按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
扳打火机，又开始吞云吐雾。
王刚环顾了一下四周，大约二十米范围之内没有人晒太阳，陈诚的四周烟雾缭绕，本来想找个位置坐下来，陈诚的烟气实在太大：“商场如战场，暗箭是难防，陈总现在身处世外，羡慕呀！”
陈诚吐了一个烟圈，望着远处的海鸟：“呵呵，那个才叫逍遥快活。”
王刚一时没有明白过来，怎么这个陈诚就抽个没完了。王刚实在有点忍不住：“陈总也逍遥快活啊，从你吐烟圈就能看出陈总的逍遥自在。”王刚自己也抽雪茄，但是没有陈诚这么夸张，一根接一根。
“我这人什么都不喜欢，就喜欢抽雪茄。”陈诚一张口，把王刚给吓了一跳，简直就是一个恐怖的黑洞，怎么没有牙齿呢？
“这家伙可能生下来就没有刷牙。”王刚在琢磨，江湖中这么有名的人，怎么牙齿就像锅底，看到这样的牙齿，就是山珍海味也没有食欲。
半个小时过去了，陈诚还是在不断地抽雪茄，王刚看了一会儿海鸟，招呼都没有打，转身就走了，陈诚半天从牙缝里挤出两个字：“个性。”
王刚很是生气，自己在北京也算是一个牛人，现在落难到湖岛，怎么就成了脱毛的野鸡？那个傲慢的陈诚居然正眼都不瞧自己一眼，实在太没有面子了。王刚回到湖岛的办公室就给杜子明打电话：“你的那个哥们儿都是什么人呀，怎么那么傲慢？”
“你现在没有与陈诚进行过交流，你自然无法知道他的能耐。想当初，刘备是三顾茅庐，隆中一对，刘备最终三分天下，如果没有三顾茅庐，就没有隆中一席话，没有隆中的彻夜交流，哪有刘备大彻大悟三分天下的冲动与激情？”杜子明深知陈诚的能耐。
“我希望再次见到他，能够有所交流。”王刚还是担心跑空路，自己没有在海南三亚的沙滩上享受过生活的美妙，这次去就当旅游。
老地方，陈诚还是仰在沙滩椅上闭着眼睛抽着雪茄。
陈诚示意王刚在旁边坐下，将雪茄烟递给王刚：“来一只吧，这个可以让人忘却一切，娇妻美女，功名利禄，也可以使浮躁的人变得沉稳，使轻狂的人变得成熟，可以让人忘记所有烦恼与忧愁，可以使你的心就像这蓝天白云，就像海天相接处的海鸟，自由飞翔。”
王刚有点晕了，都说抽烟有害健康，莫非这家伙抽的是白粉？居然说出如此有哲理的话来，看来世界上什么样的怪人都有，连抽烟都有人能抽出理论来。
陈诚终于睁开了眼睛，看着王刚一脸怀疑，表情怪异：“难道你怀疑我吸食白粉不成？现在那么多抽烟的，可以说是浪费烟草，他们抽烟是麻木神经，跟吸毒没有什么两样，我抽烟是自己悟出来的。”
烟抽到一半，王刚才从屁股后面摸出一张已经有点发皱的名片。本来是第一次到海滩前从皮包里拿出来放在屁股后面的裤包里，见面时交换名片方便，想不到第一次居然没有派上用场，王刚也是个倔人，第二次还是将那张放到屁股后面，想不到在椅子上这么一仰，就有了这造型。
陈诚接过名片，一瞅已经皱皱巴巴，哈哈大笑：“这名片值得收藏。”
王刚心里开始有点发怵，眼前这个家伙果然怪异，这一次他不是不理我，简直就是东扯南山西扯海。道理是一套一套的，看来自己不直奔主题，这个家伙要没完没了地讲他的抽烟理论：“陈总，我是第二次来这里了，也就不绕弯子，我想请你出山。”
王刚轻微地咳了一声：“我王刚是从战场上拼出来的，陈总上次就说商场的不容易，王刚我是想做一件对湖岛县子孙有益的事情，我能不能从中获得逍遥快活，实在无法预知。”
陈诚望着一望无际的海面：“人性是冲动的，而投资就是一场综合博弈。只要你冲动，冲动地跑进一个博弈磁场，你将在这个磁场中天南海北地寻求突破口。当你的激情被无情地消磨，当你的意志无情地被瓦解，你的苦苦追寻换来的希望渺茫，你会突然发现你进入的是一个暗无天日的磁场，孤独、无情、无助，一阵阵向你袭来的恐惧，将击垮你脆弱的灵魂。就像一个不懂水性的人冲动地到海里游泳，最后将遭遇冲动的惩罚，那就是溺水，当被水无情地夺走你的生命的时候，你才会彻底明白，原来这就是冲动的惩罚。”
