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同理，（一）、（二）、（三）会是本次研究的重点。肖开元决定（一）、（二）自己来写，（三）交由何华华写，（四）、（五）不太重要，所以交由冯然来写。
肖开元只领教过冯然的英文水平和写黄色小说的水平，对于其专业能力肖开元多少有些怀疑：一个学英美文学的人，能把这些东西搞好吗？
10：00，肖开元把工作任务给安排下去了，他也学会了骆三郎的套路。骆三郎是什么套路？骆三郎是只要是手下尽力了，那他肯定不吝惜溢美之词，鼓励远远多于批评：
“何华华，你是做焦点小组座谈会的专家，写这提纲你肯定得心应手，下午客户要来我们公司讨论这个，你这个东西太重要了。就看你的了！”
“冯然，客户十分关注行业专家和硬件提供商的意见，昨天给我发的E…mail里强调了这一点，我觉得你肯定能写好。我发一些以前的深度访谈提纲给你，你借鉴一下。”
末了，肖开元还补充了一句：“客户比较难缠，可能也比较挑剔，所以，二位最好是在下午3：00前写完。我们从3：00到5：00讨论并修改这个东西，客户5：00来和我们一起探讨。二位辛苦了，抓抓紧吧。”
肖开元昨天下午尝到过Ada的厉害，但何华华和冯然显然还没尝到过，所以肖开元赶紧给他俩打打预防针，以免下午见到Ada时他俩被搞的精神崩溃。
活儿安排下去以后，肖开元自己也开始干活了。在MIF这样的公司里，骆三郎是对公司的利润和指标负责的，也就是说，业绩不好是骆三郎一个人的责任。而项目的质量，是由肖开元、潘东子这个级别的人负责的，也就是说，肖开元和潘东子的水平，代表了MIF的水平。整个项目质量的高低，完全取决于肖开元和潘东子的个人能力。
10：30，肖开元抬头，看见何华华在奋笔疾书，冯然在看着几份过去的深访提纲发呆。
11：00，肖开元再抬头看，何华华还在奋笔疾书，冯然依旧在凝神看着深访提纲发呆。
11：30，快递员张青回来了，说：“客户公司那个赵歌，长的还不错啊，就是好像不怎么爱说话。她说她下午要来咱们公司，是吗？”肖开元挠着脑袋闭着眼睛说了句：“是”。
12：00，何华华、张青、阿咪等人都去吃饭了，冯然不吃，依然发呆。
中午，肖开元还被骆三郎叫到了办公室。“那天你和袁海面试的那个人，约再面试一下吧，我看一下没什么太大的问题，就录用了，现在你这边儿缺人。”
“……好！”肖开元本来想说：“骆总，你能不能物色几个以前你手下有经验的人？现在我们这边缺人手啊。”但是想想，还是忍住没说。
到了下午1：00，肖开元问了问他们的进展，于是先在MSN上问了何华华。“完成的怎么样了？三点能完成吗？”
“现在已经差不多了，三点肯定没问题。”
肖开元又问了冯然同样的话。“现在写的怎么样了，三点能完成吗？”
“现在还没一个字没写呢，三点能完成。”
“没写呢？”肖开元明知故问。
“恩，放心吧！”
“好。”
尽管冯然说“好”，但是肖开元的心里还是没底：哥们儿你未必写过这东西，直到现在你还一个字没写呢，还剩俩小时了，你能写完？
到了两点的时候，自己把东西已经写完的肖开元再抬头看时：冯然在埋头写，何华华显然写的差不多了，在检查。
三点，肖开元召集何华华、冯然、张青进了会议室。虽然没张青什么事儿，但是肖开元希望张青能在旁听的过程中，学到点儿东西。
肖开元先认真的看了看何华华写的座谈会访问提纲，何华华写的不能说不好，因为，何华华这访问提纲基本上涵盖了本次研究需要了解的内容。但也绝对不能说好，那是因为这提纲没有体现ABAB软件所对应行业的行业特色，没有在适当的时候追问，没有融入一些独到的技巧和方法。
如果肖开元给何华华这提纲评分，那么肖开元评60分。绝对能及格，但是似乎也就是仅仅及格而已。何华华这种水平也就是上海外资咨询公司研究员的一般水平，如果MIF公司总拿出这样的东西给客户，那么MIF在全球名声再响，再过几年也得沦为二流。
