友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
八万小说网 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

最沧海-第122部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




  “一个农民收成不好,就说种地没有出息,这是讲不通的,唯一的答案,是你没有用对方法。”教授严肃地指出症结所在。

  “我绞尽脑汁,千方百计,但还是不赚钱。”胡天无奈地回答。

  “如果你们能想出科学方法,我们这个MBA班无须再开。”教授自信地向全班学员告诫。

  “饲料行业竞争太大,我想转行,中国有13亿的消费者,我想做其他行业,您看行不行?”胡天像个虔诚的教徒,盼着得到教授的教诲。

  “大家都知道中国有13亿人口,你却不知道,这13亿人70%都吃猪肉,你这个市场很大呀。还有你可知道,中国有60亿头猪,它们都要吃猪食。什么行业竞争都大,连三陪小姐都有十万人竞争,商业的本质就是在竞争中取胜,如果你怕竞争,想改行,你会输得连内。裤都卖了,还没有猪肉吃。”教授有条不紊地论述着拯救胡天的观点。

  胡天听得一头雾水,教授等于没说,他就是因为竞争压力大,为掌握如何在竞争中取胜,才花钱进来学习,取得真经。

  

  第二二四章 无话可说

  

  “不要读那上面抄来的数据,我们想听这里面的创造性思维。”

  王大海大胆地站起来,指指教授的讲义夹,又按按他的太阳穴,示意教授不能再照本宣科,宣读一组无聊的数据。需要教授针对胡天提出的问题,拿出金手指,帮助胡天,要么在饲料行业重振雄风,再创辉煌,或者另指一条阳光大道,开辟新的战场。

  “你有能耐,我们俩人交换一下位置,我来听,你来讲。”教授停止讲解,退回到讲台上,大声地问。

  “我们花钱听,您拿钱讲,请教授换位思考一下。”王大海策略地提出理由。

  “我已经很换位了,考虑到数字的枯燥,抽时间给你们讲一些奇闻冤事。”教授振振有辞地回答。

  “我们花钱是来买金点子,不是来听牢骚。”王大海反唇相讥。

  “牢骚话里有黄金。”教授据理力争,反驳道。

  “那是针对政府而言,多听一听百姓的牢骚,把问题解决了,牢骚自然而然消失。”王大海淡然一笑,答道。

  “你想听什么?”教授好奇地反问。

  “如果按一句形象的话来说,我们搞企业的,像是在拉车,请教授指点,如何把车拉好,拉得不倒,拉得轻巧,拉得多快好省,赚满白花花的银子。”王大海坦诚地说出他的想法。

  王大海之所以站出来,不是为了在总裁班出风头,他主要为胡天抱不平。他感觉到教授像一个足球场上的绝佳守门员,把学员提出的问题或者企业发展中的困惑,又原封不动地给踢回来了。其实,数据可以自己去查,案例动手翻书去看,关键是来讨一个实战的战略战术。

  胡天本来勇敢地突破自己的心理防线,说出面临的困境,结果讨了一个没趣,还被其他学员奚落。不但没有取得真经,反而听得一头雾水。最后他也想通了,这可能就教授的聪明之处,教授没有说错,猪饲料的市场有,而且还很大,关键是胡天不会去做。有人赚钱有人赔本,这就是市场的法则,弱肉强吃,哪怕全国只养一头猪,肯定还有一家饲料企业能生存下去。

  教授面对王大海的问题,没有急于回答,他又端起茶杯,关键时刻,习惯性地喝一口水,可是杯子太小,一杯水早已经喝干,他只好重新盖好茶杯,放回原处。扫视一下教室里的环境,人人的脸面上带着不屑的表情,究竟是冲着教授还是王大海,教授一时判断不出。他想,做为一名教授不能让学员的问题拖着走,而是应该使学员围绕着教授转,主动权掌握在自己的手中,完全可以避开棘手问题,抓住薄弱环节,穷追猛打。

