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话语就能显现出一个人的与众不同、高出常人的才能。可以让孩子在平常生活中，面对众多事情的时候，让他自己选出最重要的一件来加强这种能力。
* 同理类推，委婉曲折。直言进谏不免会让人觉得有些独断霸道的味道，让人家难以接受，特别是面对辈分、地位比自己高的人，要是能够通过寓言故事等娓娓道来，间接地说出自己的意图，更容易让别人接受。或者干脆接着别人的话茬，继续按照他的思路发展下去，借题发挥，找出矛盾，再说出自己的观点就更能以理服人。
* 动之以情，晓之以理。说话的时候冷冰冰的，没有人会提起兴趣来听的。反之，想办法把话说到对方的心坎当中，善于入情入理、打动人心，以情理服人，才会达到最佳的效果。真诚、热烈的情感要比空洞的大道理更具有说服力。
* 一言既出，驷马难追。想通过能言善辩达到成功，就要知道说话办事最忌讳戏言他人、言而无信。满口戏言是一个人不负责任的表现，你戏弄别人一次，别人也许会就此而不信任你，更有甚者会因此而戏弄你十次，让你后悔莫及的。只有说到做到，一言九鼎，才是真正的能言善辩。从小就不要让孩子养成撒谎的坏习惯。
* 幽默润滑，生动有趣。幽默是人们交际中的润滑剂，善于发挥语言幽默的作用，能够及时调整气氛。说话风趣、幽默感十足的人，往往具有很强的表现力，能够拉近彼此的心理距离，能够受到人们的欢迎，善于应付复杂的场合，甚至在困境中争取主动。要想学会这个，就多让孩子看一些小笑话，多准备幽默题材的故事书。
* 反唇相讥，巧胜对手。生活中难免有语言激烈交锋的时候，如何靠自己的嘴巴打败对手呢？要善于开动大脑、运用智慧，以其人之道还治其人之身，来个反唇相讥，让他哑巴吃黄连有苦也说不出，赢得自己的人格和尊严。
二、说服他人的本领
日本著名的索尼公司的创立者盛田昭夫身上就汇集了善于说服别人的性格特征，也就是因为这个，他带领索尼公司取得了成功。在创业初期，由于公司实力不是很强，电子产品在人们生活中也不是很普及，每次创新计划的实施，盛田昭夫就要费尽口舌、用尽全力说服索尼员工同他一起开发。比如，1979年开发便携式收放机的时候，工程师们经过市场调查，认为人们不会去买一个只能听而不能录音的机子，但是为了能使它投入生产，盛田想尽了各种办法甚至不得不以辞职相威胁。他说：“如果到年底还没有卖出去10万件机子，我就辞去领导的职务。”最终，这批收放机共发展了75个型号，销售量突破2000万，几乎打入了世界的每一个角落，成为索尼历史上最著名的产品之一。
在现代社会中，无论出于什么角色，要想顺利达成个人的预期目标，很多情况下都需要先让别人接受自己的观点、想法，然后与自己一起采取一致的行动，可以说只要有需要处理人际关系的地方就一定要掌握说服别人的本领。毫无疑问，身为父母应该让自己的孩子成为一个善于说服他人的人，这样他才能够更容易赢得他人的信任，可以使他的生活一帆风顺。
第二部分第4章 运用语言的技能（3）
（一）重视说服能力
首先让孩子认识到说服能力的强大力量，孩子才会渴望获得这方面的本领，自然学得也就更快了。父母可以通过小故事，从以下几个方面引起孩子对说服能力的重视：
* 说服是超级权力。在第二次世界大战期间，美国人把“舌头、美元和原子弹”看作是征服世界的三大法宝。时光荏苒，到了20世纪60年代的时候变为“舌头、计算机和美元”。看看，不管怎么变，舌头即说服能力仍是被人们重视且放在最首要的位置，永远高于暴力、高于财富、甚至高于知识。通过高明巧妙的说服技巧，使他人接受自己的意见并心甘情愿地为自己服务。
