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我们业务的那可是陈培南，她现在是我们的主要竞争对手之一啊，所以这样的案例得认真的研究一下才行。’
严顺宇正色说道。
“是这样啊，你这么一说我也觉得应该向你报告了，那如果下次有这样的情况，我一定会向你报告的啊，百分百的报告。”
刘三一听这事居然还不是小事，虽然心里不是很明白，但是嘴上那还是赶紧的认错。kanquanben
第九十四章严大公子的算计五
第九十四章
严大公子的算计 五
“你说说，陈培南的业务员是怎么抢走这一笔生意的，那是因为什么样的原因，是因为我们的服务差了呢，还是因为我们的报价太高了，让客户选择了陈培南的公司而不是选择我们，任何一桩成功的生意都有它成功的原因，一样的，任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因，而我们，就是要把这些原因给找出来，你说对吗三叔，这样的道理你应该能听得懂了吧？”
严顺宇耐心地说。
“我差不多明白了你的意思了少爷，那笔业务是这样的，首先我们的业务员先去联系了一次，我们给他们的报价是八十万，当时核算成本是六十万左右，我们认为现在争夺市场的情况下，七十万我们也可以签了，可是我们第二天去的时候你猜怎么着？”
严顺宇正听得认真，可是刘三却忽然停下了下来。
“我说三叔，我们现在是在谈工作中不是聊天你明白吧，你不要问我怎么着，你真接说那件事究竟怎么一回事就行了，你能不能专业一点啊三叔。”
严顺宇把这个刘三真是没辙了，竟然说着说着停下来问他怎么着了。
“呵呵不好意思，我习惯聊天的说法了，一时没想起来现在是在谈工作，我接着说啊，后来第二天我们去的时候，那个客户说他已经和陈培南的公司签了，报价更是低得吓人，竟然是我们的成本价格六十万！你说这不是见了鬼了吗。”
刘三说起这事，还是有点不甘心的样子，这件事情他是亲自参与了呢，他还和那个业务员一起请那个客户喝了一次茶，可是没想到那白眼狼真是够狠，喝了他的茶以后转身就和别人签约了。
不过也难怪，他的茶再好，他刘三再热情，总也比不过人家一下子少了二十万的报价来的诱人，要是换成他刘三，恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。
“六十万？我是说这个项目我们之前的成本核算就是六十万，如果我们六十万把这个项目给抢过来，那我们就会是白干对吧，可是现在陈培南抢了去，那她能赚钱吗？这个价钱换成了她做，她能有利润吗？”
严顺宇若有所思，好像是在问刘三，又好像是在自言自语，刘三一进不知道是该答呢，还是不该答。
“三叔，你说，她陈培南接了这活，她能赚钱吗？”
严顺宇忽然问道，这一次刘三确定他不是自言自语了，他确定他是在问他。
“少爷，我又不是陈培南，我怎么知道啊，按照做生意的常理来说，如果不赚钱的买卖，那谁会去做啊对不对，那又不是傻子，没事干自己去找活来干，累得要死要活还不赚钱，这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会干这样的傻事的，严少你会干吗？”
刘三很有意思，回答了严顺宇的问题后，居然马上反问他。
“我会干！如果在一定的情况下，那做不赚钱生意那是决对有可能的，甚至是亏钱的生意也会有人去做，商场就是这样的诡异，按理来说都是无利不起早，但是有些时候却是无利也会起得很早，那些小利不要，甚至暂时的亏钱，那是为了以后的大利，放弃暂时的利润，为了以后大利那也是很正常的商业行为。”
