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最沧海-第97部分

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,必须一吐为快。杨民生现在不想说,肯定是在闹情绪,不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生,他直接用激将法激杨民生发言。

  “昨天晚上,听得清楚,看得分明,董事长和总经理的主意,都已经形成定局,我不要再白费口舌。”杨民生本想不说,被王鹏几句话一激,还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆,而是针对现象泛泛而谈。

  “当年董事长带我去开发江海市场的时候,杨总就极力反对,说凭我们公司的实力,怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。

  三年前,王鹏跟在王大海的后面,用一个大旅行箱装着输液瓶,乘坐大轮船,顺江而下,到人生地不熟的江海,从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业,然后接着一家一户地推销输液瓶,不知道哪家制药企业是否需要输液瓶,首先电话必须打过去,再接着人赶到工厂,在大门旁守候着,对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话,加上江海人欺生,闹出许多尴尬的事,为联络感情,便于促进洽谈业务,买了一些小礼物,看都不看一眼,想硬塞给对方,肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近,谈不上深入交谈,更无从谈起,什么业务往来,做生意买卖。

  当年,在德豪公司内部,遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉,德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口,以做生意为名,在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视,不只是杨民生笑话过,还有牛强,不但嗤之以鼻,竟然敢与人打赌,王大海与王鹏此行不会成功,他俩即使坐镇江海三年五载,德豪公司的产品,在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人,在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下,德豪公司的产品,不但成功打开江海医药市场大门,而且发展到现在,在江海取得的营业收入与创造的利润,成为德豪公司的支柱与主要来源。

  “王总真是好记性,我当年说出的话,直到现在还记恨在心。所以说,我吃一堑长一智,要把自己的嘴缝起来,不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事,顿时,心中有不爽,他困惑的是,当年开发江海市场,不支持,王鹏反对他。然而现在,他提出坚持下去,守住江海市场,王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏,有意过不去。

  “我不是记恨在心,想举例说明,我们不能惯于狭隘经验,不知变通,而是抱着侥幸的心理,总是在坐享其成,只要耐心等待,面包会有的,牛奶会有的,输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否,愿不愿意接受。他以自己三年来,在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识,对杨民生侃侃而谈。

  “王总话的意思,是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论,但对王鹏说的什么等待之类的话,能领会其中针对他的讽刺之意,杨民生真的有些生气,他对王鹏没有好脸色地质问。

  “不讲是守株待兔,至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。

  “不要从门缝里看人,把人看扁。毛爷爷曾经说过,坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场,就是公司的成功,只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装,我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶,我们就看不到希望,打退堂鼓,那么将前功尽弃。同时,我们不妨告戒自己,此时的玻璃输液瓶生产厂家,大都慌了手脚,如果我们再坚持一下,最好不断的坚持下去,就一定能成功,甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说,他再也忍不住了,鼓起勇气,与王鹏针锋相对,一股脑地将自己的心里话,尽情宣泄一通。

  “坚持到底这句话并没有错,关键要看坚持的这个底,是一个什么样的底,如果坚持的这个底,是一个无底的深渊,始终是一片无边的黑暗,那么这个坚持,就意味着不考虑即将面对的困难与挫折,而采取的一意孤行的行动,是无谓的牺牲。比如说,杨总刚才说的江海医药市场,玻璃输液瓶会逐步萎缩,到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装,需求量也微乎其微,对于德豪公司现代化的生产线来说,我们必须要高度重视。”王鹏深入浅出地进行分析,他想帮助杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。

  “毛爷爷也说过,应该采取灵活机动的战略战术,红军在苏区反围剿中惨遭重创,如果再坚持下去,必将全军覆灭。后来进行战略转移,从弱到强,最终取得胜利。”在一旁沉默不语的曹爱国,开口发言。曹爱国之所以很少表态,因为关于产品销售的事,是个门外汉,江海的情况不了解,没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争,引起他的思考,从历史成功的案例,提出自己的见解。

