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有点太流于俗套和“咸亨”这个含有深意的店名不符。而在咸亨的源地以咸亨为名的酒店都布置得非常古朴富有特点而且还有人打着牙板唱着莲花落的。当周老板上来的时候李远方就对他说出了自己的看法。周老板说他也想过这么干但我们的地方菜这里的人不习惯而莲花落这东西更不一定喜欢。再说自从酒店开业后除了前年刚开业的时候红火过一阵子外等新鲜劲一过客人就少得很这一年多来也仅是能维持下去而已而且来捧场的基本上都是些老乡馋家乡菜了才来一下。而且他这个人也不想学别的酒店那样干不出养小姐来招揽客人这样的事所以目前只是处于保本经营的惨淡局面就算有这个想法目前也没有那么多资金。
李远方想想也是但再转念一想又有了新的看法就对周老板说：“这古城不是一个历史文化名城吗游客挺多的现在又正在搞西部大开如果搞出了点文化特色出来你这个酒店应该有很大的展的余地搞不好会很火如果你心里没有什么底资金也不够的话我可以给你想点办法。”
周老板听了这样的话也有些心动对李远方说：“报纸上说你那个公司搞的是什么会员制挺新鲜的我和一些老乡商量了好长时间虽然对你用的办法弄不太懂但都觉得肯定比别人赚钱所以你说的话我应该相信。要是你给我找点资金我就照你说的办反正我也四十多岁的人了如果再不想想别的出路这辈子也就这样了我就听你的豁出去试一试！”
李远方问：“你这酒店的房子是买的还是租的？”周老板说：“当然是租的这城墙里面的房子也不知道有多贵我哪买得起。”李远方就说：“如果把你这个酒店右边的那家也一起租下来加上装修之类的总共要多少钱？”
周老板扳着手指头算了算说：“怎么也得三四百万吧如果要搞得好一点的话。但把我卖了也不值这么多钱万一要亏了就惨了还是别搞那么大吧。”李远方笑着对他说：“这两天你先好好计划计划等你计划完了我们再商量具体的事情。我可以给你找四百万来要是亏了算我的这样行不行？”这样的条件周老板还有什么说的就连声答应了。
正在说话间大齐等人也在服务员的引导下来了因为职业的特点这些记者有的时候也没有什么双休日所以这次来的连大齐在内只有八个人不过都是和李远方特别谈得来的。记者们一来周老板说了声欢迎后就连忙下楼去让厨房上菜了。等到周老板一走一个姓孙记者就忍不住问李远方：“怎么找了这么一个酒店我看下面也没有什么客人来这菜能好吃吗？”
李远方赶紧向他解释说这个酒店的菜是他的家乡菜可能不合本地人的口味而且搞的是绿色经营所以最近来的人少了点不过自己的老乡经常来这里聚会。听到“绿色经营”这个新名词孙记者感到很新鲜就问什么意思对别的话反而没有怎么在意。李远方笑说这是我新造的名词相对于“黄色经营”而言的如果你想找点“黄色经营”的味道我们换地方也行。孙记者赶紧说“你别我们还是绿色点好！”把大家都给逗笑了。
和孙记者说完李远方向大家解释说这个酒店的几道招牌菜都是江南的名菜很有特色等会一尝就知道了。这时一个记者问这个酒店叫“咸亨酒店”和鲁迅老家的那家同名的酒店有什么联系吗那家酒店他去年出差的时候去过菜的味道确实不错还有人唱小曲很有意思。李远方说只是同名倒没有什么连锁关系不过想听小曲的话你们过几个月来就可以听到刚才我已经向老板建议让他把这个酒店重新装修一下也找人唱莲花落搞得有特色点。
大齐这时说你小子的主意总是比较新鲜不过真要这么做的话在古城倒很可能会成为重大新闻到时客人肯定比现在多。然后问：“刚才老板是从这里出去的是不是你在给他传授怎么东西了？”李远方笑而不答因为他觉得如果他说刚才他正在和周老板商量合作的事就很让人怀疑他请大家到这里来吃饭的目的不如以后有机会再说。
因为是老板亲自关照菜上得很快才刚坐下一会桌上就快摆满了而且还在不停地上着。看到这种情况大齐说远方你到底点了几个菜都快摆不下了别再上了。这时周老板已经进来了对大齐说：“这是我的主意让你们看一看我们老家的流水席。”去过鲁迅家乡的那个王记者说：“这流水席是一种文化大齐你不明白了吧几十道菜像一道道上来吃过了的菜却一道道地端走就像流水一样。反正远方现在有的是钱多点几个菜吃不穷他的你还是少说点话多长点见识吧！”
