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王婆顿时眉开眼笑，说：“看你长得跟银元宝似的，我怎么不疼爱你呢？”她忽然发现了什么，撩开窗边的帘子，正好看见潘金莲送武大郎出门，“看见没有？那位长得跟谷树皮似的男人，便是那位娘子的老公。”
西门庆于是叹道：“世界上最悲哀的事情不是碰不到美女，而是碰到了美女和她的老公。”这就有如一位商业猎手，好容易盯上了一位可赢利的目标顾客，却发现她早已被竞争对手揽入怀中。他不甘心哪，又是一连声的感叹说：“瞧瞧那个男人，也跟她太不匹配了！骏马偏驮痴汉走，美妻却伴拙夫眠，老天爷也太不公平了！”
王婆追问道：“你当真要勾搭她？”
西门庆说：“自是当真。不知王妈妈有什么好办法？”
王婆说：“亏得你是个做生意的！男人勾搭女人，恰如商家勾搭顾客，只要把你的生意经用在这位娘子身上，保证你能够得遂心愿。”
西门庆说：“恕我一时愚昧，还请王妈妈指教！”
王婆便说出一番话来，果然是商场上的老妖精、女人中的鬼谷子，不过三言两语，便惹得蝶恋蜂狂，成就了一段拈花弄柳的奸情。
第24节 如何做一个高性价比的男人
按照王婆的说法，情场有如商场，决定营销成败有五大要素，决定偷情成败亦有五大要素。
第一大要素是商品的外观。只有外观精美的商品，才能得到顾客青睐。只有外貌精美的男子，才能得到女人青睐。中国历史上最精美的男子，则莫过于晋朝的潘安。
第二大要素是商品的性能。虽然是“货卖一张皮”，但若是虚有其表，到底会遭到顾客们的抛弃。同样的道理，作为男人，不仅要像潘安那样中看，还要像驴子那样中用。
第三大要素是营销的资本。一件商品的价值，是用金钱炒出来的。怎么炒，是营销的策略问题，但资本是一个前提。无论卖场设计、商品陈列设计、公关活动的实施，以及广告或口碑的推广，其中的策略固然重要，但若无资本，便难以实施。与之相同，一个人的身价，也是用金钱炒出来的—有身价的男人，无论衣食住行，或是言谈举止，都会散发出一种用金钱炒出来的贵族气质；反之，则是穷酸味。
第四大要素是要善于装小。装小，即今日所言“装孙子”是也。也就是说，商家《“文》要把顾《“人》客奉为《“书》上帝，男人《“屋》要把女人奉为女神，以谦卑的态度百般讨好，才能最终赢取对方的芳心。
第五大要素是要有闲工夫。所谓闲工夫，就是有耐心的意思。一方面要有气定神闲的心态，一方面还要有从长计议的时间。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”又说：“好事多磨。”除非有足够的闲工夫，才能等到瓜熟蒂落的时机。
王婆把这五大要素叫做“潘、驴、邓、小、闲”，即“潘安那样人见人爱的外貌”、“驴子那样过硬的性能”、“邓通那样雄厚的资本”、“善于装小”和“好整以暇的闲工夫”。若是具备了这五大要素，便能经营出高性价比的商品。同样的道理，若是具备了这五大要素，亦可谓是高性价比的男人。
西门庆按照这五大要素一一检查自己。虽然比不得潘安的貌，却也称得上风流倜傥。虽然比不得叫驴的性能，却也有颠鸾倒凤的床上功夫。虽然比不得邓通那样有钱，却也是富甲一方的财主。他又自认最善于装小，也最有闲情。“潘、驴、邓、小、闲”五字，都占全了。
王婆于是满脸坏笑地回答说：“大官人既然有这样的资本，也有这样的意愿，老身便来设计，玉成你与那位娘子的好事。只是大官人需要依我两件事：第一，你得重重地谢我；第二，你得听我的计策行事，不可胡乱孟浪。”
西门庆自是满口答应。回到家里，便吩咐小厮将十两银子和三匹绸绢送到王婆的风韵阁来。十两银子是用来酬谢王婆的预付款，三匹绸绢却是用来赚取美女潘金莲的由头。
第25节 绣的不是鸳鸯，而是一个女人的梦