  “丁总,你有什么新的意见?”王大海对丁强说。

  “我同意王总意见,不能在一棵树上吊死,采取多品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。

  “顾科长,该你发言。”王大海对顾长贵说。

  “我没有新的意见,要尽快盘活市场,目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。

  “今天的董事会,可以说,是德豪公司的义遵会议,公司目前走到一个十字路口,形势所迫,正处在十分危险的境地。大家谈得很好,总而言之,一句话,是坚持还是实行战备转移。这一段时间,怎样做出决策,一直在困扰着我。刚才,杨总提到守株待兔的故事,我想讲的有则狼与兔的寓言故事,一只凶猛的狼,将一只兔子追到洞口,狼已经筋疲力尽,但狼还是始终坚守在洞口,最后没有吃上兔子,反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道。

  “兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。

  “即使狼吃到兔子又如何,毕竟是一只小兔子,如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林,收获会更大。”王鹏想了一会,说出自己的看法。

  “凭借狼的实力,蹲守一只小兔子,算起帐来,不划算。”丁强接着说道。

  “不容分说,江海现在的输液瓶市场,逐步就像是一只小兔子。现在公司的产品方向,必须另辟蹊径,开拓新的主市场,才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里?大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业,市场分布很广,除了医药包装以外,还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂,仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等,经过王总的市场调研,结合多种方案的比较分析,公司的权宜之计,迅速占领保健品市场,各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异,可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策,进军酒类包装,重点啤酒市场,国人富裕起来,讲究养身,我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激情地给大家分析。

  “那么江海的输液瓶怎么办?”杨民生对王大海今后的决策没有异议,但没有听到输液瓶,他急忙问道。

  “在老厂区留出一条生产线,满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答,他接着又对大家说,“各位的分工,杨总负责输液瓶市场,王总目前负责保健品市场,丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发,曹主席负责产品堆场。”

  大家充满信心,没有异议,只有曹爱国疑惑地问:“董事长,我哪有这个能耐,解决堆场问题。”

  

  第一七七章 临危受命

  

  散会了,董事们领着各自的任务,振作精神,从会议室鱼贯而出。曹爱国没有离开,迟疑地站立在座位旁,目瞪口呆地看着王大海。刚才会议上决定,让曹爱国分工负责解决产品堆放问题,他心里忐忑不安,完不成任务,造成产品损失,即使董事长不批评,员工也要把他骂得狗血喷头,对他有意见的员工,找到借口和由头,要咒他一个死老头子,还不滚回家,拿着国家的工资,也不知足,跑到德豪公司,在员工的锅里抢食。

  王大海在自己的工作笔记上写完一句话,抬起头,没有立即回答曹爱国的疑问,他招呼王鹏留下来,同时示意曹爱国坐到椅子上。

  “董事长,我怕自己无能,搞不好产品堆场,贻误公司大事。”曹爱国坐立不安,心绪不宁,刚刚坐下,又站起来对王大海说。

  曹爱国是从战火中走出来的一名军人,虽然当过区委的书记,现在已经离休,闲不住,被王大海聘为公司的工会主席,负责一些后勤服务工作,对外还继续从事他热心的希望工程,捐资助学。他一直保持着军人的真性情,责任心强,对于接受的任务,说一不二,肯定百分之百的把事情做好,否则就不接手。如果有困难也不躲躲藏藏,当面直言,当官僚这么多年,对于到哪里能租到仓库,心里一点底也没有,再说,也不会与人讨价还价。如果是找机关里的干部,协调一些事情,可能是他的擅长,解决产品堆场,有点强人所难。