周老板是端着一坛花雕酒进来的说完那话后给各个人的杯里都倒满了酒说：“大家尝尝这是十三年陈酿的花雕不是贵客我还舍不得拿出来。”见各人的杯里都倒满了酒李远方端起了酒杯说：“这一次主要是想和哥儿们聚一聚另外也借此机会谢谢你们上次给我帮的忙”然后一饮而尽。
记者们说要是哥们的话就别跟我们客气但见李远方喝完也都干了。喝完这酒孙记者对李远方说：“你们这酒味道怪怪的口感倒还可以你们老家都喝这酒吗？”李远方说：“等你喝习惯了就知道好喝了在家里我们倒不是全喝这种酒什么酒都喝一点但一到外面来就经常想念这种家乡的老酒了。”停了一会忍不住说：“上次钱省长还跟我说还是家乡的老酒最好喝呢！”
一听到钱省长这些记者就来劲了好不容易抓到了点苗头就要求李远方说说和钱省长有什么特别的关系。李远方如实地把他和副省长的几次见面的情况都说了说他和副省长只是同乡虽然两家离得很近但也只是见过这两次面而已。不过这些记者都是非常富有想象力的人证实了副省长和李远方的同乡关系而且早就知道刘海月和李远方的关系不一般再说副省长还约了李远方到他家去吃饭就算以前确实像李远方说的那样只是普通的同乡但以后就说不定了。所以对李远方就更加友好起来不住地向李远方敬酒因为花雕后劲大不一会就全都不知道东南西北了。
周老板从进来后就一直在边上站着给大家倒酒李远方让他不用亲自来他都坚决不同意结账的时候更是象征性地收了李远方一百多块钱。送李远方出门的时候特意对李远方说：“你什么时候要到钱省长家去的话先到我这里来一下。”李远方以为他想一起去喝多了酒来不及细想只是觉得如果真要去的话带个他这样会做家乡菜的人去也不错就随口答应了。
出了酒店的门被冬天的风一吹李远方清醒了点上了出租车后就考虑起应该找谁给周老板投资。王兴安的钱前一阶段已经全部投资买了地皮一时是拿不出这么多的而常永宽因为小心也不是个合适的人选他自己本来就是个穷光蛋更不用说了。想来想去想到了王兴安在小区开中的合作伙伴魏宏魏宏是个房地产开商在王兴安的那些合作伙伴中是实力最强的应该有这个能力而且魏宏多次跟他说过如果有新的想法的话别忘了和告诉一声的。
于是在出租车上给魏宏打了个电话魏宏一听他的主意就非常感兴趣说你出的点子肯定不会有错搞个这样的东西肯定能吸引不少人那我们各出多少钱呢。李远方想如果光让魏宏一个人出资的话恐怕他会有些顾虑所以无论如何自己都要分担点于是硬着头皮说我们各出两百万吧。魏宏干脆地答应了说等你老乡那边计划好了我们一起去谈一谈。这两百万到那里去弄李远方还愁所以一路上都闷闷不乐的不由得怪自己的多事。
回到王梦遥家王梦遥刚午睡起来闻到他一身的酒味给他好一阵教育说怎么就不听我的话呢喝那么多对身体有什么好处。李远方非常老实地接受着她的教育她说什么都说是。王梦遥说得无趣不一会也就不说了。等到王梦遥不再说他了李远方小心地问她现在公司的账上能不能拆借点钱出来王梦遥也没问他要钱干什么就说这段时间收入不错应该可以吧问他要多少。李远方说要个两百来万吧王梦遥吃惊地看着他说你又想更什么但还是没有问他要这钱干什么只是说可以倒是可以但公司是我们和常叔叔三个人的你得和常叔叔打声招呼。
李远方马上给常永宽打了电话说明了自己的意思常永宽问他要这钱干什么李远方向他作了解释。上次李远方他们买的地皮现在已经涨了几乎一倍所以现在常永宽非常后悔当时没有接受李远方的建议一听李远方想到个新的投资项目就说这样的事你怎么想不到我呢干脆我们两个来投资好了。因为和魏宏先说了这个时候不能再改变主意否则会让人家说他不守信用所以李远方只好说我和魏伯伯商量一下看看他什么意思。
经过协商最后决定三个人各出一百五十万总共四百五十万干脆把新的酒店给搞得更好一点。而周老板那边以他目前所有的有形及无形的资产经过折算能值一百七十万因为以后酒店主要还是要靠他来经营所以三个人大方地把他那份算作两百万就这样达成了合作关系开始新“咸亨”的筹备工作。
王梦遥能和李远方走到现在这一步周老板那两坛酒起到了非常重要的作用所以后来知道了这个情况后王梦遥对李远方的决定举一百只手支持。但在李远方的要求下暂时没有让王兴安两口子知道打算等新酒店开业后再给他们一个惊喜。
第三十一章 讨价还价
第三十一章讨价还价
