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梦业男娜ス鼗乘！ �
柏能自从那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常的和苏经理去沟通，但是她那边就是没有什么新货，翻单的必须要老供应商去做，只有老供应商做的不好的，时间又比较急的，我们才有机会，新产品有做了，其他的还没有量产。我也不能老催，这样怕苏经理反感。我知道，只要有单，黄梅一定会通知我，她就象我安排在柏能的卧底！
红雅的订单象牙膏一样，一点点艰难的挤。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪，工厂经常有人会问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，还有甚至传起了我这个人的能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。也许吧，我真是这样子吗？最近别的客户忙的昏头转向，没有一家愿意来看厂等意向的，我光急也没有什么办法！
转眼快到12月份了，海封在安排给客户订购挂历台历大班历。我在给红雅柏能申请的同时，通过杨经理半买半申请多弄了20套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然很少，但是这样也可以有一个接近的机会。
岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为不知道，营养品和奶粉还是准确的送到了她那里，我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了，她马上也休产假，回家也得几个月的，如果一次两次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的关心，其实她也在观察是哪位，已经用了别人这么多了，虽然不值钱，中国人有个俗话叫拿人手软，吃人嘴软。到了一定的程度，她会有反感到惊喜和感动。我叫超市在有意无意的透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街。这样更加加深了她的猜测，她的心里也更加的紧张。每个人都有一个好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是没有办法可以猜到我这里来的！当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后很礼貌的拜访了林小姐后，专门找到了洪小姐，说明了来意，她很冷淡的说今年估计没机会了，就看明年了。我知道明年她还不知道什么时候过来呢，这边她也是不会走的，因为她是岩天的骨干。我在给她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话后，在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，在怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会态度大变的，我期待成功的越过她，林小姐那边我已经是把她当作朋友了，无话不谈，只要洪小姐开绿灯，林小姐一定会鼎力相助，小女孩毕竟话题更多！
一个人的成功与否，有很多的因素。既然上帝给人一个大脑，就要充分的利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。
鑫华电子突然通知我马上要看厂，叫我准备一下，我马上向工厂做了通报。在下午，金副理和刘小姐一起过来考察了，同路的还有品质和工程人员。他们的到来，完全是我对鑫华一直追随的结晶，虽然不知道成功与否，但是至少说明海封已经会在她们心中留下一个深深的烙印。刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员，我在安静的听着，我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的。
杨经理和金副理在热烈的攀谈着，我出来叫我们的文员给他们倒点水。哇，今天值日的文员小姐打扮的真是千娇百媚，在这么一个不是夏天的季节，也能做到美丽冻人，万般风情，真是难为了她，是不是她预先知道今天我有贵客临门，她觉得我订单太少，底子太薄，非要助我一臂之力吗？如果有一天，海封要选形象代言人，我一定会双手双脚投你四票。在经过金副理的身边时，一股香气扑来，我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜，直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部，还好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉献，其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去，我都害怕流出了鼻血。旁边杨经理正直的神情和刘小姐鄙视的眼神形成了一个鲜明的对比。看来下来我非要打听一下今天这位侠女的情况，必须真诚的感谢她今天拔刀相助的侠义之情。鑫华匆匆的就看完了工厂，临走时，金副理握住杨经理的手说，不错，你们工厂很好。
通过鑫华的看厂，我和杨经理也给他们做了一个简短的评估，金副理非常容易拿下，因为他的男人特色非常突出——喜欢美女。
