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正文 第197章 练摊卖阵
将苏念雪送回了迎客岛之后，朱明便匆匆的离开了。离开了这半日的时间，宗门内还有许多事情等着他去处理。
在前往执事处的路上，朱明还没忘给师兄莫天发去了一枚传音符，将苏念雪会炼阵的事情，迫不及待的告诉了他。
送走了朱明之后，苏念雪见天色已近黄昏，便没有在忙其他事情，就只是安静的等待送餐的人过来。
并没有等太长时间，晚餐就送了过来。为了打点好人际关系，苏念雪还打赏了送餐的外门弟子一块下品灵石。
用过晚餐后，苏念雪就上床休息了。在躺下来之后，她心底忽然传来了轩翼的声音。
“本大爷感应到了突破的气机，所以从现在开始闭关，没事别来烦我。”
乍然听到这个消息，苏念雪吃了一惊。当她反应过来想联系轩翼的时候，这厮竟然已经切断心灵传音了。
没办法，苏念雪只能无奈的接受了这个现实，翻过身睡觉去了。
从第二天开始，苏念雪便找出了以前收集的炼阵材料，重新开始了炼阵的工作，打算把这几个月耽误的都补回来。
在赶路的这几个月里，苏念雪一天大部分时间都用来驭剑。就算是有难得的休息时间，她也不敢放松紧绷的神经。
结果这一路折腾下来，苏念雪的炼阵技艺几乎要荒废了。连续几个月没跟那些炼阵材料打交道，她都感觉有些手生了。
这一次，苏念雪有了充分的时间，又暂时摆脱了生命的威胁，心里立刻就想起了闲置在乾坤链中的炼阵材料。
在炼阵之前，苏念雪清点了一下之前存下来的成品。结果大概有三十多套成品的法阵，应该是可以支撑一段时间了。
有了这些储备好的法阵。苏念雪的摊位就算是有了固定的产品来源。她已经想好了，每次出摊就只出售十套法阵。
有这部分存货，再加上苏念雪炼阵将近四成的成功率，顺利的撑过前三个月，她还是有信心的。
清点完乾坤链中的成品法阵，苏念雪就投入了炼阵的工作中。刚开始，她还有些手生，致使接连失败了好几次。
等最初的陌生感过去，苏念雪很快便找回了以前的感觉。这一次，她终于取得了成功。炼制出了一套隐形阵。
有了第一次的成功，苏念雪仿佛一下子把握住了炼阵的节奏。在接下来的炼制工作中，她又顺利的凝练出了几套简单的低级法阵。
接下来的两天时间里。苏念雪每天都坚持抽出半天的时间来炼阵。这两天忙下来，她又凝练出了几套成品法阵。
一眨眼的功夫，第一次摆摊的日子就到了。这一天，苏念雪收拾好精心挑选出的法阵，一大早就来到了交易区所在的小岛。
苏念雪来的时候。岛上的人并不是太多。她看了一眼，发现先来的人和她差不多，都是来这里摆摊的。
找到了属于自己的位置，苏念雪先和周围的几位摊主打过了招呼，便将挑选出的法阵摆在了地上铺着的一块白布上。
摆好摊之后，苏念雪又等了一会儿。顺便还和旁边的邻居闲聊了两句，很快就等到了第一位上门的客人。
光顾苏念雪摊位的第一位客人，是一名炼气六层的少年。看他身上的青色衣袍。苏念雪就知道，他是千岛宗的外门弟子。
少年看上去有十六七岁的模样，脸上有一丝难掩的疲惫之色。从他疲倦的神色可以看出，他应该是刚刚完成任务回来。
少年走到苏念雪摊位前，神色淡淡的问道：“这位师姐。请问一下你这里有可以用来捕捉妖兽的法阵吗？”
第一次被人称为师姐，苏念雪神情有一瞬间的恍然。但很快就反映了过来。她刚才忘记了，这是在修真界，大部分情况还是要以修为论尊卑。
面前的这个少年虽然年纪比她大，但修为却只是炼气六层，而苏念雪却已经是炼气八层的修为了。
根据修真界的主流规矩，这个少年确实应该喊苏念雪一声师姐。这样的规矩，她一时半刻还真有些不适应。
听见少年的询问，苏念雪在恍惚了一瞬间之后，马上就摆出了一副专业知客的架势，微笑着说道：“我这里只有捕捉一阶妖兽的法阵，你还要吗？”
