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颜青竹又看向焦喜梅，“你呢？喜梅。”
焦喜梅抿了抿唇，实话道：“我也觉得这个绸伞很好……不过，二钱银子对我来说，可以贴补不少家用了。”也能让弟弟妹妹们吃上好多天早饭了呢，这句话，她吞在嘴里，不好的说。
她想了想，又道：“不过，我觉得镇上有钱的人好多，舍得出钱买新花样的妇人不少，应该不愁销量。”
颜青竹点点头，说出了自己的决定，“我也晓得是不愁销量的，所以我不打算批给别人卖，我想自己零售。不过我们颜记伞坊在镇上没有铺面，让小娘子们去百工村怕是不可能。若是让工人们去摆地摊，卖二钱银子恐怕人家觉得地摊货值不起。”
说到这里，他又略微有些苦恼。
阿媛想想道：“不如放在家里慢慢卖，我卖糕点的时候，顺便跟人家说一说。”
颜青竹思忖道：“那也行，试试吧。先卖着，等我们有了铺面，再拿到铺面里卖。时间是拖长了些，好在伞也不至于放坏了，只是需得花了人力物力去保存，桐油是有驱虫之用的，绸伞不涂油，因而保存上更费心些。”
阿媛道：“那明日你让伙计先搬一箱过来，我试试看。”
第二日，颜青竹便派了人送绸伞过来。阿媛和焦喜梅合力拆开箱子，见箱子里放着吸潮的碎棉布和防蛀的樟脑。
阿媛心想，难怪颜青竹昨晚吃饭时会说到保存绸伞的问题，这绸伞如果两三个月卖不出去，到了夏天，肯定要更换新的防潮防蛀用品。五百把绸伞，少说也要装几十箱，这花销可不小，而且几十箱货物占着仓库，新做的货物放进去就紧巴了。
阿媛吩咐焦喜梅将绸伞撑开，伞面朝下悬挂在厨房顶上，让来买糕点的人都能看到。
过去几日，倒是引得不少人相问，都说这绸伞新鲜好看，可毕竟价格不是普通人能承受，终是只卖出两把。
这日晚间，阿媛与颜青竹在卧房里说起绸伞的情况，颜青竹倒也不在意，销路不好早在意料之中，便道：“先卖着吧，等有了铺面，再拿到铺面去卖。”
“那可得等很久了，保存这些伞，可不容易。”阿媛有些担忧，毕竟他们现在要赔付三倍定金，铺面的事情，必得等到夏日里巴瓦蓬大量向他们进货。
颜青竹笑道：“那也没办法，总归还是赚钱的，只是少赚些罢了，你莫担心。”
阿媛嗯了声，走到床前理被子。颜青竹脱下外衣挂起来，将桌上的油灯拨亮了些。
冬日里换上的明瓦能让屋里更暖和，采光却总是差一些。讲究些的人家冬天嵌明瓦，夏天糊纸窗或纱窗，以保冬暖夏凉。
颜青竹伸手摸了摸那些流光溢彩的明瓦，心里终究还是叹了口气，按原来的计划，他们在夏天到来之前必是没再住在这里了，现在看来，却得想想找个合适的时间把明瓦换做桃花纸了。
赔定钱加之绸伞一时无法热销，未来的一两个月，只怕周转会有难处。
阿媛把被子铺好了，转身宽衣，见颜青竹楞楞的看窗户，晓得他心头还是不痛快的，只是这几日没再提‘楚腰’的事情罢了。
“快睡了。”阿媛柔声道。
颜青竹与她一同躺上床，终于道：“这几日也想办法再去寻紫竹了，甚至那些家具铺，乐器铺都让我寻了个遍，人家那里也是缺货，没理由把手上的现货转给我们的。”
阿媛笑着往他不展的眉头上吻了一吻。
“尽人事，听天命。既然已经做了最后的努力，就不必难过了，就当是吃一堑长一智，想来，往后我们不至于再这么疏忽大意，不管多熟的人，说到生意，还是当以契约为准。”
颜青竹回吻着她的鼻尖，笑道：“明日我与那京城商人说一声，虽则铁定要赔他钱了，但早些让人家知道，也好让他先做打算。目前的材料和进度，大约只能做出他所定数量的一半，若他还愿买，咱们就给他赶制出来，若他不愿要了，咱们也不愁卖给别人。”
阿媛应下，又与他相贴着睡下。颜青竹但觉就这么搂着她，发生什么事也不是大事了。
