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雷鸣最不喜欢别人说他是地头蛇、黑社会之类的，见李二强说地头蛇，脸就阴了。
李二强连忙解释：“雷鸣，你知道的，都是别人说的，不是我先说的。”
“其实你不知道，罗克应该感谢你才对，罗克想买西院我们村里都知道的，要是你不买下来，他也开不了厂，我们都设计好了，每天晚上搞他一次，要他做不了生意，你还多花了好多钱，我们都觉得可惜”
“你无意中还帮了罗克的另外一个忙，罗克老婆是知道的，罗克不知道，你可能也不知道吧？”。
雷鸣一头雾水，看着李二强。
“去年过年时候，你还记得不？我在城关镇金鑫花园收款，被他们赶打出来，金鑫花园的老板欠罗克30多万元的材料款，但发现罗克送的材料有点问题，就扣下10万元不给，我去了很多次都要不到钱，那天我被金鑫老板请来的唐荣的人打出来，你正好见到了，你帮我拦了一下，那些人就不敢打我了，你还记得不？”
雷鸣慢慢回忆，去年放寒假时，确实发生过这么一回事，当时以为是混混打李二强，所以就拦了一下，他们也没有继续追打了，雷鸣就也没在意。
“后来唐荣就不帮金鑫老板了，最后金鑫老板只扣了罗克1万元钱，你知道罗克在那个楼盘赚了多少钱”？
“赚多少钱？全部要他送五金水管电线，我看至少能赚三五万元吧，那楼盘太小了”，雷鸣沉思一会才说。
“你也太小看罗克了，那个楼盘他至少赚了20万元，他送了70多万元的货，都是我去收的款。现在罗克的资产至少有五十万元以上”。
“哇，五金生意那么好赚钱！”雷鸣有点意外。
雷鸣想到自己的生意，不禁苦笑起来，别人做生意，自己也做生意，别人赚钱了，自己的本钱都还在拼命保住，什么时候才能过保本线。
不过黄叔说过的一句话让雷鸣很宽心：“别人借钱做生意，你开门面是无本生意，整个市场一年至少赚10万元，你一个大学生来做无本生意要是还亏本就找块豆腐撞死算了！”是啊，要是无本生意还亏本，就没脸见人了。
回到门面，杜兰已经回来了，正在和王莹聊得很开心，雷鸣召集三个人讲了一些工作纪律，就到开饭时间了。
今天生意更惨，一天都没有开张，但雷鸣也还是叫王莹多买了一些菜，让大家加点菜。现在由王莹负责后勤工作。王莹做了一个生炒辣椒鸡、一个白切五花肉、一个清蒸鱼块、一个排骨汤、一个油菜，雷鸣让李二强买了一件啤酒，大家吃得很高兴。乘着大家都开心，雷鸣就关照大家早一点休息，第二天早上四点钟要起床和大家一起去练摊。
雷鸣的意思，是要让他的员工去磨一下脸皮。新做商业的员工，在接人待物方面放不开，只有多磨练，才会收放自如。但雷鸣不知道，除了王莹，其他两个都是老猫了，脸皮不点都不薄。
大家9点钟就睡觉了，但没一个人能睡得着觉，杜兰本来为了避嫌，和王莹睡一个房间，但半夜怎么也睡不下，浑身难受，就溜进雷鸣的房间，两人一直折腾到凌晨四点，就直接起床了，四点一刻，四个人都来到楼下。
雷鸣看见大家都有还有睡意，突然想起王莹做的生炒辣椒鸡很热气，大家没睡好肯定就是吃这个菜引起的，就阴着脸问王莹：“你是不是故意煮那个公鸡肉的？”
其实王莹晚上就意识到这是一个壮阳菜了，但大家都吃下了，她也不好再意思说什么，昨天晚上她也是一夜没能够睡好，内裤也换了。听雷鸣这么一问，脸上红一阵白一阵，小声地说：“我不是故意的，我错了”。
雷鸣沉声说：“以后做事要带脑子”。说完带大家出门。
第二十八章 美女经济
雷鸣买了两车水果，就摆开批发起来。
所有批鲜果的商户中，雷鸣的利润最高，因为他不用交保护费，基本上什么费都不用交。
批鲜货是最容易赚钱的，凌晨看好了买下鲜货，摆开批发，也不用过称，直接按每件加价几元到十几元，全市零售的商户都赶过来批回去卖，一人就要好几件甚至几十件，做两三个小时生意，能卖完就万事大吉，不卖完那可就惨了。雷鸣做鲜货已经很多次了，有了经验，专门做好批的，基本上没亏损过。
