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“善有善报”，不怕吃亏的人一般都平安无事，而且终究不会吃大亏。
相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，而且还会留下骂名，甚
至因贪小便宜而毁掉自己，正所谓“恶有恶报”。要做到不计较吃亏，
甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不
要斤斤计较，眼里揉不得沙子。
清代书画大家郑板桥曾说：“为＿人处，即是为己处。”意思是，替
别人打算，就是为自己打算。这与今天所谓“我为人人，人人为我”
是同样的意思。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界也将变得更
美好。这样看来，吃亏不仅是个人的福分，而是人类的福分了。
吃亏是一种隐性投资
吃亏是一种投资，你宽容别人，凡事礼让为先，为他人着想，能不
计较的不要计较，能成全的就要成全，能帮助的尽量帮助，这就是最好
的人情投资。
孟晓云的公司最近正在参加一个服装品牌夏季推广会的活动，她很
努力，而且她对自己这一次的活动策划很满意。她觉得这次是她在业内
崭露头角的机会，所以，她和她的两个搭档加班加点，牺牲了好几个周
末。就在她通过一次次的筛选，快要把项目揽到手的时候，老板让她把
这个项目给另一个同事做，理由是那个同事与客户的关系更好，把这个
项目揽到的把握大一些；老板让孟晓云理解，为公司做点牺牲。孟晓云
为此心情很不好。
眼看着自己的劳动成果被同事拿走，自己的美好前景化为泡影，孟
晓云感到心里堵得慌。但最后，孟晓云还是选择了吃亏，把机会让给了
同事。
经过大家的努力，这个项目终于成功了。公司开庆功会，老板没有
忘记孟晓云的功劳，而且刘她大方的表现很欣赏，当众夸奖她为公司利
益肯牺牲个人利益，是最有发展潜力的员工。不久，孟晓云就得到了
晋升。
应该说，这种传统的谦逊是现代职场何个白领必备的素质，也是职
场竟争中一大护身法宝。当然，如果孟晓云不将自己的作品拱手相让的
话，她也有可能揽到这个项目。但是，她将因此违背团队精神，那将来
就再也没有人配合她了。在公司里她将成为孤家寡人，因此她就很难有
第二次成功了。
商业俗语说：“钓鱼需长线，有赔也有赚。”对于生意场上的得失，
一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾
一时的小利益，而失去长远的大利益，是得不偿失的。
有一位广东商人张经理，他在陕西铜川开了家机电设备公司。
有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，张经理找遍了公司
的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这
个配件，池所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。
看到客户如此着急，张经理一边安慰，一边承诺一定在一天之内把
货搞到。
客户刚走，张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也
没货了。没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往广东
老家
回来折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳，又
在广东联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于
让他找到了这个电器配件。
拿到电器配件后，张经理火速打车直奔广东机场，连下车看望一下
父母的时间都没有。
第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。