肖开元并不恼火，他心态挺好，因为他懂：不能期望所有手下的水平都和自己一样，自己之所以当了个小领导，管了几个虾兵蟹将，那就是因为自己比他们强，否则大家年龄都接近，自己凭什么比别人多拿1倍、2倍甚至3倍的工资？自己拿了这么多的工资，就要去告诉他们该怎么去做，甚至，自己去帮忙做。
“何华华，你这个东西可以说是非常不错。”
“呵呵。”两天来，何华华第一次真诚的笑。
“恩，无论是整个大纲的构架还是内容，都非常不错。”
“……呵呵。”何华华被肖开元夸的有点不好意思了。
现在的肖开元要比一年多以前圆滑无数倍。他已经经历过坎坷，受到过众人的冷眼，尝尽了人间的冷暖。他知道：能受人尊重不容易，一定在自己受到别人尊重的同时去尊重别人。换了以前的肖开元，恐怕早就说：何华华你的这个大纲设计得太差了，缺点是……现在的肖开元只是凭自己的专业能力树立了自己的威信，还没有凭自己的为人树立威信。他珍惜何华华对他的尊重。
“不过呢，我觉得你还能把这个大纲设计得更好。”
“你说说看，Eric。”
现在无论肖开元说什么，何华华都肯定愿意接受了。
“我觉得，要是再多加一点东西，那么你这个东西就可以说是完美了。比如说当问到受访对象对当前这套系统的不满意之处时，如果能追问一些细节，比如图像的清晰程度、传输速度等等，这就更好了。还有……”
“恩，恩。”何华华耐心的记。
肖开元在跟何华华说这些时，张青又在十分花痴的看着肖开元。或许她根本就没注意到肖开元所说的具体内容，她就是看着眼前这个有知识、有逻辑、头脑清楚的男人在彬彬有礼的耐心说事儿就犯花痴。虽然肖开元长得很帅，但是如果张青去babyface那样的夜店里，找一两个肖开元这长相的也不难，可是那些绣花枕头们，有谁能像肖开元的本事？
是个人就能感觉到张青极度花痴肖开元，只有张青自己浑然不知。肖开元也不大敢看张青，因为张青那眼神实在太火辣。
肖开元又点开了冯然设计的两份大纲。
肖开元有点被震的感觉：无论从内容、构架、问题点的把握、提问的技巧，都无可挑剔。肖开元写的东西，大概也就是这个水平，或许还没这个水平高。
如果肖开元给冯然这两份大纲评分的话，那么肖开元会评90分，扣分的最主要原因是冯然的错别字太多，他写黄色小说时一个错别字都没有。肖开元真的纳闷：冯然这小子，真是传说中的天才？
“你以前设计过这种深访大纲没有？”
“没有啊。”
“你从下午才开始写？”
“对啊。”
“那你上午在干什么？”
“我上午在研究你给我那几份你以前写的大纲啊。”
“你写的真是太好了。”肖开元的词汇真是匮乏了，想不出别的词夸奖冯然。
“比着葫芦画瓢呗，按着你以前写东西的思路和逻辑去写，能差到哪儿去。”
肖开元有点小激动，他一直以为他手下这三位完全是游兵散勇，哪想到，还有块璞玉藏在这呢。
其实人和人的智商都相差不多。优秀员工和一般员工的区别就在于优秀员工能花心思在工作上，而且懂得思考，而普通员工则是按部就班的干活儿，领导让干啥就干啥，让咋干就咋干。
肖开元忽然明白为什么骆三郎不带有几年经验的何华华却带了几乎没有市场研究经验的冯然去竞标了。骆三郎已经跟他们接触了2、3个月，或许对他们的能力早就有所了解了。
“冯然，你行！”
“呵呵。”冯然笑了。
“何华华回去按我刚才说的多少改一下吧，一会儿客户就来了。有你们几位，这个项目我就放心了。”肖开元临了还补充了一句。
看得出，何华华等人对肖开元的感觉都不错。咱中国的先贤都鄙视“乡人皆好之”的人，认为这样的人没原则、圆滑、没棱角。但没办法，生活把肖开元逼成了这样的人。
回去以后肖开元给访问部的御姐Angela打了个电话：“能不能派个资深督导过来？今天客户又要来开会。”
