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“赵大生，你知道的，农村地下六合彩的玩法很简单，其实就是投一个特别号码。那个特别号码可以是从1到49当中的任何一个数字。这49个数字，又会由我们中国的十二生肖来对应其中的四个数字，当然有一组肯定要对应五个数字。其实生肖之分没什么意义，大约是为了更贴近农村的思维而已。”
田博广说完这一段话之后，才开始讲他的第一个故事：“这是真事，说有一个锉男，买六合彩都买了好几个月了，结果一回也没中过。后来，这个锉男有些恼怒了，他说，他娘的，到现在老子都没中过奖，我一定要尝尝中奖的滋味。结果他把1到49的数字全部写上去，作了投注——这么做肯定是亏的，但这锉男为了尝尝中奖的滋味，也就这么做了。那次出奖号码是24的猴，结果那个锉男还是没中。你猜怎么着？原来那个锉男投注写号码时，1到49的号码中，偏偏将24这个号码给漏写了……”
还有一个故事是有关一个农村媳妇买地下六合彩的。
“那是夏天，”田博广绘声绘色地说道，“有个农村媳妇有一天买了13、25、37、49的马，晚饭后，那媳妇在房间里洗澡，她一边洗，一边满脑子的想，要是今晚出的生肖是马的话，那她就肯定会中了。因为马的四个号码，13、25、37、49她都买了。这媳妇正在满脑子想这事时，房间外面有人恶作剧的喊，出来了，今晚出的是37的马。赵大生，你猜猜那媳妇是什么反应？哈哈哈哈，结果那媳妇听到37的马之后，竟然忘了自己没穿衣服，当时就赤裸裸地跑出房间，急切切地问别人，真的么，真的出了37的马么？哈哈哈哈哈……”
正是当时农村的痴迷，结果成全了田博广这样的上家。
田博广做黄牛从来没有缺席，唯独他做地下六合彩的庄家时，他有好一阵子没在长途车站的广场上过班。
那时的田博广，用他自己的话来说，就是“每隔三五天，都背着背包去银行给他的上家汇钱”。
当然，给上家汇钱的同时，田博广自己也赚了不老少。
这地下六合彩庄家，田博广做了大半年，他又不做了。
这倒显出田博广的好来了，这些犯法的事，即便利诱再大，难为他还能知道及早抽手。
田博广杂七杂八的做一样，放一样，唯有黄牛，却一直坚持着。
不过，除了黄牛之外，田博广还坚持了一样，那就是对店铺、写字楼的投资。
田博广的这个坚持，来自于二零零三年上半年叶永贵和他的一次谈话。
那时，田博广说：“叶校长，看来你这校长做的不错啊，一年能赚多少啊？”
谁知叶永贵摇摇头：“我一个破校长，看着场面大，但毕竟是搞教育，实际挣不了多少。说起来不信，齐老先生投资的行知学校那块地皮，那才叫赚呢。那地价每年飙升的价值，就够我这个校长赚个七八年了的。”
田博广听到这话，心中有所触动。
从那以后，田博广将赚来的钱分成了四份——
其中一个10％，那是雷打不动，要撒到风月场去的。
再一个10％，是他日常用度。
另一还有一个10％作为现金存款，以作突发花销预备。
最后剩下的70％，田博广就开始买店铺，买写字楼。
田博广对数字极其敏感，三江市的政策方向他也把握得还行，所以，几年下来，投资的店面和写字楼，价格都是一个劲的蹭蹭往上窜。
到了二零零五之后，田博广每月光靠租金，都已比有些老板办工厂挣一年的钱还要多。
田博广的黄牛仍然做着，但是从那时开始，田博广的这黄牛，已不是一种生活，而是一种境界。
24、外贸业务员
一九九九年六月二日，赵大生在万家灯具（集团）有限公司入了职。
赵大生是学化学专业出身的，到了万家灯具，赵大生算是完成了一次从化学到物理的跨行业转变。
赵大生只得一切从头开始。
万家灯具的产品包括路灯，家居吊灯，台灯，埋地灯，庭院灯，水底灯等。
这些产品无论从灯体结构到灯体材料，无论是从成本价格到市场行情，赵大生通过三个月的实习，这才慢慢有了了解。
