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“这个。老弟这是什么意思啊。这样吧，4。8我做不到，我问了一下我们负责城建的，他们说这里最多能到4。2，如果你同意，那么我就没问题。”
石磊这一套房子砸下来。瞬间就把许乡~长给砸蒙了。像他这种穷乡的乡~长，逢年过节，也就能收到一些烟酒而已，想要收钱都没人给送，有了这一套房子。放在那收房租一年也能有几万块吧。
4。2，已经符合胡昌盛定下的标准了，石磊又跟许乡~长拉锯了几次，许乡~长坚持4。2就是最高，再高他也没这个能力。
“好，老哥，就按照你说的办。那我们在谈一谈这块地的地价？我们看一下啊，这是周边几块地最近三年的交易记录，我也不能比他们低了，肯定要按照比例上涨。七百一平，七万多平米，我们全算下来是五千多万，保证一次性付清。陪标的人我们自己找，这点不用你担心。”石磊从包里掏出一份文件，上面是周围一些类似地方的地价。
这里石磊还耍了一个小心眼，周围那些类似的地，都是工业用地，五十年产权，石磊偷换了一个概念，反正这个许乡~长跟他一样，算是地产行业的白痴。
“我看看，一平米涨了将近一百块，有点少啊。我这么大一块地，才卖半个亿，这也太少了啊。”许乡~长明显有些不满，这跟他预期的价格相差太多了。
“大吗？这是我们前几天签署的一份合同，三十五万平米，一点五个亿，一平米才几百块钱，而且还免去了我们拆迁的麻烦，你这地皮拆迁我们还要付出不少钱呢，这笔钱还没算在里面。如果是拆迁好的地皮，这地方地价翻倍我们也能接受。您要清楚，有时候拆迁补偿金，可能比地价还高。”
“你不是承诺过，让他们原址回迁么，他们还搬回这里，相当于棚户区改造了，还出什么钱？”许乡~长不解的问。
“许老哥诶，这原址回迁，二百多户，我们就要付出最少二百多套房子，甚至这个数字可能翻倍。而且你们算算，这个小区，我们总共才能建造多少套房子？而且他们那些院子、仓房、甚至是菜地，都不能给房子吧，这些地方你不给补钱，他们能干吗？要不动迁还是你们来，我们可以再增加一笔动迁补偿金给你们，算在地价里面。”
石磊循循善诱，就是为了让许乡~长答应，这动迁的事儿，他们乡里全权负责。石磊夸大了动迁补偿的钱，反正这个许乡~长也算不太清楚。
“这个，我们还是找专业的人来计算一下吧。”许乡~长算了半天，总也觉得不太对，这么大一片地，怎么就只能卖这么点钱呢？
“也行，那我们就找专业的人计算一下，最后还是老哥来拍板吧？对了，老哥，那房子就要动力的好了，那块地段好，交通方便，周围也是繁华区，我给老哥留一套大三居。”石磊站起来，握着许乡~长的手说道。他这也是在提醒许乡~长，这一套房子，可不只是给你调整容积率的好处，这买地的钱，你也得帮我们省着点。
接下来两天，就是昌盛地产的专业人员跟乡里的专业人员开始计算，这块地的价值究竟怎么衡量，动迁按照国家标准，到底需要支出多少钱。
石磊则稳坐钓鱼台，一点也不着急。只要把容积率谈上来了，其他的都是小事儿，这地价差不到哪儿去。
等石磊再次跟许乡~长坐到一起的时候，许乡~长把一张纸递给石磊，上面写着他们的人计算出来的地价，包含动迁补偿金。
石磊摇摇头，总价八千多万，一平米合一千二了，你这是毛地出让，又不是净地出让，我们只是让你们代为支付动迁补偿，可实际上建筑物拆除，场地平整的活，还是昌盛地产在做，怎么可能给出这么高的价。
“许老哥，这毛地还包含了代征道路、公摊面积和代征绿化，我们实际能使用的面积，还不到七万平米，这里面没有一户动迁完成。动迁这一点我不谈，这拆除和场地平整工作，就要花费我们多少钱？我看着动迁你们既然不想做，那还是按照我们原先谈好的，五千万，买下这块地，动迁工作我们自己来。”石磊把自己能想到的所有知识都说出来了，什么代征道路、公摊面积，听得许乡~长一愣一愣的。