趁着武大郎不在家，王婆便踅摸着进了门。潘金莲连忙放下手中的刺绣，上前迎接着她，请她坐下，给她端上一杯热茶。
若把潘金莲比做天真的白雪公主，王婆就是不怀好意的巫婆。只见王婆眼珠一转，拿起潘金莲的绣品，口里啧啧地赞叹道：“娘子好手艺，绣的鸳鸯就跟活的一样。若说这上面的雌鸳鸯是娘子，却不知这雄鸳鸯是谁？”一句看似玩笑的问话，问得潘金莲脸色一沉。那王婆看在眼里，心里便明白了四五分。在女人所幻想的爱情生活中，纵使有七个朴实的小矮人，也不如一个浪漫的王子。长得跟三寸丁谷树皮似的武大郎，显然不是那个王子。
“娘子好福气啊！”王婆继续打着哈哈，说道，“看看武大郎起早贪黑地把你供养着，让你坐在这窗下绣鸳鸯。依老身来看，娘子绣的哪里是鸳鸯呢？分明是一个女人的梦啊！”
潘金莲说：“我也想出去工作，只是我家大郎硬是不肯。”
王婆说：“他这可是金屋藏娇哩！你可别身在福中不知福，就安安心心地享受着吧！再者说了，找工作可不是一件容易的事，你喜欢的工作不挣钱，挣钱的工作你又不一定喜欢，两难哩！就跟找男人一个样，你喜欢的男人没钱，有钱的男人你又不一定喜欢。”
潘金莲叹息说：“天底下哪有两全其美的好事呢？”
王婆心里已经明白了七八分，说：“是啊！是啊！若有这样的好事，哪怕像飞蛾扑火似的死上一回，都是值得的。”
潘金莲又叹了口气，抬头问道：“王妈妈，你找我有什么事吗？”
“哎呀！你不问，我差点忘了。”王婆仿佛突然想起来似的，开始讲述她早已设计好的故事，“我跟你说，我家也有一位大郎，虽然不是亲儿子，却对我十二分的孝顺，唤做西门大郎。跟你家大郎一样，也是做生意的老板，人称西门大官人，在这县城里开了五六处店铺，包括绸布店、成衣店、药店、米店，只要是赚钱的买卖，没有他不做的。县衙旁边那座狮子楼，气派吧？也是他的老板。他又做贸易，行走江湖，贱买贵卖，攒下了巨万的家产。若论相貌，称得上玉树临风，风流倜傥，与娘子在一起，那可叫一个般配。”
潘金莲佯装生气地说：“王妈妈，别开这种乱点鸳鸯谱的玩笑！说正事吧，有什么需要我做的？”
王婆满脸赔笑着说：“这就说到正事啦！就是我这个叫做西门大官人的干儿子啊，昨日孝敬我三匹绸绢，都是上等的料子。我寻思着，人哪，总有去见阎王爷的那一天，活着就快快乐乐地活着，死了也得漂漂亮亮地去死。因见娘子手艺巧，便想请你帮我做一套寿衣。”
潘金莲回答道：“王妈妈既如此说，这隔壁到隔壁的，哪能不帮忙？”
次日一早，潘金莲送别了武大郎，便如约来到王婆的风韵阁。王婆带着潘金莲来到一间空余的包房，清理了桌面。又从卧室里抱出三匹绸绢，摊开在那桌面上。潘金莲量了尺寸，裁了样式，便穿针引线地缝将起来。那王婆在旁边搭着下手，嘴里不住地夸。看看到了中午，王婆准备了一些酒食款待潘金莲。正吃着哩，就听见门帘一响，进来一个人。王婆急忙起身寒暄，又回头向潘金莲介绍说，他便是传说中的西门大官人。
西门庆却笑道：“我们俩是‘不打不相识’。如果我记得不错，这位娘子就住在隔壁。今日又得幸会。”
潘金莲便蓦然记起，眼前这位西门大官人，正是前些日被叉棍打中头的风流男子。霎那间，她的心里竟然没来由地慌乱起来。
第26节 气氛已经变得很是激动人心
王婆自去准备西门庆的碗筷，却把一对孤男寡女留在包房中。西门庆善于讨好女人，捧着潘金莲做的活计，赞美她的手艺，便是天上的七仙女也不及。又问她的芳龄，算起来比西门庆年轻五岁。西门庆便笑道：“如此说来，你还是我的妹妹哩！”
所谓哥哥妹妹，不过是男女间暧昧的称呼。潘金莲听得心头又是一热，只把头来低着，连眼睛也不敢抬起。
过不片刻，王婆拿了杯盏碗筷回来，三个人便各自举杯相敬，吃起酒来。可怜潘金莲嘴笨，哪里及得上西门庆与王婆的花言巧语？这个夸她年轻美貌，当喝一杯。那个夸她心灵手巧，当喝一杯。不过一时三刻，潘金莲已经喝得脸飞红霞，如痴如梦。