严顺宇说了一大通，可是刘三却是听不明白。他实在是不明白严顺宇说的那些道理，这人往利边行，要是没有利益的事，那还去折腾干嘛呀，那不是撑得难受吗？更离谱的是，少爷居然还说有些生意不但不赚钱，而且会亏钱，这实是让他想不能，哪有这样的事情，做生意不但不赚钱，反而会亏钱，那如果不知道会亏钱的生意去做那也算是情有可原了，可是明知道会亏钱那还要去做，那不是傻子吗？kanquanben
第九十五章严大公子的算计六
第九十五章
严大公子的算计 六
“少爷，我有句话不知说得对不对，你们年轻人见的世面多，很多思想我是不懂的，可是我还是想说，如果你要去和那陈培南去抢不赚钱的生意，我看还是算了吧，没事玩玩就好，干嘛要去做那些不赚钱的生意，那不是有病是什么啊。”
刘三终于还是一吐为快，说出了自己心中的困惑。
“三叔，你这样想我是完全理解的，也的确是情有可原的，在你们的那个年代，做生意不赚钱那的确听起来是不可思议的，但是在这个时代做生意不赚钱那已经是很平常的事了，很多公司一直亏三年，有钱可以赚却一直不去赚，但是这些公司那都是大公司，难道那么多的大公司那都是傻子在管理吗？显然不是的。”
严顺宇说到这里喝了一口水，他在想要如何用很简单的语言让刘三叔明白这个道理，刘三虽然说是很多问题不是弄得很明白，但是他身上有一样非常可贵的东西，那就是他的忠诚，能力是可以培养的，但是一个下属的忠诚，那是绝对不好培养起来的，所以严顺宇特别的看重刘三的这一点，才会让他多多接触公司的很多□□的事务，不管他能力如何，至少他的忠诚那是可以保障的，就算是很多的事情他处理不好，便是他至少会不加修饰地报告上来，这样他就可以从他的报告里听到很多实际的东西，而不担心那会是一个造假的报告。
对于决策层的来说，下面的人提供的数据如果是有问题的，那决对是一个很严重的问题，因为他们就是依据这些数据来完成决策，如果他们提供了一些虚假的数据，那么必然会导致决策的时候会有误，那后果是不堪设想的，所以下边的人不但要有能干的人，能够独当一面，还要有忠心和耿直的人把问题如实的汇报上来。
刘三显然不是那种可以独当一面的能干的人，但是他对严家的忠诚那却是很重要的，他报上来的东西，不会是经过虚伪的包装和处理的，绝对是可以作为决策依据的东西，这也是严顺宇的高明之处，看起来刘三老气横秋还不思上进，对新的事物接受非常的慢，但是他的忠诚却是无价之宝。
“那么少爷，你说，他们为什么要做亏本的生意呢，他们既然不是傻子，那他们为什么要这么做呢？难道他们是因为没事可做，所以就自己找一些事来找乐子？那么大的公司不好好的赚钱，去找一些不赚钱的事来做，那也是说不过去的呀，这我真是无法理解了。”
刘三笑着说，其实他从严顺宇的话里，好像已经明白了一些道理，只是不知道如何表达出来，他想听他的大少爷如何来说清这个道理。
“这个嘛，也正是我要对你说的，这些公司表面上虽然说是暂时没有赚钱，甚至是暂时的亏钱，但是他们在不赚钱的时候，却得到一样很宝贵的东西，你知道那是什么东西吗？”
严顺宇说到这里，故意卖了一个关子，笑着问刘三，他想让刘三把这些理念都记在脑海里，以后他处理事情的时候就可以按照这些理念为依据来处理了。刘三虽然职务不高，但是事实上他接触的事情不少，这也是严顺宇故意安排的，他就是想让刘三成为他的心腹去接触不同的部门，为他提供一些有用的情报，也不能算是情报，应该说是一些工作上的真实情况。kanquanben
第九十六章严大公子的算计七
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第九十六章
严大公子的算计 七
“什么东西？说来听听？这世上还有什么东西能比钱还宝贵啊？我就不信了，把钱都亏了，那还能得到什么宝贵的东西啊？”
刘三显然对严顺宇话说的话感到严重的不解，她实在是想不通是什么样的意思。
