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这个月的最后一天，蔡思哲从夜地摊回来。房间里没人，以为哑巴和喇叭出门泡妹妹去了。可一直等到晚12点过都没有回来，预感有事。急忙冲到两的房间，空空如也。所有的东西乱成一片，连床都翻了个底朝天。
美女书店1
蔡思哲急着打电话，却一直关机。急忙跑到楼下门卫室问，这才明白，他两人被派出所的抓走了，偷电脑的事情，是那个派出所抓的又不知道。
蔡思哲骑了车，往就近的几个派出所查找，他想的是不能让他们坐牢。都是为了穷人，他要出场作证。一连查了十多个派出所，都没查到。在街边，蔡思哲苦苦地低下头，静静地哭了。与喇叭哑巴一起生活的日子，好不快乐。虽然两人嘴馋话多，但却是自己真正的朋友。
凌晨3点过，疲惫不堪的蔡思哲才回来。门卫很专业地问：“那两个犯人你认识？”
“是啊，合租嘛，怎不认识。”
“他们是盗窃犯，难道你没发现？”
“你才盗窃犯，他们是在帮助穷学生。”
“要不是我天天看你出去卖画，马上通知派出所来将你一并抓了，居然嘴硬。”
蔡思哲突然明白，事情不能再往下。忙说：“他们是二房东，我要交房租给他们。现在找不到。”
“真正的房东我认识，已经通知了，明天他就来收房子。”门卫讲了之后又去找了一份电话本，对着蔡思哲说：“你将他的电话记下来，房租交给这人。”
“谢谢。”
第二天，天刚亮不久，真正的房东来了，他开出的条件是要么蔡思哲全租这套子，要么退租。
蔡思哲那有这么多的钱，一次性租大房子，最终无奈地答应退房。那房东说：“他们两个，人到是很好，怎么就去做犯法的事，想不通。”
“你知道是那个派出所抓的？”蔡思哲问。
“外地效县，应该是屁县。”
蔡思哲暗自记下了这个屁县名字，心想，偷东西跑那么远，背运。
收拾完了所有的物品，交还钥匙。大包小包六箱，蔡思哲一一搬下楼，却突然不知道往那里搬。想寄放在门卫室，可门卫要收200元钱。气得蔡思哲打的装车，又拉到太极宫旅店，打算放好物品再租房子。
费了不少时间，才在洞洞巷租到一间合租房。房间比原来的小了三分之一，但价钱还是400一月，好在这地方干净，还包网费。这是套二房子，二房东是一对正在失业中的年轻男女。很可笑，他们学的是市场营销，却找不到工作。男的爱打游戏，女的什么都不会，只会做饭，两人是大学同班同学。
安顿下来，蔡思哲深思了两天，觉得摆地摊不是长久之计，且收入方面，算下来还不如打工。也不想再过那种被城管追，被路人嘲，时时提心吊胆的日子。打工赚点工钱，得去看看那可爱的哑巴喇叭，很想念他们。
美女书店2
怎样才能找到自认为比较满意的工作，约炮桥劳务市场找的工作，都是下苦力。宁死不屈街人才市场却不让进，最少大专。产妇街人力市场，哎，那又是当保姆。
蔡思哲只在约炮桥溜达了一圈，转向去了孙子人才市场。招工的单位多，却都要拿得出专业技能或大本以上文凭。高不可攀，低不愿就的蔡思哲，最后想到了董姗。董姗曾说他的一亲戚是开音响书店的，还看过蔡思哲的画。
事情终于如愿，董姗乐意助人，施展了老太极王都人的关系能力。在其母舅的书店，帮蔡思哲谋到一份销售员的位。这个工作，大大出乎蔡思哲的预料。能看书又能销书，双向收益，还有很多绘画书籍可免费学习。
“这是经理，许光明，叫许总，我小舅。”董姗介绍说。
许光明正在守着电脑玩游戏，没胡子的嘴和豌豆角眼睛，随时都像刚起床没洗脸的人，别人还没睡，他却先睡了。
笔挺的西装，将他高个身材衬托得犹如商场模特，每时每刻都在接受电烫斗的修整。小平头让他本来就少的头发，显得与光头没什么两样。通常，这种人在生活中，往往会被理解为坏人长像。见董姗的介绍，很不情愿地放下游戏。转过身来握住蔡思哲的手说：“本书店大有前途！”
