的典型。因为他认为：正因为父亲是酒鬼，什么工作都不做，自己才下决心不能那样过一生。最终成为一名敬业的辩护律师。
自己是一个“只知道酗酒，什么工作都不做的父亲的孩子”。如何用自己的意愿来解释这一现实，决定了两人不同的命运。
从上面两个例子可以看出：如何真正地把握现实，怎样做出解释，因人而异。因解释不同而左右人生的例子很多。
第三章 精神作用和实现愿望的关系目标要经常升级
人将自己的理想形象存进愿望世界，会采取接近这一理想形象的行动。理想形象是相对现在而言的未来的形象。是写下大手笔、成了大家的自己，或者是兴办公司、对社会做出贡献的自己。
而且，理想形象也可以是瞄准月收入达100万元（1万日元约700元人民币）的具体目标。
理想形象要经常刷新
有一位积极、独立、专职的推销员，他以年收入2000万日元为目标，拼命努力，很短时间内就达到了这个目标。这在任何人眼里都是创纪录的、刮目相看的。但是，他满足于年收入达2000万日元这一目标，觉着过上“小康”生活了，懒得再设定新的目标。从此固步自封。以前，每月总能签下10份合同，后来，逐渐地减少，年收入随之锐减。他自己竟然不明白这是为什么。莫名其妙之中，很快就开始追悔那独当一面的过去了。
其实，理由既简单又清楚。推销员在达到第一目标的基础上，接下来需要将其他目标放到愿望世界中去，不再是钱，比如一个月定多少合同？以创合同纪录来设定目标。把愿望世界中已经有的理想形象经常刷新，使其改造得更好，这是有效地驾驭人生的重要一环。
第四章 愿望的力量一切从肯定现实开始
愿望是强者，意志是弱者
几乎所有的人对自己都有评价：“自己就是这样的人”，并以这种自我评价为前提和人接触，或者采取行动。自我评价高的人善意地看待自己，而且积极地想和比自己强的人交往。相反，自我评价低的人总是担心：自己在公司里是不是属于没用的人！和人交往也是谨小慎微，甚至有厌恶自己的倾向。
自我评价优劣与否，都未必是客观、正确的。有时候，自己的自我评价