“骆总这么关注这个项目，还是我自己过去吧。”
“可能要加班到很晚。”
“没关系，我们部门常年加班。”这访问部的御姐还真是给面子。
快到下午5：00点时，肖开元的神经又绷紧了，Ada肯定马上就到了，她可是从来都极重时间观念。肖开元让张青把那六份打印好了的提纲摆在了会议室，就等Ada驾到。
果然，4：59分，肖开元桌子上的电话响了，前台打来的：“Eric，外面有位姓赵的小姐找您。”
肖开元走到了前台，看见了左手提着笔记本电脑，右手拿着一个文件袋的Ada。今天的Ada穿了一套深褐色的西装套裙，里面还是白衬衣，冷艳一如昨日。其实在上海，通常只有咨询公司才对女职员的着装严格，在普通的欧美制造型企业里对着装要求并不严格，但这Ada够严于律己的，肖开元一共就见了两次，一次比一次穿得职业。
“Eric，该准备的东西都准备好了吗？”Ada连简单的客套话都没有。
“准备好了，直接进我们会议室吧。”Ada永远都没表情，肖开元连陪笑都不好意思陪。
“好。”
在肖开元和Ada走向会议室的路上，潘东子迎面走了过来。
“嗨。”潘东子跟Ada打了个招呼。Ada点头还礼。潘东子继续向前走。
Ada说话了：“我们马上开会，你不参加吗？”
“啊，我不参加。”
“你为什么不参加？”
Ada尚不了解骆三郎部门的内部结构，她并不知道潘东子的部门和肖开元的部门是平行的，光看名片儿，她还以为潘东子是肖开元的领导呢。再说，由于骆三郎现在部门的人太少，肖开元在标书的团队介绍中把潘东子、阿咪等人都写了进去，所以也难怪Ada会这么认为。
“我有点事要出去。”潘东子说瞎话的本事可没肖开元强。
“很重要吗？”
“也不是特别重要。”
“那就来一起开会吧！”Ada说完继续向前走。
肖开元回头一看，潘东子听到Ada这句话好像很受用，那表情就跟电影《闪闪的红星》中潘东子宰了胡汉三后跟着红军的大部队在崎岖的路上前进似的。那“稚嫩”的脸上表现出来的是果敢，那眼神中流露出来的是难以抑制的兴奋。闪闪红星放光彩，闪闪红星暖胸怀。
潘东子也难怪兴奋，再怎么说他的级别也比肖开元高一级，可是昨天当了一上午的群众演员。肖开元讲标出尽了风头，可他潘东子一句话也没捞着说，就是凑个人头跑龙套。二狗爸爸从小就教育二狗说：“二狗，你以后就算是搬砖头扛大包扫厕所，也千万别当那些明星身后伴舞的。站在明星身后，扭来扭去，观众还没人看，挺大个老爷们儿，丢人。你要是女孩子，给人家伴伴舞还不错，但是你是爷们儿，绝对不能干那事儿。”二狗爸爸说完这话总是立马换台。二狗深受这句话影响，至今无论干什么，都坚决不跑龙套。
二狗说这件事儿的目的就是说：潘东子昨天肯定憋屈，给肖开元伴了舞。但是今天呢，Ada似乎很看重他，这让他的心情十分冲动。
第二十二章 她没文化，但她快乐。
到了会议室，肖开元手下的“吉祥三宝”已经到齐了，访问部的Angela也到了，人手一支笔、一个本、一套问卷提纲，在那等着Ada呢。
根本就没等肖开元介绍，坐都没坐稳的Ada就开始自我介绍了。
“大家好，我是TG公司的赵歌，大家可以叫我Ada，在座的几位多数都见过我。今天来这里，是为了跟大家沟通项目提纲和参与项目启动会。我想我们公司可能就不用过多介绍了，大家应该从各种渠道对我们公司都略有耳闻。我想，大家应该都有服务过很多全球知名公司的经验，项目经验也不会欠缺。但今天在这里，我要强调一点：以往贵司服务的客户通常是市场总监、产品总监或者是品牌负责人等，但这次绝对不同，这次是我们全球在该领域的大老板亲自过问的，他十分重视中国市场的潜力，而且，在这个项目结束之后，我们将以这份报告做为公司决策的重要依据。所以，我手边虽然有很多的工作要做，但在未来的两个多月中我的工作重心肯定是在这个项目上。我对项目的要求可能会比其它的客户严格一些，但这也仅限于工作。我希望，在项目结束后，我们可以成为朋友。”