王刚有点蒙了，不是说陈诚是一个玩家，一个超级玩家吗？怎么隐退江湖后这么小心了？人性是冲动的，还真的没有错，当初自己不是冲动，也不会几个月几千万就没有了。我现在真的是没有办法了，如果找不到高人，我也许就真的要在湖岛溺水了。
陈诚回头望了望旁边脸色有些难看的王刚，在电话中听杜子明说过，王刚一到湖岛就签订了股权转让协议，不是冲动也不会现在这样一脸的忧郁，忧郁中带着恐慌：“当然，所谓博弈，溺水者比比皆是，但是也有幸运的成功者，成功者应该说都是踩着洒满鲜血的道路坎坷走来，四两拨千斤的赌博蕴藏着一枚硬币的机会成本风险。”陈诚停了停，“在博弈与鲜血的背后，人的理想与欲望左右灵魂。”
一个星期后，王刚第三次坐上了去海南的飞机。
王刚心中没有底，望着窗外浩瀚的天空，漆黑一片，如果这次陈诚再拒绝的话，自己真的就要在湖岛溺水。冲动的惩罚来得那么快来得那么直接吗？
飞机降落海口机场已经是晚上10点，夜幕中的海南岛犹如一颗明珠。王刚叫出租司机把车速减到每小时30公里，一边欣赏沿途的南国风光，一边拨通了陈诚的电话：“陈总，睡了吗？我现在在机场高速，马上到海口市区。”
“还没有，现在米兰双雄大战。”陈诚还在看正在直播的意大利足球甲级联赛，AC米兰对阵国际米兰的精彩比赛。
“对了，你住的地方预定没有？”陈诚的关心让王刚有些激动，这个前两次那么傲慢的家伙，这次怎么突然改变了态度？
王刚怎么也没有想到这次能住陈诚家，他不知道，在请宋如月吃饭后的当晚，杜子明就给陈诚打电话：“哥们，岛泉酒业是政府要打造的榜样企业，政府在岛泉酒业的发展过程中将大力支持。刚才我们这里的政府领导已经拍了胸脯，再三叮嘱不要辜负了政府的希望。”
王刚与陈诚看完了米兰双雄的比赛，结果1比1的平局让陈诚觉得很遗憾，在两支球队中，陈诚最喜欢国际米兰，国际米兰的前锋浪费了至少三次绝佳的射门机会。
两个男人争论了足足半个小时。这一夜，王刚向陈诚讲了自己从越战到现在的坎坷经历，陈诚向王刚讲了在北方大学与杜子明的点点滴滴，向王刚描述了华尔街大鳄的传奇。
王刚被华尔街的惊心动魄深深吸引，自己与老美在战场上拼刺刀，就是没有到过华尔街，遗憾呀，那里是全球金融奇才们的天堂，在资本市场上混的，没有到过华尔街就不是真正的资本英雄。
·2·
三、大师出手
王刚、杜子明陪同陈诚参观岛泉酒业工厂。
设备上还残留着高粱粒，陈诚用手摸了摸已经有点锈斑的机器，门口一个大约六十岁的老头在打瞌睡，看来好久都没有开机了，这样的公司怎么上市？经营上只是有一点儿问题？陈诚右手拍了一下额头：“大哥，既然我来湖岛了，看来是不能回去了。”
杜子明似乎看出了陈诚的心事：“哥们儿，岛泉组建股份制公司快一年了，就是经营上有些问题，要上市的话难度很大。请你出山，希望哥们儿你能出出点子，帮助王总，帮助湖岛。”
晚上，回到滨海市王刚专门为自己包租的宾馆房间，陈诚陷入沉思。太相似了，三年前，陈诚刚到南海镇的时候，南海镇的夜晚也是这样寂静，这样幽深。
写字台上是杜子明送来的一份岛泉酒业的资料，陈诚翻了翻岛泉酒业的原材料与销售明细，抓起旁边的电话就给杜子明打：“大哥，你能不能来我这里一趟？我有要紧的事情与你商量。”
半小时后，杜子明赶到宾馆。
推门进屋，陈诚正在一张纸上画着图表。见杜子明来了，陈诚起身倒了杯水：“大哥，现在岛泉酒业有没有固定的经销商和供应商？”
“卖酒的肯定有。”杜子明不明白，陈诚怎么突然问这样低级的问题，岛泉酒业成立以来，一直在做品牌推广。但是固定的经销商还真的说不出几个，现在经商的昨天还是哥们儿兄弟，今天就是陌路人，没有利益的事情，一点儿情面都没有。