* 说服是“救命稻草”。三国时期曹袁交战时，关羽杀掉了袁绍的两员大将，此时刘备正在袁营，袁绍就要杀刘备泄愤，刘备正是凭着如簧巧舌，向袁绍说如果杀了他的话也是失去两员大将还会遭到天下人取笑，不杀他的话才能显出宽广胸怀以招徕贤能之士。击中袁绍的心理弱点，而保住了自己的性命。
（二） 说服他人的绝妙办法
古语说“工欲善其事，必先利其器”，要想说服他人按照自己的意愿去做事，达到自己的目标，不是随便几句话就可以搞定的。一定要先掌握说服别人的技巧，然后因人、因事而异，自然就出师得利了。父母们可以向孩子介绍下面这些说服他人的绝妙办法：
* 亲切和悦的说服态度。如果一个人心中充满不满和怨恨，谁也不可能说服他。虽然很难强迫别人接受自己的意见，但是以温和而友善的方式引导别人屈服通常都是很有效的。有这样一句谚语：“一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇”，如果你想说服一个人，先要让他认为你是他的至友，以赞美的态度让他抛弃成见，最终达到说服目的。
* 先找出彼此共同语言。想说服别人的时候，不要马上就进入主题，一开始就谈意见相左的问题。应该采用的技巧是，开始就讲些对方感兴趣、意见一致的话题，待其心情愉快、放松戒备以后，就会乐意接受自己的观点了。而且，在论证要说服的目标时，要让对方觉得那样做也会获益匪浅才会放心接受，自己就顺水推舟。
* 尊重他人的意见而不是指责。在说服他人的时候，总是指责人家的话，只能使对方反感甚至产生敌意，最终一定会拒绝的。因为你一开始就打击了别人的判断力和自尊心。反过来说，使用这种句子“也许是我不对，让我们看看问题所在吧，如果是我弄错了的话，很乐意纠正。”会更加有效。
* 也让对方畅所欲言。大多数的人，在想说服别人的时候，总是只重视自己，把话说得太多。其实，别人也许根本不愿意听你的唠唠叨叨呢。反之，让对方畅所欲言、淋漓尽致，自己则耐心诚恳地听着，抱着一种开放的心胸，根据对方的意见修正自己的观点再向他提出来，会让对方更容易接受的。
* 让对方放弃“固持己见”。美国的成功人士卡耐基曾说过：“要说服一个人的时候，不能将他视为理性的动物，而应将他视为感情的动物，他们是充满偏见而与人处世的。”正因为是基于感情，所以不管人家的成见在你看来是多么荒谬，不要直接反驳，而要让他自己意识到问题的所在。比如，你可以说“您说得很有道理，但是从另一角度来看……”，这样的话就给对方一个很好的台阶下来。
* 让对方发泄不满情绪。说服别人最艰难的情况就是，对方不但不同意自己的意见，还满肚子怨气。这时，要想达到说服目的，就先要让对方把不满的情绪完全发泄出来，缓和紧张的情感，产生净化他情绪的作用，待心平气和之后，说服就只有一步之遥了。先做“受气包”，后来就有出头之日了。
第二部分第4章 运用语言的技能（4）
（三）说服他人的忌讳情况
说服他人的技巧掌握了以后，还要对说服他人的忌讳情况了如指掌，要不然技巧用得再好，拍马屁拍到了马蹄子上，也许会适得其反呢。告诉孩子在想说服他人的时候，可千万不要这样做：
* 盛气凌人。有些人自认为自己的想法很高明，别人一定会接受，所以就大有居高临下之威、不把别人看在眼里之嫌。这样的人，即使对方对你的想法很有意，也会一口拒绝的。
* 过分精于言辞。有些人确实很能说，言辞之中头头是道、处处在理，但是别忘了还有句至理名言叫做“巧言令色鲜仁矣”，不要说得天衣无缝、过于完美了，这样反而会让对方不信任。另外在运用技巧的时候不要太明显让对方觉察到，要处于真心诚意，做得不露痕迹才能达到效果。
三、演讲技能
