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，必须一吐为快。杨民生现在不想说，肯定是在闹情绪，不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生，他直接用激将法激杨民生发言。
“昨天晚上，听得清楚，看得分明，董事长和总经理的主意，都已经形成定局，我不要再白费口舌。”杨民生本想不说，被王鹏几句话一激，还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆，而是针对现象泛泛而谈。
“当年董事长带我去开发江海市场的时候，杨总就极力反对，说凭我们公司的实力，怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。
三年前，王鹏跟在王大海的后面，用一个大旅行箱装着输液瓶，乘坐大轮船，顺江而下，到人生地不熟的江海，从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业，然后接着一家一户地推销输液瓶，不知道哪家制药企业是否需要输液瓶，首先电话必须打过去，再接着人赶到工厂，在大门旁守候着，对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话，加上江海人欺生，闹出许多尴尬的事，为联络感情，便于促进洽谈业务，买了一些小礼物，看都不看一眼，想硬塞给对方，肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近，谈不上深入交谈，更无从谈起，什么业务往来，做生意买卖。
当年，在德豪公司内部，遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉，德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口，以做生意为名，在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视，不只是杨民生笑话过，还有牛强，不但嗤之以鼻，竟然敢与人打赌，王大海与王鹏此行不会成功，他俩即使坐镇江海三年五载，德豪公司的产品，在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人，在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下，德豪公司的产品，不但成功打开江海医药市场大门，而且发展到现在，在江海取得的营业收入与创造的利润，成为德豪公司的支柱与主要来源。
“王总真是好记性，我当年说出的话，直到现在还记恨在心。所以说，我吃一堑长一智，要把自己的嘴缝起来，不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事，顿时，心中有不爽，他困惑的是，当年开发江海市场，不支持，王鹏反对他。然而现在，他提出坚持下去，守住江海市场，王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏，有意过不去。
“我不是记恨在心，想举例说明，我们不能惯于狭隘经验，不知变通，而是抱着侥幸的心理，总是在坐享其成，只要耐心等待，面包会有的，牛奶会有的，输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否，愿不愿意接受。他以自己三年来，在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识，对杨民生侃侃而谈。
“王总话的意思，是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论，但对王鹏说的什么等待之类的话，能领会其中针对他的讽刺之意，杨民生真的有些生气，他对王鹏没有好脸色地质问。
“不讲是守株待兔，至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。
