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正德五十年-第6部分

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    一传十十传百,这京师之中的消费人群中,便都是知道了有一个名叫集雅轩的所在,有这种拳头产品,于是这翡冷翠的生意便被分掉了一大块儿。

    而且那集雅轩的老板也是厚道,给那些卖时文,卖话本儿的作者的酬金也是比别家高了一些,而翡冷翠的静官人还在按照惯例时常往下压价。那些作者又不是傻得,谁给得多自然就卖给谁家,那集雅轩利用这个机会,又是推出了一大批新作品,吸引了大量的顾客。此消彼长之下,翡冷翠就更是一日不如一日。

    当于静官回过神儿的时候,翡冷翠的市场份额已经是被抢夺的七七八八了,眼见书社中日渐冷淡的生意,于静官看在眼里急在心里,这时候这铁公鸡才想起来要提价,但是为时已晚了。

    此时的商业竞争也是极为激烈的,他想了不少的歪招,其中之一就是花重金收买了王婶儿的丈夫,让他随时把集雅轩的动静给自己透露过来。

    说来也巧,今儿个正好是赶上王婶儿的丈夫轮休闲在家中,而城瑜还有另外一些做工的女孩儿是在后堂之中,不见男子的。城瑜今儿个在家里听的得意,几个人又是说起了这个话题,便忍不住炫耀了起来,王婶儿听了,留了个心眼儿,然后出去和自家相公一说。这位职业经理人那是干什么吃的?一听就发现了其中的商机,立刻悄悄地跑去告诉了自己的真正东主。

    听了这故事的大概,这于静官第一反应也是匪夷所思,但是接着就是拍案叫绝,他人虽然吝啬了些,但是却是极有见识的,立刻就发现了其中的不凡。他隐隐的感觉到,若是这话本儿自己的书社能够第一个出来的话,说不得就是个大举反攻的好机会。这样构思新奇的话本儿,只怕一出世就要吸引大量的眼球,到时候自己的生意想不火都不行。

    至于按照这个大纲自己写的想法,只在他脑子里一晃就消失了——同样一个大纲,文笔不一样,细节处稍微的不同就能造成天翻地覆的差距。

    于是,着急上火的于大官人就火急火燎的来拜访连子宁了。

    此次来,他已经是抱定了必然拿下的信心,只要是自己先拿下来这个极有吸引力的话本儿,那么就能打一个漂亮的翻身仗!至于集雅轩的快速盗版?于静官还真不在乎,这个年头儿想盗版也不容易,可不像后世那般一复制粘贴就成了,这时候的书社,每个书社也就相当于印刷坊,所有的书都是要自己印刷的,那集雅轩就算是想盗版,还要请雕工,要刻版,有这时间,翡冷翠的名声也打出去了。;

    “那,老先生,当今市面上的这话本儿词话,是一个什么价格,可能跟学生说说么?”连子宁目光转了转,问道。

    “这是当然。”那于静官掸掸袖子:“好叫连相公知晓,现下这市面上的话本儿,分为三等,第一等,乃是千字五文。第二等,乃是千字三文。第三等,不过是千字一文而已。”

    “这么低?”连子宁有些惊诧的问道。这个价格,若是放在后世的网络上的话,那是定然不低的——千字五个币你还敢说低?更何况,大明朝物价极低,五文钱的购买力,相当于一百多币了。

    不过,这可是一锤子买卖,如此算来的话,自己这个话本儿十万字,也不过是能卖个五百文而已,还不到一两银子!

    见连子宁皱眉,对他的作品抱着极大希望的于静官赶紧道:“这可是市面上的统一价格,若是连相公有些疑问,出去一问便知道在下所言真假了。”

    连子宁倒是没有怀疑这个,这个价钱出去转悠一圈儿就能打听到,这于静官若是在这事儿上撒谎未免也太低级了。

    那于静官瞧了瞧他的脸色,又道:“不过,在下一向是厚道为人,我们翡冷翠书社的价格,也是能比一般的要高一些,每一等都能高上一文。”

    连子宁看着他那副比着一根手指头的奸商嘴脸,忽然是醒悟,差点儿让这个死老头子给绕进去,那上好的话本儿,就算是再好,能和自己的比吗?老子这婴宁可是要拍成电视剧还能在黄金时间热播的。

    “价钱不价钱的,待会儿再说。”

    连子宁起身将已经写好的几张给他拿了过来,道:“老先生不妨先看一看,看看学生写的这话本儿,可还入得了法眼么?”