显然，这次生意对于张经理是一桩赔本的生意。因为一个配件才
300元，利润也就30元，张经理却付出了3000多元的交通费〕
从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信
任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体
来采访张经理，宣传他一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客
户的消息在业内广泛流传，张经理生意自然是越来越红火，得到的财富
自然比区区几千元的损失要多得多。
一分耕耘一分收获，你要求获得回报没错，但是，你如果过分注重
眼前的利益，就有可能适得其反。
事实上，如果你能够平心静气地对待吃亏，表现自己的度量，往往
能够获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的
成功。
世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中有太多这种事
情，如果斤斤计较，往往得不到他人的支持。只有放开度量，从长远的
角度思考问题，就会发现，吃亏实际上就是一种商业投人，吃亏就是
福呀！
的确，在充满商业竞争的社会里，对于一个渴望成功的白领来说，
要不去计较，确实是件不容易的事。但你要坚信吃亏是一种投资，是为
了长远发展的一种考虑，只有吃得眼前亏，才能得到以后的利。
见好就收是最明智的选择
汉朝文学家刘向在《说苑》中说：“得其所利，必虑其所害；乐其
所成，必顾其所败。”我们无论做什么事情，做过了头都会向相反的方
向转化，正所谓“物极必反”。因此，有“心计”的聪明人懂得见好就
收，既达到了自己的目的，又不至于把事情做得太过。
也许你常常听到朋友抱怨说：“唉！前天买的一支股票，昨天涨了
5％，本想等着今天再涨10％时再抛，可没想到今天它竟然跌了个底朝
天。真是亏死了！”像这样的股民真是比比皆是，眼看就要到手的钱，
就像长了翅膀似的又飞走了，这让那些股民感到万分沮丧。
当然，也有一些更有“心计”的股民，成了少数的赢家，他们有
一个最大的特性，那就是见好就收。
一位富翁在散步的时候把他的宝贝狗弄丢了，他急忙去电视台发了
一则启事，表示如果有人为他找到了狗，将付酬金1万元。于是送狗的
人络绎不绝，但富翁发现那些都不是他家的那只狗。富翁想了想，是不
是真正捡到狗的人嫌我给的酬金太少呢？毕竟那是一只纯正的爱尔兰
名犬。
干是富翁舒紧将酬金改为2万元。此时富翁的那只狗，正被一位在
到处流浪的乞丐牵着。乞丐在看到了寻狗广告后，本打算第二天一大早
就抱着狗去领赏金的。但是当他经过一家大百货商场的墙体电视屏幕
时，看到那则启事中的赏金已经升到了3万元。
乞丐一见，赶紧又折回了他的破屋子，把狗重新拴起来，想等到酬
金再涨一些去还狗。等到了第四天，乞丐发现悬赏的金额果然又涨了，
已经变成了4万元。于是在接下来的9天时间里，乞丐再也没有离开过
那个商场的大屏幕，贪心地盯着酬金的涨幅。
当酬金终于涨到了让全城的币民都感到惊讶的地步时，乞‘丐终于满
足了，他开始返回自己的住处。他想，凭着这笔赏金，我完全可以痛快
地过好几年了，他仿佛看到了金钱已经落入自己的口袋。然而当他跨进
家门时，看yJJ的却是一只已J经饿死的狗。
可见，做人、做事不要太贪心，常言道：“凡事留一线，日后好见
面。”凡事能留有余地，方可避免走向极端。特别在权衡进退得失的时
候，更要注意适可而止，见好就收。
世事总是瞬息万变，在《周易·复卦·象辞》中说：“复，其见天
地之心乎！〃‘旧盈则员，月盈则食”，古人从这些周而复始的自然变化
中，得到了这样的启示：“无来不破，无往不复”，人生的变故，往往
是事盛则衰，物极必反。因此，做人就应当把握好恰到好处的分寸。所
谓“过犹不及”，虽然“不及”不好，但太过也会将事情引向不好的
一面。
一个聪明的女人通常懂得适度打扮自己；而一个成熟的男子，也知
