按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
多年的计划经济体制下，根本没有形成建立销售网络的市场经营理念。虽然制度改革之后，药厂完全可以向全国各地的医药公司供货，但绝大多数厂家还是愿意直接供货给上海医药管理局这样的调配中心。由管理局来统一调拨，一是出于习惯，二是对于吃大锅饭的人来说，这样最省事。
要是从市场经济的角度分析，这种传统的生产和销售模式严重限制了企业的发展，简直是一种自取灭亡的做法，但在那个年代，大家全都这么干，却显得是最正常不过的事了。受到这种情况的制约，药品行业发展速度非常缓慢，正如李科长说的那样，很多老企业生产出来的都是多年不变的品种，让临床医生非常头疼，尤其是西医，你医术哪怕再高明，没有药用也是白搭！
1993年之后，随着市场的进一步放开，药品生产企业才开始逐渐壮大，到了1997年前后，市场基本上趋于饱和。那几年因为受到高额利润的刺激，铺天盖地的地方小药厂纷纷上马，仿制生产国外研发的药品，不仅质量不能保证，重复建设的情况也非常严重，弄得国内医药界几年来一直是乌烟瘴气，不过那都是以后的事了。
陈法林的怀圣堂是国内第一批获准由外资独立生产经营的药品企业，他对于市场是个非常敏感的人，看准了国内这个缺口。为把怀圣堂药业办起来，他在省卫生厅托了不少关系，又凭借着市政府的支持，下了很大的气力才把《药品生产企业许可证》拿到手。
中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
药品行业大进军（2）
作者 ： 羽扬
李科长今天介绍的一些情况，陈法林和张廷从其他渠道也有所了解，其实他们这次来的主要目的，是想向李科长打听在上海开办一家私营医药经销公司的可能性。据他所知，上海的这家医药管理局，是向全国各省的医药公司调拨药品的，销售渠道的覆盖面非常广，要是能跟他们搭上线，对今后拓展业务有着极大的帮助。
和李科长道别之后，赵启明一路上都在回忆着他们刚才的谈话，他觉得自己似乎受到了启发，而且找到了一点新的感觉，这点感觉却是来自于他上次《兰花》抛售事件后的反思。看来自己上次的判断是对的，只有像陈致远老爸这样脚踏实地地立足于市场，才能真正长久地赚安稳钱。而炒邮票只不过是昙花一现的美好瞬间而已。
就算目前的形势还可以顺手捞几把，但风险却是越来越大了。事实摆在眼前，以《曾侯乙编钟》的价钱来分析就知道了，当初在炒《兰花》的时候，《编钟》的价格只不过才1200块一盒，但一轮《兰花》炒罢，这东西也跟着水涨船高，刚动手的时候就已经是2250块一盒，就连外围市场也不低于2000块，现在只是随便碰一碰，价格立刻变成了2750块一盒。
眼看着投资额度是越来越大，不用说风险也就越来越高，就像是拿着100块钱在赌场里赌博，每一次都连本带利投进去。就算前面无数把都赢了，将100块赌本翻成了100万块，但是只要最后一把输掉的话，还是照样一毛钱都不剩。
这使他想起陈法林当初的做法，他把200万港币交给自己的时候，也是在玩一场赌博游戏，不同的是，当本钱翻了一倍之后，他收回成本，这才拿着赚来的钱交给自己继续玩。这种玩法虽然也是在冒险，但仅仅是在第一次，绝不会像自己这样每次都在浪尖上晃荡，玩到最后很可能掉到海里淹死。
他越想越觉得后怕，上次《兰花》事件要不是自己运气好，现在就已经变成个穷光蛋了。
在不断吸取经验教训的同时，赵启明对于今后的发展方向有了一个基本概念，这主要归功于陈法林和齐雅婷，是他们从正反两个方面让这个奸商理清了思路，确定了这个最为稳妥投资方针：实业为主，投资为辅。
回到酒店之后，陈法林面带微笑，望着他和陈致远这两个日渐成熟的小伙子，问道：“怎么样，吃了这顿饭你们有什么问题和感想？”张廷也坐在一边看着他们。