第二日早晨，阿媛做了比平时丰盛的早餐，有香菜螺蛳粥，梅菜肉饼，自家售卖的红豆馅儿青团和外面大店子里买来的云片糕。
有干有稀，有甜有咸，三个人吃得不亦乐乎，一扫颓气。
阿媛感慨，有时候一顿饭就能让人眉开眼笑，生意上的得失又何须在意呢？
杯盘尽空，颜青竹打算起身，往镇北去找那位京城商人，焦喜梅麻利地端起碗筷往厨房里去。
这时，门响了，有人在敲门。
三人一时都有些疑惑，大早上的，谁来找？
买糕点可没有走正门的，莫不是伞坊有事？颜青竹赶忙过去开门，却见门外立着一个伙计打扮的年轻男子。
生意人需得好记性，颜青竹很快认出，这是于记木材行的伙计。阿媛也认了出来。
伙计面带笑容，手上提着一捆系好的伞，约莫有五六把的样子。
颜青竹未及问，伙计当先恭敬地与他打了招呼，又与阿媛道了声“老板娘好”，而后笑道：“颜老板，这些伞是我们东家夫人命我送来的。东家夫人听说您这里缺‘楚腰’伞，便把自己搜罗得到的伞都拿出来了，数量不多，愿尽绵薄之力。”
说罢，他把那捆伞递了过来。
颜青竹心下疑惑，没有伸手。焦喜梅刚放下碗，走到旁边想替自己东家接过来，又观颜青竹神色，不知当接不当接，便也没伸手，只安静地立在身旁。
那伙计悬着手，一时有些尴尬。
阿媛伸手将伞接了过来，笑道：“雪中送炭之情，我们颜记伞坊自会铭记，替我们谢过你家夫人。”
伙计抓抓脑袋，乐呵呵地笑了。
阿媛转头对焦喜梅道：“喜梅，装几个青团，送给这位小哥。”
伙计连连摆手，很是不好意思，待焦喜梅将油纸包递过来，他还是腼腆地接了过来，礼貌地道了声谢，这才转身离开了。
焦喜梅看阿媛与颜青竹均是若有所思的表情，知道他们必有事商议，便重新拾起碗碟，识趣地往厨房里去了。
颜青竹不着急走了，接过阿媛手中沉沉的一捆伞，往厅堂坐下，将伞放在另一张空桌上，慢慢解开绳子。
阿媛也随后走进来，正看到脱离束缚的伞一把把并排摆在桌上。紫色的伞柄露在外面，一看便知是“楚腰”。
“刚才的伙计说，是李幼蝉送来的？”若说是于大郎送来的，阿媛倒不觉得奇怪。
颜青竹也是不解，“我可不信她有这等好心，恐怕借机酸我们吧。送五六把伞，能抵个什么用。明知道没用，还送过来？”
颜青竹看着桌上的伞，发现除去一把伞较旧，伞柄有些磨损，其余的都是新伞。
“楚腰”热卖不过是这一两个月间的事，这段日子没下过暴雨，这伞不至于用得这么旧。又细看，这把伞虽未撑开，可形制与“楚腰”有明显差异，他是内行人，自然一眼看出。
颜青竹不由撑开了这把与众不同的伞——只见伞面处的花色有些怪异，细看之下，发现是伞面贴反了。
贴反了？这伞的样子还真有些熟悉。
颜青竹默然观之，忽而眉眼起伏——这不正是一年多以前送给李幼蝉的那把伞吗？还因着这伞，她误会自己对她有意。
好你个李幼蝉，还真是个记仇的女人！
颜青竹愤懑地将伞摔到地上。
阿媛不解，忙拾起伞来合上，放在桌上。
“怎么了？难得见你发一次火。她酸就让她酸吧，风水轮流转，我不信这种人做生意能长久，你何必生气呢。”阿媛走到颜青竹身边，伸手挽住他的胳膊。
颜青竹舒了口闷气，淡淡道：“不止是酸我们这么简单，李幼蝉她是示威，是想叫我后悔。现在想来，之前订货的事延误，恐怕不全是于大郎的问题，这女人只怕从中作梗。”
“就几把伞，你想多了吧？咱们又没得罪过她。她来酸我们就罢了，还示威？”阿媛皱眉道。
颜青竹见她不信，拉着她走到桌前，复又将伞撑开给她看，又说了从前因这伞引起的误会。
阿媛对一年前的事也还记得些细节，顿时恍然大悟。
阿媛想着，李幼蝉如今也为人妇了，怎至于还为了当初青竹哥拒绝她的事情耿耿于怀？