道恰当地表现自己。所谓“美酒饮到微醉处，好花看到半开时”，得意
之时不要忘了回头，着手处也应当留余步。宋人李若拙就说过：“知足
常足，终身不辱，知止常止，终身不齿。”
然而，很多人都爱好名利，为名利所驱使，往往身不由己，只知
进，而不知退。俗话说得好：“人无千日好，花无百日红。”任何人都
不可能一生春风得意，人们一生中最风光、最美妙的时光往往都是短暂
的。。因此，懂得见好就收的人才是最大的赢家。
然而，一切都是相对的，见好就收作为一种行为，也并非对每个人
都有利，如果股民们都能见好就收，庄家哪有钱赚呢？股市也就不复存
在了；如果官员们都紧闭自己的欲望之门，那么我们的检察院就要有半
数的人失业了……万事没有绝对的对与错，见好就收也是如此。但作为
个体，如果真能透彻理解并做到这一点，则在他的人生中就不会出现太
多的失败。
水至清则无鱼，不可能每个人都能做到见好就收，既不可能更不现
实‘但有一点，如果你想获得比别人多的成功与胜利，见好就收无疑是
最明智的选择。
第七篇社交心计学―戴高帽，
会说“好话”的人有心计
会说好话也是一种心计。如果有人还不谙此道，就要赶快去学习
为别人戴高帽的技巧，把用心去赞美每一个人、每一件事当成自己的必
修课，并让自己在这个过程中感受赞美别人的乐趣。
多说别人好话有好运
喜欢听好话似乎是人的天性。当来自方方面面的赞美使其自豪心、
荣誉感得到满足时，便会感到愉悦和鼓舞，并对说话者产生亲切感，这
时彼此之间的心理距离就会因赞美而缩短，自然就为交际的成功创造了
必要的条件。
有这样一个故事。
一位严肃的“直话”先生和一位专爱捧人的“好话”先生，参加
了一次盛大的舞会。他们看到一位风韵犹存的老妇人，于是“直话”
先生先走过去向她行了礼，说：“您使我想起您年轻的时候。”老妇人
高兴地说：“怎么样？〃“很漂亮。”
老妇人带着几分戏谑说：“难道我现在不漂亮了吗？〃“直话”先生
非常认真地说：“是的，比起您年轻的时候，现在的您皮肤松弛，缺少
光泽，还有皱纹。”老妇人一听，脸上像开了染缸一样，红一阵白一阵，
她尴尬地瞪着“直话”先生，刚才的好心情顿时一扫而空。
这时，“好话”先生走到了老妇人面前，他彬彬有礼地邀请老妇人
跳舞，并对她说：“您是舞会土最漂亮的女人，如果你能接受我的邀请，
我将会成为舞会上最幸福的人。”老妇人刚刚暗淡下去的眼睛顿时又闪
现出神采，她高兴地伸出了应允的手。于是“好话”先生带着老妇人
在舞池里跳了一曲又一曲。老妇人完全沉浸在了无比的幸福中
突然，“直话”先生看到“好话”先生似乎对老妇人说了句什么，
那个老妇人一下子好像萌发了青春的活力，全身都洋溢着生命的激情与
魅力，整个人看上去似乎年轻了很多，就像一个漂亮的年轻女郎。
舞会结束，“好话”先生送走老妇人后，“直话”先生问他：“跳舞
的时候，你对她说了些什么？''“好话”先生笑着说：“我只是对她说，
你真美，愿意嫁给我吗？〃“直话”先生惊愕地瞪大了眼睛，气愤地说：
“你怎么能这么说！这太荒唐了！〃“但是她很开心，不是吗？”两人争
论不休，最后各自走了。
到了第二天，他们各自收到了一封参加XX葬礼的信，在墓地，他
们又不期而遇，原来，这是那个老妇人的葬礼。葬礼结束的时候，一位
仆人走过来，将两封信分别交给了“直话”先生和“好话”先生、
“直话”先生打开信后看到这样一行字：〃‘直话’先生，你说得
对。衰老和死亡不可避免，但说出来却是雪上加霜，我将我的日记赠送
给你，那是我的真实。”与此同时，“好话”先生也打开了老妇人留给
他的遗笔：〃‘好话’先生，我非常感谢你的赞美。’它让我生命的最后
一夜过得如此幸福；它让我生命的枯木重新燃起了青春的活力；它化去
了我心中厚厚的霜雪。我将把我的遗产全部赠送给你！〃
有的人并无恶意，就像那位“直话”先生，他只是心直口快，但
却不知自己的那些话是在“泼冷水”，以致让一个本来开开心心、兴致
勃勃的人，被冰冷的水浇得“透心凉”，严重的甚至会让两人的关系也
随之破裂。要知道冷水会伤人，可千万不能乱泼。