陈致远马上提出了自己的疑问：“咱们药厂刚建好，为什么还要办一个医药公司呢？这样不是支出更大了吗？”
看到儿子跟自己刚回来的时候判若两人，陈法林心里非常欣慰，他没有直接回答这个问题，而是转脸向赵启明问道：“启明你明白吗？”
中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
药品行业大进军（3）
作者 ： 羽扬
赵启明吃饭的时候仔细听了三位大人的对话，对陈法林的想法还是比较清楚的，他刚想点头，却想起这不是在课堂上回答老师的提问，嘴角露出一丝微笑，摇了摇头。
陈致远的问题，还是由他老爸回答比较好，免得自己出风头伤了兄弟和气。
赵启明高深莫测的表情，让陈法林忽然觉得眼前的这个小鬼头和过去不一样了。他略微品味了一番，把这个念头放在心里，对陈致远和蔼地说道：“这么做是为了长远打算，药品专营公司有一定的利润空间，如果我们只能供货给医药管理局这样的单位，就等于低价抛货给他们。因此我才想开办私营的医药公司，做大了之后好插手这部分利润。”陈致远听完他这番解释，心里明白多了。
张廷见赵启明默不作声待在一边想心事，很好奇地问道：“启明你有什么问题吗？”
听见有人问自己，赵启明才从思考中回过神来，说出了自己的想法：“我听李科长说，他们可以供货给全国各省的医药公司，我们药厂是不是也能这么做？”
这个想法从他嘴里说出来，让陈法林和张廷两人露出赞许的微笑，开药品公司和药厂直接面向全国销售，其最终目的是一样的，都是为了能有一个自己的销售网络。不同之处在于，药品公司可以接收别的药厂供货。这样的话，向医院或其他公司供应的品种将会更加齐全。
陈法林说道：“这样不是不能，只是牵涉到的问题不好处理，一是生产管理上的问题，二是要组织货物运输。距离远的话，仅靠怀圣堂目前这一两个品种，从运费上来说是划不来的。”
赵启明点了点头，但他觉得事情虽然比较复杂，但真要是能这么干下来，利润率一定会很可观。
大家又聊了一会儿，张廷很想见识一下传闻中的上海邮票交易所，让赵启明带着他们去转转，最近邮市的火爆已经引起了传媒的关注，时常会出现在报纸上。
赵启明原本就打算借这次来上海的机会看看行情变化，于是大家驱车来到了邮市。张志诚见大家都来了，显得很高兴，忙着给他们端茶倒水，冲赵启明惭愧地笑了笑，他心里还在为刘光伟的事情感到内疚。
张志诚和赵启明聊起了这两天的行市，《甲子鼠》目前是248块钱一版，《曾侯乙编钟》涨得比较快，已经翻到了2860块一盒，而李胖子在外省收来的量比前次少了三分之一，齐家因为是独立操作，具体的量这两天齐雅婷还没有跟他对过数。
说到最后，张志诚悄声说出一件让赵启明动容的事情来：“昨天有个跟我关系不错的同行告诉我，刘光伟这个白眼狼在股票市场出现过，咱们要不要找人收拾他？”他脸上恨意十足，眼睛的寒光如刀一样锋利。
中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
药品行业大进军（4）
作者 ： 羽扬
赵启明面色微微一变，低声问道：“什么时候？你朋友有没有说他在干什么？”
“三天前，我那个朋友跟这家伙不熟，没向他打听。”张志诚答道。
“狗娘养的！你朋友经常去股市吗？”赵启明脑子转得飞快，考虑着用什么办法收拾刘光伟。绑架打劫的手段不能用，那是犯法的，打一顿跺几根手指头又难解心头之恨，看来只有从生意上报复他了。
张志诚点了点头道：“嗯，我朋友生意做得不错，正准备在股票上也投点钱。你有什么想法？”
“这事你先别跟别人说，我回去考虑考虑再跟你商量，总之找个法子整死他个王八蛋！”赵启明一时半会也想不到什么好办法，这事要从长计议，“只要这家伙露了面就好办，让他再多蹦跶些日子吧，咱们不着急。我去齐家看看。”赵启明说着就往外走。