谈成了新“咸亨”的合作事宜常永宽就派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修周老板负责具体的安排。李远方除了那次签约中间就没有再去。虽然大方向由他所定出但怎么根据酒店经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂去了也起不到什么作用所以干脆就不去了免得干扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算以后没有什么事也懒得去生意上的事有周老板在没有什么问题至于利益的核算和分成有魏宏和常永宽这两个生意精在也用不着他费事。
经过周老板进一步说明李远方明白周老板并不是想和他一起到副省长家去作客毕竟副省长这官挺大的一个小老百姓没有什么特殊的关系还真不敢去。周老板的意思是既然副省长想喝家乡的老酒他这里还有四坛极品女儿红要李远方送两坛给副省长套个老乡关系也省得李远方把自己还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他但问他如果送了只剩下两坛怎么办周老板说老家还有一些到时候运过来就行了李远方就信了他。
不知道是因为李远方的关系还是副省长的关系或者干脆是兴之所至孙记者回去后第二天就写了篇随笔讲了花雕酒的历史由来文章中提到了咸亨酒店的陈年老酒就登在星期一的晨报上。因此咸亨酒店的名气一下子大了起来来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方开始的老酒店还在经营要等隔壁完工后才进行装修不至于影响近一个月的装修期间的正常营业这也是李远方所提出来的办法。所以客人来了都有地方品尝老酒周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人使得客人对咸亨的风味赞不绝口同时通过他们的嘴对正在改建的新咸亨进行了宣传。
这个星期李远方很忙主要是为了自己的那个软件在忙。那些有合作的意向而没有签约的网站收到李远方软件已经完成的通报后都和李远方进行了联系和他在网上讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜对那些具体的条文进行磋商对费用问题进行讨价还价牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的等收到对方的银行汇款后他还要自己把软件上传到对方的网络空间上去。
李远方的软件的网络版使用了128位加密他的加密算法脱胎于中**方的加密算法不过他在此基础上进行了改进既变得面目全非也使得加密更加有效。加密算法在所有的国家都属于尖端技术控制比较严比如美国政府就禁止4o位以上的加密产品出口。而现在的好多中文网站虽然有的是在国内注册的但服务器却在国外或者干脆全部都在国外却为国内用户服务出于这样的考虑李远方不能把他的整个软件交给人家。所以他要求由对方在网上给他划一部分空间由他进行上传和维护这样既保证了对方的利益也保住了他自己的核心技术。对于那些不答应这个要求的网站李远方就拒绝和对方合作。因此就算合作成功了他还是有很多事情要做。
和李远方合作的网站有一百多家根据网站的规模李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等所以一个星期下来他也收入了四五十万。虽然这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资上获得的钱相比是微不足道的但却是完全靠他自己的劳动所得的他心里特别踏实。而那些钱他只是动了点脑筋然后动了动嘴皮子来得太容易而且和王梦遥的家庭条件大有关系所以他总觉得不完全是自己的。有了自己的钱他就开始考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对这样的事他没有任何经验想让刘海月陪他去挑但刘海月从星期四开始就陪副省长到外省考察去了别的人他也找不到合适的正好王梦遥下个星期五过生日于是计划等刘海月回来后再买也不迟。