今天有两个女人帮忙，而且是两个高挑俊美的年轻女人，吸引了很多人的目光，加上李二强和雷鸣又会讲本地话，所以生意也特别好，两个女人招呼客人，李二强帮忙装车，雷鸣收钱找钱，不到七点，就已经批完两车鲜果。雷鸣带三人去吃了早餐，就回到门面。
雷鸣打开装钱的袋子，当着三个人的面点了起来，三个人的眼珠都直勾勾地盯着他。
他点完钱，大家就已经知道赚了多少，整整赚了9百多元。
雷鸣看着三个人就笑了起来，说：“你们不要光看见的手中的钱，还要看我开支的钱才行，我们一天保护费要交300元，其它税费200元，房租150元，你们工资也要一百多元，还有资金占用费，我就赚一百多元”。
顿了一下，又说：“虽然赚得不多，但如果我们早上不出来批这两车，我们也要开支那么多，那可都是我亏本填上的了”。
王莹和李二强心里才平衡起来，雷鸣要求王莹和李二强上午轮流休息，下午他要带大家去办事。说完他就和杜兰上楼补睡去了，反正大家都知道了，干脆公开混在一起了。
上午的生意同样很淡，但电信局的人来装电话了，雷鸣也没法再睡觉，固定电话是一个尾数带两个8的号，雷鸣得去电信局交了费才开通，领取了BB机，是日本的机子，根本没有什么选择余地，也是一个尾数带两个8的号，看来王海马子的能量不小。但雷鸣一下子开支了三千多元，心里疼了一阵。
雷鸣把BB机别在腰间，别提多别扭了。平时雷鸣算是个低调的人，不喜欢在人前出这种物质风头，经过几次偿试，他把BB机放进裤袋，用一根链子连在裤带上，以防脱落。
当时BB机是稀罕物，基本上没有人象雷鸣那样放到裤袋中的。
从电信局出来，雷鸣马上去文印店印了5盒公司名片，名片的内容他早就拟好了，电话号码一落实，他马上就去印刷。
名片很素，没有人的名字，只有公司名称、业务范围和联系方式，公司地址、办事处地址、电话号码和BB机号码都印上了。
吃过中午饭，已经下午两点，雷鸣就带李二强和王莹去江滨酒店。
江滨酒店是江宁市最高档的酒店，是全省第一家五星级酒店，雷鸣他们直奔采购部。
采购部的人不少，听说是来推销的，就直接带到经理办公室去。
采购部刘经理是一个少妇，很漂亮，比王莹漂亮多了。她热情接待了雷鸣他们，雷鸣坐下后，直接说明他们是做干货生意的，接着把名片和报价单双手递给经理。
刘经理有点惊异雷鸣的年轻。她详细看了雷鸣的报价单，然后放到一边，说：“来我们酒店推销的不少，你们报价还行，就不知道你们实力如何”。
雷鸣清了清嗓子，说：“我们是正规的公司，不是单纯的个体户，注册资金是50万元，我们公司有自己的土地和厂房，有自己的加工基地，实力相对雄厚，目前公司存货已经达到了近五十万元，同时我可以保证，凡是十里亭菜市里商户能有的货，我都可以调用”。
雷鸣之所以说都可以调用，言下之意，就是说他的路子野，别人得听我的。有些商家为了独占市场，有的好货是独自经营的，别的商户不能调用。
刘经理看雷鸣的眼光有点质疑，滨江饭店是省政府办的企业，挂在办公厅下面，正处级事业单位，她从一个普通的服务员混到主管采购的中层人员，行政待遇也是正科级了，是中层管理人员中灰色收入最高的，要是没有两下子，是不可能坐在这个位子的。
刘经理说：“请问雷先生在纳怀实业何什么职务？”刚才雷鸣只说他们是公司的，没有介绍他的职务。
雷鸣笑了笑，自信地说：“公司是我妈妈的，是我办起来的”。
他办的？刘经理不禁有点震撼，这小子最多二十多岁，哪来那么多能耐？注册资金就已经50万元了。但想到他说过公司是他妈妈的，又释然，可能人家是家里条件好，但路子绝对不简单。
刘经理接着又问道：“不知道你们在服务上有什么不同之处？”
雷鸣说：“我们可以按月进行结算。”
当时，酒店类供货多数都是按周结的，能按月结，说明公司实力不小。