颜青竹无奈笑道：“你说她刻意把这把伞送过来，难道还能有别的意思？这次可真是被这女人害惨了，她这时候来扬威，还真是气得我牙痒痒。”
阿媛也难以置信地摇摇头，原来不是每个人都能像自己一样能对过去释怀。想着李幼蝉，觉得有些可恨，又有些可悲。
阿媛叹口气，“早知道李幼蝉是这样的人，当初就不和她家做生意了。我想着咱们是和于大郎做生意，却忘了夫妻本是一体。于大郎老实，怕是架不住有这么个媳妇。”
说罢，阿媛看着桌上的伞，忽而若有所思。
颜青竹平复了心情，道：“我可不能生气了，否则，中了这小气妇人的圈套。”又看向阿媛，“我赶着去镇北了，你也莫生气。风水轮流转，我看她得意几时。”
阿媛却仍旧看着桌上的伞，伸手搁在下巴处，眉头蹙起。
“想什么呢？”颜青竹走过去，靠着她的肩膀，搂过她的腰，柔声道，“我都不生气了，你还气什么？”
莫不是为着李幼蝉的事情，连带着生了自己的气？可他媳妇儿可不像这样的人呢。
颜青竹正踟蹰着怎么哄她，阿媛忽而笑道：“你先不要去找那位京城商人，我有了一个办法，或许能两全其美，解燃眉之急！”
颜青竹目不转睛地看着她，确定她不是在说笑。
“什么办法？”
阿媛看着桌上的伞，不答反问，“你昨晚上说，我们还差了那京城商人多少把伞？”
颜青竹耐着性子道：“目前的材料和进度，大约能做一半数量的伞。”说罢，仍是探究地看着她。
“那就是大约还差他一百五十把伞？”阿媛半问半答，又道：“距离交货日期还有十多天，对不对？”
颜青竹点点头，终于紧张地问，“到底什么法子，你可别在这时候卖关子，可急死我了！”
阿媛似乎胸有成竹，“剩下的十多天时间里，我有七成的把握，能让人送一百五十把伞过来。”
“谁送？”颜青竹忙问。他有些后悔，平时自己总和媳妇儿卖关子，这次轮到她来了，他发现这滋味可难受死了。
阿媛看着颜青竹就快急得团团转的模样，嘻嘻地笑了起来。
……
李幼蝉悠闲地坐在自家二楼的窗前，看着几个妙龄女子打着样式新奇的伞从楼下街道路过。
她禁不住探出头去细看——那伞不似普通的油纸伞，伞面好像不是皮纸做的，轻薄还透明，像蝉翼一般。伞面绘着山水花鸟的图样，十分娟秀雅致。
待人走远了，更见得伞柄末端垂着一截流苏，随着步伐，摇荡出一些婉约的韵味。
李幼蝉越发好奇了，最近似乎总见人打这种伞。难道这么快，就不风行“楚腰”了？
李幼蝉坐到妆镜前，端详着自己面上最新式体面的妆容，头上最新鲜亮堂的首饰。
新的，什么都要新的，她虽为妇人，可也不能输给这些小姑娘。
李幼蝉匆匆下楼去，这个时间段没什么人来谈生意，于大郎有事出去了，掌柜的在一旁打算盘，伙计在角落处偷偷吃东西。
李幼蝉见伙计正往嘴里塞一个绿莹莹的东西，看着便厌烦起来，忍不住啐道：“都五天了，还没吃完呢？小心吃了馊味，晚上拉肚子。”
伙计见是东家夫人，赶忙擦嘴，将青团收了起来，陪笑道：“坏不了，坏不了，我都收在井边的，谢夫人关心。”
李幼蝉见着那些青团和伙计馋嘴的模样，心中有莫名火气。这个阿媛做的糕点就真的那么好吃吗？
哼，好吃就让她多做点吧，等赔完三倍定金，我看她不多做些糕点补亏空都不行。
李幼蝉脑海中想着颜青竹看见那把旧伞时的模样，必定是又气又恨又悔吧？这让她心里又快慰起来。
她想到正事儿，又对伙计道：“你去问问，最近是不是有了新的伞花样，伞面很轻很薄的那种，下面坠一截流苏。打听到是哪里买的，给我买一两把回来。”
旁边打算盘的掌柜目不斜视，却把这话听在心里。心道，东家娘子整天让伙计给自己的私事跑腿，让这伙计忙得差点顾不上店里的正事。
这像什么话？伙计又不是她家的丫环小厮，请来是给店里做活儿的。真有钱，别在这儿呼来唤去，买个粗使丫环又不贵。