    于静官心里正是好奇的,便接过几张纸,仔细的看了下去。

    这不看不打紧,一看,就看进去了,字字咀嚼,花了一顿饭功夫,正看到兴高采烈,偏生连子宁就给了三张纸,急得老头一把抓住他,“下面呢?下面呢?快拿来老夫看。”

    “下面?”连子宁笑笑,不紧不慢的推开于静官的手:“太监了。”

    “太监了?什么意思?”

    连子宁慢悠悠道:“太监了,就是下面没有了。”

十五章 五十两银子,不然免谈

    (嗯,上推荐了,呵呵,好激动。在接下来的一周时间内,每天至少三章六千字,请兄弟们支持。)

    “怎么能没有,怎么能没有?”老头子急的面红耳赤,挥舞着拳头就想跟连子宁干起来。

    之前他听得那版本,先是连子宁传给了连城瑜,又是连城瑜传给了王婶儿,又是王婶儿传给了商业卧底,然后才是到了于静官的书中,这已经是经过了几次转手之后的结果,虽然觉得很新奇,但也没觉的有多么吸引人。但是此时一看原著,才晓得原来竟是如此的诱人,眼睛都要拔不出来了。

    被连子宁含着笑意的一瞪,于静官这才是回过神儿,讪讪的放下胳膊,不由得暗叫不妙,自己表现的如此急切,被这心机深沉的年轻人看在眼里,已经是可以看出很多问题了。这一下,又是要落入下风了,只怕待会儿他定然要狮子大开口。

    不过,这话本儿真是好看啊!真好!

    这时候也有言情小说,不过都是后花园儿相会这种情节已经是被写烂了,看烦了。这时候也有神魔小说,不过是妖就是妖,既没有妖人,也没有人妖,妖怪定然都是坏的。

    但是这里,人妖竟然也可以相恋。

    而且这文字也好哇!那一句‘我不惯与生人睡’,当真是画龙点睛一般的妙笔,看着这文章,就似有一个女孩儿,在那山花烂漫之间,天真的笑着。

    看到这里,于静官心中已经有了十分底气,单单是这个开头,如果后面不是写得太烂的话,这话本儿不但可以卖,更是可以大卖!

    而且说句实话,就算是他给了连子宁一个高价,自己也不会亏什么。这时候的商业文化,典型的酒香不怕巷子深,只要是你有好东西,都不用自己做宣传,那些圈子里面的人互相就会传开,话本儿的销量极大。而像是在连子宁这里看到这等算得上是小极品的话本儿,其前景已经是可以想见,不过这于静官出了名的吝啬,乃是个典型的扣屁眼儿吮指头的性子,想想要拿出一笔钱来给连子宁,顿时心里就是一阵阵的疼。

    不过对于这个话本儿他却是志在必得的,若是有了这新奇的话本儿,自家那翡冷翠就能扳回一城了,而若是出价低了,这小哥儿把话本儿卖给了那集雅轩,自己那本来就有限的份额岂不是变得更加可怜?说起来,这连家反倒是离着集雅轩近一些,而且那集雅轩的掌柜也是个有眼力见儿的,更舍得出钱。

    他急的抓耳挠腮的,有心想要出个价,但是却生怕价格太低了惹得这位生而知之的连相公不快,直接一句滚蛋。

    看着连子宁云淡风轻的抖抖手中的稿纸,一脸淡定从容的只是瞧着自己,于静官便知道想要在这位小相公先开口那是不可能的了,他心里着急,却又不知道该说什么,灵机一动,嘴里忽然鬼使神差般冒出来一句:“连相公,人妖殊途,你说这人和妖生下来的孩子,那叫什么?”

    连子宁先是一愣,然后便是哭笑不得,他没好气儿道:“人是人他妈生的,妖是妖他妈生的,人妖嘛,您自个儿看着办吧!”

    那于静官讪讪一笑,还待废话。

    “行了,老先生,莫要再绕圈子了!”

    连子宁喝了一声,他现在已经看透了这个老家伙的根底,这于静官看似颇有几分文人的风骨气度,卖相也是不错,但是骨子里面却是个油滑奸商的嘴脸。这般绕圈子就是不肯切入正题,不就是为了压价吗?