“我说的是关系很铁的那种，什么时候都能跟岛泉酒业站在一起，而不会出卖岛泉酒业的那种。”陈诚将一份证券报递给杜子明，“你看看，1996年热门的琼民源为什么会失败？他们的系统工程太差，根本原因就在他们的合作伙伴出现了问题。岛泉酒业要上市，一定得有牢固的合作伙伴，否则将来麻烦不断。”
“现在市场竞争这么激烈，经销商没有永远的伙伴，说不定今天卖岛泉的酒，明天就为五粮液卖命。”杜子明在湖岛呆了快一年了，对于岛泉的市场状况很了解。那些经销商在大把拿回扣后依然为岛泉的竞争对手们卖命，市场砸了2000万，相当部分进了经销商的口袋，可是他们反复无常，让王刚曾经一度萌生退意。在湖岛上，经销商都不当岛泉是一回事儿，更不用说滨海市区了。
“那岛泉的销售渠道岂不是很糟糕？”陈诚找到了王刚的病根。岛泉酒业没有稳定的经销商与稳定的供应商，再多的广告也起不到效果。没有铁杆的经销商、供应商配合，岛泉上市就永远是一个梦。
“王刚对于岛泉酒业的经营整体来说一直缺乏思路，公司从来没有一个整体的战略布局。对岛泉酒业的合作伙伴的整体布局，还是要王刚来说，虽然我负责销售，但是整体还是王刚在管理。”杜子明知道王刚那里有一份详细的合作伙伴档案。
王刚接到电话后马上赶到。
陈诚将自己的计划全盘托出：“从目前的岛泉酒业看，再过5年都上不了市，既然政府答应支持，那我们就可以走一步险棋。我们可以通过经销商、供应商打造一条完整的供销产业链，但是经销商与供应商必须是王总你认为最值得信赖，能与岛泉酒业共进退的。同时需要将近两亿元的一年期现金，等到公司上市后，现金可以完全收回。”
杜子明拿起陈诚刚才在桌子上写画的草纸，左右端详了半天，上面不是写的经销商就是供应商，不是上市筹备就是证监会公关，这些没有一点逻辑关系，杜子明怎么也瞅不出上面到底有什么机密。
王刚接过杜子明瞅的草纸，看了半天，密密麻麻，东一条线西一条线，到底什么意思？王刚将草纸递给了陈诚，陈诚先将雪茄掐灭了放进了烟灰缸，接过王刚递过来的草纸，抖了抖：“其实，这里面就是当初南海药业的运作模式，南海药业是药，岛泉酒业是酒，两者有异曲同工之妙。”
“对，只要按照南海药业运作，岛泉酒业将成为第二个南海药业。”陈诚端起茶杯，喝了一口，“现在岛泉酒业的销售规模是四千万，只要调动两亿现金，加速流通领域的现金周转，就可以使岛泉酒业一年的销售达到四亿元。”
“按照你两个亿变四个亿的想法，我们就能改变目前的局面吗？”杜子明一听陈诚的话，脸开始发红，自己当初来湖岛整天就是帮助宋如月找资金，陈诚居然能将4000万变魔术一般，通过拆借资金，一年就能将岛泉酒业运作成上亿元的大型企业，大师就是大师。
陈诚再次走到窗前：“看，只有刮风了，才能彻底改变平静，才能激起海的活力。”他转身走到写字台前，指着那张草纸，“王总必须找到三家大的经销商和三家有实力的原材料供应商，动用五千万元现金，投入到生产中，让岛泉酒业产能达到1亿元的规模。”
王刚已经听杜子明说过拆借资金壮大岛泉酒业规模，这笔资金万一再次陷入岛泉酒业不能收回怎么办？是不是宋如月与刘芳利用杜子明再次给自己设计的一个圈套，让自己不断往岛泉酒业砸钱？今天陈诚也这么说，难道陈诚与杜子明也是串通一气？
王刚用手抹了抹额头上的汗珠儿，继续看陈诚怎么表演。
“五千万必须分批一步步地按照设定步骤，投入到岛泉酒业的生产中。”陈诚望着面无表情的王刚继续说，“我们投入生产的下一步，就是要让岛泉酒业迅速膨胀，这个就必须与经销商分别签订大宗经销合同，经销商必须向岛泉酒业支付现金，由于目前市场还没有真正打开，我们也不可能让岛泉酒业大规模流向市场。”