万家灯具既做内销，也做外销。
万家灯具的外销，在二零零零年之前，它还只是一个辅助的创收模式。因为那时网络平台还未投入运营。
正因如此，声势尚未壮大的万家灯具外贸部，总共只有三人，其中一个外贸经理姓顾，一个外贸业务员姓江，再有就是赵大生这个新人了。
在业务片区上，赵大生和那个姓江的外贸业务员就把整个地球都分了。
那个姓江的外贸业务员是个老资格，他在东南亚、日本一直都有主要客户，所以，他就如苍蝇盯着一个血包一般，一直保持着一种别的地方也不想，这个地方也不放的状态。
顾经理是统揽全局的，自然不会说要具体负责哪个片区。
所以，全球剩下的市场，就全由赵大生一个人来负责了。
负责如此辽阔广大的市场，赵大生常常一不小心就有一种挥鞭世界、统领全球的错觉。
一开始，赵大生自我感觉良好。
可随着工作的深入，赵大生发现，这种感觉是虚妄的。
虚妄得就像一个疯子说他统领了宇宙一般。
一直以来，赵大生都极看好外贸。
按照历史唯物主义的观点，用发展的眼光来看，赵大生看得一点都没错。因为后来的好些年，三江市的外贸一直都很不错。
但那毕竟是后来。
一九九九年下半年的三江市外贸，虽然已经开始崭露头角，但距离它蓬勃激发的状态，其实也还有半年至一年之遥。
更重要的是，在新千年还没到来之际，三江市的外贸，其可利用的平台，仍还极其有限。
B2B的网上交易平台、简便快捷的企业email，虽然在一九九九年已经开始有萌芽，但正式为企业所用，在三江市还需半年到一年的时日。
外贸业务员可接触外商的平台，基本是以交易会、展会为主。
例如像二零零零年前的万家灯具，外贸订单中的90％，都是通过参加广交会来获得的。
一九九九年秋季，赵大生才入职三个多月，许多东西还处于刚刚熟悉的阶段，所以，那一届的广交会，就没轮上他。
没轮上的直接后果就是没有外贸订单。
那些日子，赵大生天天盯着那部长途电话以及那部传真发呆。
发呆之余，赵大生就恨不得自己变成长途电话中的声音，或者是传真中的信号，滋溜溜地，能穿越到国外，和人家老外面对面地，像菜市场买菜一般地随意交谈。
然后将那交谈变成一张张的外贸订单。
——可那是想象。
想象很丰富。
现实很无助。
现实之中，除了上司顾经理偶尔慈心大发，丢一些外贸碎食给赵大生吃吃之外，赵大生就算有满身的劲，也只能枯坐着，干等着，痴想着自己能穿越到异国商谈生意之能事。
没有订单，就没有业绩。
所以，一九九九年第四季度以及二零零零年第一季度，赵大生的业绩，完全可以用惨不忍睹来形容。
这也就是赵大生拖到二零零零年才买手机的原因。
没办法，业绩上不来，收入就上不来。
收入上不来，结果连手机都比叶永贵、闻人浩二、田博广晚买了一个世纪。
这惨淡的业绩一直持续到二零零零年的春季广交会。
那届广交会，赵大生总算是有幸去参加了。
赵大生生平第一次坐上飞机，感到无比新奇。他甚至都想，这飞机要是绕着地球，这么一直飞着才好。
赵大生新奇之后就自责：“赵大生啊赵大生，怪不得叶永贵叫你土鳖，坐一次飞机也把你屁颠成这样，有出息没出息啊？”
这么一番自责，赵大生这才将心中的新奇强压下去，同时将自己仿佛见过大世面的假模样端了上来。
过去好几个月憋着的劲儿，赵大生在那届广交会上都用上了。
在那届广交会上，赵大生收了好些外商的名片。
其中有个长着印度人模样的外商Richard，名片上印的国家是Seychelles。
赵大生脑袋中想遍了他所能知道的所有国家的英文，也没有想出这是哪个国家。
当然，他也不好直接问人家外商，更不好问自己敬爱的上司顾经理。
赵大生只得回到宾馆偷偷地翻英汉词典。
这英汉词典一翻，赵大生才知道Seychelles是一个叫“塞舌尔”的国家。
可悲催的是，赵大生即便知道了中文名称，他对这个国家也是一无所知的。