在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足，听她给我们完美的表现提点宝贵的意见。刘小姐告诉我整体不错，但是缺点不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。
韩宇，你很诚恳，我佩服你的执着。你知道吗？我们前台和旁边的同事听到你的声音就已经可以知道你是谁了。我相信，这么认真的人，也一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！
听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖，不过她这一语双关的话，还是让我颇费脑筋！
黄梅打电话说她请假了，她的压力太大了，要好好休息几天，这样也好和我在一起相处轻松一下。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？ 我每天都会在下班的时候陪着黄梅，依然继续着我们那若即若离的感情，至少现在我们都还配的上这个爱字。她一直鼓励着我，叫我不要丧气，暂时的困难不要害怕，只要自己努力了，进步了，就问心无愧。我们在外边吃饭每次她都抢着买单，甚至一再问我有没有钱，没钱她可以帮助我，我怎么好意思借她的钱咧，我一直把自己伪装的象个大款。我专门寻找那种劣质的旅馆，因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡而沫；现实中最浪漫的事情是什么？就是在最困难的时候，两个相爱的人寻找自己独有的快乐！
我和黄梅这几天非常高兴，就在我们结束这短暂的幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。
“韩生，你什么意思啊？你知道你这样是害我啊？”电话那头是冰冷的声音！
终于等到期望已久的电话，虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒，但是毕竟我早有思想准备，已经可以猜到她那简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些，这样也好洗刷我这段时间辛苦的等待。不过，我还是给予了简单的沉默，现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。
“洪小姐，不，我应该叫你洪姐，我觉得这是我应该做的，没有别的意思，希望没有给你带来不必要的麻烦！“我只能以这种激动的语言回复她。
在她一次次的责怪声中，我还给了一次次的道歉。在业务的初期，象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中，都会是一个弱势群体。
也许是看我诚恳的态度和认真的语气，她在发泄完自己长篇的牢骚后，终于给了我三个我最爱听的字……………谢谢你！
看她语气终于有所松动，我赶紧约她明天晚上亲自登门表示歉意，对最近自己的鲁莽说声不好意思！
她想了想，说好吧，来时给我电话，不知道有没有时间！
非常好，这就是我想要的结果，我为自己这么长时间的坚持不懈辛勤努力画上了一个圆满的句号！ 第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到．当我装模装样的来到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！失落，原来没有一个人关心我为什么迟到？东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩的不知自己姓什么？最后的结果是你直接淘汰出这个激烈的竞争社会！
中午的时候，杨经理叫我把鑫华电子金副理周末的时候约出来，我听到这个任务头都是大的，我约的出来吗？
在快下班的时候，我精神抖擞的杀向洪小姐的住处，此刻也只有杀字更能我的心情．当那个在我梦中出现过无数次的出租房闪现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫！我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等等，马上下来．我想，我既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？
＂小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做点菜给你的，可是不巧，家里的灯不知道怎么不亮了？＂洪小姐风仆仆的下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里咧？灯都没有亮．
＂洪姐，走，我帮你去看看，我以前物理学的最好，家里这种事情我都能想办法修好！＂听洪小姐改变了我的称呼，我觉得今天和她走的特别的近，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方．
洪小姐答应了我，上去一看，原来是闸自动关了，我遗憾的说抱歉，马上帮她叫来了房东，房东三下五除二会就搞好了．当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了．洪小姐原来还有那么多的童心，整个房子摆设的象个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色，床头摆满了卡通布娃娃，桌头放着几本漫画书，我在真的怀疑这间房间是不是她住的？洪小姐买了很多好吃的菜，看她有孕在身，我招呼她不必费心，请她到外边去吃时，她非要我在她家里做客．不一会她的两个老乡过来了，是洪小姐专门叫过来的，看来今天她有所准备了．