    而这于静官看完本子之后的表现,以及在这儿赖着不走顾左右而言他也进一步验证了连子宁的猜测,自己这话本儿,绝对是能大卖的,要不然这老棺材不会如此的作态。

    你丫的既然能看出来小爷这本子的好处和前景,却还在这里恶意压价,就别怪咱不客气了。

    已然看透他的根底,连子宁说话也不再客套:“老先生直言,学生这话本儿能卖个几何?”;

    于静官额头青筋暴跳,深处巴掌来转了转:“十文。”

    “千字十文?”连子宁问道。

    “千字十文!”于静官点头,又是赶紧补上了一句:“若是这文章能写足十万字的话,通共算一两银子。”

    小爷好歹也是抄的千古名著,十万字就值一两银子?比以前当扑街写手的时候挣得还少?你丫的开了几十年书坊,家资上万总是有的,就舍得拿出来一两银子?

    其实说起来,一两银子也不算少了,大明朝银贵钱贱,一两银子在前朝弘治帝的时候能换2400文钱,就算是现在由于正德大开海而大量流入白银,这银子贱了一些,但是一两银子也总能兑换个一千六七百文,足足可以买中等质量的米两石之多。明朝的一石约为94。4公斤,一两银子就可以买188。8公斤大米,就是377。6斤,这些米,足够连子宁兄妹吃用一个多月的了。

    不过,连子宁对自己这话本儿定位却是不低的,一两银子就卖了,那是绝不甘心。

    连子宁冷笑一声,端起茶盏,淡淡道:“大门朝南,恕不运送,出去的时候您悠着点玩儿,别摔着,请随手关门,谢谢。”

    那于静官忽然干嚎一声,就跟号丧也似:“连相公,这个价格,着实已经是在下能给出来的最高价钱了啊!不信你出去打听打听,哪个来我翡冷翠售书之人没被克扣过……”

    说到这里,猛然醒悟说漏了嘴,赶紧闭上。

    连子宁嘿然一笑:“原来你这老先生竟然是做惯了这等勾当的,难怪信手拈来,熟极而流,嘿嘿,只可惜,今日你这套路却是在我这儿行不通了。常听小妹说,除了胡同口儿往南就是集雅轩,那里老板还算是公道,给的价格要高了些,学生准备待会儿去那儿看看。”

    这于静官一听这话,脸色更是一白,张了张嘴,想要说出个更高的价格来,但是那心中的吝啬却像是个把门儿的小人儿一般,那话在嘴里滚来滚去,就是说不出来。

    连子宁斜睨了他一眼:“怎么,老先生还不走,要学生送么?”

    于静官道:“连相公,你总得给在下交个底吧,这话本儿,你要多少银子才卖?”

    连子宁伸手右手翻了翻:“五十两银子在下就卖了,实不相瞒,在下这脑子里面,好东西多得是,以后再有这等新奇的话本儿,也还卖你。”

十六章 恕不远送 后会无期

    (今天第二章,晚上还有一章,新人新书,请兄弟们继续支持,还是那句话,今天收藏到五十,或者是推荐到十的话,都加更一章!)

    这个价格,也是他深思熟虑之后的。按照城瑜的说法,这话本儿的价格差距也相当大,比如说城瑜想买的那话本儿,不过是万字左右,很薄的一小册子,只卖七文钱。而若是自己这十万字的婴宁出了书,怎么说也得个一百文,若是弄得精致一点儿,封面纸张厚实一点儿,再请些画工绘图,给书里加上绣像插图,那价格涨到两三百文也是不在话下的。而婴宁这本书,可以预见到销量必然不错,尤其是在京师,卖的就更快,若是说卖出五千本儿去的话那都是少的。

    这样的话进项应该在一千二百两到一千五百两之间,除去从大理寺请雕工的钱和纸张墨汁等的费用,纯利润怎么说一千两也是有的,要五十两银子,不算过分吧?

    而这五十两银子,也是连子宁的心理底线,他要用这些钱去做下一步的事,若是少了的话未免就有些窘迫。在大明朝写话本儿,只是为了减轻家里的生活压力,捞自己的第一桶金而已,只是为了接下来的计划顺利展开,但是可没有以此为生计的打算,在这个时代,若是一心写这东西,撑死也只是个穷酸而已。

    那于静官听了连子宁的这话,先是一怔,然后脸上便是露出了极为愤怒的表情,他眼角一抽抽,忽的挺直了腰板儿,瞧了连子宁一眼,冷笑一声:“连相公,老朽告辞,尽管去集雅轩卖你的婴宁去吧!”