没文化还真可怕。
广交会结束，赵大生回到三江市之后，他特意去了一趟图书馆。
——百度、谷歌还未普及的年代，找资料还是得去图书馆翻书的。
赵大生在一本《全球地理百科》上，这才知道塞舌尔，是印度洋上的一个极小岛国。
这个岛国，人口只有几万。
这么一点人口，看来塞舌尔要是拿到中国，也就一个规模中偏上的乡镇。
但偏偏是这么一个岛国，旅游业却如马尔代夫那些地方一样，那是闻名全球的。
当然，闻名全球也没有闻名到赵大生这里来，否则，他也不会去翻书了。
那时，万家灯具刚刚购入了自己的企业email。
万家灯具没有自己的企业email之前，赵大生只能打国际长途和人家老外做沟通。
由于赵大生的英语口语说得和夹生饭一般，所以，有时候，一个简单的问题，他要和人家老外唧唧歪歪地说上半天，才可能说得明白。
——那还算好的。
有时候，赵大生唧唧歪歪个半天，也没和人家说明白。
万家灯具有了自己的企业email之后，可真是解决了赵大生的老大难。
用英语写email，只要鼠标没点发送按钮，一个句子，可以改了又改，斟酌了再斟酌，即便有个单词不知道，翻翻汉英词典也能解决。
英语口语要这么折腾，早就结巴了。
所以，对于赵大生来说，email往来，要比用英语口语交流有效得多。
企业email，这在当时的中国还算新生事物。
但赵大生一旦有了自己的email之后，他马上就喜欢上了这种交流方式。
广交会收的那些名片上，若是留有email地址的，赵大生回到万家灯具之后，都一一地发了一封email给他们。
其中，也包括那个塞舌尔的外商Richard。
对于这个长着印度人模样的Richard，赵大生其实没抱多大希望。
毕竟，一个人口只有中国乡镇那么多的国家，就算旅游业再发达，也买不了多少灯具的。
但是，随着email的一来二往，赵大生就发现自己错了。
狗日的赵大生，居然撞上大运了。
这个外貌不起眼的Richard，居然是一条大鱼。
赵大生差点还是吃了没文化的亏。他通过查百科全书，已经知道塞舌尔的旅游全球闻名，却没想到它的闻名，能闻名到经济能量如此巨大的程度。
就以Richard来说，他虽为一个酒店工程项目的采购总办，后来下给赵大生的灯具订单，其数量之多，居然整整装满了一个大集装箱。
这还不包括Richard委托赵大生代为采购的一集装箱的铠装电缆和一集装箱的门窗建材。
赵大生光Richard这个单子，就为万家灯具创收了40万美元的外汇，换成RMB，那可是足足有400多万啊。
赵大生自己从这个单子中获得的奖金及提成，也成了他人生中的第一桶金。
俗话说，运气来了，挡也挡不住。
二零零零年，中国最大的电子商务平台——中国网上全球交易中心，英文简称CIGTC已开始投入使用。尽管那时用CIGTC的企业还不多，但很有幸的是，赵大生所在的万家灯具，成为了第一批在CIGTC上试水的企业。
CIGTC如同一个网上商铺，万家灯具的各种灯具产品图片摆在上面，全世界人民都能看到。
中国的网络时代，随着新千年的到来而悄然来临！
有了CIGTC，赵大生即便不用等去参加广交会，也有外商可以主动找上他。
在CIGTC上，赵大生接到一位沙特外商穆拉图·默罕默德有关万家灯具景观灯的询盘，几经email交流之后，赵大生和穆拉图·默罕默德成交了一集装箱的庭院灯、埋地灯和水底灯。
同样在CIGTC上，赵大生认识了一个来自非洲黄金海岸国加纳的客户。那个客户估计在家里是搞组装加工的，他倒没问赵大生买灯具，而是买了一集装箱的压铸灯体。
这两个单子，也让赵大生着实赚了一笔。
照这么赚下去，赵大生在外贸领域无论单干，还是继续在万家灯具，那都一定会大有“钱”途。
可是，正当赵大生外贸做得风生水起的时候，二零零一年春节过后，他却从万家灯具辞职了。
25、更大的商机
