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花木兰是巾帼英雄的代表性人物，但这种品牌个性不适合花荣的产品。花荣知道了，他应该从历史中找到一位知名度和美誉度都很高的神箭手作为他的品牌标志。同时他也意识到，性格不同的神箭手将会赋予这个品牌不同的个性化特征。他把历史中所有的神箭手都罗列了出来：射日的后羿、胡服骑射的赵武灵王、百步穿杨的养由基、飞将军李广、辕门射戟的吕布、三箭定天山的薛仁贵……在这份琳琅满目的名单中，谁是最合适的候选人呢？
宋江的选择是：飞将军李广。
花荣心头一亮：没错，就是李广。花荣的眼前立即浮现出飞将军李广的矫健身姿，而他的产品和事业也顿时有了某种莫名其妙的灵魂。
第60节 一种令人赞美的品牌个性
宋江说，评价一个品牌的价值，不仅在于品牌标志的艺术美感，还在于品牌标志与品牌个性、产品功效、目标顾客之间的一致性。他再次以公牛来举例说事：①通过这头公牛，人们会联想到体格健壮的男人；②如果你把一种饮料命名为公牛牌，那么它就会受到男人们的注意，并且对这种产品充满期待；③如果你的产品功效恰好能够满足男人们的这种期待，那么它就会立即拥有一个广大的市场。
现在，花荣的问题是：怎样才能实现这种一致性呢？宋江的答案是，你必须在品牌标志与品牌个性、产品功效、目标顾客之间设置一种核心价值观。
花荣继续问道：“什么是核心价值观呢？”宋江挠了挠头，这个问题比较麻烦。他只好用一系列的提问来帮助花荣一步一步地接近那个答案。
“所谓核心价值观就是，你想通过这个品牌达到什么目的？”
“什么目的？就是为了赚钱呗！”
“赚钱又是为了什么呢？”
“为了过好日子呗！”
“过好日子又是为了什么呢？”
花荣明白了：那是一种人生的使命，尽管他并不清楚自己的人生使命是什么，也不清楚个人使命与企业使命之间存在着怎样的关系。但他知道，宋江说到了问题深处最隐秘和最关键的所在。
“请您告诉我，具体应该怎么做？”
宋江便一边思考着，一边给出了下面的意见和建议：
1。把品牌图案设计成李广在长城上弯弓射击的造型，在李广的身后，还有一轮圆圆的月亮。这个图案会让人联想起一首唐诗：“秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”
2。把品牌名称叫做李广神弓，同时也把企业名称更改为李广神射有限公司，让企业名称与品牌名称保持一致。这样，品牌图案与品牌名称、企业名称一起，构成了品牌的标志系统。
3。这个品牌标志系统，能够反映两个方面的信息，即：①神射无敌的产品功效；②保家卫国的赤胆忠心。
4。基于这样的品牌个性和产品功效，它的目标市场应该定位于军队。事实上，军队采购是一个颇具规模的大市场，值得开发。
5。发挥军队采购的示范效应，带动其他射击爱好者和田猎爱好者的购买。
6。设定你的广告口号：①李广神射，精准无误；②李广神射，一箭制敌；③万里长城今犹在，李广神射显神威。
7。设定你的核心价值观：以精准无误的射击技术，为国防事业提供技术支持力量。
花荣听得眉开眼笑，连声称好：“好啊，好啊，只要有钱赚，我很愿意奉献出我这颗保家卫国的赤胆忠心。”
宋江纠正他说：“你必须要先有保家卫国的赤胆忠心，而后才能获得赚钱的机会。”
花荣说：“我现在已经退伍，是个创办企业的生意人，赚钱是我的本分。至于保家卫国，那可是刘知寨刘高的职责。”
“你怎么这样笨呢？”宋江斥责他说，“刘高是通过保家卫国来赚钱，你是通过赚钱来保家卫国。你赚的钱越多，证明你为国防事业提供的支持也就越多。真是的，我帮你设计得好好的，你来‘装’还不会吗？”