“老弟，我不是答应你了么，这动迁工作，还是我们来比较方便，补偿金也由我们来支付，不用麻烦你们。当然，房产证上实际住宅面积一比一点一五置换这一点不能变。”
“等一下，一比一点一五？怎么会这么高？一比一按照建筑面积置换，房产证上的院子一平米补偿五百，没在房产证上的，不予补偿，这才是符合国家规定的补偿标准。”
“不对，你说的一比一是按照使用面积来算的，不是建筑面积。”
“好，那就一比一按照使用面积来，这一点我们就算达成共识了。这块我们公司负责绝对没问题，不会占动迁户一点便宜。院子一平米补偿五百，这个价格不低了吧？我们算算，这些住户有证的院子加在一起能有多少，有没有三万平米？没有吧？那么算起来，有一千多万就足够了，你们是怎么算出来三千多万的？”石磊敲着桌子质问道。
许乡~长心想：诶呀，没诈住这个小子，他们不是说他不太懂这行么？怎么算出来的补偿标准，跟我们计算的差不多呢？地价五千万，补偿金一千五百万就够了，那些废旧用品回收站，都是短租的地，一毛补偿金都不用给，那总价应该就六千五百万左右，不行，得让他再多出一点。
“那些没证的，别人盖了房子，总要补偿一点吧？有的人家里人口多，你一套房子还不是让他们挤在一起，多给一些补偿金，让他们能多买一些面积，这也不行吗？总价八千万，其中地价五千五百万，补偿金两千五百万，你想想，那些废旧用品回收站，补偿金就不少。我们保证动迁的工作全部完成，一点都不麻烦你们！”许乡~长拍着胸脯说道。
“地价就值四千八百万，我公司给的五千万已经是高价。至于动迁工作吗，就一千五百万，废旧用品回收站都是短期租赁的，你们不租给他，他不就要搬走？这点你不用否认，我们打听的很清楚。如果你们不愿意做，那我们来好了，这点就不用谈了，我们会按照国家规定，保证动迁工作顺利完成的。”石磊往后一靠，双手插在一起，“许老哥要是痛快，这快盖起来房子，也有你一套大三居，或者在动力那儿，再给你留一套两居室。”
又是一套房子，许乡~长咽了口口水，这手笔还真大。不过动迁补偿金，一千五百万绝对用不完，他们还能截留一部分。
“那，好吧，五千万的底价，一千五百万的动迁补偿金交给我们，咱们就这么定了！”（未完待续。。）
第三百二十六章 陪标（求订求票）
终于跟许乡~长谈妥了金额，石磊也松了一口气，接下来就是看许乡~长把报告递上去，多长时间才能审批通过吧。
“胡哥，搞定了，许乡~长把报告递上去了，容积率4。2，五千万地价，一比一使用面积置换，院子等其他补偿金，乡里统~一发放，他一共找我们要一千五百万。”
胡昌盛点点头：“比我们预算的低一千多万，不错，你给了他多少好处，怎么会这么低？”
“动力的两套贩子，其中一套要是大三居，另外一套没细说。那边的废旧用品回收站，都是短期租赁，土地还是乡里的，他们只要不租了，不用赔偿一分钱，差点被糊弄过去。我给他的会不会有点多？”石磊也不知道自己给的算多还是算少的。
“不算多，这才哪儿到哪儿啊。这块地只要他能把容积率给我们调到4以上，咱们捂上一两年，等他动迁完成之后，咱们可以分段开发，也可以整体出售，怎么都能赚上一笔。你知道市里主管土地审批的人，给了他多少好处么？他儿子在外省上学，我送了一张五百万的彩票。”
“啊？五百万的彩票？这还有必中的？”石磊有些没想明白。
“哪儿有什么必中的啊，谁中了五百万，他扣除税收，只能有四百万吧？我给他五百万，让他把这张彩票卖给我，你说他卖不卖？只要你想做的事，总会有办法的。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀，意味深长的笑着。