此话一出，刘经理有点意外，李二强有点急了，马上接着说：“刘经理，除开刚才我们老板所说的以外，我们公司对你们这样的重点客户，会派出专人负责，送退货都上门，还有全天值班，有事您打一个电话，我们的人马上就行动。另外，我们会按规则办事，不会让刘经理您吃一点点亏，而且处理得天衣无缝。”
雷鸣也马上接着说：“只要业务能定下来，我们就由经理与您单独联系”。
刘经理沉吟一下，说：“你们回去等消息，我们可能去你们公司考察一下，然后再作决定”。
雷鸣站起来，说：“欢迎经理到我们公司指导！”
三天时间，雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。
三天来，雷鸣发现李二强是个人才，虽然只是职业高中毕业，但做生意起来头头是道，能说会道，思维慎密，经验丰富。就是不太注意个人形象，衣服没品味，还破旧，活脱脱一个农民的样子，让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋，把头发理了，就是皮肤还很黑，但已经有了白领的味道了。
后面两天的推销中，雷鸣索性让李二强当主角，李二强忽悠人的本事也很强，当天就有生意上门了。
有了杜兰在门面帮忙，市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑，门面的生意也渐渐有了开张，每天能有一些生意，利润不多，有一两百元，但至少能支付一些开支。
王海说：“美女就是不一样，硬是要得，把你这个鸟不拉屎的地方都变热了，你小子就是走狗屎运，美女都围着你转”。
第二十九章 偿试放手
完成父母的相亲任务以后，李玉梅也来了，李玉梅已经25岁了，见过世面，衣服穿得还算行，而且还化了淡妆，有一种职业女性的味道。
相亲确实是她的任务，她只看那男孩子一眼，就说有事要办，就出来了。她压根没看上那农村味浓重的男人，要不是父母强求，她不会从广州回来相亲的，也不会来江宁市打工，她已经习惯广州的生活。
雷鸣是村里的一个怪物，她相信雷鸣能行，所以她留下为他打工。
杜兰的妹妹他们还不想过来，雷鸣又在来找工作的人中招了两个有干货店打工送货经验的小伙子。
这几天，雷鸣已经不再赶早市。雷鸣认为应该让和大家交底了。
上午九点，他把大家都集中到一楼门面来，开始开会。雷鸣、李二强、李玉梅、王莹、两个初中毕业的送货杂工、还有杜兰，一共七个人。
杜兰不仅仅是好奇，她对赚钱是有野心的，人群中最有心的人可能就是她了。
雷鸣草拟了一个工作制度，一个资金管理制度，打印了发给大家人手一份，杜兰也要了一份。
毕竟是私人公司，大家坐得很随便，东倒西歪地看了起来，一个也不说话。
雷鸣看情况差不多了，就开始讲起来。
“从今天开始，我们纳怀实业公司办事处就要正式营业了，感谢大家对我的支持”
“今天我要讲的内容比较多”。
雷鸣讲话一顿一顿的，让人觉得很威严，这可是专门练习过的。
“第一点，是为谁打工的问题，我和大家一样，都是为纳怀实业打工，老板是谁？大家一定要清楚，工商营业执照上的名字是谁就是谁，不是我，我也是打工仔，这点大家一定要记住，我只不过是帮我妈妈管一下，以后我上班了，就不管那么多了，由大家一起管”。
众人有点意外，但都不说话。
“第二点，内部分工问题，经营上，由李二强副经理负责”。
雷鸣直接说李二强是副经理，也没和谁打过招呼，连二强也意外，激动得脸都红了。
“每天工作安排，怎么进货，优惠决定权，都是李经理负责，你们有什么问题，包括请假、借款，怎么开展业务，就先和李副经理说，李副经理解决不了的，才能和我说”
“第三，财务问题，由王玉梅任财务总管，现金由她收取和保管，帐目上由王莹记录，你们要做到每天一清，每周一结，具体怎么做我另外再交代。考勤问题由王玉梅负责”。
