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读心女王-第9部分

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要是人老珠黄,已经是个黄脸婆时再来背这些东西,不知道会不会疯掉。
  销售部的部长名叫林风,是一个三十五岁的硬派男人,身材微微有点发福,但说话的声音很好听,也很懂得言谈的技巧。这是必须的,搞销售的人若是没有一副好牙口,那铁定坐不到部长这个高位。
  天刚亮,林风就到了现场,他把自己手下的十五名销售精英,连同蓝洋和刘梦菲这两个“实习生”叫到一起。
  他用极快的速度给蓝洋做了一个眼色,表示知道蓝洋的身份但不会点破,然后对着所有人笑道:“不用我说,大家也知道这次展销活动对于公司的重要性,这是本公司打开重庆市场的重要突破口。若是这次展销活动搞得好,以后咱们公司在重庆的生意就好做,我们销售部的工作也会更加轻松。”
  林风顿了一顿,继续道:“因此请大家打起十二分的精神,在这几天时间里尽量多卖出几台电脑,打好我们公司的基础形象。”
  众人轰然应诺。
  林风又笑道:“这次展销活动上卖出的电脑,按厂家直销来计算,每一台返点10%的提成。而且这一次的销售活动提成金,将在活动结束的三天之内就发放。”
  众人一听,顿时大喜,销售精英们立即磨拳擦拳了起来。原来宇洋科技的电脑销售员们平时卖电脑都是按批发计算,每一台电脑只能得到5%的提成,而且提成金是在月底和工资一起结算。但这次展销活动的提成是按直销来算的,因此提成额高达10%,并且三天之内就可以发放。
  刘梦菲也听得怦然心动,自己才来公司上班还不到一个月,第一笔工资还要月底才能领到呢,若是能领到一些销售电脑的提成金,岂不是不用等到月底,自己就能得到平生第一笔自己赚的零用钱了?
  她忍不住在心底里计算:宇洋简约型V104是公司最便宜的电脑,售价是4000元一台,如果自己卖出一台,就可以提成400元,啊啊啊!可以买两瓶30ml的欧莱雅复颜抗皱淡斑亮白精华露,这东西自己可想要了,但是财迷的老爸不肯给自己买。
  经济基础决定上层建筑啊,现在父母就是自己的上层建筑,要想头上没有大山,自己赚钱才最靠谱,刘梦菲的眼睛里立即燃起了熊熊的战斗火焰。
  但是刘梦菲知道自己是一只菜鸟,至少在销售行业里,是绝对的菜鸟中的菜鸟,所以刘梦菲给自己的目标非常低,卖出一台V104就行!
  不争气的灰姑娘只需要能有一晚上的美丽就好,不争气的刘梦菲也只打算赚400元就好。
  夏天的太阳出来得很早,七点钟刚到,一抹阳光就如金色的长剑,切开了云层直射下来,销售部的精英们开始蓄势以待。而周六的石桥辅高新区,醒得特别的早,开光微亮,街道上的行人已经极多,其中大部份是年轻人,这些人毫无疑问是购买电脑的主流人群。
  一个戴着眼镜,一看就是宅男的家伙从广场前路过,他刚望了一眼宇洋科技的展销台,就有一个销售精英迎了上去,和那宅男勾肩搭背地谈了起来,不一会儿,那宅男就售下一份单子,抱走了一台价值6000元的宇洋家用型V158。
  那名销售精英开门就红了,顿时一张脸笑得十分灿烂,600元入手!刘梦菲仿佛听见了金币哗啦啦地掉落声。
  不行,姐不能守着树桩等兔子撞上来!兔子等着瞧,姐来了!刘梦菲看到别人赚到了银子,立即斗志大涨,瞪着一双发红的眼睛,开始在人群中扫视。
  周末的石桥铺越来越热闹,宇洋科技的广告部开始在展台上安排模特走台步,秀机型,围过来的人群也越来越多,十五名销售精英在人群里穿梭,绝不肯放过任何一个潜在的客户,没用多久就做成了许多笔生意。
  但是刘梦菲对这一行一穷二白,一无所知,要怎么来寻找潜在客户呢?难不成专选看上去像是宅男的人?
