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第七卷 师
《序卦传》说：“讼必有众起故受之以师师者众也”。“师”的本义是军队作为一个军队为了达到统一指挥需要坚持坚贞为原则所以说要“贞”为了坚持坚贞统帅很重要所以需要“丈人”“丈人”指的是老成持重的人物。
本卦只有九二是阳爻其它五爻都是阴爻处在君位的六五是阴爻比较柔和需要九二的统帅来辅助。如果统帅选择不合适会给君主带来灾难性的后果。
联系人事如果一个处在核心地位的人对自身的能力没有信心或者是觉得个人经验不足不能很好地完成自己的既定目标的话需要选择一个合适的辅助者。这个辅助者应该是老成持重的“丈人”。
第七十三章 梅山酒厂
春节前李远方问过周幸元回不回家过年。周幸元说他筹备了一个江南地方戏曲综合酒会有绍兴的莲花调、苏州的平弹、昆曲等大年三十晚上在咸亨酒店里举行请了不少文人和地方上的名流来参加而且市电视台也要来人录像所以他不能走。李远方想这个周幸元现在是越来越上道了这种点子都能想得出来要是这个晚会搞成功了咸亨酒店作为古城饮食文化的代表的地位就更加稳固了这样以后就算酒店本身赚不了多少钱光这个品牌就价值不菲。
原先的时候连李远方自己都没有想到这个酒店最后能做得这么大所以虽然“咸亨”的名字与别的酒店重名也没有怎么放在心上但现在酒店的影响越来越大就不能不考虑这个问题了。如果还以“咸亨”为名他们的努力就有很大一部分在为人做嫁衣裳所以为酒店改名的事就必须提上议事日程。如果起个新的名字可以为新的名字注册一个商标等到酒店的影响力更大些光这个商标本身就能值很多钱。李远方把自己的想法和周幸元说过周幸元表示了同意和魏宏和常永宽说起他们也没有什么意见。但他们都让李远方去想新的名字谁让李远方编的那个软件连测字都可以做既然能做出那样的软件给酒店起个新名字还不是轻而易举的事。
周幸元送给李远方的那几坛女儿红都是王梦遥外婆家附近的梅山镇上的“梅山酒厂”出的这家酒厂有很悠久的历史建厂时间可以上溯到数百年前。但因为现在人们的生活习惯生了改变喝啤酒的时候比喝黄酒多黄酒很不好卖所以梅山酒厂这十多年来面临倒闭的边缘其主要的产品已经不再是酒而是食用醋精。虽然有些年纪大的酿酒师酿酒的手艺还没有丢但他们酿的酒主要是给人当调料酒用的普通黄酒。如果不是去年李远方他们的咸亨酒店重组后对黄酒的需求量很大周幸元特地到他们这个酒厂订货可能再过个几年他们连料酒都不做从酒厂变成醋厂或者干脆倒闭了。
目前随着咸亨的快展咸亨已经是梅山酒厂的主要客户因为酒厂的规模不大从咸亨那里获得的利润就占到他们总利润的百分之八十以上。因此酒厂的老板有意和咸亨合营并向周幸元表达过这个想法。周幸元和李远方商量过但李远方觉得办酒店已经是自己的知识范围之外的事情了如果再办个酒厂心中不是很有底。李远方心中没有底周幸元前一阶段又忙着酒店经营的事就没有再商量过这件事。但现在为了给咸亨起个新的名字李远方不得不开始考虑这件事的可行性了。
咸亨目前搞的是饮食文化而这种饮食文化和花雕酒的酒文化密不可分那些文人写的给咸亨做宣传的文章都是以酒文化为重心的。想给酒店换个新的名字李远方认为应该在酒上面做些文章最好是在有现成的品牌的酒上面做文章。一般的小酒厂是没有什么商标的但梅山酒厂已故的老厂长当年不知道怎么想的一时冲动注册了一个商标。因此酒厂每年都要向工商部门交一笔商标方面的费用让他的后人叫苦不迭。继续交这笔钱对他们这个小酒厂来说是一笔很大的开支不想再交都交了这么多年了又舍不得。既然这个酒厂有商标他们的酒又是咸亨酒店专用的酒李远方现在想想把酒厂兑过来也不错虽然梅山酒在目前没有任何名气。梅山镇之所以叫这个名字是因为镇旁边的山上种满了梅树而在酒文化中有“青梅煮酒话英雄”的典故周幸元在咸亨里还特地推出了青梅泡酒和话梅煮酒这两个新花样很受那些客人的欢迎。所以用“梅山”二字作为酒店的新名字李远方认为可以考虑。