“不要从门缝里看人，把人看扁。毛爷爷曾经说过，坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场，就是公司的成功，只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装，我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶，我们就看不到希望，打退堂鼓，那么将前功尽弃。同时，我们不妨告戒自己，此时的玻璃输液瓶生产厂家，大都慌了手脚，如果我们再坚持一下，最好不断的坚持下去，就一定能成功，甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说，他再也忍不住了，鼓起勇气，与王鹏针锋相对，一股脑地将自己的心里话，尽情宣泄一通。
“坚持到底这句话并没有错，关键要看坚持的这个底，是一个什么样的底，如果坚持的这个底，是一个无底的深渊，始终是一片无边的黑暗，那么这个坚持，就意味着不考虑即将面对的困难与挫折，而采取的一意孤行的行动，是无谓的牺牲。比如说，杨总刚才说的江海医药市场，玻璃输液瓶会逐步萎缩，到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装，需求量也微乎其微，对于德豪公司现代化的生产线来说，我们必须要高度重视。”王鹏深入浅出地进行分析，他想帮助杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。
“毛爷爷也说过，应该采取灵活机动的战略战术，红军在苏区反围剿中惨遭重创，如果再坚持下去，必将全军覆灭。后来进行战略转移，从弱到强，最终取得胜利。”在一旁沉默不语的曹爱国，开口发言。曹爱国之所以很少表态，因为关于产品销售的事，是个门外汉，江海的情况不了解，没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争，引起他的思考，从历史成功的案例，提出自己的见解。
“丁总，你有什么新的意见？”王大海对丁强说。
“我同意王总意见，不能在一棵树上吊死，采取多品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。
“顾科长，该你发言。”王大海对顾长贵说。
“我没有新的意见，要尽快盘活市场，目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。
“今天的董事会，可以说，是德豪公司的义遵会议，公司目前走到一个十字路口，形势所迫，正处在十分危险的境地。大家谈得很好，总而言之，一句话，是坚持还是实行战备转移。这一段时间，怎样做出决策，一直在困扰着我。刚才，杨总提到守株待兔的故事，我想讲的有则狼与兔的寓言故事，一只凶猛的狼，将一只兔子追到洞口，狼已经筋疲力尽，但狼还是始终坚守在洞口，最后没有吃上兔子，反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道。
“兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。
“即使狼吃到兔子又如何，毕竟是一只小兔子，如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林，收获会更大。”王鹏想了一会，说出自己的看法。
“凭借狼的实力，蹲守一只小兔子，算起帐来，不划算。”丁强接着说道。
“不容分说，江海现在的输液瓶市场，逐步就像是一只小兔子。现在公司的产品方向，必须另辟蹊径，开拓新的主市场，才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里？大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业，市场分布很广，除了医药包装以外，还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂，仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等，经过王总的市场调研，结合多种方案的比较分析，公司的权宜之计，迅速占领保健品市场，各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异，可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策，进军酒类包装，重点啤酒市场，国人富裕起来，讲究养身，我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激情地给大家分析。
