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极地应用了自我暗示原则。这种现象的原因在于，所有的
意念冲动都会有实际的表现。
消极思考的害处
潜意识区分不出什么是建设性的意念冲动，什么是破
坏性的意念冲动。我们向潜意识输入什么素材，它就通过
意念冲动，完成什么工作。潜意识可以随时把受恐惧驱使
的意念转化为事实，同样也可以立即把受到勇气或信心驱
使的意念转化为事实。
电力转动着工业巨轮。如果建设性地使用电力，它可
以作出有益的贡献，如果错误地使用，就会夺去一个人的
生命。同样，根据你对自我暗示原则的理解和运用，它可
能带你走向从容和富足的人生，也可能把你引向不幸、失
败和死亡的深渊。
第
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风能使一艘船驶向东， 另一艘驶向西。自我暗示原则
可以把你推向高峰，也可以让你坠入谷底， 就看你如何操
纵“意念之帆”了。
通过自我暗示，任何人都可能登上意想不到的成就巅
峰。下面的诗句充分体现了这一原理：
如果你认为会打败，那么你已经败了，
如果你认为不敢，那么你肯定踟蹰不前。
如果你想获胜，却认为无力制胜，
那么几乎可以断定，你与胜利无缘。
如果你认为会输，那么你已经输了，
放眼世界，我们发现，
有志者事竟成—
一切都与心态有关。
如果你认为出类拔萃，那么你就是如此，
你心高志远，
你相信自己，
胜利总会垂青于你。
人生的赛场并非总呼唤
更快、更强，
思
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最后的胜利
属于那个相信自己能行的你！
注意诗中特别强调的词句，不难理解诗人心中的深刻
用意。
沉睡的天赋
人的天性的某个角落，沉睡着成就的种子，如果把它唤
醒，让它活动起来，它能把你推向你从未想像过的人生之巅。
正如音乐大师能让美丽的音乐从琴弦上流淌出来一般，
你也能唤醒在大脑中沉睡的天赋，让它带你到达理想的彼岸。
亚伯拉罕·林肯在他4 0岁之前，还一事无成。他曾是个
名不见经传的无名之辈，直到一次重大的经历闯入他的生活，
才唤醒了在他的心中和脑中沉睡的天赋，为世界塑造了一位
真正的伟人。那次“经历”融合了悲痛与爱。它来自于安
妮·拉特利奇，林肯惟一真正爱过的女人。
人所共知，“爱”的情感和“信心”这种心态非常相似。
因此，爱很容易将一个人的意念冲动化为对等的精神等价
物。在研究期间，作者通过分析数百位杰出人物的生平和
成就发现，他们中每个人的背后，几乎都有一位女性的爱
在支持着他。
假如你想求证信心的力量，不妨研究一下运用过这种
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力量的人取得的成就。
让我们看看信心赋予著名的印度圣雄甘地的力量。此
人为人类文明树立了信心潜能的典范。虽然甘地没有一般
传统的权力工具，如金钱、战舰、军队和战略资源，但他
比同时代的所有人都更善于运用自身潜能。甘地没有钱、
没有家，甚至没有像样的衣着，但他却有一种力量。他是
如何拥有那种力量的呢？
他的力量来自于对信心原则的理解，而且通过自己的
能力，他把信心移植到两亿人的心中。
甘地影响了两亿人。他把他们团结起来， 创造了万众
一心的奇迹。
除了信心，世上还有哪种力量可以创造如此的成就？
构想创造财富
经营企业需要信心与合作。在此分析一个事实，供人
们充分了解企业家和商人创造财富的方法。想必读者会有
兴趣，而且会从中受益。这个事实是：想要获取财富， 必
须先“投入”后“收获”。
选作例证的事实回溯到了1 9 0 0年，当时正是美国钢铁
公司成立之初。阅读这个故事时，把这些基本事实记在心
中，你就会明白，构想是如何转变为巨额财富的。
假如你也对如何聚集巨额财富感到好奇， 那么这个创
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造美国钢铁公司的故事将对你深具启迪作用。假如你对意
念致富感到怀疑，这个故事应该可以化解你的疑虑，因为
在这个故事中， 你可以清楚地看出，它应用了书中描述的
大部分原则。
价值1 0亿美元的精彩演说
1 9 0 0年1 2月1 2日晚上，大约8 0位美国金融界显贵聚集
在位于第五大道的大学俱乐部宴会厅，欢迎一位来自遥远
西部的年轻人。当时没有几个人意识到，他们即将目睹美
国工业史上最有意义的一则插曲。
J·爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯到匹
兹堡访问期间， 受到了查尔斯·施瓦布的热情款待。为了
表示感谢，他们特意为来自匹兹堡的施瓦布安排了这次晚
宴，向东部银行界介绍这位年仅3 8岁的钢铁业人士。但他
们可不希望施瓦布吓跑与会人士。事实上， 这两个人还警
告他，这群自命清高的纽约人对演说不感兴趣。而且， 如
果他不想令斯蒂尔曼、哈里曼和范德比尔特之流厌烦的话，
最好说1 5—2 0分钟的客套话，然后就此打住。
即使当时坐在施瓦布右侧以示对施瓦布尊重的约翰·
皮尔庞特·摩根原本也只打算短暂停留，只为宴会助助兴
而已。就报界和大众看来，整件事并无特殊之处，因此第
二天，报上并无任何相关报道。
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两位主人和显赫的宾客们像往常一样用完了七八道菜。
宴会期间人们很少交谈，即使有话题也很有限。因为没有
几位银行家和经纪人见过施瓦布。虽然他的事业已在莫诺
加和拉河（M o n o n g a h e l a）沿岸蓬勃发展，但是竟没有人了
解他。然而，就在晚宴即将结束，包括摩根在内的宾客们
正准备离去时，一个1 0亿美元身价的新生儿，美国钢铁公
司，正呼之欲出。
也许这是历史的不幸， 因为当晚施瓦布在晚宴上的一
席话竟毫无记载。
不过，虽然他的话中交织着隽语与机智， 但可能它只
是一段“家常” 话，而且还有些不合文法（ 施瓦布向来不
愿费心修饰辞藻）。但是，除此之外，这席谈话对于那些据
估计有5 0亿美元身价的宾客们，却有着一股如电流般强大
的力量和效果。他的发言结束之后，在场的人都沉迷于这
番发言的魔力之下。虽然施瓦布已经谈了9 0分钟，但摩根
又把他引至窗下，两人坐在并不舒服的高脚椅上，双腿垂
悬，又谈了一个小时。
施瓦布淋漓尽致地展现了其个人魅力，但更重要而且
影响更深远的， 是他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的