这次审批时间稍微长了一点，因为一般土地拍卖，都是市里统~一规划，这还不到春拍的时间呢。还好胡昌盛公关做的好。主管领导都说没问题，这块地要是市里统~一规划，三年内是规划不到的，现在有人肯买，多好啊，难得有这种傻子出现。
于是在十天之后。这块地终于挂牌公示，招标竞拍。
昌盛地产已经谈妥了价格，甚至补偿金都跟他们谈好了，还能让他们赚一点，所以这次他们默许了昌盛地产邀请一些公司来陪标。
陪标也需要至少找两家地产公司来，这两家地产公司也要有购买这块地的能力，资产信用良好。而且这两家公司的标书，也要由昌盛地产来做，这样才能保证昌盛地产中标。投标前需要交纳保证金。一般是起拍价的百分之二十，这笔保证金，也是昌盛地产出了，不占压其他公司的流动资金，反正昌盛地产财大气粗。
当然，挂牌之前，昌盛地产已经跟许乡~长签订了一份协议书，大概意思就是这块地昌盛地产开发。其中至少要支付一千五百万的动迁赔偿金给乡里，而乡里负责主导动迁谈判。保证不因为动迁工作，影响土地开发。
还有动力那边的一套大两居，也已经送到了许乡~长家人的名下，保证让许乡~长不能反悔，陪标单位全部是交给昌盛地产邀请，他们就不要邀请了。免得半路杀出个程咬金，把标价抬高。
如果真有这种程咬金怎么办呢？就要又许乡~长出面，以“由于技术性等问题“这类的托词，将拍卖暂时中止，然后昌盛地产再出面。让对方退出。
所谓的招标工程公开、公平、公正，在一般情况下，可能是这样，但是在有些请款下，比如这次的招标，那不过就是走个过场而已。
就说这次许乡~长他们公布出来的招标书，也是昌盛地产给做的。其中昌盛地产编写了很多对自己有利的要求，里面还有些文字陷阱，就算有瞎掺和的，也能让他们理解失误，报价不会超过昌盛地产。
许乡~长特意联系了石磊，想要昌盛地产找三家陪标单位，这样做主要是给领导看，让领导以为，他这不是暗标，确实是公开招标，只不过其他公司，都没有昌盛地产这么有实力而已。
石磊问了一下胡昌盛，胡昌盛点点头，这有什么难的，他要是想，找来十家八家的陪标单位都没问题，不就是要一个亿的保证金么，昌盛地产出得起，他个人都出得起。
三家陪标单位，胡昌盛一天就搞定了。打了几个电话，说好这边标书昌盛地产给做，保证金昌盛地产出，到时候只要他们盖上公章，派两个人来走个过场就行。
如果是别的公司，找别人陪标，给他们做标书是正常的，但是保证金肯定是对方出，你出这个保证金，对方不还了怎么办？但是昌盛地产就一点没有这方面的顾虑，拿了胡昌盛的钱敢不给，不怕胡昌盛翻脸吗？
你来陪标，算是昌盛地产欠你一个人情，以后有需要的时候，昌盛地产肯定会帮你一个忙。比如在其他地市或者其他工程的时候，你想找陪标的，用昌盛地产来陪标，显得多正规啊，这可是大公司。
甚至一些小地块，赚的不多的，昌盛地产可要可不要的，打个招呼，昌盛地产就直接退出，不参与竞争了。或者一些小工程，招标方向昌盛地产发出邀请，昌盛地产也可以介绍他们过去，互利互惠。
还有一些地产公司，资质不够，就可以借用昌盛地产的资质，参与投标，中标之后，昌盛地产也可以免去他的管理费。
就说这块地，二级资质就够了，找这样的开发商，非常容易。昌盛地产是一级资质，等到他们那天投标需要一级资质的时候，就可以来找胡昌盛，挂靠一下，然后从昌盛地产手里转包过去。
招标公示从周一开始，到第二周的周五，一共十二天。因为不起眼，而且胡昌盛也放出风去，这个标，他胡昌盛要了，所以没有哪家地产公司这么不开眼，顶着胡昌盛参与进来。
“石磊，我给你介绍一下，这是柏春地产的张柏春张总，公司规模也不小，我们去年在佳城的项目，就是跟他们挨着，大家定位上稍微错开一点，共同赚钱。”胡昌盛指着一个戴眼镜的中年人介绍给石磊。
“张总你好。”
