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于是孙、刘二人就着目录挑选，费了好一会才能毕事，而胡雪岩始终默默无一语，孙子
卿不免奇怪，“小叔叔，”他问，“你怎么一直不开口？”
“我不想开口。”胡雪岩说，“这票生意一定有好处，古董无价，说不定有大好处。不
过我不该插手。”
“咦！”孙子卿问道：“这又是什么讲究？”
“天下的生意做不尽，不该我做的不能抢。这票生意，我以为该三个人的好处，你们两
位以外，还有个小王──”
“啊，啊！”孙子卿被提醒了，抢着要表明：“我倒没有想到，是刘三叔和小王冒的险
，应该他们两个人去做。”
“这倒也不是这么说。这票生意少不了你，第一，你要垫本钱；第二，买洋枪是你的路
子。”
“对了！”刘不才介面，“老孙，你不必客气，就照胡雪岩的话，我们三个人来做。”
孙子卿是极漂亮的人，总以为自己是捡了现成，一力辞谢，经朱大器和刘不才苦劝方始
接受。
生意互相争夺不好做，彼此客气也不好做，胡雪岩认为生意就是生意，宁愿先小人后君
子，将各人应派的股份和义务，事前规定得清清楚楚，大家才能同心协力，尽往好的地方去
做。
到派股份的时候，又起了“君子之争”，最后仍旧要请胡雪岩来作仲裁，盈余作十三份
派，刘不才占四份、孙子卿占三份半、小王占两份，此外奔走出力的人，合分一份半，由孙
子卿作主分派。
“合起来是十一份，还余两份，这两份，我认为应该归还陈世发。”胡雪岩特别声明：
“这是我的想法，是不是照此分派，要看你们的意思。”
“好！”孙子卿首先表示赞成：“做生意也要讲点仁义，吃光了他的，也不大好。”
孙子卿如此，刘不才自然更无话说。胡雪岩笑道：“这两份‘回笼’，其实我还是为你
们。凡事只求心安，你们少赚一点，心安理得。将来陈世发总会知道，这票生意上他吃了亏
，有这回笼的两份，他一口气就咽得下去了。不然，说不定会翻脸！”
孙子卿和刘不才都深深点头，觉得学到了一个诀窍，像这类可获暴利的生意，赚了人家
的钱，要教人家能咽得下气去！
（第三章完）
第四章
经过一整天的分头奔走，大致都已就绪，最重要的，当然是朱大器跟吴煦的交涉。能将
陈世发拉过来，吴煦求之不得，但提到要先运一批洋枪过去，不免面有难色，说是兹事体大
，他不敢作主。
那么要谁作主呢？胡雪岩认为：第一、此事必须机密，多一个人知道，就多一层泄密的
顾虑；第二、层层请示，不知道那一天才结果？陈世发如何等得？因而极力鼓励吴煦独断独
行，成此大功。
吴煦一直迟疑不决，最后让胡雪岩一句话说动了，新任江苏巡抚李鸿章，就要带了他的
淮军，乘轮东下。上海道是个要缺，看上去他必有换人的打算，如果吴煦能及时建此一功，
奏报朝廷，必蒙褒奖，那就是自己先立稳了脚步，李鸿章不便奏请调动，就算他出奏了，朝
廷亦必不准。
吴煦觉得这话大有道理。但是要他公然批准运枪出境，关系太大，多有不便，还须想个
变通的办法。
胡雪岩有求于吴煦的是两件事，第一是同意招降陈世发，以军火作为钓饵；第二才是如
何得官方的协力，能将军火运出上海？现在情形，第二件事在吴煦确是无能为力，不过第一
件事能够商量得通，也算不虚此行。因此，胡雪岩与吴煦约定运军火出境一事的变通变法，
由他自己去动脑筋；招降成功，推功于吴煦，但如失败，吴煦也得负一点责任，这个责任就
是为他作一证明：接济陈世发的军火，别有作用，决非通匪资敌。
辞别吴煦，胡雪岩随即去看一个朋友。此人名叫赵炳麟，他的胞侄，就是在湖州办团练
的赵景贤。整个浙西，现在只有湖州是一片净土，赵景贤能够守住湖州，是个奇迹，但是这
个奇迹恐怕也快消失了！
湖州的守得住，当然是赵景贤的才智过人，但亦全靠有一线运道可通。运道的咽喉是出
太湖的大钱口，其地在湖州以北，整个太湖的正南方，正北隔着二十里的湖面就是洞庭东山
；赵景贤以大钱口为水师大营，炮艇昼夜巡逻，戒备极严，使得盘踞洞庭东山的长毛，不得