  这时,一个西装笔挺的上班族从展台前走过,他的腰背挺得笔直,手上提着一个公文包,看起来行色匆匆,销售精英们扫了一眼这个人,感觉他不可能买电脑,没一个人迎上去。
  但刘梦菲仔细一看,这个人的头顶上居然顶着一排字:“办公用的笔记本电脑快不行了,应该买一台新的了。”
  哈哈,姐怎么把自己的超能力给忘了,刘梦菲一个箭步跨过去,迎着那个上班族笑道:“先生,要不要看看咱们宇洋科技的笔记本电脑,保管有您满意的。”
  旁边的销售精英们见这个见习女孩呆了半天,一出手居然就选了一个西装笔挺、目不斜视的上班族,一起摇了摇头,心想,唉,果然是见习生,连选客户的眼光都没有。
  却见那上班族脸上挂起一个微笑道:“嗯,好的,我正好需要一台笔记本电脑,就顺便看看吧。”
  噗嗤,各种吐血声再度响起,这个人到底哪里看起来像要买电脑的样子?为什么刘梦菲就能把他给选中的呢?
  第二十三章 大卖特卖
  刘梦菲领着那个上班族走到展销台边,开始向那个人介绍起宇洋公司的几款笔记本来。
  一众销售精英都想:“不可能,这个人肯定只是来看着玩的,这种人死板呆板,肯定不会买电脑的。”
  这时刘梦菲刚刚介绍完了宇洋科技的四种笔记本,这四种笔记本中最便宜的一种才5000元,配置比较差,外形也不好看。最贵的是则是宇洋飙速型V200,价值20000元一台,是宇洋最新式的机型。
  那个上班族安安静静地听完,却一直拿不准主意买一款好。
  刘梦菲看到他的头顶上跳出一排字:“宇洋便携型V170虽然便宜,但是好像太难看了,用这东西会被同事笑的。好想要个飙速型V200,但是20000元好贵,买起来有点肉痛。中间的两个型号我又不想要,要么就买最便宜的,要么就买最好的,不上不下没意思。”
  刘梦菲滚了滚眼珠子,已经明白了这个上班族是个要面子的人,看来得针对这个方向去说服他。于是她笑道:“先生,我给你推荐5000元的便携型V170,但是……嘿嘿,这款电脑虽然长得难看,在公司里用有点伤面子,但是你在自己家里用就没问题。”
  她猜到这个上班族是要经常带着笔记本电脑在公司和家里往返的,所以故意这么说,果然,那上班族沉默了一瞬间,立即道:“不太好吧,太难看的外形我女儿不喜欢。”
  你就扯吧,明明是你自己觉得没面子,偏要扯到女儿身上去。刘梦菲笑嘻嘻地道:“中间两款不上不上的,我就不给您推荐了,要不您看看这款飙速型V200,外型大方,速度一流,若是拿到办公室上一放,倍儿有面子。”
  “倍儿有面子”这五个字就如葵花点穴手,直接点中了那个上班族的死穴,他的脸上抖了抖,肉疼地道:“V200还有些什么特色啊?”
  刘梦菲笑道:“特色嘛,一是速度贼快,保证比你公司的同事用的电脑要快,让他们大大地羡慕。二是外形美观,保证比你公司的同事用的电脑要好看,让他们的电脑和你的放在一起就像砖头。三是轻便小巧,保证比你公司的同事用的电脑要轻巧,让他们一拿到手上就惊呼你的电脑很轻。四是电池耐用,保证比你公司的同事用的电脑要用得久,让他们都停了电,你的还可以正常运转……”
  刘梦菲句句话离不开“你公司的同事”,从各个侧面点醒这个男人,用了这台电脑,倍儿有面子。
  听了这一席话,那上班族似乎下定了很大的决心一般,狠狠地道:“成,给我来一台宇洋飙速V200!”他的头上浮现着一排字:“为了面子,我忍了。”
  “好的,我这就给您开单子。”刘梦菲忍不住心花怒放,姐没白费口水,哈哈哈,一开门就卖出一台20000元的电脑,提成10%,啊啊啊,姐要收入2000元了!
  十分钟以后,“倍儿有面子”的上班族提着一台最新型的V200,趾高气扬地走了,他的手臂挥得老高,唯恐旁边的路人看不到他手上提的电脑型号一般。
  而刘梦菲则高兴地在一张20000元的销售单子上签上了自己的名字,这是刘梦菲赚的第一桶金,当然绝不会只有这一桶。
  销售部的精英们对她投来了羡慕的眼光,有好几个人捶胸顿足地哀嚎道:“为什么我没有迎上去接那个顾客……如果我当时迎上去了,这20000元的单子就是我签了!”