听了苏念雪的回答，少年苦笑了一声，说道：“师姐开玩笑了，我们炼气期的弟子，也就能捕捉一些一阶妖兽，哪里敢去招惹那些一阶以上的妖兽？有能捕捉一阶妖兽的法阵，已经足够了。”
在听见了少年的话后，苏念雪这才想起来。他们是去捕捉妖兽，当然不会去遭遇到那群二三阶的厉害角色。
与他们相比，苏念雪突然觉得她自己的生活很悲催。好不容易出山历练一下，还没怎么着呢，就撞上了一头二阶的烈火牛。
抛开心中的郁闷，苏念雪从地上拿起了一套简化版的锁灵阵，对少年介绍道：“这是一套经过简化处理的锁灵阵，威力与真正的锁灵阵不可同日而语，现在只能用来困住炼气五层以下的修士和一阶妖兽。”
说完，苏念雪便瞧着少年的反应，看看他是不是有想买的意思，心里同时还有一点小小的紧张。
听说了这套简化版锁灵阵的威力，少年脸上露出了感兴趣的神色，开口追问道：“请问师姐这套法阵的价格是多少？”
听了少年询问价格，苏念雪没有什么犹豫，便将提前你定好的价格单拿了出来，并开口答道：“一套简化版的锁灵阵售价一百灵石，但今天是第一天营业，你又是第一位上门的客人，可以给你打个八折，就八十块下品灵石吧。”
听说一套低级法阵就要八十灵石，少年面上献出了一丝犹豫之色。对于他来说，这样的价格可一点都不便宜。
看到少年面露迟疑之色，苏念雪在旁边微笑着开口道：“这位师弟，如果按照平时的价格，这样一套法阵其实是要卖一百二十下品灵石的。因为今天是第一天开张，我才推出优惠价的。你又是第一位上门的客人，所以才又忍痛给你打了八折，不买就可惜了。”
在苏念雪不遗余力的忽悠下，少年面上的迟疑之色有所松动，犹豫着开口道：“这套简化版锁灵阵的威力真如你所说的那样？若是你所说属实，我就买了。”
见少年透漏出购买的意思，苏念雪冲他甜甜一笑，开口说道：“这位师弟，你尽管放心。如果你使用过程中出现了法阵的质量问题，我承诺双倍赔偿。”
在得到了苏念雪的保证后，少年最后狠了狠心，还是从储物袋中掏出了八十块下品灵石，把这套简化版锁灵阵收入了囊中。
第一单生意就这么容易的完成了，苏念雪心中得到了一丝小小的成就感。在这一买一卖的过程中，她有了一种新奇的体验。
在送走了那位少年后，苏念雪接着练她的摊。随着时间的流逝，交易区的人流逐渐增多了起来。
伴随着人流的增加，光顾苏念雪摊位的人也越来越多。不过，这些上来询问的人，在磨叽了半天之后，大部分却什么都没买，让她白忙活一场。
看着他们一听到价格，就一脸肉痛的模样，苏念雪表示强烈的疑惑和不解。她现在挂出来的价格，难道真的是有点儿高了吗？
对于手中这几套法阵的价格，苏念雪是经过认真考量的。为了获得第一手的资料，她还问过了那位每天给她送餐的外门弟子。
参考了那位外门弟子的意见，苏念雪又结合了法阵的实际情况，最后才决定出了这几套法阵的价格。
结果，一上午下来，苏念雪只做成了可怜的两单生意。为什么会出现如此惨淡的交易情况，苏念雪百思不得其解。
在中午人流有所减少的时候，苏念雪向旁边摆摊的几位摊主虚心请教了一番。从他们那里，她终于知道了生意惨淡的原因。
原来，并不是苏念雪的价格定的太高，而是千岛宗的弟子还没有形成使用法阵作战的习惯。
与之前那些卖法阵的相比，苏念雪的价格还算公道。就算是抛开第一天的优惠部分，她的定价也并不离谱。
在知道了事情的原因之后，苏念雪表示压力山大。要培养消费者的一种使用习惯，她心里貌似有些发憷。
搞清楚了原因之后，苏念雪的积极性就有点儿被打击到了。为了能尽量节约一点体力，她干脆把那份价格单挂在了摊位之前。
反正也没多少人买，苏念雪就懒得浪费这份经历了。还不如等顾客看完报价单再说，若是还有购买意向，他们再继续商量不迟。
一下午的时间过去，苏念雪总共只接到了一单生意。某白衣飘飘的内门女弟子，在另一位内门男弟子的陪同下，从她这里买走了一套简易的隐形阵。