花荣顿时恍然大悟：原来人生一场，要么就做自由自在的庄生，要么就做装模作样的“装生”。
过了很多天以后，宋江再次提到他的“装生文化”，说：“庄生晓梦迷蝴蝶。迷什么呢？傻不傻呀？直接装一只蝴蝶就是啦！”他语重心长地告诉花荣，关于“装”，有几种情况，要么不会装，要么没有能力装，要么装得不像，要么装了也白装。装，是一种有文化的表现。如果你连装也不想装，那你就别装了。只有傻瓜才不会装或不想装。聪明人是该装大爷就装大爷，该装孙子就装孙子，还得装得像。
在宋江的“装生文化”的启发下，花荣开始了他的装。他搞不懂装与文化之间的关系，但他知道，装是一种赚钱的策略。他把企业名称更改为李广神射有限公司，使用全新的VIS系统来装。他装给员工看，装给客户看，装给整个社会看，结果还真是装出了一种令人赞美的品牌个性。专家们认为，花荣以一种实业报国的方式，继承和发扬了当年飞将军李广的伟大精神。江湖上则送给他一个俏皮的绰号，叫做“小李广”。
有了宋江的指导，“小李广”花荣的事业有如旭日东升似的蒸蒸日上。他成了大宋朝青州军区指定的供货商，各个山头的绿林好汉也以他的产品为时尚，就好像如今的运动员时兴穿李宁牌一样。等到他的公司发展到足够大的时候，大名鼎鼎的“镇三山”黄信和“霹雳火”秦明也先后退伍从商，加盟到他的事业中来。经过宋江的引荐，“锦毛虎”燕顺、“矮脚虎”王英、“白面郎君”郑天寿也下得山来，成为李广神射有限公司的新员工。“小温侯”吕方原本是做的药材生意，“赛仁贵”郭盛原本是做的水银生意，也改变经营方向，做了李广神射系列产品的分销商。
第61节 所谓人生，也许就是一场傀儡戏
这一年的春节过得甚是喜庆。先是总经理花荣以公司的名义，给每人派发了一笔可观的红利。然后由宋江做媒，把花总经理的妹子花彦芳嫁给“霹雳火”秦明，这桩美女配英雄的姻缘让整个公司都沸腾了。到了大年三十，更是日日宴乐，夜夜狂欢，一直延续到花灯流彩的元宵节。
元宵节又叫上元节，也是中国古代的情人节。本朝大文豪欧阳修写有一首《生查子·元夕》，曰：“去年元夜时，花市灯如昼，月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧，不见去年人，泪湿春衫袖。”说的是相思的悲苦。新郎官秦明携手新嫁娘花彦芳出来看灯，则另有一番情致，充满了相爱的喜悦。
又有一首古诗云：“服华妆着处逢，六街灯火闹儿童。长衫我亦何为者，也在游人笑语中。”却是宋江此时的写照。他孤身一人逃亡在外，内心的悲苦与鼓乐喧天的热闹形成强烈反差，恰似那位“泪湿春衫袖”的多情女子。
最壮丽的花灯，当属土地庙前的鳌山灯。传说，东海有方壶、圆峤、岱屿、蓬莱、瀛洲五座仙山，由五只大鳌驮着在海面漂浮。大鳌驮山的花灯形象，象征着“国泰民安，快活似神仙”的美好生活。李广神射有限公司事业方兴，特地制作了这座鳌山灯，一则作为新年祝福，二则也可以趁机做做广告。四面八方的乡亲都来看，围得水泄不通。
宋江带着两个随从，在那鳌山灯前看了许久，然后迤逦着往南边而来。走不过六七百步，便看见在一道院墙旁边有人在表演傀儡戏。戏中有一个名叫鲍老的角色，动作搞怪，甚是滑稽，因此又叫做“跳鲍老”。宋江想，所谓人生，聪明也罢，愚蠢也罢，也许就是一场傀儡戏，有如这个鲍老一样可乐。于是，他便乐了起来，哈哈地大笑了起来。
谁知这一笑之下，却惊动了一个女人。原来院墙里面有一座小山，山上有一座亭子，那女人与家人们坐在亭子里，也在往外看戏。循着笑声，她一眼便看到花灯下宋江那张黑红色的脸。