赵启明在心里又把刘光伟臭骂了一顿，给陈致远使了个眼色，两个家伙去找齐雅婷了。
想到齐雅婷这个小妖女，赵启明心里又不舒服了，眼下仇人还真不少，全把自己坑得够呛，看来是流年不利呀！
齐雅婷事先从张志诚那里知道赵启明要来，所以今天哪都没去，这两天她一想到自己无意之中坏了赵启明的好事就忍不住想笑，连老天爷也是站在自己这边的。不过赵启明那天的态度确实很恶劣，估计见了面肯定不会有好事，还是得想办法把这个矛盾消除掉才行。
远远看见赵启明和陈致远从人堆里挤过来，齐雅婷故意把脸转过去了，她打定主意要先看看赵启明今天的态度再说。
果然，赵启明走到摊位前，寒着脸一言不发地站在旁边，眼睛直勾勾地瞪着她，齐雅婷只当眼前没这个人，自顾自地和一个客户聊天，反倒把跟着一起来的陈致远晾在了一边。
陈致远陪他站了几分钟，见这小子半天不吭声，而自己和齐雅婷没打过交道，虽然赵启明跟自己提过几句，可眼下哪好意思找人家搭话。
他心里有点毛了：“我说你是不是吃错药了？眼睁得跟牛蛋似的瞅什么呢？”他脑子再不开窍也看出这两个人之间有事，虽然赵启明没跟他提起过，但也不能把自己当透明的不管不问呀！
齐雅婷觉得也差不多了，这时候才转过脸来，装做刚刚看见他们俩，脸上立刻笑逐颜开：“是你们呀！怎么才来，我中午去张老板那，还想请你们吃午饭呢！”
陈致远见她这么热情，憨笑道：“你可真够客气的，听启明说起过你，我叫陈致远。”
中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
不明不白女人心（1）
作者 ： 羽扬
听她说话的语气，跟他们像是多年的朋友一样，弄得陈致远有点迷茫，转脸看了看赵启明。他惟一的发现就是这俩人的表情反差太大了。
可总迷茫也不对劲呀！赵启明仍然是一动不动，陈致远真想踢他个狗日的几脚，从背后扯了扯这家伙的衣服，然后自己走了过去。
赵启明不是不想说话，以他现在的心态，实在不知道跟这个害人精说什么好。
眼前的齐雅婷却面带笑容，就像是什么事也没发生过一样。先是搬了两张凳子给他们，又拿出两瓶矿泉水递了过来，弄得陈致远连连道谢，这家伙在陌生女孩子面前还是比较懂礼貌的，更何况面前是差点把奸商赵启明玩到阴沟里的齐家姐姐。
“最近小型张的行情涨得很厉害呢！上次我跟你报了价之后，你有没有考虑过咱们下面怎么走才能更稳妥？”齐雅婷很优雅地转过身来，向赵启明问起生意上的问题，称呼上显得很亲近，主动给了他一个台阶下。
“暂时没什么打算，先这么收吧。你们家手里的量现在有多少？”赵启明想想还是生意重要，跟她聊了起来。但这并不代表自己消了气，这家伙的脸色还是像被人用鞋底子抽过一样难看。
齐雅婷笑道：“你上次的提议可真好，我爸最近收获好大哦！收到3600版《甲子鼠》，价钱都在170块以内，《编钟》收了420盒，均价也只有1920块。不过我觉得《甲子鼠》量比较大，是个慢热品种，咱们还是放一放比较好，至于《编钟》嘛，倒是收够了量就可以出手了。”
这一瞬间，赵启明脑子里闪过一个念头，他没有回答齐雅婷的话，张口问道：“我记得上次听你说准备去炒股票？”
陈致远被他突然冒出来的这句话说得一愣，不知道这家伙哪根筋又搭错了。而齐雅婷见他问起了股票，心里却是由衷地感到高兴：“是呀！你也感兴趣？现在邮市也有不少人在了解股票，你要是感兴趣咱们可以去试试。”
“你懂股票吗？我可是外行。”赵启明转变得很快，脸上转眼间就切换到一团和气的表情。
齐雅婷不知道什么原因使他的态度发生了戏剧性的变化，这个狡猾的家伙肯定有什么不可告人的企图。她俏皮地眨眨眼睛，抿着嘴笑了，自己一向讨厌平庸的男孩子，只有赵启明这种让自己琢磨不透的人才能让她找到感觉。