当然，收走隐形阵的是那名女弟子，往外掏灵石的却是那一名男弟子。对于他们之间涌动的暧昧气氛，苏念雪自动自觉的无视掉了。
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正文 第198章 促销手段
反正苏念雪只是出来卖法阵的，又不是出来搞私家侦探的。他们之间有什么暧昧戏份，跟她扯不上半块灵石的关系。
在收摊之前，苏念雪还做了最后一笔生意。可惜主顾是她的熟人朱明师兄，根本就是来友情支持的。
在买了一套法阵之后，朱明就先离开了。他今天事情比较多，能抽时间来给苏念雪的生意捧场，就已经颇为难得了。
送走了朱明，苏念雪就立刻开始收拾摊位。这一天生意不太理想，她需要回去好好的想想对策。
这一天下来，苏念雪总共完成了四笔交易。第一笔和最后一笔她都给了VIP会员价，所以总收入只有区区三百六十块下品灵石。
回去之后，苏念雪思考了一下，发现这其实是一项浩大的工程。如果她真的想开拓法阵市场，肯定会需要相当长的一段时间。
思考后的结果，苏念雪决定先顺其自然。实在不行，她就开展一些促销活动，先培养一批忠实的回头客再说。
至于促销活动的内容，苏念雪根本就用不着去想。前世见过那么多商场促销，她还找不出一两个合适的促销方案？
从第二天开始，苏念雪再次进入了那种炼阵加修炼的生活模式。对于她来说，这样井然有序的生活很充实。
时间一晃而过，转眼间就到了交易区开放的日子。这一天一大早，苏念雪就赶到了交易区所在的小岛。
说实话，苏念雪还有点儿不死心。对于亲手炼制的法阵颇有信心的她，还抱着生意会有起色的愿望。
摆好摊之后，苏念雪又开始了无聊的生活。自从她把报价单挂出去之后，大部分人就很少会上来主动询问了。
这一天的开局并不好，苏念雪一直没做成什么生意。时间到了上午。她都有些昏昏欲睡的时候，事情终于出现了转机。
正当苏念雪百无聊赖的时候，摊位前忽然挤来了一群五六人的队伍。这一群人刚来，她就打起了精神。
一下子有一群人来摊位前，苏念雪的第一反应就是有人来闹事。当她看见那名上次买简化版锁灵阵的少年时，心中就更加肯定了这个猜想。
看着队伍中的那名少年，苏念雪目光中充满了警惕。若是这群人真的来故意找茬，她可要好好的考虑一下应对之策。
在千岛宗的范围内，苏念雪现在毕竟还是客人的身份。如果这时候就与千岛宗的弟子闹矛盾，影响肯定不会太好。
考虑到可能的后果。苏念雪就觉得头疼。为了能息事宁人，她不介意这一回破财消灾。
当然，这只是暂时的忍让。等苏念雪将来成了田浩真君的嫡传弟子。肯定会想办法报复回来。
等这一群人到了摊位之前，苏念雪才抬起头来打量他们。除了那名少年外，他们还有五人。
这五人有四男一女，身上全都是外门弟子的青色衣袍。看他们之间的互动颇为熟络，应该是经常在一起组队的同伴。
这群人到了苏念雪的摊位前。从中走出了一个二十多岁的粗犷汉子，回头向那名少年询问道：“刘师弟，你上次的那套简化版的锁灵阵就是在这儿买的？”
没等那少年开口回答，苏念雪就抢先开口道：“没错，上次交易区开放的时候，那位师弟的确在我这里购买了一套简化版的锁灵阵。”
听见苏念雪的回答。粗犷汉子立刻就转过头来，一脸惊喜的问道：“你说的是真的，刘师弟那套法阵确实是在你这里买的？”
见到粗犷汉子一脸惊喜的表情。苏念雪有些不淡定了。在她看来，来上门找茬的人不是都应该保持一副凶神恶煞的表情吗？
眼前的这是神马情况？谁能告诉她，为什么这位粗犷汉子会是一脸惊喜的表情，貌似找到了某家向往已久的酒楼？
看到苏念雪投来了不解的目光，那名粗犷汉子不好意思的挠了挠头。开口解释道：“这位师妹，我们是刘师弟的朋友。这几天我们一起出去捕捉妖兽。全都见识到了那套简化版锁灵阵的威力，所以就让刘师弟把我们带了过来，打算一人买一套。”