计划。也曾有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、
威士忌、石油或口香糖等领域的合并后，快速合并一个钢
铁托拉斯。投机商约翰·盖茨曾极力怂恿， 但摩根不信任
他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟、比尔和吉姆，曾合并
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过一家火柴托拉斯和一家饼干公司，但在这件事上也遭到
了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里，也想促成这件事，
但他的分量还不足以引人注意。最终，施瓦布的雄辩征服
了摩根，让他看到了最具风险的金融事业的坚实基础。这
项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。
早在上一代人的时候， 吸引数千家小型或者经营不善
的公司，合并为大型且具有压倒性竞争力公司的金融魅力，
就已经通过那位商业大盗，约翰·盖茨的诡计，开始在钢
铁业发挥作用。盖茨已将一连串小公司合并为美国钢铁与
电缆公司。他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司，但是和
以安德鲁·卡内基为首，由5 3位合伙人拥有、经营的庞大
垂直托拉斯相比，其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。
那些小公司可以尽情地合并， 但即使如此， 它们也丝毫不
能削弱卡内基的势力，摩根对此非常清楚。
这位古怪的老苏格兰人也知道这一点。他站在壮观的
施基伯古堡（Skibo Cast le）高处，看着摩根的小公司跃跃
欲试地想侵入自己的事业版图，最初感到很有趣，后来变
成了憎恨。当摩根的企图变得胆大包天时， 卡内基的内心
变成了愤怒和报复情绪。他决定复制对手拥有的每一家工
厂。此前，他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴
趣。他只满足于把生钢卖给那些公司，让它们将原料制成
自己想要的成品。现在，有了施瓦布这位得力干将，他打
算将敌人彻底击败。
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正是通过查尔斯·施瓦布的谈话，摩根找到了合并问
题的答案。一位作家说，一个没有卡内基的托拉斯，就不
称其为托拉斯，就像干果布丁上缺少了干果一样。
施瓦布在1 9 0 0年1 2月1 2日晚上的谈话，毫无疑问传达
了一个保证，至少也是一个建议，亦即庞大的卡内基企业
可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求， 谈
到效率的重组， 谈到专业化， 谈到削减不景气的工厂和集
中发展蓬勃产业，谈到矿砂运输的成本节约，谈到管理和
行政部门费用的节约，还谈到掌握海外市场。
除此之外， 他还指出了在座的人当中一些商业海盗惯
常掠夺行为的错误所在。施瓦布推断，他们的目的不外乎
就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己赚取丰厚的利
润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众，这种政策
的缺点在于，在一个开拓的时代，它反而限制了市场的发
展。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断
扩充的市场；还应开发钢铁的多种用途，从而在世界贸易
领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，
但他主张的正是现代的大规模生产。
大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家中， 思
考着施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹兹堡，为“ 卡
内基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续守着他们的
证券报价机，等待着下一个行动。
这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀
思
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嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会对财务造
成任何不良影响时，他派人去请施瓦布来—结果发现那
个年轻人非常腼腆。施瓦布表示，卡内基先生如果发现他
最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往，可能不高兴。因
为卡内基曾经下决心，永不踏上华尔街一步。然后，中间
人约翰·盖茨提议，如果施瓦布“碰巧”在费城的百乐威
饭店（Bellevue Hotel）的话，摩根可能也会“碰巧”在那
里。但是，施瓦布抵达后，摩根却不巧在纽约的家中卧病
不起，于是在这位老人的一再邀请下，施瓦布来到了纽约，
出现在金融家的书房。
现在，有些经济史学家宣称，他们认为， 这出戏从头
至尾，就是安德鲁·卡内基一手导演的—从邀请施瓦布
的晚宴上著名的谈话，到周日夜晚施瓦布和金融大王的会
谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好
相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道
“小老板”（他对安德鲁的称呼）是否肯听抛售的提议， 尤
其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去
商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字， 那些数字代表
在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把
这些公司视为新金属业星空中闪亮的明星。
4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金
钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴，罗伯