刘海月的父亲星期一上午就回家去了李远方要上课就没有去送只是打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的因为她现在的功课已经不紧而且关系也大不一样。
自从上次治疗后再经过自己用李远方所教的方法进行锻炼许亦云的身体状况已经有了明显的改变。以前每个星期几乎都要晕倒一次而且经常头晕脑涨的但这个星期什么事也没有生而且整个人的气色也越来越好脸色也越来越红润再说她有几天经常外出有一个晚上都没有回宿舍住搞得她宿舍里的女生都以为她谈了恋爱被爱情滋润成这样了。
因为效果非常明显所以许亦云星期四下午来找李远方希望他这个星期再给她试一次李远方答应了。因为有了第一次经历反正自己已经被李远方看过了所以这一次许亦云显得很自然等李远方一到就大方地当着他的面解放了自己让李远方进行操作。而且在对手厥阴心包经进行疏通的时候也不需要李远方点她的睡穴借此机会认真体会真气在这条经脉中运行的感觉。等到一切都结束了一段时间里甚至忘了穿上衣服就裸着上身向李远方请教起一些还没有弄明白的问题来直到李远方因为实在是不堪眼前的刺激提醒了她她才意识到自己的疏忽红着脸慌忙地把自己包装回去。
星期六上午李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人因为想给王梦遥一个惊喜就没有告诉她自己的具体活动内容只说和几个老乡一起聚聚直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个台湾那边的没有来给了北京方面一份委托书委托北京公司代他们处理所有的事项。
李远方的软件中单机版和网络版是不一样的总的来说网络版的功能要比单机版强得多。所以在做单机版的时李远方只是简单地做了一个序列号生成器同时在软件里放了个防拷贝系统说穿了只是一个稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已所以比较起来开单机版要比网络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权事先在网上已经谈好了合作条件李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下就在对方带来的合同文件上签了字。
和北京方面的合同期是三年合同生效的当日对方付给李远方六十万的笔款项从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的对方占的便宜更大些考虑到国内盗版问题比较严重李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上就没有和他们讨价还价所以才这么好谈。签完了合同李远方就把软件的光盘给了对方对方也把签好的支票交给了他就这样简单的完事了。
谈完了自己公司的事北京方面拿出**湾公司的合同文本想让李远方签约时却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件对方提出一次性付给李远方四十五万美元买断李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边如果像和北京公司那样的合作方式操作起来很不方便倒不如让对方一次性买断。价格方面他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次性买断让李远方把软件的源代码交给他们李远方就不同意了。
李远方只能接受由对方代理销售而软件始终掌握在自己手里由自己进行软件的上传和管理的方式和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到他的加密算法不能交到对方手里。虽然大家都是中国人但毕竟是两个政治实体如果把软件的源代码交给了他们就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系也是不合适的。
既然谈不拢北京方面的代表作不了主就打电话向自己公司的