越雷池一步。同时他又不断发动突袭，炮轰东山，长毛伤亡累累，却全无还手之力，因而将
赵景贤恨之切骨。
谁知去年年底，继省城沦陷，湖州形势益形孤单之后，赵景贤与湖州的百姓又遭遇了一
场意想不到的厄运。一连三天，鹅毛般的大雪，不曾停过；五百里汪洋巨浸的大湖，结成厚
厚的一层冰，仿佛覆上了一块硕大无比的水晶。洞庭东山的长毛大喜，倾巢而出，履冰南下
，直扑大钱口；炮艇为坚冰冻住，不得动弹，而炮座是固定的，无法转向，失去效用，以致
大钱口落入敌手。
这一下就像扼住了一个人的咽喉一样，湖州的饷道断了，四面为长毛密密包围，湖州真
正成了一座孤城，将为杭州之续。
长毛虽占尽优势，但赵景贤的威名，犹足摄定军心，长毛相戒，不与湖州团练交战，却
出以极下流、极无聊的一策，挖了赵景贤的父亲、官做到刑部右侍郎的赵炳言的坟墓。
赵景贤当然不甘坐困而死，几次开城出击，无奈兵力相差，过于悬殊，始终不能打开一
条出路。其时赵景贤已由本职内阁中书，叠次保升，被授为福建督粮道，杭州沦陷以后，朝
廷为激励危城国土，特为下一道上谕：“赵景贤督带团练，杀贼守城，战功卓著，现当杭城
失守，尚能激励绅团，力保湖郡及所属地方，在办团人员中，最为异常出力，着加恩赏布政
使衔。”同时传谕新任浙江巡抚左宗棠，设法转知赵景贤：“交代经手事件，轻装赴任。”
这表示朝廷已知湖州必不能保，但是名城可弃，国土不可弃，希望能出赵景贤于危地，以备
将来大用。爱惜人才如此，赵景贤自然感激涕零，然而当此危急之时，他又何能不与湖州的
团练百姓共生死？因此，写下一封血书，派人间道送到上海，寄给他的胞叔赵炳麟，誓以一
死尽臣节。
胡雪岩去看赵炳麟的时候，赵景贤的那封信刚到了三天，看完信，听完赵炳麟所谈的湖
州近况，胡雪岩除了□然欲涕以外，于事毫无所补──他原来转到一个念头，想借用接济湖
州团练的名义，运枪出境。只要有一线之路，这个名义就可借用，如今看起来，这个藉口是
怎么也用不上了。
辞出赵家，时已近午，又饥又乏，走过一家馆子门口，心里在想，不如先吃了饭再说。
念头还未转定，只见跑堂的迎上来哈着腰，满脸堆笑地招呼：“朱大人！好久没有来了。”
“你倒认得我？”
“怎么不认识？”跟堂的说：“去年你老照顾小号，请沙船帮的郁大爷，好阔的场面。
”
“喔，原来是泰和馆。好吧！”
于是跑堂的往里大声喊道：“朱大人到！看座儿啊！”
泰和馆菜兼南北，但掌柜与跑堂的都是山东人，所以是京馆的派头，这一喊，接下来便
是递相传呼，一个接一个弯腰摆手，将胡雪岩接入雅座。
先打手巾后奉茶，等胡雪岩坐定了，掌柜的亲自来道谢，因为去年他与松江老大宴沙船
帮，筵开四十余桌，就从这笔大生意开始，泰和馆的牌子创出去了。掌柜的一则饮水思源，
不能不感激，再则想要拉拢这位阔客，所以刻意敷衍，说了许多奉承的话，倒害得胡雪岩浑
身不自在。
“你请吧！忙你的买卖去，别张罗我了。”胡雪岩也会弯起舌头，打两句蓝青官话。
“是，是！”掌柜的关照跑堂，“好好儿伺候。”
于是跑堂的便问：“朱大人有客没有？”
心中有事，不是邀客人的时候，他摇摇头说：“没有客，也不叫短函。你配几个菜，来
四两天津五加皮，吃完了，我还有事。”
跑堂的答应着走了。很快地端来四个冷荤碟子，一瓦罐天津五加皮。喝不到半杯酒，来
了两个热菜，一个汤爆肚，一个鱿鱼卷。
“行了，行了！”胡雪岩说：“我一个人吃不了那么多。”
“这是酒菜。还有两个饭菜，再加上一个汤。”
“好吧！你都拿来就是了。”
等拿来一看，是一碗红烧羊肉，一碗京葱扒鸭，外加一大碗萝卜丝鲗鱼。汤菜实在太多
，少不得努力加餐，慢慢儿一面喝酒，一面想心事。
一想想到去年大宴沙船帮的往事，突然灵光一现，抓住了那个念头，很快地想了一整套
办法。愁怀一宽，胃口大开，九个菜竟吃了一半。
饭罢喝茶，吩咐结帐，跑堂的陪笑说道：“朱大人，你老别费心了。是我们掌柜的孝敬
。”
“哪有这个道理？”胡雪岩又是灵机一动，反正要请客，不如就作成了泰