“咸亨”二字之所以出名只因为鲁迅先生在《孔乙己》中用过但这毕竟只有几十年的历史从历史沉积的角度讲远不如梅山酒厂深厚。如果把梅山酒厂给兑了过来让那些常去咸亨的文人好好考察一下梅山酒厂的历史再进行一下想象和挥写点文章宣传宣传肯定能够提高这个品牌的历史地位和酒厂连锁的酒店当然就有牌可打了。凭着咸亨目前在古城的地位再加上梅山酒厂的历史搞得好的话很可能会造出一个新的名牌来。
有了这样的考虑再加上即将兴建的土特产公司销售方面的事要和王梦遥的舅舅协商李远方就要求周幸元过完年后回老家一趟具体来落实这两件事。造酒和经营酒方面的事情李远方是不懂的非周幸元回来不可。而那个土特产公司李远方只是做些总体规划之类的事周幸元是实际的经营者所以和人谈合作的时候还是需要周幸元出马。在李远方的计划中初四到王梦遥外婆家去就要求周幸元也初四一起去。初四早晨李远方从家里开车直接到梅山镇周幸元初三晚上坐飞机回家初四上午九点和李远方在梅山酒厂见面。上午和中午跟酒厂谈收购的事下午再一起到王梦遥外婆家去和王梦遥的舅舅谈。
初四早晨七点钟不到李远方就从家里出了开了两个多小时的车正好九点以前到的梅山酒厂。周幸元八点钟刚过就到了梅山镇和王梦遥外婆家不是一个县但靠着王梦遥外婆家周幸元的老家则和梅山镇在同一个县从他家到梅山镇只有半个多小时的路。和周幸元一起到酒厂的还有两个他从古城带回来的作家。李远方在电话中和周幸元协商这件事的时候把自己的想法和周幸元说过周幸元觉得李远方的经营策略不错就干脆把和他关系最好的两个作家也一起请了来。如果收购酒厂的事情顺利当时就让这两个作家开始调查梅山酒厂的历史然后写点文章表出来正月十五的时候借着举办新酒会的机会把酒店的牌子给换掉一下子就把酒店和酒厂一起打出去。周幸元考虑得这样周全李远方再一次觉得自己没有找错人。
两个作家以前和李远方只见过一次面不算太熟所以见到他们后就先寒暄了一番说些一路辛苦之类的话来增进感情。周幸元和酒厂的老板贺兆年早就在电话中商讨过了酒厂的转让问题刚才提前来的时候又对一些具体的问题进行了一番讨论按理说已经不再需要李远方再和贺兆年讨论更多的东西但李远方这两天考虑后有些新的想法所以还是多费了点时间。
周幸元和贺兆年商议的结果是把这个酒厂的所有产权全都买下来然后反聘贺兆年来负责酿酒。但李远方觉得自己收购这个酒厂的目的并不是单纯为了自己来生产花雕最主要的还是想通过这次收购将具有悠久历史的梅山酒中所沉淀的历史和文化好好掘出来然后成就一个自己设想中的文化产业。表面上看来这个以“梅山”为号的酒厂目前没有任何名气但在数百年来却一直是十里八乡的老百姓心目中的名牌李远方自己的丈母娘李蓉出生的时候王梦遥的外公就特地跑到梅山酒厂买了一坛花雕。这里面所沉淀的历史和文化连一些国内最有名的品牌都无法与之相比。作为一个文化产业传承非常重要如果李远方买了来后另外找人来经营只是简单地将贺兆年聘为酿酒师傅就很难把那些传统特色继承下来。
李远方了解到如果不是因为家里要造新房为儿子结婚作准备需要一大笔钱外贺兆年是不愿意把自己的祖业给卖掉的。“君子不夺人之美”而且看上去这个五十多岁的贺兆年是个本份人所以李远方的想法是投点资用于改进生产设备和扩大生产规模用贺兆年以技术和原有的设备厂房入股这个酒厂仍然有他的一份。但是“梅山”酒这个商标必须独立于酒厂完全归李远方所有。因此李远方的操作方法是成立一个“梅山实业公司”作为“梅山”酒商标的持有人这个公司由他自己拥有全部产权。公司控股原来的梅山酒厂并授权酒厂使用“梅山”酒的商标。李远方所提出的方案是以五十万的价格买下“梅山”酒的商标另外投资三十五万在酒厂在酒厂拥有百分之七十的股份贺兆年拥有百分之三十的股份。