美国第十六任总统林肯先生，是美国乃至人类历史上最伟大的演说家之一。他的《葛底斯堡演说辞》只有短短的几百个字，但却被人们用青铜铸成铭文，陈列在英国牛津大学图书馆之内作为永久纪念，被推崇为永垂不朽的演说经典之作。林肯的言辞深邃、优美，却又雅俗共赏，可以说，林肯的每一次演说都足以成为经典，每一个听过他演说的人都会被他的演讲魅力所倾倒。凭着演讲而赢得的支持，这位只上过小学的林肯总统才在任期内彻底废除奴隶制，才能取得南北战争的胜利，保持美国的统一。也正是凭着演讲的号召力，在他遇刺以后，才有那么多的人为此悲痛不已。
美国成功人士卡耐基曾说：“演讲能力是成名的快捷方式，这种能力使一个人备受瞩目，鹤立鸡群。”几乎所有的美国中学生都相信这样一句话：“未来的美国，让不会演说的人走开！”很多时候，人们是凭着讲坛上的杰出表现而受到上级器重的，有些人在做了一场精彩无比的演讲之后前途就扶摇直上三千里了。敢于当众大声演讲，必然会增强孩子的自信心，增加孩子取得成功的机会。但是，身为父母怎样让自己的孩子具备良好的演讲能力呢？
（一）克服自身的弱点
在多数人心中，似乎没有什么事情比在众人面前演讲更令人害怕的了。一想到自己结结巴巴、词不达意，当众出丑，就会胆战心惊的。再次听到“演讲”二字都会觉得紧张，说话就咕哝起来了，由此形成心理障碍，进入一个恶性循环。其实，演讲是不同于其他能力的，它的最大特点就是——横跨智力因素与非智力因素两大领域。演讲能力不但有“会不会”的问题，更关键的是“敢不敢”的问题。要想让孩子演讲好，就要先克服自身的弱点。
* 树立自信。有些孩子会认为自己天生就是一个内向的人，本性就不善言辞，根本不可能当众演讲。其实这是一个缺乏自信心的借口罢了。只要不是哑巴、能讲话，哪怕有口吃的人经过锻炼都会成为演说家的。自己都打击自己，当然很难取得成功了。自信心是口齿伶俐的第一步。
* 克服焦虑。很多人在演讲特别是大型、重要的演讲之前，总是十分焦虑、烦躁不安，他们害怕自己当众丢脸。其实，大可不必这样，即使出错也是正常的，听众是不会那么苛刻的，而且要是随机应变，处理得好的话，反而会觉得灵活自然。而且只要自己认真准备了，演讲就不会砸锅，焦虑只能加重思想包袱，带来不好的结果。
第二部分第4章 运用语言的技能（5）
* 丢掉“死记硬背”。有些人为了使自己的演讲流畅自如，事先就会写好讲稿并且熟记于心。这样虽能避免无话可说的局面，但是却会出现过于拘泥讲稿而卡壳的现象，或者让人觉得纯粹是照本宣科，毫无水平。丢掉死记硬背，心中有个轮廓，多少来些即兴发挥，更能“行言如流水”。
（二）演讲成功的秘诀
要想演讲成功也不是一件简单的事情，既要花大量的精力去琢磨研究，还要善于运用使演讲大获成功的秘诀才行，而且后者更加重要。父母们，这里就悄悄告诉你们怎样教孩子演讲成功的秘诀。教孩子注意以下几个方面：
*合理组织。首先要孩子确立自己的演讲题目，知道自己主要应该说些什么东西，然后再来构建他的演讲体系，就容易实现目标了。一般可将其分为三个部分：⑴导言部分，主要告诉听众自己所想表达的观点是什么，简明扼要、开门见山最好；⑵正文部分。充分地论述自己的观点，除了清楚阐述之外，最好引用一些实例、名人名言来支持自己的观点，增强可信性，这部分要求符合严密的逻辑性；⑶结论部分，是对全文的综合与提升，对主要的观点进行总结，最好能够一锤定音，给人以深刻印象。
*提前预演。著名的交响乐指挥家阿尔图罗·托斯卡尼尼曾说过：“如果你不练习上千次，你就不会在表演中尽善尽美。”多给孩子一些机会，在家人、朋友面前多练习几次，吸取他们提出的建议，加以改进；还可以让他们站在镜子面前大胆发挥，寻找自我感觉。只有这样，真正演讲的时候，他才能做到姿态端庄、说话清晰响亮，一举一动都洋溢着自信。