“那我们怎么赚钱？”王刚越听越糊涂，这半年来自己投入的四千万，账面已经亏损了三千万，再投入五千万还不卖酒，自己不就真的要倾家荡产？
“王总不要着急，听我把方案说完。”陈诚没有想到三下海南的王刚性子这么急躁，“经销商的大宗岛泉酒，我们必须要求他们将成品酒，转手出售给岛泉酒业的供应商。供应商对岛泉酒业的酒经过短暂库存保管后，再将这些成品酒，以原材料的名义，让岛泉酒业拉回酒厂，短暂库存期后，再卖给经销商。往返循环，根据上市的募集资金需求，还安排生产销售的循环周期，这样我们的成本、销售、生产都有，而我们的投入基本不变，生产也只是象征性的，这样一条完整的产业链就打造成了。”
杜子明静静地听陈诚口若悬河般的分析，王刚突然冒出一句：“陈总，我们现在的经销商，供应商能配合我们吗？”王刚来湖岛半年了，基本没有一个铁杆的经销商、供应商，这样的大循环很快就会被监管部门发现，到时候功败垂成。
“王总，我现在最关心的也就是你最关心的，这样的整合必须有铁杆的经销商与供应商配合。”陈诚吸了一口雪茄，“在整个循环的过程中，原料供应商要以大客户的形式买回成品岛泉酒，这样可以避免成品环节成本增高，这部分就需要岛泉酒业对经销商与供应商通过走账的方式进行补贴。而这两个环节一定要确保无误，一旦发生意外，整个岛泉酒业就只有关门。”
“那现在岛泉酒业该怎么办？”王刚一听，现在自己已经亏损这么大，万一再出差错，这一辈子的努力就什么都没有了。
“整个产业链构建两个最关键的环节就是，岛泉酒业先通过别的公司，将一点五亿元的资金分别打到至少三个经销商账户上，经销商再以货款的名义打到公司，公司通过购买原材料的名义，将现金打到原材料供应商的账上，供应商通过走账，将经销商手中的成品接过，供应商再将成品以原材料名义销售给岛泉酒业。”陈诚望了望王刚与杜子明，“这两个环节，你们有没有能一直配合岛泉酒业运作的哥们企业？”
王刚眉头一皱，如果这样的话，岛泉酒业就可以控制自己的成本以及市场的销售业绩，但是王刚突然意识到有点儿不对劲：“陈总，现在还有一个问题，这样的话，只要循环操作的次数增加，岛泉酒业的业绩也就随着增加，但是税还得交，可是岛泉酒业的利润从何而来呢？”
陈诚嘿嘿一阵笑，让王刚杜子明有点莫名其妙。陈诚望着王刚：“只要你能控制住经销商与供应商的差价，利润就能体现在账面上。王总与政府不是想将岛泉酒业上市吗？只要岛泉酒业上市了，岛泉酒业就有募集资金了，你可以还掉所有借用的资金，用募集资金打造自己的营销与生产系统了。”
“为了避嫌，市场上还是要进行铺货，以免引起监管部门的调查。”陈诚望着王刚，“这个过程必须保密，参与者必须是自己的铁杆兄弟，否则将前功尽弃。更重要的是你马上筹集现金，只有现金到位，岛泉酒业的产业整合计划才能正式实施。”
杜子明终于见识了上铺兄弟的高招，王刚照办，岛泉酒业就是自己的囊中之物了。
王刚两眼发呆：两亿元的成本，可以将一个小公司变成想要多大就多大的公司，如果一年转两次，公司的规模就达到三亿元，转四次的话，公司的总规模达到六亿元。如果自己控制经销商与供应商，经销商与供应商的差价就是公司的利润，只要能支付周转的税收，公司上市就根本不成问题，前提是一年内通过审核，否则税收成本也比较大，周转的所有税收必须公司出。
这是一个疯狂的计划。王刚一拍脑门，就是全部的经销商供应商都是自己成立的，这次也要赌一把，只要熬过一年上市了，岛泉酒业就能募集到上亿元的现金。
回到住的地方，王刚连夜给北京打了个电话。
听了王刚的电话，王刚的老婆玉芬半天没有说一句话，王刚以为老婆出了什么事情：“喂喂，你在听吗？”
“王刚，你是一个顶天立地的男子汉，越