“正如赵小姐所说，这个项目非常重要……”肖开元必须跟着废话几句，基本是重复了Ada所说的话。肖开元也明知道这是废话，但还不得不说，因为他才是这几个人的领导。
“好了，咱们现在开始讨论提纲吧。”这Ada的效率还真高。
Ada首先翻的是冯然设计的提纲，翻来翻去，点了点头：“还不错，不过在对这些数字产品和专业显示设备的市场保有量调查时应注意有些老旧的型号已经不能匹配我们的系统。这一点，注意一下就可以了。”
这时，“哒、哒、哒”的敲门声响起了。
“请进。”肖开元说。
咔嚓一声巨响，潘东子闪亮登场。
只见他左手拿着个黑皮的笔记本，右手攥了一支荧光笔、一支钢笔。职业的朝Ada点了点头，居然直接落座了。这哥们儿，还真来开会来了！
“我也来听听，呵呵。”潘东子像模像样的打开笔记本，他手边连设计的那几份提纲都没有。
肖开元就纳闷儿：你潘东子来干什么来了？难道你看上了Ada找机会和她接近？今天要在她面前表现一下？Ada不知道咱们公司的内部结构，难道你也不知道？你自己手上那么多活儿都不干，没事儿找事儿来我们这凑热闹了？
Ada又翻看了一下肖开元设计的两份提纲，也点了点头，说：“这个提纲设计得也可以，但这份竞争对手研究的这个问卷有些问题，今天我出来前我们市场总监还嘱咐我要增加几个问题，比如：我们这ABAB软件在向客户推荐时，通常简单的推荐和介绍是不够的，客户通常都要去亲眼看一下成功的案例才能相信，所以这就引发出了两个问题。第一、会不会存在这样的情况：某公司为了给其它客户一个展示的平台，所以他低价甚至无偿为某个客户做一个案例？第二、没有成功案例的公司，会不会在上海或者北京建立一个实验中心带客户去看？”
肖开元认真的记录。
潘东子发话了：“对，Eric你要注意这个产品的特殊性，以后设计问卷时也要注意。我觉得Ada刚才提的这个问题特别重要……”
肖开元还真没猜错，这潘东子还真是来Ada面前表现来了。他就想表现出：这肖开元级别没我高，我是管肖开元的。
肖开元烦死了：你潘东子是比我级别高，但你管不着我啊！我才是负责这个项目的人。再过几个月我肯定和你平级！
但肖开元还得假装很虔诚的听，总不能在客户面前表现出他对潘东子的不满。
Ada继续翻肖开元设计的提纲，又说了一句：“对了，Eric，还有个问题，我们这个产品的售后服务并不是想像其它公司一样在客户方留几个售后服务工程师，因为这样成本太高。我们想建立一个小规模的呼叫中心，客户的系统如果出现了问题，我们在线进行解决。我想了解一下，这些潜在的核心客户是否愿意接受这一点，如果不愿意接受，他们的顾虑是哪些。”
潘东子脖子上的红领巾又迎风猎猎飘扬了：“Eric，这一点非常重要，你一定要记下来。而且，你这提纲在问其它问题时，也要注意这件事儿，这是个新的产品，你一定要以发展的眼光去看待这个问题，绝不能因循守旧……”
“哦吗迷吗迷贝贝红，哦吗迷吗迷贝贝红，哦吗迷吗迷贝贝红，哦吗迷吗迷贝贝红。蓝蓝的天上白云朵朵……”肖开元心里一遍又一遍的唱，眼前浮现出了蓝天、白云、雪山……到最后，连青海湖都出来了，就差没出现几个载歌载舞的藏族姑娘了。终于，肖开元长舒了一口气，淡定了。
听完潘东子的话，Ada居然点了点头：“对，Eric，你注意一下。”
不过肖开元也注意了，潘东子说这话的时候，冯然在斜着眼睛看潘东子。“好冯然，不愧是我手下得力干将，咱们俩是一伙儿的！”
Ada又开始翻看何华华的资料了，也点了点头：“这份提纲设计得也不错，但是呢，我希望增加一些专业的研究手段，比如说，在座谈会的竞争对手品牌形象研究时，你最好采用projective technique。”
projective technique是心理学的专用术语，经常应用在市场研究领域中，翻译成中文大概