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第三十三回“宋江夜看小鳌山，花荣大闹清风寨”。原来宋江兼通官商两道，以经营商场之法经营官场，可谓长袖善舞也。今以经营官场之法经营商场，却可谓牛刀小试。其中功夫所在，却无非一个“装”字。了得啊，了得！虽以花荣一翩翩儒将，以李逵一赳赳武夫，亦不得不感佩而钦服也哉！
第十三章 浔阳江畔的商业教父
导语
宋江嗤笑道：“如果贪财好色是一种过错，那我情愿错上加错。男人不贪财，枉到世上来。男人不好色，人生黑如墨。只有贪财好色，才能书写出绚丽多彩的人生篇章，懂吗？”
第62节 遇到一个欠揍的女人
却说宋江在镇南街看傀儡戏，不想被清风寨文知寨刘高的太太一眼认出。刘太太立即叫了起来：“就是这个贼人！就是他！我当年被清风山的土匪掳掠，这个黑矮的汉子，就是清风山的土匪头子！”刘高听说，立即吩咐几个军卒冲过去，有如皂雕擒紫燕似的，把那宋江捉了起来。
事发突然，宋江好不惊惶，跪在刘知寨面前哀告道：“小人张三，是济州郓城县的客人，与前任的知寨花荣是好朋友。把我捉来，却不知道犯了何事？”刘知寨冷冷一笑，他的太太便从屏风后面转了出来，呵斥道：“装！你给我装！且睁大你的贼眼，看看我是谁？”宋江抬头看时，顿时记起一桩往事。
原来一年以前，宋江客住在清风山。“矮脚虎”王英从山下的官道上把这个女人抢上来，要她做压寨的夫人。也是宋江留心，问她是谁家的宝眷？回答是清风寨刘知寨的太太。宋江寻思她丈夫与花荣是同僚，不可造次，便要求王英兄弟放了她。又许诺王英，改日一定帮他明媒正娶到一位好女子。刘太太因此有如兔子似的，飞也似的逃出了虎口。
“太太，原来是你！”宋江说道，“我倒是记得，那时正是小人出语救你。今日你又何故捉我？”
谁想刘太太却厉声呵斥道：“不要脸的贼人，你还救我？分明是我说出了刘知寨的名头，吓住了你的贼胆！”转头又向丈夫说道，“你只管痛打他一顿，然后追问他的同伙。”
宋江听那刘太太如此说，顿时怒火中烧。当初好心救她，今日她却恩将仇报，真是岂有此理！很多年以后，宋江回忆往事，犹自愤愤不平，便作了一个“十大欠揍女人”的榜单，这位刘太太便赫然名列其中。
何谓“十大欠揍女人”？一曰丑人多作怪，不适当的妆扮让她的丑倍加令人恶心，而她却反以为美，洋洋得意。二曰自恋，好像天地间只有她一个美女，无视别人的存在，甚至不惜贬低别人抬高自己。三曰装嫩，四十多岁的老菜薹还称自己是一个“女孩”或“女生”。四曰拜金，宁可嫁给有钱的老汉，不愿理会痴情的穷哥，无情无义，令人寒心。五曰伪善，给乞丐两块钱，还要人家找回一块钱。六曰长舌，整天张家长李家短的搬弄是非。七曰淫荡，用老公的钱暗地里包养情人，纵情淫欲，没脸没皮。八曰玩情，利用女人的天赋来玩弄男人的感情，从不同的男人身上获取不同的需要。九曰扯谎，说起谎话来脸不变色心不跳，即便是被人捉奸在床，她也能巧嘴善辩，振振有辞。十曰刁蛮，不修妇德，骄悍无礼，为恶不悛。也是宋江时乖命蹇，接连遇到两个欠揍女人，其一是阎婆惜，其二就是这位刘太太。正是这两个女人，仿佛闹了两场地震似的，从此改变了宋江的人生路线。
可怜宋江受制于刘知寨，哪有机会揍他的女人？反倒是被揍得皮开肉绽、伤痕累累。花荣听得随从回来报告，慌忙赶来向刘知寨要人。刘知寨与花荣素来不睦，自是不肯应允，执意要押解到青州衙门听断。过不多久，郓城县也传来消息，原来这位自称“张三”的黑脸汉子，竟然是一位在逃的罪犯。
第63节 不是因为钱，而是因为常例
花荣也随之赶到青州，上下使钱，设法为宋江脱罪。府尹得了许多好处，便有心恩宥。等到升堂问案，宋江按照事先的布置，供认两年前因阎婆惜红杏出墙一事，恃酒争论斗殴，误杀阎婆惜致死，逃在清风山中，被土匪劫持。至于土匪去向，却得益于宋江一番大义凛然的劝说，遂改过从良，各自回乡去了，而清风山猖獗之匪事，也因此得以清靖。府尹又到郓城县去取证，好在宋江颇有人缘，知县时文彬在公文中也有许多情有可原的叙说。府尹便据此情由，从轻判断，仅以二十脊杖，刺配江州。