董姗对旁边登记书名的少妇向蔡思哲介绍：“她是我小舅娘赵爱玲，赵总，小舅的内当家。”蔡思哲微笑着点头喊了一声：“赵总好”。
赵爱玲是高度近视，头发是少有的黑，像是进了染房。笑起来时，白牙齿间有一个小黑洞，说话老是管不住发音质量。红脸蛋分外惹人注目，不知道的人，还以为她是高原上下嫁太极王都来的女人，其身材可用风起云涌来形容。
隔壁分理图书的职员，听说来了一位新战友。纷纷挤到经理室来看，眼前职员只有五名，三男二女，清一色的寡夫或寡母。蔡思哲主动上前握手，问好。
田大青的鼻尖上，老爱悬挂一两颗汗珠子。手帕成了他不离不弃的破珠道具。笑脸使他的尖下巴变得宽裕了许多。他是职员中个头最高，说话最多，特别爱笑，又特能吃的一个吃货。
美女书店3
莫若羽的鼻梁上架着一副二十年代的圆眼镜，一边倒的发型，原本就是解放前的掌柜一般角色。脸型跟他的眼镜子一样的圆，只是他还不满二十五岁，与奶油小生不相上下。
赵王兵是赵爱玲的弟，一脸怒相，外加头大脚短。十足的诞生时被大人忽视对他的包扎，让他正是小伙子的当儿，却用背影告诉别人，他已经像八十多岁的老头子。
挤在门外看新奇的乔雁，穿起连衣裙随风飘扬。宽皮大脸，从没紧束过的身材，肥得穿越回唐朝，那就是一种绝顶的漂亮。只戴了一只耳环，而且大到与肩平行接壤。蔡思哲认为，耳环是在同她的大脸高鼻宣战。
娇柔型傲的箫湘淑笛，说一口流利的普通话。这让蔡思哲一时忘记了自己身在太极王都。箫湘淑笛有一副众多男人追寻的鹅蛋脸，看人的眼睛，丹凤着，不会采用上下左右，而是直不溜地选择男人的耳朵来看。个子不高，一米六五，与蔡思哲握手时，要迫使蔡思哲忘掉其他所有的女人一般，手心如刚起灶的老婆饼，软绵如烫。穿一件超短裙，风雅颂扬，腿滑圆润。尽管董姗在旁边，也让蔡思哲失控地冲动了一下神经。
完了之后，许光明说：“连锁店里还有很多职工，晚上回来再介绍。”
书店的职能是发行音像制品和各类文化教育书刊。其职员的工作分成了两类，一类是在书库里分选书籍，包装各订户的书。另一类是从事外务工作，专门去各大中小学校、企事业单位发展订书业务，这类职员叫采编或销售员。
请董姗吃饭，内心倍感纠集。追过，没追成。求她，又帮了工作。这到底卖的是那一副药？蔡思哲不敢多想，又不能不多想。
“知道这几年你不容易，好好做，看好你。”董姗用手梳理着长发，说完又去认真地看了一下蔡思哲的头发。
“对不起，明天就去剪。这些天跑工作，忘记了。”蔡思哲是很聪明的人，他读得懂董姗想说什么。
“以后，不能这样，在做任何事之前，都应该注意仪表。否则，不许到学校来找我。”
蔡思哲一听，心头大喜：“会，一定会。”看来多日的上门求见被拒，今天终于同意。
“那时，我认为你是无才，现在知道你漫画艺术的能耐，还是看好你的未来。同学们都认为你很有大家手笔，不知能否成真。”
美女书店4
一听这话，蔡思哲明白了，原来董姗的认知是来自她同学们共同的努力，再暗自欢喜。
常言说，征服一个人不如征服一群人。帮董姗夹了菜，也没拒绝。接着谈起从前，同车饿肚子，可怜又好笑。现在好了，至少混碗饭吃是没问题。
“想家不？”董姗问。
“很想很想。”蔡思哲回答。
“不准想，别小家子气。有本事，将大人姐妹们接到大城市来生活。”董姗突然说。
“？？这样啊？可……”
“没有可是，只有必须。男子汉，不能没长效大局。”
“哦，哦。明白了，一定照办，一定。”
“假如有一天，你在城市恋爱上了一名女孩，可她父母不同意，你将怎么样？”
“我？不会吧，这都什么时代了，还管这自由发展的事？”
“任何时代也不例外，海内外都要一样。只是，你没看到而已。”
“那我会尽全力，先让自己做出成绩，这样面对大人要好得多。”
“错，城里人，不以这个为标准。而是以身份对等与否，或者说，后台硬关系圈子多不多。”
蔡思哲没听明白，发现董姗讲这话时，一点热情都没有。