“也算不上内行，只是了解过，我们开了一门和金融管理相关的课程，提到过国外的股票市场和操作模式。我一直想去股市尝试一下，可惜我老爸死活不同意多投点钱，只让我买了几万块。”齐雅婷嘟起了小嘴。
他们丰富的表情让陈致远这个率直的人心里直犯嘀咕，忽然觉得眼前这两个家伙都不是什么好鸟，他暗叹老天爷真是不开眼呀，怎么尽让自己遇到这种人？
中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
不明不白女人心（2）
作者 ： 羽扬
“邮票的事情你和张哥商量吧，到了合适的价位通知我们就成。你那天的提议我想过，看来这行当也玩不了多久。对于启动资金的要求越来越高，利润也比三个月前降了很多，要是有可能转转行也不错。只不过我对股票这东西一窍不通……”赵启明尽量掩饰自己的真实目的，他向来认为对于内行来说，外行就是白痴。此刻心里虽然有了个大概的想法，却没办法实施，拉着齐雅婷倒是个不错的主意。
中国证券市场形成时间较晚，1990年12月19日上海证券交易所正式挂牌开业，而当时上市的只有八支股票，深圳交易所于1991年7月初随后投入运营。两大市场的建立标志着中国证券市场步入正轨，而股票这东西眼下还没有引起国民的普遍重视。
由于股票属于起步阶段，整个1991年的回报率都不算高，只有少部分投资意识比较强烈的人在交易。从利润上来说，和邮票相比还有很大一段距离。
“没关系，我这有些相关的书回头给你拿去先看看，不着急，咱们国家股票市场刚起步，今后还不知道会是什么样子。”齐雅婷这句话倒是真的，她自己只是捡了凤凰化工、飞乐股份、真空电子、豫园商场这几支国有股买了三万块钱的。
当时是1991年5月，齐雅婷的这笔钱在股市虽然算是笔很大的投资，但是由于人气不够，成交量更是起不来，齐雅婷平时也不大管，偶尔才去转一圈。
狡猾的刘光伟现在正躲在上海的一家宾馆里，从张志诚和赵启明那里黑了一笔之后，他立刻消失得无影无踪。他并不怕这两个人告自己吞了他们的钱，而是担心遭到非法手段的报复，当时的安徽淮南，为了四十万花几个钱买条人命并不是难事，更不要说卸了自己身上某个部件了。
在这件事情上刘光伟其实是早有预谋的，第一次炒《夜宴图》他就想下手卷了赵启明的八十万，但没找着机会，一是因为他和张志诚一起留守在上海，拿不到大笔的现金，二是赵启明这小子实在是太精了，每次划给自己收票的钱都不超过二十万，而李胖子和张志诚又都主张由赵启明管账。
分完了钱之后，他的心理稍稍平衡了一些，毕竟自己也捞了三十万，能挣到这么多也是赵启明的功劳，他卷款的念头淡了一些。
第二次炒《兰花》的时候齐雅婷引发的危机让刘光伟再次萌发了这个想法，虽然最终还是挣了一大笔，但在他看来这钱挣起来也不是这么稳当的，说不准哪次就可能全赔进去。于是他就准备瞅准机会弄他们几十万，洗手不干了。这个机会终于让他给等到了，赵启明全权委托张志诚负责上海这边的事，使他欣喜若狂，随便编个理由就得了手。
每个人都有对钱的贪欲，只不过大多数的普通人知道自己有多大能耐，所以能够克制自己的贪念。少数像赵启明、张志诚这样的人，能够将自己对钱的占有欲化为积极进取的动力，通过自己的努力争取挣到更多的钱；而刘光伟这类是最无耻的，为了能弄到钱，可以放弃任何做人的原则。
中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
不明不白女人心（3）
作者 ： 羽扬
从上海动身之前，齐雅婷给了赵启明一些与股票相关的国内外资料，让他回去看看。这小子研究了两个星期才知道，原来炒股票与炒邮票有这么多的相似之处，看来要想通过股票来报复刘光伟，还是有可能的。但是炒作这种行当需要人气，目前只靠少数人就想像炒邮票一样在单品种上进行炒作，倒不是不可以，但要想挣钱简直是痴心妄想