  “胡学员,请起立回答问题。”教授没有理会王大海,直接提问胡天。

  “到。”胡天一脸无奈,早知现在,何必刚才,自寻烦恼。

  “按照王学员的要求,你需要什么样的实战指导。”教授中气十足地提问。

  “我不知道要什么?”胡天如实回答。他想,如果知道要什么样的实战指导,还来这里学习什么,难道钱拿在手中戳人,急着要送到学府。

  “不知道要什么?说明你不要什么?既然你不要什么?证明你的问题得到圆满解决。是不是这样?”教授一番激情的推理,得出一个肯定的答案。

  “我没有话说。”胡天迫不得已,没有办法才这样回答,不能将惹火烧身的事,越烧越大,不好收场。

  “没有话说,更加证明,胡学员刚才的问题,得到十分圆满的答案。请干脆地回答一个字,是还是否。”教授面向广大学员,挥舞着手臂,有一种指点江山的气势,激情满怀地慷慨陈辞。

  看到胡天沉默不语,教授径直地走到胡天的桌边,亲切地看着,动情地再一次问:“说呀,不要太自私,把心中的满意与高兴,大声地说出来,与学员们共同分享。”

  “谢谢!”胡天被教授问得一筹莫展,无计可施,只好求饶地双手作揖说。

  “谢谢两个字,言下之意,就是肯定的意思,也可以说是,而不是否。我再问一遍,你可要仔细想好答案,不能后悔。如果你保持沉默,就说明我的理解是正确的,如果持不同意见,就开口说话。”教授就像在胡天的身上施了魔法,胡天言听计从,完全拜倒在教授的精彩演讲之中。

  胡天还有什么话说,就是因为刚才多嘴多舌,引来教授无休止的纠缠。提出的问题不解决也就算了,不能再惹出新的问题。他沉默不语,不是顺从教授的话意,而是想快一点,把这一段无聊的对话结束。胡天想,自己委曲一点没有关系,反正脸面在这个总裁班已经丢尽,好歹是一个小老总,不就是一个做猪饲料的还不能盈利的企业,也没有什么大不了的。唯一感到内疚的是,对不起一个人,这个人为了他挺身而出,仗义执言,然而他却在关键问题上,打马虎眼,明哲保身,当起缩头乌龟,甚至做出昧着良心的事。胡天想到此,心虚地用眼睛的余光,扫了一眼镇定地端坐位中的王大海。

  “我数一二三,当数到三时,胡学员如果还是保持沉默,证明他赞成我的意见。”教授看着胡天像一头温驯的绵羊,他更加兴奋,不只是滔滔不绝,还手舞足蹈起来,在狭窄的课桌中间的走道里,硕大的股围,艰难地侧身,不屈不挠地来回走动。不时地有力拍着手掌,配合着他神奇的魔术般语言,一场即兴的精湛表演。

  不容分说,胡天没有说一言一语,仿佛一个做错事的小孩,被大人发现,难堪地低头认罪。教室里的课堂纪律出奇的好,与平时比,好到天上去了,没有一个人睡觉,也无一人看闲书,甚至没有发现一个人开小差,伸头望着窗外,或是发呆。看上去,都是目不转睛,聚精会神地聆听教授难得的精彩,这堂课教授虽然没有备课,但发挥超常,可以证明教授具有深厚广博的功底。

  “今天的讨论课,上得非常生动活泼,学员们比较认真,开动脑筋,思想活跃,参与意识很强,真理不辩不明,通过胡学员企业的案例剖析,我们可以得出一个很好的答案,那就是像刚才王学员的发言所提到的,不仅要读书本抄来的知识,还要有在消化吸收基础之上,有个人的创造性思维。大家试想一下,胡学员学习结束以后,回到他的公司,必将是一个突飞猛进的大发展。”教授做着总结性的讲话,两眼不时地瞟看着王大海,故意吸引其他学员,顺着他的目光方向,落到王大海的身上。

  王大海没有想到,教授的一番总结性高论,教室里的学员报以热烈的掌声,经久不息。是发自内心的赞叹,还是一种鄙视的嘲讽,没有一个人站出来说明掌声的确切含义。大家可能有一个共识,不管对错与否,只要教授高兴就行,他讲他的,你听你的,做起来并不是一回事,何必太认真计较。

  他没有心情鼓掌,心想,这就是敬仰已久的高等学府,难怪张老大在他来之前说过一句话,进去容易,出来糊涂,尽搞些花拳绣腿,好看不中用。刚才那样对待胡天,简直是强盗逻辑,如果说一句,可能要遭遇十倍的口诛笔伐,又不能拳脚相向,进行还击。有句话说得好,道不同,不相为谋,王大海可能找错了学习的道,可是这里是首屈一指,最顶尖的工商管理硕士班,被神话成培养大亨的摇篮,也许吧,王大海只能是一个没有文化的土豪,不能成就有品位的大享。