“哈哈哈，石总年轻有为啊，听胡总说，这个项目是你谈下来的？”张柏春也在心里想，这个石磊是什么人，怎么就能成为昌盛地产的副总呢？
“我怎么跟张总比，都是胡总照顾。”石磊低调的说。
“这位是富康地产的孙大年孙总，前年我们在齐城的项目，就是他给陪得标，算是老朋友了。”
“胡总可别这么说，那个项目你交给我们来做，也解决了我们人员闲置的麻烦，还介绍我们中了另外一个标，说感谢的应该是我。”孙大年客气的说。
“孙总你好，以后还请多多指教。”
“不敢不敢，有胡总指点你，哪儿轮得到我啊。”
“这位是白奉霖白总，做商业地产的，咱们冰城的冰红超市，就是他家的。”胡昌盛介绍最后一个人。
“白总好，您是子扬的父亲吧？”石磊问道。
“你跟那小子认识？”白奉霖诧异的看着石磊，白子扬的玩伴，好像没见过这个啊。
“在京城去年那次青年企业家班，我跟子扬是同学。”石磊笑着说道。
“哦~~我想起来了，子扬跟我提过你，胡总的那个小老弟。你怎么也不去家里玩呢，子扬在家里可念叨了你好几次。”白奉霖对石磊还真有印象，但是一直没见过而已。
“等忙完这段的，肯定要去看望白总。”石磊也觉得这个称呼不太好办，他喊胡昌盛大哥，跟白子扬又是同学，你说喊这个白奉霖是叔叔还是大哥？所以只能称呼白总，大家也都每太计较。
“来，大家都坐下。这次你们能来给我们昌盛地产陪标，是给我胡某人面子，也是给昌盛地产面子。这第一杯，感谢各位的帮助和支持。”胡昌盛举起杯，大家一起干了第一杯酒。
“这第二杯，是把我这个小老弟，忘年交介绍给你们，不是跟你们吹，精通谈判心理，他在谈判价格掌握上，我没见过有几个比他强的。”胡昌盛一指石磊，大声说道。
“自学过一点心理学，谈不上精通，胡哥谬赞了。各位以后如果有用得上我的地方，打个电话就行。”石磊自谦的说。
他知道，今天这是胡昌盛带他见一些朋友，帮着石磊增加一些人脉。这些都是人情，将来石磊要回报到胡海洋身上。
其实他们三个人对胡昌盛这句话也不太相信，无非就是抬高一下石磊而已。这么年轻，能有什么经验，还精通谈判心理，太夸张了。不过三个人的表情，都是一副相信了的样子。做生意这么多年，哪一个不是好演员，控制些许表情，这是基本功啊。
一顿饭吃完，石磊也有一些收获。他们谈论的到部分都是地产方面的事儿，什么地产应该怎么开发，哪哪哪又有一块地要挂出来了，哪家地产公司经营不善要黄了等等。石磊就记住他们说的，地产开发跟政~府的政策分不开这一点，其他听得云里雾里，什么都没记住。（未完待续。。）
第三百二十七章 富达地产
三家自己人陪标，要是还不能中标，那胡昌盛在龙江也没必要混了。没出任何意外，最终参与竞标的，就是他们四家公司。
底价四千八百万，他们三家公司分别加价五十万，昌盛地产报价五千万，毫无意外的中标了，韩总代表昌盛地产，跟许乡~长签署了今年昌盛地产第二块地皮买卖合同。
这次昌盛地产又给石磊发了三十万奖金，石磊也依然给他的团队分了一半。短短一个月时间，分了两次奖金，让很多其他同事都羡慕不已。
今天石磊陪着胡昌盛，请富达地产的老板赵金富吃饭，商量商量他手里那块最大最好的地皮买卖事宜。
富达地产手里这块地皮，才是昌盛地产最想买的一块。首先是已经拆迁完成，场地平整完成的净地，没有任何其他纠纷，这块地完完全全属于富达地产，并且还有六十九年产权。
昌盛地产买过来，可以分为三期开发，明年开始，连续三年，这块地的房子都不会愁卖不出去，因为本来这里地段就不错，算是冰城比较好的一个地段，会展商圈。
会展中心，也是冰城比较有名的商圈，这里有为数不少的写字楼，有两家五星级酒店，三家四星级酒店，还有家乐福、华联等大型超市。周边交通也比较方便，正好是二环的环路边上，这可都是双向十二车道的路。
唯一的缺点，就是太靠边了一些，虽然