  一群销售精英顿时双眼血红,在人群中杀了个几进几出,有时满载而归,有时双手空空。但是他们惊奇地发现了一件事,那就是刘梦菲只要一走向人群,必定就会谈成一单生意,从不落空。
  管它最便宜的简约型V104还是最贵的飙速型V200,刘梦菲只要出手,必有所获,一整天累积下来,居然一个人就卖出电脑16台之多。有的人她三言两语就搞定,有的人她多花点时间,但最终也必定可以谈成。
  销售部长林风很快就发现了这名强悍的见习销售员,他亲眼看着刘梦菲处理了两单生意,谈起话来滴水不漏,只要一开口,就能直击顾客心中的要害,简直无往而不利。
  但是另一名来见习的……二太子蓝洋,那就丢脸到家了,他那内向的性子用来搞销售真是委屈了他,只见他低着头唯唯诺诺地和顾客说话,没说几句,人家就不耐烦地走开了,将蓝洋晾在那里,进退维谷。
  林风忍不住拿起了手机,拨通了蓝宇的电话:“总经理,二公子他……似乎不太适合做销售这一块的活儿,您还是把他叫回去吧,我看这样做上几天,他会崩溃的。”
  电话那边传来蓝宇固持的声音:“让他做,逼着他做,不要因为他的身份,你就给他开小灶。狠狠地给我骂他几句,让他长进点!”
  说完这些,蓝宇似乎想起什么地道:“那个叫刘梦菲的女孩子干得如何?”
  林风苦笑道:“这个女孩非常可怕,一天时间就卖出16台电脑,只要她相中的顾客,没有一个落空的。我这才知道你为什么安排她来,是想让她帮二公子一把的吧?”
  “……”蓝宇在电话里郁闷地想道:你搞反了,唉,我本来以为她才从学校毕业,放不开来干活儿,想让她出点丑,好激起蓝洋的护花之心的。我想用这个办法来刺激弟弟长进,怎么这事情又反了过来?
  这时刘梦菲又盯上了一个顾客,将他带回展销台,卖力地介绍着一款电脑,林风对着电话苦笑道:“她又盯上一个,看来今天要卖出17台了……总经理,这女孩是个妖精!”
  电话那边的蓝宇似乎心里有点堵,电话里传来他低沉的声音:“不论如何,把我弟弟逼紧点,哦,对了,你对他说,如果他连女人也比不过,有什么脸面去追求人家!”
  林风听了一汗,心想,原来这个女孩是二太子正在追求的目标么?他赶紧道:“总经理放心,我会去说的。”
  挂断电话,林风假装出一个凶恶的表情对着蓝洋叫道:“二公……小蓝,你过来一下,我有话和你说!”
  蓝洋一听林风叫他,就知道没好事,耷拉着脑袋,垂头丧气地走了过来,低声道:“哥哥打了电话来是吗?”
  你不傻嘛,一听我叫你就知道你哥要找你麻烦了……林风心里一汗,脸上却严肃地道:“小蓝啊,你要知道你是男人啊……”
  他伸手极快地指了一下刘梦菲,然后在蓝洋耳边低声道:“她卖出了17台,你连一台都没卖出,你想想……你在她面前说得上话吗?”
  “啊?”这个问题虽然很简单,但单纯的蓝洋居然一直没想到,听到林风的话,他顿时大惊失色,心中想道:“惨了,上次公关部的事也是她一手促成的,若是销售部的活儿我又搞砸,真的是没脸见她了。”
  林风嘿嘿一笑,拍了拍他的肩膀道:“加油,别输给女人!不然还追什么女人?”
  蓝洋狠狠地点了点头,低声道:“我明白了……我会加油的。”他深深地吸了两口气,将那懦和内向的一面拼命驱赶了一下,他似乎感觉到自己成长了一丁点儿。至少,没有刚才那么害羞了,在一股说不上来是什么动力的力量鼓动下,他对着人群,义无反顾地冲了过去“爱情!果然是男人成长的动力啊。”林风看着蓝洋那不成熟的背影,忍不住嘿嘿地笑了起来。
  第二十四章 45元预算的晚餐
  爱情是男人成长的动力,所以蓝洋很拼命。
  但是创造这个动力的源头——刘梦菲大小姐,却完全没有注意到这件事。因为她正沉浸在赚钱的喜悦之中,已经无力自拔了。
  展销会第一天落幕的时候,刘梦梦以卖出18台电脑名列第一名,总销售额高达117000元,而努力奋斗的蓝洋,却只卖出2台,名列倒数第一,而且都是在当天快要结束,天色渐黑时才卖出的,总销售额连1万元都不到,因为他卖出的两台都是4000元一台的V104型,两台合起来才8000元。
  看着蓝洋那沮丧的身影,刘梦菲心里的母性慈悲又一次发作,她走过去,拍了拍蓝洋的肩膀,笑道:“别郁闷啦,今天我赚了不少,哈哈哈,我请你吃饭!”