多说好话和赞美别人的话，可以拉近彼此之间的距离，制造令人愉
快的环境，就像那位“好话”先生，而他也正因为那些好话，让他得
到了好运，继承了一大笔遗产。
蒋介石当上了国民革命军总司令后，身份一下子显贵起来，但他不
知道自己的祖先是谁，自己的老家又在哪里。有不少人因此攻击他，说
他本不姓蒋，是她母亲带他到姓蒋家的，且来历不明。这让蒋介石更加
想弄明白自己的祖先是谁了，于是他手下的那些文人开始忙碌起来，整
天帮他查族谱。
但他们查出来的东西，没有一个令蒋介石满意。当时宜兴县的县长
蒋如镜，是一个很有心计的人。他翻阅古书，走访民间，决定给蒋介石
弄出个祖先来。功夫不负有心人，他终于考证到了一条线索。
原来在宜兴有一位蒋姓曾在光武帝时官拜将军，名蒋横，但是后来
被诬害而死，他的儿子蒋澄被降至阳羡。后来蒋横沉冤得雪，他的子孙
都受到册封，可谓显赫一时。其子蒋澄被封为函亭侯，并且在宜兴城内
的东庙巷及官林镇附近的都山，各有函亭侯祠一所。
蒋如镜认为蒋介石与宜兴蒋氏是同出一脉，于是赶紧上书蒋介石，
并将这个家谱呈上。这份家谱让蒋介石非常满意，祖上有个将军，还被
封侯，多么显赫的祖宗啊，而蒋介石也成了将门之后，这不正符合自己
总司令的身份吗？
于是蒋介石马上认祖归宗，并将蒋如镜视为总统府的座上宾。
试想，一个小小县长，本来见蒋介石一面都很难，但是最后却成了
蒋介石的座上宾，真可谓是一步登天。为什么他会有这样的好运呢？这
全靠他的“好话”，让他赢得了好运，从此备受蒋介石荣宠，仕途平
坦，步步高升。
好话像春风，伤人的话则像寒风。只要你愿意从嘴里吹出第一道春
风，你的身边就会有似锦繁花，你的好运就会随之而来。
赞美也是一种投资
林肯说过：“每个人都喜欢赞美。”相信我们也都见识过赞美的神
奇力量。对于他人的成绩与进步，一定不要吝音赞美，要给予肯定、赞
扬和鼓励；当他人有值得褒奖的地方时，也不要吝音你的赞美，诚挚地
赞许对方吧。赞美，就像投资，送出赞美，你收获的是友谊，是人缘，
是人情……
有一天，一位叫约翰的律师和太太去异地拜访几1个朵友。下午，他
太太让他陪一位姨妈聊天，自己则到别处去见几个年轻亲戚。
由于约翰对这位几乎从未见过面的亲戚不了解，所以就想找一些能
够拉近他们之间距离的话题。他看到了姨妈的这所房子，决定赞美一
下，以便为下面的聊天找个话题。
“这栋房子有一百年的历史了吧？”他问道。“是的。”姨妈答道，
“正好一百年了。”
约翰说：“这使我想起我们以前的老房子，我在那里出生的。这房
子很漂亮，盖得很好，有很多房间。现在已经很少有这种房子了。”
“我非常同意你的观点。”姨妈表示同意。
“现在的人已经不在乎房子漂亮不漂亮了。他们只要有个地方住就
够了，然后开着车子到外跄”约翰说
“这座房子有我的梦。”姨妈的声音有点颤抖了，“这是一栋用梦造
成的房子。我的丈夫和我梦想了好几年，它完全是我们自己设计的。’，·
她带着约翰到处参观，约翰也热诚地赞美。看完了房子以后，姨妈
带着约翰到车库去，那里停着一辆派克车，几乎没有使用过。
“这是我丈夫在去世前不久买给我的。”她轻声说，“自从他死后，
我就没有动过它，你是一个懂得欣赏的人，我就把它送给你吧！它也需
要一个好主人。”
“不，姨妈。”约翰叫道：“我知道你很慷慨，但是，我却不能接
受。我已经有了一部车子，而且我们之间并不算很亲密，实在是不能
要。我相信你有许多亲戚很喜欢这部车。”
“天哪！”她叫起来，“你是说我的那些亲戚吗？他们只是在等我死
掉好得到这部车子！〃
“如果你不想送给他们，也可以卖掉啊！”约翰建议道。
“什么！”她大叫，“你以为我能让随便一个人开这辆意义非凡的车
到处跑吗？这是我丈夫给我的车子！我要把它送给你，你会是一个好主
人的、”
约翰极力想辞谢这份好意，却又怕伤了这位姨妈的心。最后约翰因
为赞美拥有了这辆很多人都梦寐以求的车。
你看到了，赞美别人会有不可思议的神奇作用！希望被人赞美是人
的天性，人的耳根都是软的。在现实中，没有人不希望别人欣赏、赞美
自己，希望自身的价值得到的肯定。