掌柜心下有气，却是怒不敢发。谁让东家娇惯自家娘子呢？只要这难缠妇人没使唤自己就好。耽误了店里的事情，总归亏的不是自己钱。
再说伙计听了李幼蝉的吩咐，立马笑道：“夫人，这个不用打听，我知道。这是阿媛糕点铺的绸伞，最近很是风行呢！”
“阿媛糕点铺？”李幼蝉念出这几个字，但觉陌生又熟悉，难不成她听错了？
伙计见她疑惑，马上提醒道：“上次您让我送了一捆伞过去的那家，她家厨房那里开个小窗，就在那里售卖的。我吃的青团，就是她家送的呢。”
李幼蝉斜了他一眼，“这个我知道，我是说，她不是卖糕点的吗？怎么又卖伞？难道他男人买不起铺面，还租不起地摊，迫得把伞拿到糕点铺里卖？”
李幼蝉想到这里，蓦地又开怀一笑。
伙计连忙摆手，“不是，不是，这绸伞不卖的。”
“不卖的，什么意思？”李幼蝉不解。
伙计笑道：“绸伞不卖，只能换，拿‘楚腰’伞可以换。簇新的伞可以两把换一把绸伞，稍旧的或伞面有破损的，看折旧程度可以三把或四把换一把绸伞。”伙计是个包打听的性格，如今在李幼蝉面前不由得详细卖弄起来。
“不卖？”李幼蝉眯起了眼睛，“只能换？”
伙计连连点头，得意道：“对，对，而且只有‘楚腰’能换，别的伞不能。好多人为了得一把漂亮绸伞，不惜买两把新的‘楚腰’去换呢。连带着‘楚腰’都要涨价了。”
李幼蝉咬着牙，似乎明白其中的门道。
伙计见她神色不悦，试探道：“夫人，要不我也去帮您换一把？”
李幼蝉的目光剜过来，“换什么换，快干你的正经活儿去！”
☆、第68章 68
距离交货日期只有五天了。
这日； 颜青竹在伞坊交代了一些事情； 让几个领头的工人看着，便又往家里赶。
这十天，他生活的步伐皆是如此； 待在伞坊的时间少了； 待在家里的时间倒多了。
小小的埠头上站满了人； 水下泊着的小船连成了一条绵密的线。
“老板，你给看看，我这两把‘楚腰’都是新买的。”埠头上站在最前面的一位女子； 将两把伞递进了窗口。
颜青竹看了看； 满意地点点头，笑道：“这两把伞不错，可以给您换一把绸伞。”说罢，向旁边的阿媛示意，阿媛便递过一把绸伞来。
女子接过伞，欣喜地点点头； 又道：“听说你们家糕点也挺出名； 我这么大老远过来，又排这么久的队，光换伞可不划算，不如再给我包些糕点吧。”
焦喜梅马上招呼道：“姑娘喜欢什么口味的糕点？你挑着，我替你包起来。”
另一边，一个老妪凑了上来，愁眉苦脸地看着阿媛道：“哎哟哟； 老板娘，自从你家这里又多了换伞的生意，老婆子买糕点比从前等的时间还要长。”
阿媛忙笑道：“秦婆婆，真是不好意思，这伞便只换今日了，明日不会有这么多人排队了。您看您要哪种糕点？待会儿我多送您一个新做的梅菜肉饼。”
秦婆婆这才满意地笑了。
周围换伞的人听说明日不换了，都庆幸今日过来了。
近日换伞的人络绎不绝，这一带的水路都多了许多划船而来的卖花娘和卖茶娘，倒是比四海酒家被包了场子还热闹几分。
傍晚闭门谢客，三人将这段日子用绸伞换来的“楚腰”都摆放在天井处，将几把有破损的伞都挑了出来。
换伞持续十日，最初无人问津，最后却异常火热。而从头到尾收到的都是簇新的伞，略有破损的，只有几把，把伞柄抽出来与新的伞体相接便好。因着有破损的伞都是三把或四把才能换一把，而‘楚腰’的出现是近一两个月的事情，根本没可能让很多人同时凑到几把都有破损的伞，这个规矩只不过为了吸引更多人来换伞，实际与空文无异。
这是阿媛与颜青竹早就算好的，总之是折不了本的。
三人将簇新的伞罗列好，然后每个人都站在不同的位置，把伞默数一遍。
“一百六十五把！”焦喜梅当先雀跃道。
阿媛眨眨眼，“我数出来是一百六十七。”
颜青竹笑道：“我也是一百六十七。”
“要不再数一遍