听到粗犷汉子的解释，苏念雪脸上原本冷淡的表情一下就融化了。搞了半天，她是犯了小人之心，竟然把慕名而来的客人当做了来闹事的。
既然搞清楚了他们的身份，苏念雪当然不会再保持冷淡的表情。对于能给她送来灵石的人，她一向都颇有好感。
好在来的这群人一直沉浸在找到摊位的兴奋之中，对于苏念雪脸上表情的快速变化，他们并没有留意到。
对于他们来说，能买到一套好用的法阵，才是最重要的事情，其他的一切就没人会去计较了。
为了满足客人的需要，苏念雪立刻就拿出了乾坤链中存放的所有锁灵阵。拿出那些锁灵阵之后，她还没忘记解释了一下价格上的差异。
由于上次是第一天开张，苏念雪推出了酬宾的优惠价，再加上那位刘师弟还是第一位客人，因此才享受到了苏念雪给的VIP会员价。
对于苏念雪来说，把价格的事情说清楚很重要。如果她不提前说清楚，那群人都要求每套法阵八十下品灵石，她的生意还怎么做下去？
听了苏念雪关于价格的介绍后，在场的五人脸上都出现了犹豫的表情。对于他们来说，每套法阵一百二十下品灵石确实不便宜。
见到他们脸上不舍的样子，苏念雪也不愿意错过这一笔送上门来的生意。她想了一下，便打算给他们一个团购价。
苏念雪笑了笑，便对他们开口说道：“这样吧。反正你们打算一次性买五套，我就给你们一个团购的优惠价，每套一百零五块灵石怎么样？”
听到苏念雪报出来的这个价格，他们五人脸上都闪过了心动的神色。虽然现在的价格比八十块灵石高出了不少，却已经比之前的报价便宜了十五块灵石了。
看到他们心动的样子，苏念雪决定再添把火，笑着说道：“如果你们能再找五个人和你们一起团购，我可以把每套锁灵阵的价格再降低五块下品灵石。”
听了苏念雪的话，在场五人眼睛一下就都亮了。在粗犷汉子的招呼下，他们临时开了一个小会。
为了能获得五块灵石的优惠，他们决定再去拉五个人一起来搞什么团购。虽然他们没听说过这个词，但还是能从字面理解到其中要表达的意思。
在商量好了之后，他们五人就立刻开始了行动。把刘师弟留下来守着，他们则各自去寻找能一起团购的小伙伴。
见到他们兴高采烈的离开，苏念雪忽然有一种错觉。那一瞬间，她觉得，她自己仿佛成了一个搞传销的犯罪分子。
那五个跑去拉小伙伴的人，感觉上就像是苏念雪发展出来的下线。这种念头刚一冒出来，她就忍不住轻笑出声。
在等待他们发展下线的时候，苏念雪主动与那位刘师弟攀谈了起来，询问起了他使用简化版锁灵阵的感受。
被苏念雪这么一问，刘师弟便兴奋的讲了起来。从他细致入微的讲述中可以感受到，他对这套简化版锁灵阵是多么满意。
说实话，若不是 刘师弟在使用锁灵阵的时候，不小心被同去的某位小伙伴看见了，他才不会把这么好用的法阵拿出来和同伴一起分享。
知道了这一点之后，苏念雪在心底默默的鄙视了他一番。如果真让他这么做了，他倒是保守住了秘密，苏念雪的生意可就惨了。
聊了一会儿，出去发展下线的五个人就相继回来了。他们回来的时候，无一例外都带来了一位被鼓动参加团购的小伙伴。
见到这么明显的效果，苏念雪表示相当满意。为了以后有更多生意可做，她决定把团购的政策延续下去。
虽然团购的政策立竿见影，并没有想象中的那么牢靠。被人发展来的这群下线，脸上全都是将信将疑的表情。
见到他们的样子，苏念雪笑了笑，倒是一点都不着急。只要有良好的口碑，她不担心他们不买。
示意众人安静一下，苏念雪方才开口对他们说道：“我看这几位被拉来的道友好像还有点不相信，那就请大家将心中的问题提出来。这里有一位使用过简化版锁灵阵的道友，他应该能解答大家的许多疑问。”
有了苏念雪的这番表态，那位刘师弟立刻就被包围住了。各种各样的问题向他抛来，一时间让他有些手足