  “产品露天堆放,是一个大问题,肯定会对瓶子形成二次污染。”王鹏看曹爱国对自己的任务,有为难情绪,他不好当面说教,从分析问题的角度,对曹爱国说。

  “保健品对瓶子的要求如何?”曹爱国疑惑地问。他认为虽然对王大海提出了自己的的困难,但也要了解一下,产品如何堆放,有哪些基本要求。

  “与医药包装比,虽然理化性能要求差一点,但对瓶子的外观,如光洁度、透明度以及厚薄均匀度,检查极其严格。”王鹏有条不紊地介绍。他对曹爱国详细分析保健品与输液两个不同品种,对包装玻璃瓶瓶要求的差异。自从医药行业改塑瓶包装,在有点风吹草动的时候,王鹏就开始频繁地穿梭于各个保健品厂家之间,到目前为止,已经拿下国内目前最大的保健品生产厂家三株口服液的部分订单,所以与曹爱国谈起保健品厂家的要求,业务很熟,如数家珍。

  “难道比制药企业要求还要严?”在曹爱国的脑子里,认为药品肯定比保健品要求严,听到王鹏一番介绍,他不解地问。

  “也可以这样说,并且要求还要多一些,因为输液要求保证药品质量,每瓶输液由护士掌握使用。而保健品就不一样,每瓶保健品必须到消费者手中,所以,不但要求设计美,而且包装精,能最大限度地吸引消费者眼球,激起消费者购买的欲望。看到漂亮的瓶子,就想到里面装的保健品,货真价实。”王鹏深有感触地回答。

  对于曹爱国的提问,王鹏感同身受,他在没有开发保健品市场之前,头脑中也存在这样简单的想法。经过一段时间的实践,他才有深切的体会,输液销售,可以说是皇帝的女儿不愁嫁,不能说一个病人,在痛苦呻。吟中,当护士给病人吊水输液的时候,病人无力地爬起来,或是让家人搀扶着,用有气无力的声音对护士说,且慢。必须等待病人,亲眼目睹一下,输液瓶上的商标,是否是中意的品牌。如果不是名牌产品,就拒绝输液,宁可躺在床上等死,也不让名不见经传的杂牌子的葡萄糖输到自己的血管里。其实,这种现象一般情况下不会发生,病人无可奈何,没有那个闲情逸致,两眼一闭,只要等醒来的时候,身体感觉舒服一点就行,如果还不行,再吊上两瓶,医生说,病人的体内已经形成抗药性。很轻松,又在不经意间多销售两瓶输液。

  那么再想一想,人们喝一瓶保健品的过程,可以说,难乎其难,难于上青天。消费者从看到心动,从心动到准备去购买,再到掏出钞票,接着,到后来的连续消费,不可能做到像输液一样,成为皇帝的女儿不愁嫁。对于保健品来说,不但要给消费者,喝得有效实用,还要看到一个光洁漂亮的美貌外表。

  “分析得有道理,想从消费者口袋里掏出钱来,首先必须看着满意欢喜。”曹爱国被王鹏的分析打动,他情不自禁地回答。

  “一层薄薄的编织袋包装,怎么经得起放在露天折腾,风吹起尘,雨打灰尘,又成泥浆,个个瓶子成了大花脸,不讲还有人为的破坏以及杂物的污染,仅以此,就被判了死刑。”看曹爱国认识到保健品对包装瓶要求的重要性,王鹏加重语气,渲染露天堆放的危害性。

  “大花脸的瓶子,拿回去打酱油都嫌脏,不讲究的人,也得刷了又刷,洗干净以后才能用。”曹爱国完全赞同王鹏的说法,他生气地附和道。

  “瓶子堆在外面,最致命的伤害,是肉眼看不见,或是混在污染物中,我们的眼睛看不清的微小生物,包括有细菌、病毒、霉菌等,平时用手都不能去抓,只要手碰到瓶身,手上的微生物,就会黏附到玻璃瓶上,不断地繁衍生长。平常人去想一想都感觉到恐怖可怕。这样的瓶子,厂家不需要宣判死刑,就直接枪毙。”王鹏更加深入地剖析,露天堆放,产品将死无葬身之地。