梅山酒厂是个很小的酒厂一年产不了多少酒酒厂的商标也不是什么名牌商标在贺兆年心中买商标的钱等于是白送给他的李远方开出这样的价格是贺兆年连做梦都想不到的好事。既能有一大笔钱解自己的燃眉之急又保住了祖业而且以目前咸亨酒店的经营状况他们酒厂的酒以后根本不愁销路贺兆年觉得自己简直是捡到了个天上掉下来的元宝嘴都笑得快合不拢了对李远方简直是感激涕零。要知道原来按周幸元和贺兆年商定的结果是只给四十八万就买下所有的东西的。
但李远方心里明白他之所以这么做一方面是为了买下贺兆年的心因为这个酒厂到时候主要靠的还是贺兆年。另外李远方既然打算注册的是“梅山实业公司”而不是“梅山酒业公司”本来就想把商标所包含的内容扩大的除了酒还要用在别的地方比如他即将成立的土特产公司的产品、即将改名的酒店等等。本来就已经很有名的酒店将成为宣传这个品牌的窗口。以“梅山”酒为基础展起来的这个商标以后的价值可能会是五百万五千万甚至更多。考虑到这个商标未来的价值他就多给了贺兆年不少钱反正他昨天刚刚轻松地赚了一大笔钱。为了取得贺兆年的信任李远方如实地把自己的计划和贺兆年说了出来告诉他以后这个商标会值更多的钱希望贺兆年到时不要后悔。贺兆年这个年纪的人对未来没有多少概念想想这个商标以后值不值钱是不一定的事如果真的值钱了也和他自己的努力无关如果一直放在他自己手里根本连一点用都没有。如果没有李远方这次来投资他可能过不了多久就要把祖宗留给他的这一切都卖掉商标也会作废现在不仅保住了祖业还能使自己祖宗创下的基业更加辉煌李远方对他又这么坦白他还能说什么呢。所以他对李远方说：“如果你真的把我家这个商标变成名牌先父在九泉之下都会感谢你的。”
梅山实业公司李远方打算暂时放在古城因为目前他自己还要在古城呆上四年多如果放在别的地方管理起来不是很方便。注册的时候多投点资金注册成“中国梅山实业有限公司”这样的话以后不管他到什么地方去展都可以方便迁址。以梅山实业公司为母公司对即将成立的“梅山土特产品有限公司”、“梅山酒厂”、“梅山酒店”等企业进行控股。梅山酒厂里除了让周幸元在家里找个会计在厂里管管账外他把其它所有的权力都放给贺兆年。“用人不疑”是李远方一向的原则李远方对贺兆年的印象很好而且非常相信自己的眼光觉得可以放心地把酒厂交给他来经营。当然销售方面由周幸元那边负责了绝大部分贺兆年只要在本地稍有作为就行了。
所以虽然名义上这个厂的大部分是李远方的但实际上还是贺兆年自己在经营祖业这种绝对的信任让贺兆年非常感激所以在中午吃饭的时候贺兆年把自己珍藏了一辈子的几坛花雕酒拿了出来招待李远方。据贺兆年说这酒是他的老父亲当年为贺兆年的大姐准备的“女儿红”但大姐没有等到出嫁十四岁就死了这酒就一直存在那里作为传家之宝算起来有六十多年了。这么珍贵的酒李远方不好意思喝但贺兆年说李远方这一次等于是救了他就算是他自己的老父亲还在世也会这样做的。
喝酒的时候周幸元对贺兆年讲起和李远方认识的过程和以后的交往。喝了点酒周幸元不自觉地说了实话这才让李远方知道那种二十三年陈酿的女儿红周幸元自己总共才六坛却送了李远方两坛后来又交给李远方另外两坛去送给钱丰他自己目前仅剩下两坛了。贺兆年家里总共有十八坛六十多年的酒听周幸元这么说又听说李远方丈母娘出生的时候也在他家里买的酒就非要给他们两个都送两坛周幸元和李远方一开始都不敢要这么珍贵的东西但经不过贺兆年的劝说再说对这样的酒也实在是很向往就半推半就地要了。
跟着周幸元来的两个作家沾了李远方的光也喝到了六十年的花雕酒三杯酒下肚就醉得一塌糊涂满口答应在贺兆年家住上几天认真研究一下“梅山”酒的历史写个系列出来给他们好好宣传宣传。