“啊呀！”王婆忽然叫道，“这酒喝得尽兴，一会儿就没了。大郎，你且帮我照顾娘子，我到街上再去买瓶酒来！”说着，径自出了包房，却从外面把房门反锁了。
只剩下一对男女面对面地坐着，都不说话，气氛已经变得很是激动人心。西门庆故意把筷子失落在地上，弯腰去捡，却见那妇人一双小脚甚是玲珑可爱，便不顾一切地抓住了，拿捏了起来。潘金莲也是情不自禁，娇喘吁吁地叫道：“大官人若是有情，小妇人亦是有意，何必如此费事？”西门庆只觉头上血气直涌，立马掀翻了桌子，将那妇人搂在怀中。
当高潮终于过去，两人相依相偎，仿佛鸳梦重温的情人，说起了款款的情话。
“你是哪里听来的传闻？”西门庆紧紧地搂着那妇人裸露的身体，笑道：“我何曾卖过怪石和柳条筐？我家世代住在县城，先父当年是开药店的出身，我是子承父业，根本没卖过什么怪石和柳条筐。”
潘金莲说：“我家叔叔传说这些故事时，说得活灵活现，不由得我不信。”
西门庆漫不经心地问道：“你家叔叔是谁？”
潘金莲说：“他呀，虽然比不得大官人这样财貌双全，却也是阳谷县的名人哩！”
西门庆顿时警觉起来，疑惑地问道：“你既是武大郎的娘子，莫非你叔叔就是那个打虎的武松？”他预感到情势有些麻烦。原来看起来那么不堪一击的竞争对手（武大郎），却还有一位重量级的战略伙伴（武松）。
与潘金莲匆匆吻别之后，西门庆便慌忙到县衙打听武松的动静，得知武松去了东京，已经走了半个多月。西门庆这才长吁了一口气，然后又在街头徘徊了许久。有心就此终结这一段露水情缘吧，却到底舍不得那妇人的风骚。
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第二十四回“王婆贪贿说风情”。昔施耐庵写《水浒传》重在江湖，今我写《酸辣水浒》重在财色。夫财色，商业之主题也。财色有先后，故前一章节令西门庆以商业教父之面目出场，此一章节令潘金莲以闺中怨妇之姿容现身。有怨怼便有欲望，有欲望便有财色之商业。此先后顺序，与《水浒传》《金瓶梅》有所不同。水煮之妙，妙在随心用料，而美味尽出也。
西门庆，财也。潘金莲，色也。《金瓶梅》以情色并论，曰：“情色二字，乃一体一用。故色绚于目，情感于心。情色相生，心目相视。”此情色之论也，于市场营销而言，则是以品牌之色，动顾客之情。动情之处，亦花钱之处也。“王婆贪贿说风情”，说的正是市场营销的奥妙。饶是西门庆如何自负，于学问处，却不过是王婆店前一门徒耳。
第六章 管理人心的学问
导语
张青遇到的，其实是管理学的最大难题。你可以采用各种各样的管理技术，可是你怎么能够管得住人的心？
你可以采用各种各样的管理技术，可是你怎么能够管得住人的心？
第27节 一碗牛肉面的管理难题
却说武松受了知县大人的差遣，押送一批货物来到东京。之所以要武松亲自押送，乃是因为这批货物相当贵重，都是用来结交朝中权贵的礼物。原来宋朝就有了“跑部钱进”和“跑部升官”的先例，甚至也有了“驻京办”。知县大人吩咐武松将货物箱笼交付给住在京城的亲戚，那亲戚便相当于“驻京办主任”。
如何结交朝中权贵是“驻京办主任”的事。交付了货物箱笼，武松便已完成任务。他走在大街上，饥肠辘辘。远远望见一面店牌，上头写着五个镏金大字，“孟州汤面馆”。走得近了，又见得门口一副对联，上联曰“面中自有缠绵意”，下联曰“汤里暗藏豁辣风”。进得门去，迎面墙上挂着当代某著名书法家的一幅墨宝，也抒写着三个遒劲的大字，曰“好筋道”。四下里看看，却不见一位顾客。武松也顾不了许多，坐下来喊道：“老板，来一碗牛肉面，多放一勺面汤，热热地端上来。”
好大一碗牛肉面，武松风卷残云似的吃得精光。回头把端面的男子叫过来问道：“你是老板吗？”那男子点头称是。武松又问：“这碗牛肉面甚是好吃。此时正是午餐的时间，却为何生意如此冷清？”一句问话，勾起了那男子许多伤心事。
