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冯晖冷笑：〃谁都会变，可林丛不会……他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过……〃
王小峰愣了愣：〃倒也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下……〃
冯晖提醒张宇：〃林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？〃
张宇挥挥手，压根不当回事：〃待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们……〃
这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展，往往出人预料，这次又被冯晖给料中……
没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单……
其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给了鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效的压低张宇和他管理的小东区的业绩，从来打击张宇的威望……
但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，而遇到林丛时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等……
于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽……连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈……
张宇看到两人神色严肃的走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：〃安心啦安心啦，没有你们想象的严重……〃
王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：〃张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊……〃
冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气的说：〃林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公……现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得……〃
张宇点点冯晖的眉心：〃庸人自扰……〃
冯晖郁闷：〃你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了……上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？〃
张宇淡淡一笑：〃林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查的更凶，对外透露的机密更多……反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了……〃
冯晖侧头想了想：〃这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填的满……再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？〃
张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：〃你们好好看看这个月的业绩统计再说……〃
冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然的抬头：〃怎么会这样？这不可能啊……〃
原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上……
这比从前东西两区的业绩差距还要大，足见张宇管治之下，小东区跃升明显……
可冯晖和王小峰却感觉一头雾水……这个月被鲜于抢走的几个客户，就有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些……
冯晖感觉到其中另有文章，于是便问：〃张副总，这是为什么？还真是别有玄机？〃
张宇拿回业绩报告：〃我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？〃
看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：〃张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了……〃
张宇微微一笑：〃关键就在诚心上面……〃
王小峰：〃怎么讲？〃
张宇：〃你诚心诚意的透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，可他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的……〃
〃什么？〃
冯晖和王小峰一起大叫……
张宇笑道：〃我待人以诚，可也是有尺度和目标的……不会真的把自己当做傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了……林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉的告诉他……只不过告诉他什么客户，那就由我做主了……〃
冯晖：〃客户还会有问题？〃
张宇：〃我透露给林丛的，都是顶顶难缠的那些客户……虽然规模不小，可却需要花费大量资源和时间去谈……鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来……〃
冯晖恍然大悟：〃我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们……鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，而没有时间做自己的业务……表面看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫……〃
张宇点点头：〃就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心……可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身……〃
冯晖一拍大腿：〃真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人……〃
工作不会害你，只有人才会害你……
我们在职场上，经常会遇到工作害人的情况……
譬如做了某某工作，以至于不能赚更多的钱……
譬如说在升职的关键时刻，却偏偏要出差……
于是很多人就觉得，自己运气不好，每到重要时刻，工作就会来害自己……
实际上，工作是死的，职务也是死的，而职场却是活的……
职场的活是因为职场中起决定性作用的不是工作，而是人……
所以当一个工作或者职务对你产生作用时，你必须要看清楚，真正在对你下手的不是工作，而是工作背后的人……
这个世界上，没有哪个死物是可怕的，因为它们都没有智慧，没有头脑……
而人是最可怕的生物，所以人类才能做万物之主……
对职场高手而言，万事万物都可以拿来做武器攻击人……
待人以诚可以攻击，工作也可以攻击，只要是有利于自己的，都可以加以利用……
当你在职场上过的不顺心，感觉到万事万物都在与自己作对，无论是工作也好，职务也好，处处都荆棘满地……
不需要太过纳闷，你遭遇的困境其实很简单，所有的困难和麻烦，都是有人在制造……
所以你只要找到幕后的黑手，就能解决一切的问题……
1、职场式囚笼，任何因素都会影响你职场其实是个囚笼，身处其中日子长了自然会感觉到……
所有的人，所有的事情，所有的工作都会在某一天跳将出来，给你致命打击……
你进入了职场，实际就进入牢笼，职务就是你的牢房，而身边的一切，都是铁链和枷锁……
只有抱着这种思想的人，才能够对职场中的事情小心谨慎，明白处处是陷阱……
而新人们往往不懂得这一点，他们以为只有敌人才会害人，却不晓得，敌人从不亲手害人，他们使用的都是你防不胜防的东西……
在职场中，能够影响到你的因素，是最需要防备的……
看起来，一切可能都有利于你，但在关键时刻，它们却有可能被人利用，从而产生反作用……
所以一个职场高手是拆囚笼为房舍，所有禁锢自己的东西，都会成为他们的武器，到紧要关头能够攻击别人……
职场中的万事万物都放在那里，不为你所用，就为别人所用……
2、所有事情背后都有人存在职场是工作的世界，更是人的世界……
但人们总会因为工作、职位的重要性，而忽略了人才是其决定性作用的……
当你感觉到铺天盖地的工作压力时，你会责怪工作，但实际上，这是因为有人在给你压力……
当你承担着工作失败的痛苦时，你会责怪职业，但实际上，是有人在规划你的职业……
你在做的每件事情，源头都有人在谋划，过程中都有人在参与，结局都有人在决策，乃至于最后的奖惩也是有人在制定……
所以在做事的时候，千万不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上……
做事就是做人……
职场中讨生活，也不能把注意力放在职业上面，而要放在人身上，尤其是你的上司，那才是决定命运的人……