“是不是我想得超前了？”
董姗此时还没达到必须要提醒蔡思哲的时候，只是笑了下。
却说：“来，我也帮你夹点菜，表示公平。”
“你没讲原因，教我一下吧。如果不回老家，那我肯定会在这个城市找爱人，她就是——你。”
“呵呵，你想多了，真的。我还小，很不同于别人。”
“那你为何要帮我？这让我误解了。”
“看看，这就是差距，记住，我可以接受你。但最重要的是，这个城市接受你。要让这个城市接受你，就得必须务实，不能靠想象。”
蔡思哲突然大悟，他终于知道男人的一半是女人的道理了。
是啊，谁愿嫁一名天天念着回乡下的男人？
谁愿意嫁一个，老是自作先想后猜的人呢？
那个穷山恶水中长大的老家园，想得多，成得少，不害人就是天道之德。
这一顿饭，吃得很开心。
送董姗到街口打的，觉得未来希望满满。
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大V路高富帅巷子三十号，是许光明的办公地和书库。
同一巷子的一号院，是供主要的一线职员吃食起居的地方。
四号院是书店其它二线员工住的地方，这一批员工几乎不说话。
五号院是许光明自己的家，他本人可是把“海陆空”齐了全。书库大院里还有几家老居民，他们与书库的关系特别要好，只要院门一关，如同一家人。
蔡思哲来的头一天，一姓高的太婆就不断地问些七七八八的事。第二天上班时，蔡思哲碰上高老太婆，正要喊。老太婆却问：“是贼！”
蔡思哲笑到心里：心想：“算了，老人都是记不住。”更正后才上班去。
哪知下午上班，老太婆却又管蔡思哲叫“死贼”，乐得跟在身后的乔雁说：“别哪天成了偷菜的南贼北盗！哈哈。”
蔡思哲大声对太婆说：“婆，我不是是贼死贼，叫蔡思哲！”
可第三天早晨，高老太婆先是跟莫若羽他们打了招呼，见蔡思哲来了，含糊着思索回忆，之后叫：“实在！你上班啦？”。
蔡思哲见她记不清自己的名字，摸出笔来，在手上写着“蔡思哲”三个字：“婆，您看，我叫蔡思哲，以后，如果有我的信件，拜托你叫我一声。”
高老太婆看了说：“看看我这记性！”
这天，许光明问蔡思哲：“你已经在书店里观看了程序，情况就是这样，如果愿意上内勤班，就按每月包吃包住二千九百元的工资计算，没有其他补助。如果愿当销售员，只包吃包住，没有工资，也没的五险一金。按业务提成百分之三，与乔雁、莫若羽、田大青一样。业务达到乔雁的这个水平，每月提成可达五千多，现在就告诉我，愿干哪一类？”
“我在外租了房子，不住你这儿。”
“那不行，书店规定，必须同住，为了开会学习和管理。”
“那我又要搬家，好麻烦。”
“不讨论这个，必须的，说做那一项？”
蔡思哲前两天听莫若羽吹风不少，打定了主意做销售。
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许光明最怕蔡思哲说上内勤班，因为，书店的生命力主要靠业务来支撑。在书店里上班，是创造不出真正的财富。听蔡思哲说愿跑业务，自然喜上心头。
在很多人眼里，书店是清水单位，不可能有什么拐弯抹角的油水。无非是发行图书、零售图书的单位。
其实，书店里的文章做得很大。
蔡思哲进书店上班，其文化程度最低。许光明曾经是一所名牌大学硕士研究生，胆大退了国家公职，做起了书商的角色。听说蔡思哲是会几把画刷子，不会也要自吹自己也会：“我是追随先锋画派的，画过百十张国画，现在什么都不想画。只要你与各类图书的交道打长了，自然就会对这些画一点不感兴趣。我说的不算，到时你自己就会明白。”
第一天的外出，是赵爱玲带蔡思哲跑跑看看，学习一些图书发行业务常识，诸如折扣谈判，寻找客户等等基本功。
“书店现在最大的业务是干院、卫校、太极馆，年订书量达几十万，是乔雁跑到手的客户。”赵爱玲说。
蔡思哲骑车跟在赵爱玲身后问：“现在主要的订户是属于哪一类单位？”