特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰· 盖
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茨，摩根讽刺他为投机商，却用他如工具。第四位就是施
瓦布。他对钢铁制造和销售的了解， 胜过当时的任何人。
整个会议从头到尾，匹兹堡的数字从未被质疑过。假如施
瓦布说一家公司值多少钱，那它就只能值那么多。他还坚
持只并购自己指定的公司。按照他构想的合并，不应该有
重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩
扛下他们的公司，他也不会同意的。
黎明时分， 摩根站起来，挺直了背。现在只剩下一个
问题了。
“你认为你能说服安德鲁· 卡内基卖掉他的公司吗？”
摩根问。
“我可以试试。”施瓦布说。
“假如你能说服他出售，我会来做这件事。”摩根说。
到目前为止，事情还算顺利。但卡内基愿意出售吗？
他会要求多少出价（施瓦布认为大约是3 。 2亿美元）？他会
接受何种付款方式？普通股还是优先股？债券？现金？ 没
有人能筹募到3亿多现金。
1月份，在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石
南荒地上，施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁全
身裹着毛衣御寒，施瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话，
以振作精神。但对于生意上的事，谁都只字未提。最后两
个人来到附近的卡内基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。
施瓦布拿出令大学俱乐部8 0位百万富翁倾倒的说服力，把
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他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的
财富，以满足老人的社交构想。卡内基投降了。他在一张
纸条上写下一个数字，交给施瓦布说：“好，这就是我们要
卖的价钱。”
这个数目大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3 。 2亿美元
为基础，再加上预计未来两年约8 00 0万美元的增值确定
的。
后来，在一艘横渡大西洋的客轮甲板上， 这位苏格兰
人懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要一亿美元。”
“如果你开口， 你现在早就得到那一亿美元了。”摩根
愉快地回答。
当然，此话一出，立刻引来一阵哄笑。一位英国记者
报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁
大学的校长哈德利则宣称，如果不立即规范托拉斯行为，
在“未来2 5年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明
的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚
值—有人估计约为6亿美元—一眨眼间便被吸纳了。这
样，卡内基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“ 混
乱”中获得了6 200万美元的利益，而所有的“兄弟们”，从
盖茨到加里，也都得到数百万的回报。
3 8岁的施瓦布也获得了他的那一份。他被任命为新公
司的总裁，掌握着公司大权，直到1 9 3 0年。
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财富始于意念
你刚读完的这则大交易的故事， 是个绝佳的例证， 它
展示了将欲望变为实际等价物的方法。
那个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了
其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人
的心里。他的信心、欲望、想像力、毅力，是成就美国钢铁
公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂
和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析，就会发现
一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，
就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。
换句话说， 查尔斯·施瓦布的构想，加上他把这一构
想传达给摩根及其他人的信心，赢得了大约6亿美元的利润。
对于一个构想来说，这可是个不容小视的数目！
美国钢铁公司事业兴旺，成为美国最富有、最强大的
公司之一。它雇用了数千名员工，研发钢铁的新用途， 开
辟新市场。因而可以证实，施瓦布的构想创造的6亿美元利
润已经赚到了。
财富真的始于意念！
只将意念变成行动，那么财富的数量会受到限制。信
心则可以解除限制！当你准备向生活索取时，不论索取什
么，都要记住这一点，如果成功地做到这一点，你就可以
以满意的价格得到想要的东西。
第四章
自我暗示
影响潜意识的媒介—致富第三步
所有的暗示和自行实施的刺激， 通过五种感官而到达
大脑，都可称为“自我暗示”。换一种说法，自我暗示就是
对自己的暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的意
识部分与产生行动的潜意识部分之间。
通过一个人的意识产生的主导意念（无论是消极的还
是积极的并不重要），自我暗示的原则会自动将这些意念传
达给潜意识，并对它产生影响。
造物主就是这样创造了人，让他通过五种感官可以完
全控制到达潜意识的内容。但并不是说，人人都能从容地
应用这种控制力。相反，在大部分实例中， 人们并没有应
用它，这正是很多人终生贫穷的原因。
回顾起来， 感觉潜意识就像一片沃土，如果没有种上
你想种植的作物种子，那么杂草就会肆意丛生。自我暗示
其实就是一种自我控制，通过它，个人可以根据意愿在潜
意识中，种下创造性的意念； 也可能由于疏忽漠视，而任
由破坏性意念在这片心灵