原来，那男子姓张名青，山东孟州人。数年前来到东京谋生，先是在京郊种菜，人们因此以“菜园子”相称。后来攒了些银两，开起了这家“孟州汤面馆”。创业初期，生意甚是红火。没想到几经折腾，如今竟到了要关张的地步。
武松继续问道：“却是为何？”
张青苦笑道：“你看我的面馆，地段好，装修得也好，面也做得地道，生意没理由不好。然则，生意虽好做，人心却难防。挺好的一门生意，却断送在自己人手里。”
张青说的自己人，是那位做拉面的师傅。师傅既有好技术，便要求有好的待遇。张青便与他约定，按销售量分成，每碗面给他半文钱的提成。这样，师傅的薪酬即可与绩效挂钩，顾客越多，他的收入也就越多。绩效薪酬果然有很好的激励作用，师傅工作热情，顾客也盈门。可是仔细一检查，却发现每一碗面里的牛肉都超过了标准的分量，而师傅正是通过这种方式吸引回头客，让自己获得较高的绩效薪酬。张青诉苦说：“一碗面才五文钱，利润更是微薄。每一碗面里多放几片牛肉，成本便超过了利润，卖得多亏损得也多。与此相对照的是，师傅却收入不菲。”
无奈之下，张青便改变了薪酬制度，向师傅发放定额工资。张青以为高薪能够养廉，顾客的多少也与师傅的收入没有关联性，有利于成本控制。谁知，师傅却玩起了另一个小动作，他再也不是往面里多加牛肉，而是故意少放牛肉。牛肉的分量少，顾客就不满意，生意便日益清淡了下来。师傅呢？自然是乐享清闲，工资却照拿不误。等到生意实在坚持不下去了，老板便只好破产，师傅却可以跳槽。
“难道没有别的办法吗？”武松着急地问。
“还能有什么办法呢？”张青苦笑着反问。
武松想了想，给出了若干建议。第一，可以把上述两种方案进行整合，既有底薪，又有奖励，即：按照每碗牛肉面的利润给予奖励。这样既可以防止师傅为了追求高收入疯狂地多放牛肉，也可以防止他为了偷懒而少放牛肉。第二，关键的资源一定要掌握在关键的人手里—对于一碗牛肉面而言，牛肉就是关键的资源—可以让师傅负责拉面，让老板娘负责分配牛肉。第三，注意培养雇主与雇员的感情，要跟师傅交朋友，建立起理想的信任关系。
张青苦笑着回答说：“你说的第三点是问题的关键。若是真的建立起理想的信任关系，就没有那么多的麻烦。至于你说的老板娘，我目前没有。即便有，无疑也会增加人力成本。更有甚者，她还很有可能与师傅勾搭成奸，致使你所有的苦心设计化为泡影。总而言之，你说了一大堆看似正确却未必能够产生实效的废话。”武松顿时傻了眼。张青遇到的问题，其实是管理学的最大难题。你可以采用各种各样的管理技术，可是你怎么能够管得住人的心？有道是：“上有政策，下有对策。”即使是世界上最先进的管理技术，也往往只能引发一场新的博弈游戏。武松想起哥哥的炊饼店，开始理解哥哥做生意的苦衷。接着又想起了那位长袖善舞的西门大官人，能把生意做得那么大，还真不是一件容易的事。
“张兄的面馆既要关张，下一步却作何打算？”
“我也不知作何打算。”张青感叹着说，“东京是一个令人留恋的好所在。不仅在于它的繁华市井，还在于它的无边风月。我且留连一些时日，再来想想做点什么别的营生。”
武松沉吟着问道：“张兄既如此留连风月，因何至今不愿娶亲？若是娶得一位好女人在家，岂不遂了男儿成家立业的心愿？”
张青回答说：“武兄有所不知。花要好看树要高，男要有钱女要骚。对于一个男人而言，女人美就美在一个骚字。若是娶得一位好女人在家，一脸的大义凛然，有何男女乐趣可言？若是娶得一位骚女人在家，乐则乐矣，却又怕她勾搭别的汉子。不如带着钱包去勾栏瓦舍，既能享受风骚，又能免去许多麻烦。据说一代名伶李师师，堪称是风骚的极品，连当朝的皇帝也被她勾了魂去，乐在其中哩！”
武松于是又想起了那个风骚的嫂嫂，心里惹动了许多莫名其妙的麻辣情绪。
第28节 可以动心，不可以动情
当“菜园子”张青在为