“那么江海的输液瓶怎么办？”杨民生对王大海今后的决策没有异议，但没有听到输液瓶，他急忙问道。
“在老厂区留出一条生产线，满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答，他接着又对大家说，“各位的分工，杨总负责输液瓶市场，王总目前负责保健品市场，丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发，曹主席负责产品堆场。”
大家充满信心，没有异议，只有曹爱国疑惑地问：“董事长，我哪有这个能耐，解决堆场问题。”
第一七七章 临危受命
散会了，董事们领着各自的任务，振作精神，从会议室鱼贯而出。曹爱国没有离开，迟疑地站立在座位旁，目瞪口呆地看着王大海。刚才会议上决定，让曹爱国分工负责解决产品堆放问题，他心里忐忑不安，完不成任务，造成产品损失，即使董事长不批评，员工也要把他骂得狗血喷头，对他有意见的员工，找到借口和由头，要咒他一个死老头子，还不滚回家，拿着国家的工资，也不知足，跑到德豪公司，在员工的锅里抢食。
王大海在自己的工作笔记上写完一句话，抬起头，没有立即回答曹爱国的疑问，他招呼王鹏留下来，同时示意曹爱国坐到椅子上。
“董事长，我怕自己无能，搞不好产品堆场，贻误公司大事。”曹爱国坐立不安，心绪不宁，刚刚坐下，又站起来对王大海说。
曹爱国是从战火中走出来的一名军人，虽然当过区委的书记，现在已经离休，闲不住，被王大海聘为公司的工会主席，负责一些后勤服务工作，对外还继续从事他热心的希望工程，捐资助学。他一直保持着军人的真性情，责任心强，对于接受的任务，说一不二，肯定百分之百的把事情做好，否则就不接手。如果有困难也不躲躲藏藏，当面直言，当官僚这么多年，对于到哪里能租到仓库，心里一点底也没有，再说，也不会与人讨价还价。如果是找机关里的干部，协调一些事情，可能是他的擅长，解决产品堆场，有点强人所难。
“产品露天堆放，是一个大问题，肯定会对瓶子形成二次污染。”王鹏看曹爱国对自己的任务，有为难情绪，他不好当面说教，从分析问题的角度，对曹爱国说。
“保健品对瓶子的要求如何？”曹爱国疑惑地问。他认为虽然对王大海提出了自己的的困难，但也要了解一下，产品如何堆放，有哪些基本要求。
“与医药包装比，虽然理化性能要求差一点，但对瓶子的外观，如光洁度、透明度以及厚薄均匀度，检查极其严格。”王鹏有条不紊地介绍。他对曹爱国详细分析保健品与输液两个不同品种，对包装玻璃瓶瓶要求的差异。自从医药行业改塑瓶包装，在有点风吹草动的时候，王鹏就开始频繁地穿梭于各个保健品厂家之间，到目前为止，已经拿下国内目前最大的保健品生产厂家三株口服液的部分订单，所以与曹爱国谈起保健品厂家的要求，业务很熟，如数家珍。
“难道比制药企业要求还要严？”在曹爱国的脑子里，认为药品肯定比保健品要求严，听到王鹏一番介绍，他不解地问。
“也可以这样说，并且要求还要多一些，因为输液要求保证药品质量，每瓶输液由护士掌握使用。而保健品就不一样，每瓶保健品必须到消费者手中，所以，不但要求设计美，而且包装精，能最大限度地吸引消费者眼球，激起消费者购买的欲望。看到漂亮的瓶子，就想到里面装的保健品，货真价实。”王鹏深有感触地回答。
对于曹爱国的提问，王鹏感同身受，他在没有开发保健品市场之前，头脑中也存在这样简单的想法。经过一段时间的实践，他才有深切的体会，输液销售，可以说是皇帝的女儿不愁嫁，不能说一个病人，在痛苦呻。吟中，当护士给病人吊水输液的时候，病人无力地爬起来，或是让家人搀扶着，用有气无力的声音对护士说，且慢。必须等待病人，亲眼目睹一下，输液瓶上的商标，是否是中意的品牌。如果不是名牌产品，就拒绝输液，宁可躺在床上等死，也不让名不见经传的杂牌子的葡萄糖输到自己的血管里。其实，这种现象一般情况下不会发生，病人无可奈何，没有那个闲情逸致，两眼一闭，只要等醒来的时候，身体感觉舒服一点就行，如果还不行，再吊上两瓶，医生说，病人的体内已经形成抗药性。很轻松，又在不经意间多销售两瓶输液。