洪小姐今天非常的高兴，我们都忘了前段时间发生的事情．她象一个大姐姐教我怎么做人，怎么做事！我们没有谈工作，谈到了遥远的香格里拉，聊到了浪漫的巴黎。。。。。。
在聊到她的家乡，聊到她心爱的人时，我们都成了忠实的听者．她一个人在那里自言自语，不过我偷偷的发现，洪小姐的眼里不时闪动着泪花，只是坚强的控制，一次次艰难的掩饰。。。。。。
自从洪小姐那里回来后，我觉得岩天玩具基本有戏了，准备加大对林小姐的攻关，不管洪小姐回去多久，林小姐还会继续在岩天，她无疑是现在首要攻克的人物了。我知道林小姐有一个男朋友在做小五金生意，不过他们认识的场所是在酒吧，而且她男友年龄与她相距很大，基本上是由寂寞出现的错觉。攻人先攻心，林小姐是那种表面上很文静内心很狂热的女孩。我利用给她男友介绍业务之机，约她一起出来坐坐，我知道她一定会答应。虽然她和男友认识的时间不是很长，但是因为她们已经开始同居，她男友既然能把她追到手，可以说明他追女孩能力高超，绝对可以吃的定林小姐。一个女人不管多么多情，但是她的骨子里绝对还是留有中国固有的传统情愫，帮助自己的男友天经地义。不过林小姐没有马上答应，她表示问问她男友，让他给我打电话。
黄梅老是说她身体不舒服，在我再三追问下，她才不好意思说出原来最近很长时间月经不调。我决定带她去看医院，在晚上她没有加班的时候我带她去看了医生，医生说她是工作压力太大，生活节奏很差，睡眠也不足引起的，叫她注意自己的身体，不过不要太担心，休息好了自然就会好了，医生的这番话让我非常的寒心，
我和黄梅约好元旦一起去深圳欢乐谷玩，我觉得我应该带她去散散心，让她在繁忙的工作中能得到片刻的快乐。有一些人，她的工作可能给她带来了痛苦，但是她为了生活而坚持的工作着；另外一部分人，他的工作也许给他带来了快乐，因为他是为了工作而坚强的生活着。前者代表黄梅绝对是典型，后者我想我应该是一个代表，至少现在的我是。黄梅也许是一个在家里相夫教子的好妻子，但绝不会是我事业上一个夫唱妻和的好搭档，虽然她现在处处在帮助我。
没有等到林小姐的电话，我主动问了她男友的电话，约他在礼拜六一起见面，他答应了。洪小姐来电话告诉我她已经把海封做为下年新的供应商候选了，叫我详细的填份供应商档案资料表。她马上要回青岛了，叫我最近安排时间接她过来看厂，临走之前只能做到这些了，至于后边只能靠我自己了。可以看出，岩天是个管理不是很规范的工厂，洪小姐在工厂的份量可显而知，我相信如果洪小姐晚走两个月，做进岩天轻而易举。马上就是新的一年，倘若运气好点，成功指日可待。
见到林小姐的那一天我感到非常的惊喜，因为没想到原来她这么漂亮，平常的工作服完全抹杀了她那诱人的风采。今天一袭紧身牛仔把她的身材突现的淋漓尽致。而他的男友让我感到太失望了，与林小姐形成了鲜明的对比，蓬乱的头发下面是一张略显沧桑的脸，已经富态的身躯已经告诉我他已经步入中年。不知道他男友是用什么办法采到了林小姐这朵鲜花，他们的结合让我感到心情非常的不平静。不过，看法归看法，工作归工作，我们还是进行了一次愉快的交谈。从林小姐那飘离的目光中，我似乎读到了某种不同寻常的暗示。东莞的确是一个轻佻的城市，爱情的随意随处可见。在厚街这个小镇上，每每看见路上行走的美女旁边搀扶着一个与年龄不想符的男人，他们是恋人？他们是情人？在这个喧嚣的城市，任何的回答都会显得那么的苍白无力。
在与林小姐见面后的第三天，岩天玩具就安排过来看厂了。这次看厂与鑫华完全相反，虽然来了三个人，但是到车间还没有十分钟，洪小姐就带着她的两位同事去了会议室，杨经理亲自在接待。一直挽留到中午后，我们一起去了日本料理店。洪小姐是一个对生活有一定认识和要求的女人，我很佩服并且欣赏她。这次成功的看厂已经昭示我们已经走进了岩天，后面的路我相信是顺理成章，只是觉得这一切来得太快了！
人能胜天，告诉我们只要勤奋努力，没有做不了的事情。但是这只是人的一种美好的愿望。生活会给你开很多玩笑，有时候在你不知不觉的时候，好运一而再的眷顾着你。有时候当你困苦难堪时，恶运还是一次次的降临在你的身上。
这几天正在忙鑫华电子和岩天玩具的时候，汪锋突然到我工厂告诉我，劲震现在换了采购经理，新的经理原来和他是一个县城的，这个经理以前不是采购部的，是PMC部的，现在在采购部也是什么都不懂，不过一上台，正逢新年伊始，准备更换几家供应商，他已经跟这个采购经理说了，那经理答应他叫我这个礼拜三去他工厂直接找他。晚上，我为了略表谢意，破例和他吃饭后去了一次洗脚城。在躺下的一瞬间，我突然心里觉得有一种刺痛感。我们认识的那一幕幕又一下爬上了我心头，如果劲震一旦有戏，今年的运气是不是到了一个极限，明年会怎么样？汪锋直接和劲震的采购经理提到了我，那位经理难道这么相信他，如果我们以后有什么猫腻，他难道不怕汪锋将是他身边的定时炸弹吗？我觉得汪锋虽然帮助了我，但是这步棋走的不好，而且有点风险太大。要不这位经理会碍于老乡情谊，真的帮我走进劲震；要不他会表面答应，内心只是为了应付汪锋。如果是后者的话，我想劲震以后就永远没戏了。
想归想，做归做。礼拜三我还是准时去了劲震。这位李经理给人一种很和蔼的感觉。我们的谈话很融洽，他也拿了几个样板让我报价，我因为对报价还是不懂，承诺回工厂后就会马上解决。
自从和林小姐那次谈话后，我介绍了一个客户给了她的男友，那个客户是黄梅同学的工厂。他男友老是没有过去，我打电话给林小姐，想知道是怎么会事？是不是我介绍的工厂不好？林小姐告诉我，她的男友很懒，每天都在家里打麻将，根本没有做什么事情。他的生意也是有一搭没一搭的，没有什么好的成绩。听到林小姐滔滔不绝的抱怨，我更加对他们走在一起感到非常的惋惜。
柏能最近一张订单也没有，杨经理给我施加了很大的压力，可以感到欣慰的是有三家工厂对海封产生了很大的兴趣。不过一个业务员的好坏不是以过程的完美作为依据，结果是衡量成功与否的唯一标准。一个国家的军队全军覆没，虽然壮烈，可歌可泣，但是因为失败，一样给给这个国家带来灾难。现在这个