“你再想想，他们得到的东西可以说你每天都在面对的啊，你又怎么会不知道啊，你再好好的想想。”
严顺宇显然是要刘三好好想想这件事，这个刘三叔就是这样，什么事都不肯开动脑子，所以活了大半辈子很多基本的东西还是没有弄明白，一点的进步都没有。
“你是说他们得到了市场这块大蛋糕？”
刘三忽然说，其实他心里面已经有点明白了，只是不敢确定，所以不敢说出来。
“对了，三叔，你终于有点开窍了，你终于明白了，实在是不容易啊，太不容易了，你居然能够想明白这事，对，他们得到的就市场。”
严顺宇有点高兴，没想到这三叔忽然间就开窍了，把市场的这个词语给说了出来。
“他们得到了市场，手里有了越来越多的客户，那他们以后就愁赚不了钱了啊，你说对不对，就算暂时是暂时是赚不到钱，可是他们以后有很多的机会赚钱啊是不是，很多的大企业就是牺牲眼前的利益换取长期的市场，他们不看得眼前的利益，而只是为了以后长久的利益，明白吗？”
严顺宇接着说着。
“我想我有点明白了，是这样意思。”
刘三点了点头说。
“那就对了，我们现在回过头来看陈培南抢走我们的那个项目，我们的成本是六十万，后来陈培南的人十万签了这个单子，如果她们六十万能够做得下这个项目来，而我们六十万做不下来，那说明他们的成本控制得比我们好啊，我对陈培南这个人还是有点了解的，陈培南也是一个很看重品牌的人，她绝不会为了节约成本而把自己手里的项目做烂的，她能拿到的项目，肯定会好好的做，这是我最担心的，如果她要是为了抢市场而亏本把这项目做了，那我也没有什么好担心的，可是要是她不但做了，而且还赚钱的话，那我说明我有们成本控制比不过她了，那到时我们凭什么和人家竞争啊，你说是不是。”
严顺宇一下子说出了很多的话，他也没想到自己会说这么多的话，不过这些话可都是他心里想说出来的，这消息的确让他听了心里很不是滋味，还想着要把人家给吞了呢，现在小小的交锋他都处于下风，那么要合并人家那不是一个巨大的笑话？
“是啊少爷，听你这么说，我都有点紧张了，这还真是啊，那我们要怎么应对这种局面呢？我们才能战胜他们取得市场呢，难道我们要和他们打价格战吗？”
刘三着急的问道。这次他说得还不错，说得还比较专业，他竟然说出打价格战这么专业的话来了，这也算是一个进步了。kanquanben
第九十七章严大公子的算计八
第九十七章
严大公子的算计 八
“当然不能打价格战了，打价格战那一把双刃剑啊，伤到别人的时候肯定也会伤到自己啊，如果以打价格战这样的方式来处理，那肯定是不行的啊，一方面打价格战会让我们没有一点的利益，我们的公司可以亏损半年不盈利，但是如果连续亏损超过一年，那我们就得破产啊，你也知道，公司大多数的钱那可都是我爸出的呀，如果我爸看到这么的亏损，那肯定会灭了我的啊。“
严顺宇皱眉说道，看得出他的心里了是很烦，这样的事情换了谁都会很烦的。
“那我们就这样的拱手把市场让给他们啊，那我们以后还怎么混啊。”
刘三急了，严顺宇这么一说，他听了心里也急了，真是不说不知道，一说就吓一跳了。
“那倒是也没这么严重啊，我们打不起价格战，难道陈培南就打得起吗？刘多彩她就打得起吗？我相信她们也打不起，就算是打得起，我看她们也不乐意打吧，打价格战这种事，本身对自有品牌也是一种损伤啊，你明明是赔本赚吆喝，可人家客户怎么想啊，人家客户根本就不买帐，这样的事情，做生间的人谁也不愿意去干的，我相信她们也不愿意，但是在个别的项目上，我们还是要争取，在能保证不亏本的情况下，还是要从她们手中抢一些客户过来，否则我们会输得很难看的。到时市场被他们抢走了，那我们还能做什么，什么也做不了。”
严顺宇说道。
“我知道了少爷，我会对下面的业务员交待的，让他们注意。”
刘三说。