赵爱玲说：“中小学校和一些工厂图书资料室，现在竞争相当激烈，白眼狼书店、温都儿汉书店、牛逼哄哄书店都杀进太极王都来争夺地盘。太极王都市新华书店的占有率在六成以上，他们实力雄厚，加之有教委技术专备所撑腰，全部的大中小学教材和辅导教材已被垄断。我们这样的书店，只有争夺各类图书室的普通订书订单。”
蔡思哲问：“大专院校和省市级大图书馆，碰过吗？”
赵爱玲无奈地笑了起来：“大家都在跑，一年几趟。人家那订书量，大到还没把我们放在眼里。开口闭口就是年购书量五六百万元，能担保所要订的书全部送到手吗。很多时候，我们书店的实力的确办不到，因此都不敢去拉大专院校。”
蔡思哲一听，想这事有做头，假如完不成一些书的供给。那就先作好完不成的条约合同，非要将所有的订单书搞到，新华书店也不一定能完成任务。
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心中的天平，变成超大磅秤，那种地摊生意中，正面唱花脸背面唱白脸的方法，可以专门用来对付这种生意，这方法的焦点是，人头只要钻出了洞口，不过问身子出不出来。
来到壮阳职中，赵爱玲找到管理图书室负责人。一面直接谈业务，一面示意蔡思哲看她掌握业务语言的分寸和节奏。最要紧的谈判，是书价折扣的比例。
说到书价折扣，很多外行人不会明白，单位与单位之间的折扣点，就是成交价位，它不是回扣。返点才可以认定为回扣，但行业内，大多都将返点作为信用保证，不作为回扣处理。比如发现有盗版书什么的，好用于处罚供书商。
双方都保密，绝不漏出一点风声。
这是双方共同谋求效益或信用支撑的一件大事，也是业务成功与否的关键。
出版社给书店的折扣是一至五折，各书店在争夺订单的同时，将书价结算发展到七至九折，其中一至三折计入订户信用单。
到蔡思哲挤进书店上班的时候，已经竞争到标准三折返现担保。可见，开办这种发行公司的人能赚多少钱。将各类费用加起来一算，书店发行出一千元码洋的书，可获五至七百元，扣三百，还有二至四百的收入。
所以，各书店在争夺地盘时，必须考虑过高的折扣会使自己劳而无果，过低又失去客户。都把折扣控制在三十点以内，随行就市地周旋价码。
一些图书馆的负责人，一天要接待N个书商派来的业务员。选择返扣率高、服务质量好的书店来订书。
久而久之，一些小图书馆只有十几万元的订书量，也偏偏要说有五十万元以上。等认可业务成交的时候，他又说只愿先拿出几万元的订单，专门考验书商的态度，是否真正愿全部交上图书，借力“来日方长”。
中午回到书店，蔡思哲第一句问话就是：“许总！如果谈成了十万元的业务，其返扣率是三十点，我们提成的比例还有吗？”
许光明迷着双眼说：“三十点返扣，你可以抽点一个，是奖励点。给你们放出的自由折价点是五个，业务超过了三十点，一点都没有。如果在三十点以内成交十万的业务，可以抽到一至三个点。但得看是什么类的书，绝对不亏待。但是，我要提醒你，书店开办了十一年，还只有一家十万元的订户。其他订户都是几千几万，甚至有些订户不愿交订单，只愿到书店来直接选书。市内的小图书馆、小资料室多如牛毛，几家大书店没将它们放在眼里。我们书店攻不下大型图书馆，就得把这些小图书馆抓起来，哪怕它们只订一本书，我们照订不误，照送不误，这是我的谋略，结少存多。平时，你们几个业务员要仔细，全城去找小图书馆，一定会有收获。”
算了一大堆，蔡思哲还没听懂，只问：“都跑光了，那还有跑的？”
“有，去发现。”许光明这话等于没说。
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箫湘淑笛是办公室主任，主管业务增订单的回收和编排工作。
同时也安排所有职员饮食开支，她的下属就是包括厨房帮工在内的六名内