  “你怎么闷闷不乐?”教授走到王大海的桌边,一副老脸,笑得像要枯萎的菊花似的,殷勤地问。

  “是这样吗?”王大海不冷不热地回答。他知道教授对胡天的一番举动,其实,明显地冲着他而来,因为他得罪了教授,从开场的道歉,到胡天的问题,无不是王大海在拆教授的讲台,并且到精彩的尾声,没有抬起两只手,用力地鼓起掌来,感谢园丁,为学员们修剪心灵杂草的辛劳。

  “是不是你的问题没有得到解答,有什么话就说出来,今天这堂课,就是专门来讨论问题。”教授盯住王大海,脸上笑出的菊花,似乎定格在那里,语重心长地问。

  “无话可说。”王大海本不想回答,但不管怎么样,应该给教授脸上菊花的面子,毕竟菊花一直对王大海绽放着,任劳任怨。

  “无话可说,说明王学员的问题得到彻底解决。”教授紧追不舍,有着顽强的钻研精神,认真地分析王大海回答的一句话。

  

  第二二五章 授之以渔

  

  王大海怅然若失,教授没有耐心听王大海的要求,因为教授精心准备的讲义要说,他听着听着就倦了,看着看着就厌了。

  “还有时间,我们来解剖一个麻雀。”教授热情地对全班学员说。

  教授密切关注着王大海的一举一动,只要王大海不做出过激行为,听之任之。考虑到刚才对王大海的话,说得有点过重,他改变把知识一味地灌输给学员的灌鸭式教学方式,改独角戏为大家参与,找一个企业来解剖分析,提高学员兴趣,活跃一下学习氛围。

  一声令下,每个学员都争先恐后地举手要求发言,谁不想生动形象地讲述各自企业的成长过程,成功的企业都有一个精彩的创业故事,可能也有一本难念的经。讲出来,一举两得,既晒出幸福,也抖落困惑。宣传了自己,同时在释疑解惑中提高了自己,何乐而不为。即使刚刚开始的创业者,也可以在这高手如林的总裁班,得到启迪,抄近道,走捷径,飞得更快更高。

  教授东张西望,看着学员们跃跃欲试的表情,只有王大海没有举手,但无关大局,最后他的目光落在一个最年轻的学员身上,用指了一下,皇恩浩荡似的,大声说:“就你了。”

  “谢谢教授。”年轻学员受宠若惊,诚惶诚恐地站起来,抖着声音说。

  “你这样年轻,也有自己的企业?”教授好奇地问。

  “老子的企业。”年轻学员抬起头,看着教授回答。

  “你把话说清楚,老子是指你自己,还是你的父亲。”教授知道有的地方喜欢不文明的老子口头禅,进一步追问。

  “是我老爸的企业,指望我接班,我出来了,有本事的人不是在一个地方吃一辈子饭,而是一辈子到哪儿都有饭吃。”年轻学员趾高气扬,充满自信地说出自己的理想。

  “很有志气,你打算怎么办?”教授对年轻学员的勇气表示称赞,继续问道。

  “自己创业,老爸给了20万元。”年轻学员十分自豪地说。

  “与你老爸企业的产品是否一样?”教授开始关心讨论的课题,做什么产品很关键,如果做与父亲企业一样的产品,可能起步要快一点,父亲的企业可以对年轻学员的企业,扶上马送一程。

  “不一样,我做卤味连锁,请问教授,怎么才能把它做出名?”年轻学员心中有宏伟的蓝图,准备干出一个托拉斯式的大企业,这次来学习,就是为了拿到金钥匙。

  “你的产品是什么?”教授还没有弄明白,卤味连锁的产品很多。

  “我主要做鸭子。”年轻学员不以为然地回答。

  “你做鸭子?”教授冷冰冰地问,饱含着蔑视。

  “主要是做那个鸭脖子。”年轻学员意识到教授在理解上产生误区,急忙补充道。

  “你的产品有什么特色?你的定位是什么?你如何包装产品形象?”教授有条不紊,连珠炮似的发问。

  “我想创业做鸭子,是鸭脖子,不知道怎么做,才能做好?所以才来教授这里取经。”年轻学员对于教授的问题没有一点心理准备,不知如何回答,只好重复一遍刚才说的话。

  “那你就找一个高手好好地指点一下,要不然,你做鸭脖子做不好,最后就去做鸭子了。”教授有一点不高兴地回答。他手头上暂时还没有这方面的资料,埋怨年轻学员,既然要做鸭脖子,先前也不做市场调查,人们是否有啃鸭脖子的爱好,如果爱好,又爱好到什么程度,拿不出一个具体数据来分析。