二十世纪末，三江市的外贸行业就已经在积蓄和酝酿着营养和力量，但国家与国家之间，相隔仍是那么遥远。
进入二十一世纪，随着中国互联网行业的异军突起，全世界变成了一个名符其实的地球村。
前后相隔也就一两年。
这一两年，恰恰如从一九九九跨入二零零零，非但相隔了一个世纪，而且相隔了一个千年。
赵大生曾经想过，要是和远隔千里万里的国外客商，可以像菜市场买菜一样，实时沟通洽谈，那该有多好。
但这种想象，在一九九九年时，还是根本不可能实现的痴想。
可到了二零零零年，这个痴想就不再是痴想了。
中国互联网技术的普遍应用，例如CIGTC国际贸易电子商务平台的搭建，企业email的广泛被使用，以及后来网上实时聊天工具的出现，都使国内企业与国外客商之间的交易变得更加简便和快捷。
三江市是一个港口城市，对外经济本来就有着天然的基础。
这种外向型的经济，很像一颗积蓄和酝酿了足够营养和力量的芽孢，只等落进合适的土壤，就必定会枝繁叶茂地茁壮成长起来。
这合适的土壤之一，就是互联网搭建的沟通渠道与平台。
新千年后，三江市外贸从业人员猛增。
当时流行的一个说法时，三江市的上空若是有一块砖头落下来，砸到的十个人中，一定有三个人是做外贸的。
很多有英语基础的大学毕业生，通过做外贸，都成就了自己的创业梦。
三江市的经济，也因为外贸的迅猛发展，而如日中天。
赵大生选择辞职，不是他没看到三江市外贸的这种蓬勃喷发。
恰恰相反，赵大生正是因为看到了外贸的良好发展势头，他才选择了辞职。
因而赵大生确信，在这方兴未艾的外贸行业中，其实隐藏着一个与之关联的更大的商机。
这个更大商机的觉察，来自于万家灯具做外贸时的经验。
在二零零零年，赵大生虽然做了几个大单，但前文已述，这些大单基本来自塞舌尔、沙特、加纳这样的中东或非洲国家。至于欧美，赵大生却几乎没做成什么单子。
而欧美，在赵大生的全球市场地图中，恰恰是需求更大更旺盛的地区。
为什么需求更大更旺盛的市场，反而几乎没有成交什么单子？
个中原因，赵大生早就心知肚明。
原来很多产品——就以灯具或电器来说——要想进入欧洲或北美市场，那是需要相关技术认证的。
例如欧洲的CE、GS，北美的FCC、UL等。
换言之，中国的产品没有获得这样的认证，哪怕质量再好，也没可能进入欧洲或北美市场。
万家灯具当时既没有欧洲的CE，也没有北美的FCC，所以，万家灯具的产品，既进不了欧洲，也进不了北美。
同样的问题，不止发生在万家灯具一家。
但欧美的市场是大市场，很多灯具或电器的企业都想进入，所以，它们都迫切地想让自己的产品能够获得相关的认证许可。
可有需求也没用。
当时国际上知名的检测认证巨头，例如美国的BTT、欧洲的ETL等，还没有全面进驻中国。
中国这些想打入欧美市场的灯具、电器企业，就算愿意花钱做欧洲的CE、GS，或是北美的FCC、UL，他们中的大部分也不知到从哪里去下手。
需求迫切而巨大。
可这方面的信息和资源却极为稀缺。
这种不对等中，就隐含着极大的商机。
赵大生在万家灯具做外贸业务员时，心中已经在想，三江市要是能有这样一个做认证代理的机构，那它一定会赚翻了的。
赵大生曾经把这个想法告诉过他的上司顾经理。
顾经理虽然认同赵大生的看法，但同时也提出了一个问题：“这方面倒是个蓝海，可问题是，三江市还没人做过这个，你怎么去做？”
的确，怎么去做？
这是一个很关键的问题。
当时的赵大生对此还一无所知。
赵大生口语不行，他就想到了李可。
赵大生请李可直接给BTT总部挂了一个电话，问他如何做FCC、UL认证。
结果，人家老外的回答出乎意料的简单。
李可说了几句thanks，挂了电话，然后对赵大生说道：“原来没那么复杂，看看他们的官方网站，一切就明白了。”
赵大生听了李可的转述，随即上了BTT、ETL