“不能呀三叔，这事你可不能对下面的人说，如果这样的话，那下面的业务员就会给自己报低价抢订单有了一个理由了，到时明明是八十万的项目，他们谈不下来，那就马上报成了五十万，那他们就不会自己想办法努力和客户交涉了，他会拿价格来作为他们成交的筹码，这样他们的业绩那倒是上去了，可是公司的利益没了，长期下去，我们一样会撑不住的。”
严顺宇把事情的严重性给说出来了，这一下说的很明白，刘三也完全理解了他说的意思。
“那我们应该怎么办呢，如何处理现在的这种情况？”
刘三再次问道。
“这样吧，一般来说，普通的项目业务员平时该怎么谈还是怎么谈，如果是我特殊的项目，业务员做不了主的，那么你就亲自去做，到时你根据适当的情况报价，尽量保住公司利益的前提下把单子抢过来，如果更大的你认为也做不了主的，你不妨直接告诉我，当然了，你也知道我忙，一般的情况下你还是别打扰我了。”
严顺宇说道。
“我知道了少爷，我知道该怎么做了，我完全明白了你的意思了，你放心吧，我会做好的，不让少爷你老是担心。”
“呵呵，希望如此，你去吧，我还要看一些文件呢，你先去忙吧。”
“好的少爷，你先忙，我先出去了。’
刘三退出了严顺宇的办公室。kanquanben
第九十八章严大公子的算计九
第九十八章
严大公子的算计 九
严顺宇的心情久久不能平静，目前的状况确实是比他想象中的还要严竣一些，他本来想在两三年之内就把刘多彩的公司给合并了，然后再好好地对付陈培南，他甚至想过可以把这时间给提前，可没想到难度这么大，刘多彩和陈培南这几年在市场上的打磨已经不是当年的她们了，他想要轻易拿下她们谈何容易。
京都广告界严顺宇以为是他可以轻易就能玩得转起来的，但时过境迁，现在京都的广告界显然不是那么轻易就可以一人独占的了，他甚至想，。自己的是不是得调整一下策略了。
可是这策略如何调整，应该把他的公司向哪个方向去发展，还是他没有想清楚的，本来打算是把刘多彩拿下后，再吞并陈培南，让她俯首称称臣，但是现在看来，这个策略必须调整，她必须得拉拢其中一家，把另外一家挤垮，再伺机而动，这才是一个正确的选择，如果不这样做，那么以他现在能量要在短时间内完成一一击败的这种可能实在是太小了。
他什么都算到了，可就是忽略了一点，那就是忽略了这些年刘多彩和陈培南她们的进步，虽然说他出国深造学到很多更先进的理念，可是这些一直在市场上拼杀的也没有闲着，她们靠实战让自己变得更加强大。
这种靠实战强大起来的不是理论上的纸上谈兵，而是一刀一枪杀出来的血路，所以两个女人在京都广告界现在对严顺宇的野心进行了强有力的狙击，虽然她们并不知道严顺宇的野心。
严顺宇忽然想给陈培南打个电话，为什么会有这种冲动他自己也说不上来，反正就忽然莫句其妙的想打一个电话给陈培南。
陈培南接了电话，但是一听是他的声音，马上直接挂掉了，她不想听他的电话，她以为严顺宇又要纠缠她，其实严顺宇这次打电话给她并不是为了想说一些关于追她的话，他是想和她说一些生意上的事，从内心来说，他如果要想在刘多彩和陈培南之间选一个合作伙伴的话，那他肯定一百个愿意选择陈培南。
他可不想联合刘多彩来把陈培南打垮，虽然说在商言商，可是严顺宇对陈培南的那一份感情到现在也还是难于忘怀，他不知道自己为什么就这么的痴，可是他还是忍不住地想这起这个他追了多年的女人，甚至现在这个女人已经成了家有了孩子，当他知道陈培南的老公死了这个消息时，他当然不会残忍到觉得高兴，但是他的确是认为这是上天给他的又一次机会。
所以他学成归国后一直认为这次陈培南这次一定会成为他的女人，但是陈培南的态度让他再一次失望，他回国后并没有马上就去找陈培南，而是先组建了公司，他就是想让陈培南知道，他不是一个花花公子，他是一个有实力的男人，他的实力完全可以给她想要的一切。
其实他本来是可以不用这么做的，因为他