  蓝洋又一次向后缩了一缩,他郁闷地道:“我这么笨,你肯定看不起我吧?”
  蓝小鸭啊蓝小鸭,别的人也许会看不起你,但姐是从刘小鸭长大的天鹅呢,就算这世界所有人都把你当成一只小鸭而弃你不顾,姐也会把你当成朋友的,嗯嗯,好朋友,刘梦菲伸手抓住蓝洋的白衬衫袖子,笑道:“别说傻话,走吧,姐请饭!”
  若是蓝洋知道她只是把他当成好朋友看,也不知道会不会哭死在地。
  她刚走出两步,突然身子一顿,摸了摸钱包……上次老爸给的一千块零用钱,被她拿来买衣服,买化妆品,此时只剩下悲剧的几十块,仅够这些天坐公共汽车用的了。
  第一笔工资还遥遥无期,今天卖电脑的提成虽然高达11700元,但是也要展销会结束三天之后才发放,请客……这事儿不靠谱啊!
  刘梦菲抠了抠头,对着蓝洋不好意思地笑道:“嘿嘿,身上钱不多,我请你吃面成不?杂酱面和牛肉面什么的不行哦,只能吃素小面。”
  蓝洋啥也没说,但刘梦菲看到他的头上跳起来一个大字:“囧”。
  她不好意思地笑道:“嘿嘿,别生气,咱们这不是才毕业吗?我也是没办法。”
  蓝洋轻声道:“我不生气,其实你说要请我吃饭,我很高兴。这样吧,今天我先请你,等你有钱了再请回我吧。”
  “呃,好吧!”刘梦菲可不敢坚持,自己兜里那几个钱拿出来请人吃饭太失礼了,今天就先混一顿别人的算了。
  要请心爱的女孩吃饭,这可不能马虎,蓝洋左瞅瞅,右瞅瞅,吃啥好呢?他突然双眼一亮,前面有一幢五层高的大楼,这在幢楼的五层上有一个高档餐厅,透明的天花板,幽雅的环境,可以吃到最顶级的西餐,这家餐厅气氛一流,正适合用来请刘梦菲吃饭。
  蓝洋伸手向那大楼一指,道:“我们去吃这家吧!”
  刘梦菲也在东看右看,她顺着蓝洋的手指方向一看,顿时大喜,笑道:“好,就吃这家,我想吃这家很久了。”
  蓝洋见自己选中的店正是刘梦菲想吃的,顿时心花怒放,他伸手摸了摸兜里揣着的钱包,确认自己的金卡装在里面,以免第一次请饭就丢了脸。
  刘梦菲眼睛没看蓝洋,一直在看到那个餐厅,所以也不知道蓝洋在想什么,她不耐烦地一把抓起他的袖子,笑道:“走,我等不及了!”
  两人三步并作两步窜入那间大楼,钻进了电梯。
  蓝洋伸手去点5楼的按钮,却见刘梦菲伸手点下了4楼咦?
  蓝洋很想问一句去4楼干嘛,但他的性格不擅长与人争执,硬是没问出来。
  只见电梯在4楼停了,两人走出电梯,蓝洋揉揉眼,定睛一看,一个巨大的招牌挂在前面,上书一排大字:冰雪串串香,3毛钱一串,保你吃得爽!
  噗嗤!蓝洋只觉得胸中一股鲜血,差一点就要喷吐而出。
  刘梦菲没看蓝洋一眼,只是拿眼睛盯着店里面有没有空位置,嘴上笑道:“既然你请客,我就不客气了,我很能吃的,要是吃了一百串,你可别怪我把你吃穷了。对了,我还要一瓶可乐。”
  蓝洋心里赶紧计算,3毛钱一串,100串是多少钱?再加一瓶可乐!他可是工商学院的高财生,将来要接老哥的班管理大企业的,这种小数学题,只用了一瞬间就算了出来,结果是……33元!
  蓝洋感觉自己的心仿佛被针刺了无数的小孔,到处都在漏血,漏得他胸腔里稀里哗啦地响。他趁着刘梦菲探头探脑地找空座位的时间,飞速地打开自己的钱包。这种店肯定不能刷金卡的,他把金卡藏在钱包最里层,然后把零钱用最快的速度数了一遍。
  呼,有45元零钱,还好自己没听老哥的话,蓝宇叫他身上只需要带卡不用带钱,但蓝洋才从学校毕业,知道很多时候金卡靠不住,还是得靠现金,所以他身上备着一点零钱,这
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