  此时,窗外寒风凛凛,室内春意盎然,学员们在思考中、触动中、爆笑中,一片其乐融融。

  王大海虽然没有举手提问,但他对每一位学员的发言,都在全神贯注地倾听,各个企业的成长过程,虽然现在有小小的成功,不仅仅呈现着令人羡慕的光环,背后亦饱含着无比的艰辛、迷茫与执着。尤其在激烈的市场竞争面前,感到巨大的压力,如何突破发展的瓶颈,是学员寻找的答案。

  教授发牢骚时说,美味的早点都是相似的,难吃的早点各有各的难吃。他仔细琢磨,教授对胡天与年轻学员俩人发言的回答,大同小异,区别不大,并没有给出明确的方法,也就是说,早点难吃的问题等于没有解决。于是,王大海按捺不住自己的情绪,举起右手,要求发言。

  “对不起,王学员,今天的时间已经快结束。”教授以为又是一个谈自己企业的事,向王大海摆摆手说,示意放下来。

  “快结束,但还没有结束。”王大海看着教授敌意的态度,倔强地回答。

  “刚才说过,剩下的时间,只讨论一个企业。”教授解释道,不想让王大海发言。

  “我就是参与鸭脖子连锁企业的讨论。”王大海不卑不亢地回答。

  王大海有道理的坚持,教授不好动怒,也不能立即否定王大海的合理要求。教授抬起左手腕,看一看手表,还有十分钟才能下课,接下来的时间不好安排,其他学员又没有人举手,也不能在王大海举手以后,再指派别的同学站起来发言。

  教授在心里想,这位王学员是一个不好对付的刺头,不知道想出一个什么新的问题,总是在唱对台戏,搞得人骑虎难下。但不管怎么说,只剩下最后的十分钟,翻不了什么大浪起来,再折腾也只有十分钟时间。

  “有什么高见?”教授带着戒备的心理,谨慎地问。

  “教授对两位学员提出的问题,没有给出灵丹妙药。”王大海提出个人见解。

  “都给了,王学员刚才是不是注意力不集中,脑子开小差,没有听见。”教授立即给予反击,严肃地说。

  “我只听到特色、定位、形象等字眼,例如没有听到怎样提高形象的内容。”王大海心平气和地听着教授的指责,没有冲动,冷静地提问。

  “这样看来,我误解王学员,你是认真地听了,也动脑筋思考了,这是问题症结所在。”教授先是紧张地听着王大海的发言,怕又要捅出一个什么麻烦来,当了解王大海的意思以后,他一副老脸上的枯菊花重新绽放开来,高兴时,教授又伸手去端茶杯,当手伸过去,突然又停下来,想起来杯子里的水已经喝干。他没有表现出尴尬,接着拍拍两个手掌说:“我给出形象这两个字,可以说一字值千金,就是你们需要的金钥匙。”

  “我们拉车的人,悟性不高,请教授能否讲得具体一点。”王大海不依不饶,进一步提问。

  “这把金钥匙,你们可以天马行空,发挥自己的想像力。具体地说,如何提高鸭脖的形象,想办法找到林青霞或者山口百惠,让她们手中,拿着你们的鸭脖子,张着大口,流着口水,啃得津津有味,并用媚眼勾魂似地放出绿光,大家不用想,鸭脖立即会热销不衰。”教授被王大海缠得没有办法,他举例说明如何去做形象的问题。

  “教授,这就我要找的金钥匙,按此形象设计,鸭脖一定会大卖特卖。”年轻学员兴奋地站起来,大声地说着感谢教授的肺腑之言。

  “我讲得太具体了,这样会影响你们想象力的充分发挥,关于鸭脖的形象设计,可能还有更好的方案,比如
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!