到了江州牢城，宋江亦是上下使钱，从管营（监狱长）到狱卒（狱警），每人都是一个红包。单是管营老爷，就是二十两银子，外加许多礼物。前文说过，一两银子相当于人民币三百多元，二十两银子差不多就是一万元哩。这宋江不仅熟知官府的潜规则，出手也甚是大方，上下使钱，上下欢喜，亦如江湖上对他的赞誉。于是，管营老爷便以宋江感冒风寒时症为由，免去了他的一百杀威棒；又以他出身县吏，便不要他去做苦役，而去抄事房负责抄写公文。众囚徒见他如此派头，知道是个人物，都来讨好巴结他。
却说这牢城营中，有一位节级（相当于今日之监狱长），按照潜规则，宋江也应送一份常例钱给他的。谁知宋江上上下下都打点了，就是不理睬这位节级。节级老爷大怒，把宋江唤到办公室来，要给他一顿教训。众狱卒都得了宋江的好处，却不听节级老爷的使唤，竟一哄而散。常言道：“拿人的手短，吃人的嘴软。”又道：“有钱能使鬼推磨。”上下使钱，早已将狱卒们的凶恶化作了慈悲。
节级老爷越发大怒，亲自提了棍棒，来打宋江。宋江说：“慢着！你要打我，请问我何罪之有？”节级老爷说：“你这贼配军，不过是我手里的行货，轻轻咳嗽一声便可要了你的死罪。”宋江冷笑道：“不就是一份常例钱吗？我若给了你，又怎么会得到你的召见呢？”节级老爷警觉起来，满怀狐疑地看着宋江。宋江说：“我是吴教授的朋友，有一封书信转交给你。”
节级老爷听说，慌忙关了房门，回头问道：“你说的哪个吴教授？”
宋江说：“便是‘智多星’吴用吴教授是也。”从怀里取出一个信封，递与节级老爷。原来吴用在梁山听说宋江被缉拿归案的消息，心里着急，于半路上送来许多银两和这封书信，指望能够派上用处。
各位读者，这位节级老爷可不是凡人，乃是大名鼎鼎的“神行太保”戴宗，学得一门好道术：①把两个甲马拴在两只腿上，作起“神行法”，一日能行五百里；②把四个甲马拴在腿上，一日能行八百里。仿佛今日二冲程和四冲程的摩托车，真是神奇之极。谁能想到这样一位牛人，竟然屈身在监狱之中？谁又能想到千里之外的“智多星”吴用，竟然是这位牛人的挚友！
戴宗看了书信，果然大惊失色，起身望着宋江便拜。宋江慌忙扶起。两人随后离开牢城，到江州临街的酒肆要了一个包房，环境清净，正好说话。
按照本朝习惯，把押牢的节级叫做院长，戴宗因此亦有“戴院长”之雅称。宋江为人客套，“戴院长”前“戴院长”后地叫个不停。戴宗则是前倨后恭，不住地向宋江敬酒赔礼。
酒酣耳热之际，宋江开始关心戴宗的私人生活，问道：“你做一年的院长，包括年薪与常例钱，能有多少收入？”
戴宗回答说：“年薪不过三十几贯钱，常例钱却是收入丰厚。但凡发来的配军，都得送上常例钱五两，一年下来，累计总有一千四五百两银子好赚。”
宋江应声叫道：“你这个院长可是肥缺呀！愚兄我在衙门做事时，每年花十两银子就能包养一位外宅。贤弟一千四五百两银子的常例钱，足够包养一支美女军团啦！”
戴宗说：“要那么多美女做什么？纵有许多钱，也是无福消受。生为大丈夫，岂可沉迷于脂粉阵中？”。电子书下载
宋江问道：“那你要那么多钱做什么？”
戴宗说：“是啊，我要那么多钱做什么？良田万顷，日食不过三餐。广厦千间，夜眠只要七尺。我要那么多钱做什么？但是，这个常例钱总还是要收的。常例钱，常例钱，不是因为钱，而是因为常例。”
第64节 钱这个东西，跟人性一样奇怪
“不是因为钱，而是因为常例。”戴宗此言，堪称经典名句。想当世之红男绿女，往往因为一些莫名其妙的常例而沉陷于追逐金钱的游戏中。在宋江所列“十大欠揍女人”的榜单上，拜金女名列第四。其实宋江自己，又何尝不是一位