那么再想一想，人们喝一瓶保健品的过程，可以说，难乎其难，难于上青天。消费者从看到心动，从心动到准备去购买，再到掏出钞票，接着，到后来的连续消费，不可能做到像输液一样，成为皇帝的女儿不愁嫁。对于保健品来说，不但要给消费者，喝得有效实用，还要看到一个光洁漂亮的美貌外表。
“分析得有道理，想从消费者口袋里掏出钱来，首先必须看着满意欢喜。”曹爱国被王鹏的分析打动，他情不自禁地回答。
“一层薄薄的编织袋包装，怎么经得起放在露天折腾，风吹起尘，雨打灰尘，又成泥浆，个个瓶子成了大花脸，不讲还有人为的破坏以及杂物的污染，仅以此，就被判了死刑。”看曹爱国认识到保健品对包装瓶要求的重要性，王鹏加重语气，渲染露天堆放的危害性。
“大花脸的瓶子，拿回去打酱油都嫌脏，不讲究的人，也得刷了又刷，洗干净以后才能用。”曹爱国完全赞同王鹏的说法，他生气地附和道。
“瓶子堆在外面，最致命的伤害，是肉眼看不见，或是混在污染物中，我们的眼睛看不清的微小生物，包括有细菌、病毒、霉菌等，平时用手都不能去抓，只要手碰到瓶身，手上的微生物，就会黏附到玻璃瓶上，不断地繁衍生长。平常人去想一想都感觉到恐怖可怕。这样的瓶子，厂家不需要宣判死刑，就直接枪毙。”王鹏更加深入地剖析，露天堆放，产品将死无葬身之地。
“那么不在露天堆放，这些微生物就不侵入吗？”曹爱国感到困惑，他接着问。
“在生产线上，玻璃是经过１５００度高温熔化，微生物没有办法生存，产成品经过包装，立即运送到制药厂，接触不到微生物生长的环境，在制药厂还必须经过紫外线杀菌，经检测玻璃瓶没有任何污染，保证天衣无缝，万无一失后，这样才能灌装药水。”王鹏耐心仔细地给曹爱国介绍输液瓶的安全保障措施。
“这样看来，露天堆放是个大问题。”曹爱国终于认识到问题所在，表情严肃地自言自语。
“不但是个大问题，而且还是一个非常严重的大问题。我昨天晚上，到露天堆放的场地，转了一圈，发现情况很糟糕，过往车辆简直不长眼睛，擦破包装袋，是常有的事，不但瓶身沾满油污，瓶身还造成轻重不一的擦痕，再就是一些不自觉的员工，残羹剩饭随意乱倒，更有道德败坏的个别员工，在瓶堆里大小便，肮脏不堪，臭不可闻，苍蝇满天飞，在这种龌龊的污秽环境里，怎么能保证瓶子洁身自好。”王大海收好钢笔与工作笔记本，对王鹏与曹爱国严肃地指出。
“也有顺手牵羊，戳开一个洞，拿一只输液瓶回家，灌上开水，当作冬天的暖水壶使用。”曹爱国接着王大海的话音，继续将他所知道的产品跑冒滴漏情况，如实汇报。
“这不是顺手牵羊，是偷窃公司财物。”王大海气愤地说道。
“防不胜防，堆放的场地太大，两名看场人员，四只眼睛怎么盯得住上千只眼睛，即使有三头六臂，也检查不过来，看不住产品。”曹爱国在强调客观情况的困难。
“既然看到问题的严重性，曹老书记，您看怎样解决？”王大海话没有绕弯，直截了当地问曹爱国。
曹爱国开始有为难情绪，在解决产品露天堆放的问题上，想打退堂鼓，通过与王鹏的一番交谈以后，他意识到产品露天堆放问题必须尽快解决，时不我待。但又一想，谁来牵头好呢？高层管理人员在公司产品结构调整中，都肩负着很重要的分工，解决产品露天堆放工作，责无旁贷，不可推却，非他莫属。想到此，曹爱国鼓起勇气说：“我绝对服从董事长的任务安排，但是心有余而力不足，实在是用不上劲呀。”
“我也抽出时间，全力以赴帮助曹老书记做好这项工作。”王鹏主动为曹爱国分忧，关心地对他说。
“思想上是认识到这项工作的重要性与紧迫性，可是我行动上，没有一点招数。”曹爱国愁眉苦脸，无可奈何地说道。
“董事长不是常说，办法总比困难多，不用担心，我们一起想办法。”王鹏继续给曹爱国鼓劲，热情地对曹爱国说。
“真是一将无能，累死千军。但请董事长放心，我会老骥伏枥，鞠躬尽瘁。”曹爱国表现出一种军人出征前的豪迈气势，斩钉截铁地表态。
“千军易得，一将难求。只要曹老书记的一点招数，此项艰巨而光荣的任务，必将轻松地迎刃而解。”王大海肯定地对曹爱国说道。
“我能这样神通广大？”曹爱国一头雾水，疑惑不解地问。
第一七八章 异想天开
“鸡窝里飞出金凤凰，请曹老书记猜猜这句话的歇后语。”王大海没有急于告诉曹爱国怎样神通广大的答案，而是给曹爱国提出一个问题。
“不切实际。”曹爱国不知所云，草率地回答。他停留在刚才的一头雾水里，没有完全回过神，还在琢磨王大海所说一将难求的确切内涵。
“只是打个比方，凤凰并非确实存在，是古代传说中的百鸟之王，在中华文化中的地位仅次于龙。可以这样说，这句话的意思，怎样在不好的环境下，做出成