“第四，你们的待遇问题，我们随行就市，人家发多少我就发多少，我们这方面不搞特殊，但是，我们有奖励制度，每月按月纯利润的5％来给大家发奖金，论功行赏，不会一刀切，年底拿出年纯利润的5％来给大家发奖金，也是论功行赏。”
“食宿方面，住宿和中餐我们统一安排，标准和市场内商户一样”。
“晚餐我们也统一安排，标准按中餐定”。
“还有，大家有什么困难，就直接找我说，不要做对不起我的事情，我能办的就办，不能办的也会告诉你们原因。我当大家都是亲戚朋友，你们也要给我长面子，在外面办事不能给我丢脸！”
“如果大家觉得我说的行，就和我干下去，如果说不行，大家可以商量，也可以直接不干，我会把工资结给你们”。
个体户给打工的发奖金，当时真的不多，何况还安排晚餐，所以大家都表示愿意干。
私下里，雷鸣已经和李二强、李玉梅谈了一些，觉得放手给他们干问题不大。
雷鸣又说：“以后只要我们生意好，每月都有一万元以上的纯利润，我们就不再出早市，太累了”。
接着又教大家使用传真机，交待了一些平时的工作安排。
为了生意，雷鸣咬牙买了一台传真机，2000多元，增印名片时，增加了传真号码。
李玉梅和王莹主要是留在门面，管销售、收款、接电话、安排送货进货，平时不外出，王莹还要管煮饭；李二强主要是外出推销和收款，还要管面上的事，两个帮工就是进货送货，还要整理货架。
李二强见雷鸣安排完毕，马上坐下来给酒店打电话，在上门推销的基础上继续跟踪推销，马上见效，有几家酒店要求马上送货，他一边用笔记录对方的订单，马上组织杂工送货上门去，好家伙，一上午竟然有近五千元营业额，让雷鸣心情大好。
中午，李二强就主动单独和雷鸣谈送礼送红包给回扣的事，雷鸣干脆给他一个政策，凡是他自己推销的，在报价以内的给他利润10％的权限，高于报价的给他多出部分全额50％的权限，他请客吃饭送礼什么的都包在里面，李二强高兴得合不拢嘴。
雷鸣一向是疑人不用，用人不疑，李二强和他从小一起长大，他的品性雷鸣非常掌握，他妈妈就是村妇女主任，和雷鸣是好姐妹，雷鸣的手段他以不是不知道，说白了，雷鸣的事他不敢马虎，更不会坑了雷鸣，借他十个胆子他也办不到。
李二强问下午怎么安排，雷鸣说：“你是经理我又不是经理，你自己看着办，我还等你安排呢！”
李二强一愣，问道：“你真这么放心我”？
雷鸣哈哈大笑起来：“你以为我的钱那么好赚？想收入高，想牛皮，就要为我卖命！”
“又说，工作上你把握不了的，你可以和我商量，也可以和黄叔商量，碰到大事，可以找王海，他是我兄弟，还有，我去县里上班后，BB机可能就留给你了，我有空就来看账收钱，知道不？”
李二强木然地应了一声，脸上一片愁云，象苦瓜一样。雷鸣不再理他，独自出去了，有一个老板自称是四川人，通过黄叔找他几次了，要买干辣椒，雷鸣要亲自和他谈判。
这个板是自己找上门来的，几次从黄叔那里买了干辣椒，都按四元一斤付全款。这次听说要买一万斤，但只能先付两成定金，余款在半个月内支付完毕。这回黄叔不敢作主，向雷鸣说了，雷鸣是坚决不做这种生意的，宁愿少赚点也不闯这种风险，但那个四川老板不厌其烦地找他，他只好去见个面。
第三十章 最有价值订单
去到黄叔的门面，工人说黄叔他们在楼上喝茶，雷鸣和几个工人打过招呼，上楼去。
黄老喜欢功夫茶，他最喜欢和几个好朋友喝茶聊天，谈生意时也好泡好茶，他有好几套价值不菲的茶具，曾经一套送给雷鸣，雷鸣又送人了。
雷鸣不怎么喜欢功夫茶，太浓了，不习惯。
上得楼去，却发现黄叔坐在茶海一侧，坐主位的，是一位五十来岁的男人，在动手泡茶。见雷鸣上来，黄叔就站起来说：“丁老板，这就是雷鸣雷老板，雷鸣，这就是从四川来的丁老板”。
丁老板个子不高，有点单薄，因为抽烟多，手指都黄了。他热情地站起来，和