    连子宁也是一怔,这老东西怎么突然就有骨气了?不过他毕竟是思维极为迅捷的,转眼就明白了过来,大明朝的商人都是极为油滑的,只要是在你身上有利可图,你就算是啐他一口唾沫人家都有唾面自干的觉悟,又哪来的风骨之说?他现在这般作态,也不过是一种向自己施加压力的手段而已。

    想到这层,他淡淡的一拱手:“恕不远送,后会无期。”

    于静官怒气冲冲的摔门而去,连子宁看着他的背影,洒然一笑。刚才的一番风波丝毫没有影响他的心境,有了这老家伙逗乐,就相当于是写文章之余的轻松一刻了。

    回了书房,凝神静气,待到连城瑜回来的时候,已经是写了两万多字了。

    吃饭的时候,连子宁问道:“城瑜,上午你做工的时候,是不是跟王婶儿提过我写的那话本儿的事儿?”

    “是啊,怎么了?哥哥你怎的知道?”城瑜诧异的问道。

    连子宁带着笑,道:“你可不知道,今儿个有位老先生来找我……”

    然后便是把今儿个的过程给说了一遍。

    “哥哥真是厉害,随便写写就能在挣这么多钱呢!”

    若是以前家境好的时候,城瑜自然是不会把这一两银子放在眼里,但是自从家道没落,每日里辛辛苦苦也不过是挣几文大钱而已,自然就知道这一两银子有多么可贵了。此时听说哥哥用两天写个话本儿就能挣一两银子,那可小小心灵里面便觉得哥哥的形象越发的高大了。

    连子宁一笑:“一两银子哪里够,我要了他五十两银子都不算多的。”

    他看着城瑜,温声道:“哥哥没本事,这些日子当真是苦了你了,等这话本儿赚了钱,你就把王婶儿那儿的活儿给辞了吧,安安心心在家呆着。”

    听着他温柔的话,抬眼一瞧,那眼中也是关切和疼爱,城瑜只觉得一颗心里面暖融融的,极是熨帖舒坦,她低下了头,轻声道:“哥哥,我听你的。”

    她盯着连子宁,忽然有点儿走神。

    连子宁好笑的在她脸前头晃了晃巴掌:“怎么了,魔怔了你?”

    连城瑜托着下巴,道:“哥哥,感觉你似乎跟以前不一样了呢!”

    “怎么了?”连子宁心里一紧,装作不经意的上下看了看,笑道:“哥哥哪里不一样了?”;

    “也说不上来,只是,感觉总有些变化,以前的你,不苟言笑,在家里也老是板着一张脸,哪里有现在这般得趣?”

    连子宁见她没有怀疑什么,心里轻松下来,给她夹了一口菜,笑道:“为兄这样,知道疼你,知道挣钱,难道不好?”

    城瑜雀跃道:“当然好了,不过哥哥,你今天这般气那个静官坊主,万一别人出价还不如他走么办?”

    “怎么可能?”连子宁呵呵一笑:“那老头子今天死赖在这儿不走,就是看出了我这话本儿的价值,要不然的话,岂会这般死皮赖脸,这话本儿若是卖给别人,那是绝对不亏的,而且,这老家伙肯定还会来找我!”

    在这个时代,生活节奏缓慢,城瑜要相当于下午两点多才去王婶儿的店里做工,收拾了碗碟,便坐在堂屋之中缝缝补补。这两年的心酸艰苦,她已经是变得非常的懂事,更是懂得勤俭持家的道理,虽说知道了哥哥即将有一笔不小的进项,但是却也不肯坐吃山空,因此仍是做着自己的事。

    连子宁吃了饭,向城瑜问明了那集雅轩的所在,便是溜溜达达的出了门儿。

    此时正是午后,胡同中却也有人行走。这条江米胡同之中,住的都是一些当初府军前卫的军官世家,既然是住在了一条胡同之中,相互之间自然都有几分交情,当初作为府军前卫的同僚,他们和连父也是相识的。不过后来连家没落,只剩下了一对未及弱冠的小小兄妹,相互之间的身份已然是天差地远,便几乎再也没有了来往,于是这交情已经是淡的跟没有也差不多了。话说回来,这等世道,人家不来侵吞你们的家产,只是断了来往,已经算是少有的厚道了。

    走到
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