  “那么不在露天堆放,这些微生物就不侵入吗?”曹爱国感到困惑,他接着问。

  “在生产线上,玻璃是经过1500度高温熔化,微生物没有办法生存,产成品经过包装,立即运送到制药厂,接触不到微生物生长的环境,在制药厂还必须经过紫外线杀菌,经检测玻璃瓶没有任何污染,保证天衣无缝,万无一失后,这样才能灌装药水。”王鹏耐心仔细地给曹爱国介绍输液瓶的安全保障措施。

  “这样看来,露天堆放是个大问题。”曹爱国终于认识到问题所在,表情严肃地自言自语。

  “不但是个大问题,而且还是一个非常严重的大问题。我昨天晚上,到露天堆放的场地,转了一圈,发现情况很糟糕,过往车辆简直不长眼睛,擦破包装袋,是常有的事,不但瓶身沾满油污,瓶身还造成轻重不一的擦痕,再就是一些不自觉的员工,残羹剩饭随意乱倒,更有道德败坏的个别员工,在瓶堆里大小便,肮脏不堪,臭不可闻,苍蝇满天飞,在这种龌龊的污秽环境里,怎么能保证瓶子洁身自好。”王大海收好钢笔与工作笔记本,对王鹏与曹爱国严肃地指出。

  “也有顺手牵羊,戳开一个洞,拿一只输液瓶回家,灌上开水,当作冬天的暖水壶使用。”曹爱国接着王大海的话音,继续将他所知道的产品跑冒滴漏情况,如实汇报。

  “这不是顺手牵羊,是偷窃公司财物。”王大海气愤地说道。

  “防不胜防,堆放的场地太大,两名看场人员,四只眼睛怎么盯得住上千只眼睛,即使有三头六臂,也检查不过来,看不住产品。”曹爱国在强调客观情况的困难。

  “既然看到问题的严重性,曹老书记,您看怎样解决?”王大海话没有绕弯,直截了当地问曹爱国。

  曹爱国开始有为难情绪,在解决产品露天堆放的问题上,想打退堂鼓,通过与王鹏的一番交谈以后,他意识到产品露天堆放问题必须尽快解决,时不我待。但又一想,谁来牵头好呢?高层管理人员在公司产品结构调整中,都肩负着很重要的分工,解决产品露天堆放工作,责无旁贷,不可推却,非他莫属。想到此,曹爱国鼓起勇气说:“我绝对服从董事长的任务安排,但是心有余而力不足,实在是用不上劲呀。”

  “我也抽出时间,全力以赴帮助曹老书记做好这项工作。”王鹏主动为曹爱国分忧,关心地对他说。

  “思想上是认识到这项工作的重要性与紧迫性,可是我行动上,没有一点招数。”曹爱国愁眉苦脸,无可奈何地说道。

  “董事长不是常说,办法总比困难多,不用担心,我们一起想办法。”王鹏继续给曹爱国鼓劲,热情地对曹爱国说。

  “真是一将无能,累死千军。但请董事长放心,我会老骥伏枥,鞠躬尽瘁。”曹爱国表现出一种军人出征前的豪迈气势,斩钉截铁地表态。

  “千军易得,一将难求。只要曹老书记的一点招数,此项艰巨而光荣的任务,必将轻松地迎刃而解。”王大海肯定地对曹爱国说道。

  “我能这样神通广大?”曹爱国一头雾水,疑惑不解地问。

  

  第一七八章 异想天开

  

  “鸡窝里飞出金凤凰,请曹老书记猜猜这句话的歇后语。”王大海没有急于告诉曹爱国怎样神通广大的答案,而是给曹爱国提出一个问题。

  “不切实际。”曹爱国不知所云,草率地回答。他停留在刚才的一头雾水里,没有完全回过神,还在琢磨王大海所说一将难求的确切内涵。

  “只是打个比方,凤凰并非确实存在,是古代传说中的百鸟之王,在中华文化中的地位仅次于龙。可以这样说,这句话的意思,怎样在不好的环境下,做出成
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