第七十四章 东床快婿
在贺兆年家吃完午饭两个作家留了下来将按李远方和周幸元的要求对梅山酒的历史进行研究。李远方给了贺兆年五千块钱作为招待两个作家用的招待费贺兆年不想要说这两个作家是为他的祖宗立传一般的人想找这种机会都找不到呢应该由他自己来负责所有的费用。李远方说贺兆年现在经济上不是很宽裕还是由自己来出这笔钱反正以后要让贺兆年帮忙的地方还有许多贺兆年就收下了。
商标转让和酒厂改组的合同因为要一些政府部门参与在春节放假期间是办不了的等到过完年后由周幸元和贺兆年具体来办就行了李远方只要到时候在合同上签字就可以。为了取得贺兆年的好感李远方把协商决定的八十五万元钱的支票当时就交给了贺兆年。当然这笔钱的支取日期是正月初八以后如果到时候贺兆年变了卦合同没有签成的话他是拿不到钱的。但不管怎么说贺兆年对李远方的这一系列行为特别感动。
贺兆年送给李远方的那两坛女儿红和以前李远方所见过的那些不同以前的包括周幸元送给他的那些都是摆在店里卖给别人的普通酒虽然酒坛子的花纹都差不多但从理论上讲都不是真正的女儿红。而贺兆年送出的两坛是贺兆年的老父亲当年为了自己的长女出生而特意酿造的酒坛的封口上盖有生辰八字、酿造的年月日、酿酒师的名字等等的朱红印戳虽然历经六十多年还是非常醒目。而酒坛的制式不是平常的五十斤或者十斤装的而是十八斤装的形状很特别的坛子坛子外面的花纹也更漂亮些。看到这样真正的精品李远方心中就有了计较。
到王梦遥外婆家的时候王梦遥的舅舅李蒙已经等待多时了。而且李蒙还联系了几个同样在外地做外贸生意的同乡大家都在等着李远方的到来。因为明知“女儿红”在李蓉家的重要意义李远方就忍痛把其中一坛女儿红拿了出来送给李蒙。在座的人见到这样的稀罕东西都围到一起研究了起来。睹物思人王梦遥的外婆不由感叹说要是老头子还在世就好了。因此上王梦遥的外婆舅妈之类的人对李远方更是喜欢得不得了。
把周幸元向大家介绍以后李远方就让周幸元和李蒙他们具体去谈合作销售的事情而他自己则把王兴安拉到了一边把自己关于这个“梅山实业”的想法说了出来征求王兴安的意见。
对李远方的想法王兴安是赞同的觉得这个思路不错。通过两个作家的文章和李远方那些记者朋友的宣传再好好地炒作一下确实能够把“梅山”这个商标变成一个名牌。拥有一个著名的品牌当然要比仅仅拥有几个企业有价值得多。但他不同意李远方在古城注册一个全国性的公司的设想先是注册一个全国性的公司注册资金非常惊人以李远方目前的经济实力除非找人合作否则拿不出这么大数量的一笔现金而李远方成立这个公司的主要目的是完全控制“梅山”这个品牌和别人合作不大合适。另外“梅山”这个品牌的基础是“梅山”酒如果在别的地方注册总公司就会使这个品牌失去了依托的土壤品牌的历史文化含量降低了许多所以最好还是在本地注册公司。从目前来讲李远方注册的这个“梅山实业有限公司”只不过是个空架子除了炒作一下“梅山”这个商标外没有别的任何事情需要去做说是控股三个企业但那三个企业都是独立经营的只要给一个指导思想就可以别的不需要总公司去干预。对于这样的一个空架子公司李远方本人在不在当地都是无所谓的反正现在是信息社会李远方在任何地方都可以方便地遥控一切。所以王兴安的建议是让李远方在当地注册一个市级公司算了办公地点就选在梅山镇注册资金用不了多少而且更有利于品牌战略的展开。
李远方觉得王兴安讲的很有道理就把周幸元叫了过来一起商量这件事情李蒙等人也参加了这个讨论。最后李远方决定就在本市注册“梅山实业有限公司”而这样一个在外地有分公司的企业没有自己的办公楼是不行的所以打算在梅山酒厂旁边买一块地皮盖栋办公楼总公司的办公室地点就定在梅山镇。梅山镇是个山清水秀的地方风景非常优美而梅