只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析了他们的利益倾向，你才可以游刃有余的做好每件事情……
把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰……
3、千头万绪终有主谋当一个人遭遇困境的时候，仿佛千头万绪，整个职场都在对付你一般……
这种情形，我们称之为势……
大势不利于你，所有东西都会与你为敌……
当大势有利于你，就好像乘风破浪无往不利……
只是浅显的讲，很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己一方……
譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜……
譬如竞聘时，所有人都属意其他人……
譬如论功行赏时，没有人记得你做过什么……
看起来是无力挽回，该怎么办呢？
这个时候，就要善用人的原则，只要记得，职场中万事万物的背后都有人存在……
而越是千头万绪，则源头越是简单……
就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人……
而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展……
你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用……
只有找到这个人，才是扭转大势，战胜对手的方法……
4、善用资源才能避开陷阱有些人很痛恨自己的工作，感觉到每天所做的都毫无成就感，根本就是瞎混日子……
而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源……
聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变身为自己的资源……
而职场中的万事万物，你不用，别人会用……
在你手里面是烦心事，在别人手里是宝贝甚至可能是武器……
每个职场人的思想一定要有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，能有什么变化……
只有经过如此这般的考虑，你才能穷尽一件事情的可能性，才会明白，你应该如何利用……
为什么很多人在职场上，被人害了都不晓得为什么？
因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼睛里，工作只是工作，职务只是职务……
而在职场高手看来，一切都是工具和资源，是可以成为别人的陷阱，或者变作自己的优势……
不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作……
因为是工作就会有好处，就看你会不会用了……
5、永远不要直接与人为敌……
大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击……
而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣的冲着敌人进攻，以为真刀真枪的火拼，面对面的吵架拍桌子才是战斗……
辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分……
真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手……
就如之前所说的，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你……
当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼……
他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败……
只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效……
所以你在职场上，切不可公开与人为敌，将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策……
案例：
A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调……
譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械为主，业务员就是医药代表……
而这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统需要跑商行、超市和医药连锁店……
在新业务背景下，终端渠道变的很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了……
而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前……
在华东区域，有一个〃好人家〃连锁药店，一直占据着龙头地位……
A公司的产品在〃好人家〃每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓超级强力的渠道商……
最近这一段，行内有风声传言，说是〃好人家〃连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理……
这对于〃好人家〃来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，赚取更多的利润……
而对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩……
而且还把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了……
消息一传出，行业内顿时乱作一团，五、六家竞争企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权……
没过多久，消息被〃好人家〃连锁药店的高层证实，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理……
也就是说，〃好人家〃连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给〃好人家〃一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售……
这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分的业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉……
若能与〃好人家〃连锁达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变……
这恐怕是A公司近几年来最重要的生意……
所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来……
而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案……
据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级……
主管可以升经理，经理可以升到大区经理……
集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作……
听到了这个风声，整个公司的人都行动了起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯的干活，路过他们办公室时可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢……
小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会……
他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的人才，业绩一直排列大区前三名，如果说A公司有人能拿下业务来，那必定是他们三人之一……
所以三人放下手中客户，开始各显神通……
冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算……
林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭……
而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将〃好人家〃所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研……
时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说，是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人……
但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来……
也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓的找王小峰……
按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理……
一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门……
这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也