* 良好开头。俗话说“良好的开端是成功的一半”，如果开头能够引人入胜、紧紧抓住听众的注意力，那么演讲就基本取得成功了。可以用与演讲题目有关的个人经历来开头，这样有助于把自己和听众联系起来，从而引发他们的兴趣；也可以讲一段幽默的故事、要求听众回答一个有争议的问题等。最好的办法就是把自己想像为听众，想想用什么办法才能吸引自己，然后再加以发挥。
* 辅助工具。有人经过研究认为，人们对于听到的东西只能处理和记住其中很少的一部分，大大少于看到或亲身经历的内容。所以在演讲的同时采取一些辅助工具的话，会增色不少。比如，可以用投影仪播放一段幻灯片让听众身临其境，可以向听众分发复印材料让听众了解自己的观点并有机会加以记录。
* 身体的活力。在演讲的时候要努力使自己放松下来，表现得镇定自若充满信心。然后通过身体语言来向听众传达信息。可以在台上来回走动，可以做一些夸张的手势，可以微笑甚至大笑，或者突然提升或降低自己的声调等等，以此来使自己的演讲内容和所要传递的思想充满活力和感情，吸引听众的注意力。
第二部分第4章 运用语言的技能（6）
让听众参与其中。要想成为一名成功的演讲者，就一定要把注意力集中在听众的身上，投其所好，最好能让听众也参与进来，与自己一起思考。要学会观察他们的表情，如果有人开始不耐烦了，要赶快想办法扭转自己的“陈词滥调”。可以让听众当场提出问题，然后再运用集体智慧加以解答。
四、谈判的技能
小明和小强是双胞胎兄弟。暑假的一天，天气很热，妈妈买来一个大西瓜，二人十分高兴，不但可以爽口，还可以让全身清凉一下。所以两个人就争吵了起来，都想多吃一些。于是，他们的妈妈想出一个办法来：让他们两个，一个拥有“切瓜权”，有权认为怎么切公平就怎么切；另一个拥有“挑瓜权”，可以挑出自己想要的那一块瓜。这样，两个小孩觉得比较公平就同意了。就这样，在妈妈的参与下，他们两个人经过“谈判”达成了一个解决问题的协议，可以圆满高兴地吃西瓜了。
其实从广义上来说，谈判是生活当中不可缺少的一项活动，人们每天都在进行着不同的谈判，求职面试、购买商品都需要谈判。谈判不单单就是圆桌两边针锋相对的双方，在激烈讨论有关国家或者公司等大方面的事情。谈判就在我们身边，日常生活当中随时随地都能遇到。因此掌握谈判的本领对于每个青少年来说都是必修课，只有精于谈判的人，才能在与自己背景不同、观点不同、性格不同或者利益需求不同的人找到最佳或者较好的结合点，达成共识，避免争议、分歧和矛盾，实现自己的价值。作为父母要让孩子了解以下几个方面关于谈判的知识。
（一） 什么是成功的谈判
谈判，首先是双方要处于公平或相对公平的立场之上，一方盛气凌人、将自己的观点强加于人的不叫谈判，那是命令。一场成功的谈判，在某种意义上说双方都是胜者。因为，谈判是双方心平气和地坐下来交流与合作，是试图达到互惠互利而举行的。所以，要想自己的孩子取得谈判的成功，首先要让他学会杜绝以下几种常见的错误态度：
* 谈判的目标是取得“完全胜利”，根本不考虑对方的利益和长远的发展，谁喜欢只做赔本的买卖呢？
* 在心理上不信任对方，甚至把对方视为敌人。
* 在态度方面，采取完全对抗，十分强硬，似乎要将对方置于死地而后快。
可能会说，这不是立场鲜明吗？做得很对呀。但是不要忘记，之所以谈判是因双方有矛盾又有共同利益可以实现，谈判之后还需要长期的合作。如果总坚持上述做法，即使谈判不破裂，后续的合作也是无法正常进行的。所以正确的做法应该是这样：
* 谈判中力求把双方的利益放在同等地位来考虑，以诚相待。
* 满足自身需要的同时不要坚决排斥对方需要的满足。
* 批判地看待对方提供的材料，既要充满信任又要审慎地检查。
* 谈判态度既鲜明又要保持温和，不要寸步不让、